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杨立新大概明白了常云涛设计的这个激励方案的整体思路和出发点，他又接着问道“具体奖励数额怎么订？”
“不是一一对应的，这样会变成业务提成的模式。看小说最快更新)我会把指标分几个档次，达到什么档次就有相应奖励。以目前状况，我们的销售额不太可能大幅变动，就算某个月销售额突然高了许多，对公司也不是坏事，钱赚到了嘛！新客户也不会一下子增加太多。发展一个新的地区核心经销商得到的奖励会高一些，也就是一次性的。这样做是值得的，毕竟我们的版图中增加一个省份或中心城市并不容易。对公司的回报还是挺大挺持久的。”常云涛又补充了一句：“个人能得到总奖励控制在月工资的80%一下。某个人在某个月得到的奖励高的离谱，一次两次也就算了，真的出现很频繁的话，我再进行调整。”
杨立新觉得不是完全符合自己的想法，但一时之间也想不出如何更好，也就基本同意了常云涛的方案。
激励方案跟杨立新讨论还是挺容易的，但真的施行起来，常云涛担心可能对大家情绪有负面影响，其中的麻烦事挺多。
所以推出的时候，常云涛特地写了一个说明，发给每个销售，也让大家知道公司订奖励的目的和公司注重的是什么。
常云涛的出发点是希望大家不要只惦记着钱如何计算，也要通过这个激励方案，能够知道自己的工作该往什么地方努力。至于大家能体会多少，常云涛也不知道。
开始大家还没什么，也有人担心会被罚，尤其是核心经销商少的人会担心出于先天的劣势。
常云涛跟大家解释，罚不是目的，核心经销商少的人手里的工程商会多一些，可以通过工程产品的销售来弥补。费了不少口舌，总算没有太多的抵触。
配合方案的执行，销售统计的及时准确也很重要，指定了三地的文员负责及时统计销售情况，先试验一段时间，等8月份开始正式实施。
常云涛以此为借口拖延一段时间，主要是考虑8月份开始，市场渐渐进入旺季，大家的业绩更加好考核，奖的多罚的少，而且是个稳步提升的过程，接受度也会比较高。
没有想到的是，真的施行起来，拿到奖励的人，尤其是拿得多的人反而会开始有更多的意见。这是后话。
很快，昆明展会准备的差不多了。
去之前有个小插曲，昆明的公司问是不是能够在展会之后请几个重要的客人吃顿饭。
因为展会是在昆明的海逸酒店举办，估计吃饭也是这里。这是当地最好的五星级酒店之一，估计连酒水一桌就要5000~6000元。
常云涛明白这是对方想借此机会把请来的客户搞定。不过这样做其实是有点不太地道，确实他们有两个项目之前大家就跟踪了一段时间，成功的把握也是挺大的。项目成功了大家都有好处，但是毕竟是你的用户，让锐士或新力出钱有点说不过去。
不过常云涛没有马上拒绝，因为他当初跟对方说是锐士出的绝大部分费用，而昆明公司也是让锐士出钱的口气。
常云涛把情况跟杨总一说，杨立新倒是有不同的看法。
“大公司，像东立。为了生意在五星级吃顿饭正常，成与不成也不需要十成的把握。你可以探一下薛晨的口气”
常云涛想想也是有道理，就跟薛晨通了电话。电话里先聊了一大堆具体的事务，让对方感觉自己最近花了许多心思在锐士上面，最后还交待了昆明两个项目的进展情况，快挂电话的时候带了一句：“这次昆明的公司挺卖力的，展会搞得挺像样子的，还找了家公关公司一起负责流程。他说要结束后想请两个客户一起吃饭，这两个客户就是负责项目的，问是不是能够一起算到这次会议的费用里。”
常云涛的话有一些委婉，薛晨当然听得懂，他问道：“那家昆明公司是哪一家？”常云涛报了名字。没想到，薛晨以前接触过，估计是他掂量了一下这家公司是否靠谱。
薛晨想了想说：“这样，你让他把具体的流程和预算方案给我一份，我来想办法。”
常云涛知道这就是同意了，怎么解决那是薛晨的问题了。
具体的流程那家公司没有提供过，常云涛自己编了一个，主要是把这次展会请的人和展会的意义吹了一番，他明白薛晨要这份东西主要是对上面好交待。
后来才知道，薛晨是让皮特出面请客，他来批准报销。如果最后项目没成，就找个名义报销掉，如果项目做成了，就在皮特的提成奖励里扣掉。而且最后成交提货时，这部分费用可以申请在货款中抵扣，对锐士公司可能只是申请一个特价而已。常云涛不禁赞叹这个薛晨真是长袖善舞，算的精明。
