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常云涛说话很诚恳，周挺也表态说：“市场上有什么动静，我会及时跟小梅说，或者直接找你。”
常云涛见他明确表态，才亮出底牌。“你还是直接找我吧。这样，你这次进五台，给你46000。如果价格继续波动，可以补贴你，实在不行，你一个月没出掉，我原价收回来！”
周挺说：“那倒不会。如果真的需要降价，我找你商量。”
经过这样一件事，大家的合作关系更紧密了，合作双方能够及时沟通，而不是各做各的，或者局限于双方的讨价还价。
放下电话，常云涛觉得以后找东立要价格也可以适当使用一些手段，同时以后也要注意也把市场的情况及时汇报上去。
了解到一些情况，常云涛赶紧跟杨总汇报：“确实有人到处报价，对周挺也有一些影响。，以后我们会加强沟通，市场有什么变化，他会及时跟我说。这一次，46000的价格他同意马上进五台。”
杨总点点头，“他这是疑心我们。顾忌我们在北京设立办事处，可能会抛弃他。不管什么原因，以后都要快速做出反应。你想想看，你以前没什么资源，也在做货的时候，就是靠随时掌握市场价格，准确的报价能够张口就来，这才在没有资源的情况下能卖出机器。”
常云涛说出自己的想法：“刚才我在跟他说话的时候，觉得我们不见得怕跟番禺比价格。只不过他们各个环节成本低，又没有什么压力。我们要考虑给这家公司该什么价格，给那家公司价格要保护，所以不会到处报低价。其实我们进货成本不见得差太多。”
杨立新说：“水货确实价格低，但是做水货的人风险大，利润要求也不低。南方的运作成本还是低。货量上去，我们也要对进关成本、货运成本进行压缩。过些天你要去深圳一趟，跟一个新的报关公司交易，通过他们，我们成本可以降到42000。不过，这家公司我们不太熟悉，没合作过。头两次你要带汇票去，见到货再付款。”
常云涛没想到，进口里面有这么大的价格差距！很是兴奋。连声说好。接着常云涛又说：“我觉得除了这个环节，东立那面我们也可以尝试去压价格，无论如何水货确实对我们销售有冲击，这也是JeFF不想看到的。国内各办事处更不希望看到。他们不能内部解决，我们可以找他们要好的价格。”
杨立新点头，同意常云涛的看法：“我们刚进来，获得东立信任与认可还需要一个过程，要找个适当的切入点。”
杨立新说：“我找人打听了一下水货渠道的情况。姜黎的公司最近出了一点问题，原来负责东立投影机的一个销售也跑了，去了深圳的一家公司。深圳这家公司通过姜黎进的货，利用姜黎的这个销售到处在渠道里发价格。估计他没几台货，就是在乱冲。我刚刚跟他们老板通过电话，也姓杨，是北京人。据说以前跟威利的老张一起共事过。以前不怎么负责投影。我找上门，他态度挺好，也说这么做不太合适，还找了一大堆理由。你南下的时候到那里去见见他，跟他再好好谈谈。摸摸他的底，看看到底他有什么想法。”
常云涛说：“好的。什么时候南下？”
杨立新说：“等我安排，估计最快下个礼拜。”
常云涛说：“好的。正好我跟刘二喜也通过电话。价格报给他，他一周内付定金。不过我觉得他是扛不住价格的，别人一吵，他就降价，赚个501000就走了。”
杨立新也同意：“他人头熟，消息灵通，我们还没有建立起有效的渠道，还是需要他的。”
常云涛说：“工程的事我尽快脱手，把华东，至少上海江浙先扫一遍！”
杨立新说：“好，尽快。你深圳回来就去江浙走一圈吧。小毕如何？”
常云涛说：“我干什么他跟着，不过没安排他自己做什么。”
杨立新说：“你是觉得自己干效果最好。但是你一定要学会带人啊，这样你才能提升自己。”
常云涛也觉得有这问题。“我得一点一点转变。小毕挺有意思，没事就喊我常老大。哈哈！他酒量不错，有两次跟zf的客户一起喝酒，我带着他，他也这么喊。结果弄得客户现在见到我也这么喊。”
杨立新说：“常老大？！挺好，我也喊你常老大。这次去深圳你也带着他吧。过了年可能还是先把他放到深圳，这样可以在深圳本地提货，然后直接发往各地。不用深圳发上海，再转北京。又省时间又省费用。那面有办事处，他们做水货的就会多一些顾忌。”
