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在常去的大富豪KTV开了一个小包房，没有客户、没有应酬，三个人比较轻松。也没有再说起工作的事。
准备埋单的时候，常云涛把几个陪酒的人打发掉。
杨立新说：“过两天准备办公室换一层楼，面积比以前大。多招一些人。常云涛，你这儿先招4~5人，以后要派北京2个，广州2个，上海也得2个。工程上，也要找合适的人。以前都是你们两个又做销售，又做工头，干活的人也是临时抓的，有点像打游击。这也是我没硬抢科委项目的原因之一。怕施工不规范，要出大事的。咱们得找有现场施工经验的人，知道怎么施工，能够有长期合作的施工人员，咱们以后接复杂的工程就不怕了。这个人还要能跟施工现场的各种三教九流打交道，咱们都是书生啊，这方面不行。洪愿，你看需要怎么样的人手，帮你一起招。另外，你需要带销售吗？”
杨立新的几句话是经过深思熟虑的，确实公司的各方面发展都需要人力资源的加强。
整体来看，公司还是两条腿走路，工程和批发并没有分主次。
杨立新也表明立场，以后工程这块会以洪愿为主导。洪愿和常云涛以后要更多的负责在队伍，而不仅仅是做业务。
对这样的安排，洪愿也基本满意，他回应到说：“工程管理确实需要。销售嘛，看招人的情况吧，有合适的可以找一两个培养起来。”
这次内部冲突事件总算结果还不错，杨立新最后的处理也非常有水平，一场风波算平息了。
实际上，这只是表面的和暂时的。这两个人默契的合作留下了阴影。
或者这也是一种必然，大家的想法不一样，这件事只是一个导火索而已。
常云涛打车回家。在车上，常云涛感觉挺疲劳，闭上眼睛，用拳头轻敲自己的额头。
“这都什么事啊！这两天怎么感觉自己像指导员还是党委书记，天天晚上给别人做思想工作。昨天做思想工作，还做到床上去了。”
常云涛这天上班的心情不错，但是今天从市场上得到的信息却不太好。
先是北京的小梅报告，周挺说市场价格降下来了，别人也能拿到49000元1台。
常云涛没有马上回应，想再看看市场上的变化，消息的真假，但是接下来周挺就没进过货。
常云涛也吃不准到底确有其事还是周挺在压价格。
给杨立新打电话汇报此事。杨立新说，他先摸一下番禺的出货与提货情况。同时让常云涛也摸一下刘二喜的情况。
常云涛马上给刘二喜打电话。常云涛没觉得他会影响北京的市场，不过还是要诈一下他。
“刘老板，你的货是不是出不动了？怎么有北京的说你到处在放49000的价格？”
没想到刘二喜也大吐苦水，“常老板，我也没办法，现在到处都是50000的价格，我顶多加个1000就出去了。而且，现在手头没有货了。我哪有卖北京啊？”
常云涛说：“我给你的价格比给北京和广东的都要低，是想扶持你做华东市场。我们帮你撑着价格，你别自己不要利润啊。大家做起来就没意思了。”
刘二喜说：“我肯定没有卖北京，连报价都没有。我也没有那么大胃口！不过现在好像超过50000，别人就不问我拿货了。番禺说46000就可以给我供货。”
常云涛觉得这话有一定的可信度，就说：“他是东立香港的行货吗？有没有大陆的保修啊？”
刘二喜说：“不知道，反正他说有问题他们可以保修的。”
常云涛及时把情况汇报给杨立新。
杨立新说：“我刚刚跟香港通电话，姜黎最近一次提货好像已经半个多月了，只提了10台。也有可能他觉得市场在失去，趁着旺季的到来，想反击一下。”
常云涛说：“我们再等等？等他出完货？”
杨立新说：“不行，还是要马上做出反应，我们现在货量大了，接下来几个月，一直到一月份每月必需要进两次货，时间上等不起等不起；而且对合作的公司尤其是美特加也要有个交待。这样，你给美特加打个电话，通知降价，争取这次让他进五台，价格46000。刘二喜这里也给他46000，但前提必须提20台，订金一次付清，货可分两次。刘二喜出货的渠道搞清楚了吗？”
常云涛说：“大致搞清楚了。”
杨立新说：“想办法搞清楚这次到底是谁在搞事情，我们也要搞清楚美特加是否能够跟我们一起战斗！刘二喜是不太可能的，他也没有这能力，而且他会让我们整个经销体系的利润空间变小。我们要把他的渠道撸一遍，有些可以发展为我们的渠道。”
