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听了杨立新的一番解释，常云涛意识到对新力这样做批发业务的小公司来说，保证资金周转效率确实是非常重要的，而现在自己要承担起这样的重任。这里面涉及公司整个运作流程的各个环节，又具有非常高的时效性要求，如果需要自己盯着这些事，会占用大量的时间和精力。
他把自己的疑虑说给杨立新，杨立新也同意，他说：“不管怎样，这些事务性的工作还是需要有人盯着，目前你最适合，只有你能了解清楚客户和项目的实时情况。以后，咱们公司整体管理能力和销售能力上去了，你才有可能在这方面解放出来。王洁也只能帮你分担一小部分工作。”
常云涛也明白公司的现状，没有再多说什么，自己做到尽心尽力做是了。
接下来两人讨论起公司的产品资源。常云涛与杨立新的讨论结果是“以新力目前的实力，除了投影以外，对其它产品并没有明显的企图心，不一定要拿到什么产品的总代理，虽然看上去很美。但是那样会非常累，也会陷入四面树敌的境地。新力现阶段利用投影资源与其它代理合作，学习东西的同时壮大自己，还可以利用合作关系提高销售，扩大影响力。只有利用产品资源、技术服务把下游的客户抓住了，影响力上去了，将来与各厂商谈判就会有比较多的话语权。”
基于这样的判断，与锐士谈定之后，常云涛暂时先不要对思创及其他公司采取积极的回应，只是保持一定的联系，合作的门半开半闭。
新力最需要的是练好“内功”。
杨立新说春节前后他会去一次北京，是秦志磊邀请他到那面过年。另外正好去看看北京办的新办公室，也见一见王蓉。
见过王蓉，杨立新非常欣赏。他同意了常云涛的建议。在北京宣布由王蓉负责行政管理。王蓉还是很得人心的，北京的几个人都没有什么异议。常云涛也是觉得其他人服王蓉，才会有这样的提议。
宣布后，遇到事情王蓉还是习惯性的找常云涛。常云涛跟她说，公司有明确分工：销售上的问题找常云涛；货物、资金找王洁、人事行政找杨总。
虽然说找王洁，其实货物与资金的调用，王洁也要问常云涛的。行政人事上，暂时都是一些小事，顶多不许迟到，办公室不许抽烟之类的小事，一般也不会找杨总。但是常云涛觉得是这样一种程序。
杨立新还说起在北京发生的一件事，因为北京冬天不通风，所以北京办公室就提议办公室不可抽烟，除了客户来访才可以例外。楚雄和孙浩都是烟枪，屡次被王蓉制止。
结果杨立新在北京的办公室里抽烟的时候，王蓉就笑着提醒杨总。杨立新赶紧把烟灭了，据说还根据处罚条例交了20元罚款。
杨总完全没有生气，反而体会到常云涛评价的这个小姑娘是'一身正气，足以服人'，其他人看到王蓉连老总也敢管，也就更听话了。
这件事也让杨立新对王蓉给予了充分的认可。
杨立新跑北方的同时，常云涛也跑了一次南方。这样的安排让常云涛觉得有点省级领导互访调研的味道。
此次去南方，主要是考虑把南方的办公室从深圳搬到广州。
一个是与报关公司的合作已经基本定型，不需要小毕再发挥个人“魅力”了，继续留在对方办公室意义不大。
而从批发业务角度，广州的地位要比深圳重要。
投影行业的大公司、厂商办事处多再广州，工程项目也是广州更多，这些都决定广州的市场更重要。而且许多电子批发公司都在广州的番禺，那里就像是南方的中关村。
找办公室的事情常云涛倒是不用操心，让小毕处理还是放心的。
常云涛主要是考察一下广州市场，跟东立广州的人接触一下，另外也是与南方的同事联络一下感情。
先到深圳，请进出口公司的人一起吃了一顿饭。
一个是感谢他们对小毕和李强的照顾，毕竟马上搬走了；另外，也是报告一下新力的发展近况。
新力公司这段时间也是发展不错，提货量持续上升。而且未来可能发展更快。进出口公司的人听了也很高兴。
自己人吃饭的时候，李强开始吐苦水，说深圳人少、业务也温吞水似的，不像北京和上海那么红火。
常云涛也知道这是事情，暂时也没有办法。广东是源头，一级代理最集中，新力确实难以出头，小毕已经做得不错了。
广东在工程项目上也是水很深，无论是政府还是军队都很难进去，新力公司一时也难以打开局面。