昆明是常云涛第二次来，这里虽然有些干燥，但是常云涛很喜欢这里的气候。
常云涛到云南的时候，小毕和深圳的同事及秦志磊已经早一天到了。朗视、思创和锐士的人也都到了，常云涛假装不知道，全由小毕负责联络。
晚上小毕安排和当地的一个做东立的经销商一起吃饭。这个客户虽然是李强负责，看起来与小毕也是接触过，跟小毕也比较熟络，一口一个毕经理。
李强介绍常云涛时特别隆重，强调是新力的市场总监，常云涛不是很习惯这样高调，此时也就只好稍微端起点架子。
看得出来，李强还是挺开心的，这次展会的公司算是他的客户。虽然其中许多事务包括最近锐士的项目都是常云涛在跟进，最后业务是算到他头上的。
吃过晚饭，常云涛跟秦志磊出去的时候，叫上小毕的同时也叫李强一起，毕竟两人一个房间。
夜总会是当地的经销商介绍的，除了李强没有太多感觉，其他人都感觉场所档次比较低，既然来了也就不想再换地方，索性早早给了小费把几个陪酒女打发掉，也就喝喝酒聊聊天自己寻开心了。
小毕跟秦志磊也是挺熟，也知道秦志磊和杨立新的关系，这次秦志磊来帮忙，他也觉的没什么奇怪。
倒是常云涛想法不太一样，毕竟以前是相互合作，以后则有可能变为同事，要换一个角度交往了。
这些事情常云涛也不好直接问，而是有意识的把新力的情况，与东立和锐士的关系，包括思创和钟瑶是怎么回事，大致介绍了一番。
因为明天就要见面了，此刻介绍这些事情也就显得比较自然，同时也让他更了解新力和新力所在的投影机行业，新力与合作伙伴-包括经销商和厂商是什么样的关系。
有李强在旁边，常云涛有些话也不能太直白，至于秦志磊能接受多少就不知道了，就他的反应来讲，常云涛感觉他还是非常有悟性的。理解的程度与速度跟个人的悟性、经验和资历都有关，秦志磊无疑是比较强的。
聊的开心，大家喝到两点钟才离开。
第二天上午，常云涛与钟瑶的老板杰森和思创的杰夫碰了一个头。
不知道是语言的缘故还是什么，杰森的中文不怎么好，显得好像内向了一些，话不多，不像杰夫虽然中文也不太好，却很喜欢说。
不过聊起来，发现杰森与东立新加坡和洛克新加坡的人也都认识，而且据说他跟一个背投幕的亚洲负责人也挺熟悉。
虽然常云涛并没有说马上要怎么样，但是通过简单的交谈发现这个杰森确实是行业里的人，想来新加坡也是很小，投影的圈子更加小，这个人还是值得交往的。
常云涛问他大概的日程安排，杰森说：“成都就不去了，明天在这多待一天，后天下午就回去了。”
常云涛想想在云南安排什么也不是最方便，就说：“这两天忙着展会的事，也没办法多陪二位，明天中午一起吃顿便饭。有机会去上海再好好招待！”
杰森连忙说：“你这两天比较忙，我也知道。过两个月我是有计划去上海。”
打好招呼，也没跟他们吃午饭，就忙着跟云南当地公司的负责人碰个头，关于下午的展会大致沟通了一下。
展会开始以后，当地公司的老总把之前谈到的两个重点客户介绍给常云涛，一个是解放军院校的，他们要建一个指挥作战中心，设计了一个2*4的大屏幕拼接。
这个项目因为是上下两层拼接，安装难度并不大，对软件也没有过多的要求，在北京就跟秦志磊一起做过类似这样的项目，主要就是一个投影机选型的问题。
项目已经跟踪了一段时间，本来是想推荐用X80的机器，后来不知怎么抢单的公司多了，小毕他们经验不足，X80的价格被打了下来，利润空间少了许多。
后来，锐士的样机到了，常云涛就建议使用锐士的设备。
一开始是推荐锐士70英寸的数码背投箱体，五十多万一个，价格很贵，对方预算不够。
常云涛也知道，目的也不是为了能采用，而是让对方知道锐士是高档货。然后才推荐另外一个替代方案，就是用8台s5，这样一来比东立的价格高一些客户也容易接受。
通过这么运作，昆明的这家工程公司和新力的利润都可以大幅提高。
这次搞活动请他们来，也是借此机会看到实物，同时也对锐士有进一步的了解。
另外一个客户是烟草公司的头头。云南也是烟草公司很多，且都非常有财力。这次就是他们有一个会议中心准备上一个大屏幕，要求就是高档的。像这种公司兴趣来了，买个一百多万的投影机，也不是没有先例。
等会吃晚饭的主宾就是请这两个客户，展会上人杂事多，大家稍微接触了一下，相约具体的事情酒桌上再谈。
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