“这个办法比较好。不过批发商好像还是广州多。南方影响力也是广州强一些吧。”
杨立新：“也是一段时间过渡一下。以后看情况调整。他可以两头跑。广州和深圳之间有城际铁路，定时发车，密度很高，像公交车一样，很方便。”
临要出发到深圳的时候出了点状况。对方担心汇票是否有问题，提出要现金。一批20台就是要84万。
杨立新跟对方说现金这么多有困难。最后大家说好50万现金价34万汇票。
杨立新让常云涛带20万现金，一张30万的汇票到深圳，找杨立新的一个朋友换现金；另外在开了一张34万的汇票给深圳的这家报关公司。
常云涛带20万去深圳倒没觉得什么，反正是飞机，安全还是有保障的。
换好50万现金跟对方交易就有点担心。
常云涛提出一个办法：先把钱给小毕看着，常云涛自己去看货；看到货再喊小毕过来付款。这样就不怕对方把货吞了。其实对方他们吞货的可能性大。就怕对方货没到或者货有其它问题，却把钱收了，新力就比较被动。所以只要能看到货问题就不大。小毕喊一辆货车一道过来，交了货款，直接就提货到货运公司发货。
杨立新觉得这也是个方法。就是显得有点弱，尽量不要采用，毕竟不是黑帮交易，并不怕黑吃黑。
他给深圳的朋友打了电话，说那边可以联络一辆车运货，还可以安排人陪着一起去。
常云涛觉得有人接应，放心了不少。其实这家进出口公司也是杨总的朋友介绍的，不是一点把握没有。只不过是第一次交易，要谨慎一点。
内地到深圳还需要边境许可证。小毕说他有个舅舅在那边，可以帮忙解决。
两人坐的是傍晚出发的航班，到深圳已经快9点了。
打个出租往南投海关方向，在关口下了出租，到海关大厅里面等着。
小毕给舅舅打电话，舅舅说马上给海关的朋友打电话。过了几分钟电话打过来，让两人去找边防队里一个姓钟的人，今天当班。他会给办两张出入证。
办好手续，进了关，再找刚才那辆出租车，发现关内的出租车很多，因为大家都要下车，办手续，出租车自己先过关了。
黑灯瞎火的，刚才那部车一时没找到，司机的脸和车牌号也没记。身上还有20万现金，随便叫辆车怕不安全，而且前面的车钱还没付呢。常云涛没有理会搭讪招揽生意的司机。
正来回走，那辆车的司机跑过来，他也等了好久。估计也怕两个人做别的车跑了，找到两个人也挺高兴。常云涛跟他解释了一下。
折腾了一番，到了市中心，已经11点钟，事先约好跟报关公司在市中心的上海宾馆的大堂碰头。
跟报关公司的人接上头说了两句，给他们看了汇票，问了货物情况，说都在仓库里。约好明天9点半到他们公司交接。
谈了大概一刻钟，事情谈好对方就走了。
常云涛给杨总的朋友秦志磊打电话。一会儿，两个西装革履的人走了过来。
十月下旬的深圳挺热的，对方两个却穿的衬衫领带、西装笔挺，这个常云涛倒是没有想到，杨总没有介绍他们是做什么行业的。
上前跟秦志磊打了招呼，秦志磊介绍旁边的人是他的以前的属下，常云涛心想这就是杨总嘴里的“马仔”吧。
几个人没有在大堂多停留，秦志磊问常云涛是否吃点东西。常云涛说飞机上吃过了，不过秦志磊还是说一起随便吃点，正好他也跟旁边的老部下聊聊。常云涛也不好过分推辞。
路上聊了几句才知道秦志磊是在一家酒店工作，好像是做总经理的，老板是香港人。
酒店实际上不是在深圳市区，而是在东莞。
他的这个属下在深圳工作，秦志磊让他帮忙提常云涛的交易联系了一部车子。明天就是由他带车来接两人，然后去帮忙提货，再直接送到机场发货。
一看上去，秦志磊安排这些事就比较妥当，说起话来非常有条理，常云涛感觉这个人挺值得信任的。
说着说着，车开了大概有一个小时，到了秦志磊工作的酒店。
一路上感觉黑灯瞎火的。常云涛和小毕觉得跟想象的不一样。
这里不是开发区吗？不是热闹繁忙夜生活的特区吗？怎么感觉没什么人气呢？
两人没有好意思说出口。到了酒店，进了大堂才知道自己大错特错了！
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