常云涛点点头：“他还是集中在上海，有些能够一直出货的渠道，我可以让小梅和小毕先接触一下。等这批货刘二喜出光了，再把他们搞定。南京和杭州他的渠道也不强，我也可以通过海星的老渠道，再找一些其他的公司，看看能不能发展出比较核心的合作渠道。”
常云涛知道，不能一直缩在后面，在华东要有更大的动作了。
杨立新说：“对，如果要上量，一定要有明的渠道，做批发为主，能够在市场上有影响力；同时也要有暗的渠道，就是做工程的合作伙伴，我们有什么产品，他们在项目里就推什么产品。以前是我们在暗处，别人做靶子；现在可能我们要变成靶子了。所以洪愿那边我也想增加人手，主要是想培养一批能在工程圈子里做销售的人，这样就能有一批做工程的合作伙伴。”
常云涛这才搞清楚杨立新的扩充人员的真实想法。之前，他对一下子增加这么多人并不以为然，认为只要自己扫一遍，扶持一些重点经销商作为区域性的合作公司就可以了。这样效率是最高的。各地方找一些工程公司也挺难，又要有工程背景又要有产品资源，能不能培养出来可以胜任的销售，常云涛也没把握。毕竟自己对工程有些了解，也是跟洪愿做工程有两年多，而且自己也喜欢技术方面的东西。马上培养人也没那么快。
现在与新力合作的工程公司，包括北京那面有联系的，都是之前做工程的时候一点一点积累出来的客户。
现在看起来，是要市场化的去挖掘这些公司，才有可能在东立的圈子里站稳脚跟。
常云涛理解了杨总的意思，说：“我明白，就是浮在外面的需要，沉在下面的也需要。这样别人就没办法轻易的抢占我们的市场份额。这也是海星欠缺的。”
杨立新说：“各有各的道，海星也有他的资本，没有做下去也有各种原因。”
常云涛整理了一下自己的思路。拨通周挺的电话。
“周挺？你好。北京办的小梅这段时间负责配合你这面工作，你对他感觉如何？”
“哈哈，挺好。挺客气的。”对面的周挺打哈哈。
常云涛说：“我们以前主要是做工程的，没有专门培养做批发的销售。小梅也比较年轻，暂时就承担一些联络的工作吧。”
周挺说：“理解。理解。你们都做什么工程？”
常云涛说：“比较杂。我们也是菲尔，洛克公司在中国的授权工程商。还有一些可视会议和集中控制系统的产品资源。不过不适合做分销，我们除了自己做，也会支持一些工程公司做项目。”
周挺有点意外：“这你倒没说过。我还以为你们主要做东立呢。”
常云涛开玩笑说：“不是，东立是副业。东立这点量，这点利润赚不了多少。”
周挺说：“行。我以前也碰到过这些需求。听说利润很高，可惜摸不到门。以后再遇到机会，我来找你。”
常云涛说：“没问题。”接着话锋一转，到了投影机上面来。“听小梅说，市场上F500出现低价，可靠吗？”
周挺说：“是有人发传真报价，我们也收到，只有49000元。我的客户估计也有收到的，他们都搞不清楚状况，不太敢进货。”
常云涛知道周挺的客户都是有单才进货，不存在敢不敢的问题，周挺是要压货的，当然要考虑这种风险。
常云涛说：“周总，产品的价格肯定是往下走的。前两次你虽然没有一次提五台，可以我一直主动把价格往下降。不管北京我们有没有办事处或者分公司，我是一直希望能把你作为一个主要的合作对象。以后需要小梅做什么，或者需要我们配合，你都可以直说。有什么情况，也希望你第一时间找我说。”
常云涛表明了态度，也试图打消周挺的顾虑，新力在北京放了人，当然会客户越来越多，他感到威胁也是正常的。
常云涛是想告诉他，不必担心，只要大家诚心，新力会持续地重视与扶植他。
周挺当然不会一下子完全放心，但是对常云涛的诚恳态度还是非常接受的，他也马上表态说：“我们也是想做好东立。每个品牌的市场都有捣乱的，我们也经历过。这个不是大问题。最重要是我们要东立给我们降价。”
常云涛说：“你有这方面的经验，好多话就好说。沟通要及时。咱们都不想让下家失望。我不怕跟别人打价格战，不想打而已，真要打，不会怕这些人！想拿到好价格也要咱们配合，咱们可以到东立那里去拿利润。”
这也是常云涛即兴发挥。
他觉得虽然说所谓非正规渠道价格低，不见得是进货成本低，新力的进货量也不算少，不见得东立给的价格就高多少。价格构成是多方面的，当然新力可以利用市场上的一些力量与东立讨价还价。
这些都是他是在跟周挺谈话中想到的。
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