不过常云涛还是要给他们鼓鼓气，给他们分析一下市场，对他们的业绩要给予肯定。
“广东很难做出成绩，目前现状已经不错了。福建可以去开发一下。我也接触过几家公司，但因为没有精力，也没办法保持紧密的联络。云贵川比较分散，安排一次出差可能也不容易。那面的市场好像也不大，东立在那面的品牌影响力也不是很强。不过接下来东立会加强一下的。而且我们有了锐士，在这些地区还是有一些质量不错的工程商可以去合作。政府与军队的项目也挺多。还是会有发展空间的。”
李强听了，说：“我们两个对技术都不太懂，跟工程公司打交道，恐怕~~~”
常云涛说：“广州弄好，我安排一个懂技术的人过来。另外你们独立办公了，也需要派个文员来。”
前半句是回到李强，后半句是对着小毕说的，两个人听说要有新人来都挺高兴。
常云涛让小毕陪自己去广州一趟，李强有点想跟着去。他说：“楚雄、孙浩你都带他们跑过客户，就我没有。”
常云涛没想到这个看似粗犷的小伙子还会撒娇，就安慰他说：“你开发一下福建，约好几个客户，我陪你去一次。”
到了广州，小毕领着去了番禺的市场，这里有他的客户。常云涛也带他认识一下东立的人。东立的人也只是当初在北京开会时有过一面之缘。以后还是要跟他们联络更紧密一些。
杨天的总部也离开了深圳，搬到了广州。估计也是出于与新力同样的考虑。
常云涛带着小毕去见杨天。
杨天以前见过小毕，后来做X80，也让小毕安排过送货，大家认识。而且他也知道小毕家里有点关系背景，所以他对小毕也挺客气。
常云涛说：“杨哥，你们也是有缘。一起到深圳，现在又都搬到广州。你可得照顾一下我这兄弟。他父母把他托付给我了。”
最后一句是专门针对杨天的软肋，果然杨天说：“你的兄弟就是我的兄弟。要不你来我们这办公？”
常云涛说：“那倒是没必要，附近已经找好了。以后有什么差遣，尽管找他。小毕酒量不错，场面上不输人。”
杨天连声说“好说，好说。”
大家也是随意聊了几句，互通一下最近的状况。
出来以后常云涛跟小毕说：“广东本地的业务很难打开，要不是坐地户，要不就是北京来的高官，咱们公司没有什么背景，也没有本地的根基，很难有大的作为。杨天在南方多年，家里也有北京挺强的背景，还是能做点业务出来的。虽然刚才我们业务只字未提，但这个人跟我还是说话算话的。你以后把资料给他，没事也来请请安。工程类产品的销售业绩就靠他吧。”
广州本地的消耗量不多，批发的发展空间不高，以后能有增长点主要靠工程产品了，常云涛也是在帮小毕介绍一个重要的客户。另外，以他和杨天现在的交情，两人再出面谈一台两台机器的买卖也不是最合适。小毕推在前面是最合适不过的了。
小毕明白常老大这是在帮他，连声说谢谢。
临近过年了，两人在广州办好事一起回了上海。
又是一个春节，照例小毕又请王洁和常云涛过年去家里。
常云涛新婚，带着新婚的妻子邓婷珊一起去。
小毕的父母还是挺热情。据说小毕的妈妈还曾经请过半个月假去深圳看望儿子。
常云涛问：“小毕妈妈，小毕这一年有什么变化吧？”
小毕的妈妈谈起儿子总是满脸的幸福，“嗯，懂事多了，也不像以前动不动就跟我凶，他小时候只怕他老子，后来老子也不怕了说不了几句就不要听我们的了。现在好了，可以大家一起像成年人一起商量事了。”
常云涛说：“小毕现在负责了，帮公司做了许多重要的事，还管着几个人。过了年还会增加人手。他够聪明，如果肯努力，提高也会很快。他离开家以后，你们把他当大人看，当然就可以像成人一样讨论问题了。”
其实常云涛从来没有跟小毕讨论过家里的事，不过从他妈妈的话里，也猜得大概，许多人家里都是这个情况，严父慈母。
父亲很严厉，但儿子长大成人，原来的方法不管用了；母亲一直宠爱，但是对儿子没有权威；作为父母很替子女担心，但是已经很难沟通了。
所以小毕目前这种表现，作为父母当然满意，他妈妈当然觉得自己儿子天生优秀，这个常云涛也不敢居功。
不过可能是谈起工作的事，小毕经常提起自己，所以小毕的妈妈就会认为这种往好里的转变，也跟同事与领导的影响有关系。
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