“五个产品经理？”梁家才不知道远峰这是要做什么。
远峰说：“这个事，抽时间慢慢来说。你先给我五个人的名单。”
梁家才问：“是在市场部里选择吗？”
“是的。”
“由几个处长里挑选吗？”
远峰笑了，反问：“市场部有六个处。要是这样，我就不用你给名单了。我的意思，你按照自己的感觉，包括销售员在内的，合适人选。至于什么叫合适，你把握好了。”
梁家才点头，似乎明白过来。
远峰要把远程公司在生产的五个总成，单列出来。之前，市场部下做销售的五个处，为全品类销售。
梁家才试探地问：“远总。你是不是打算，重组销售队伍？”
远峰没有正面回答这个问题，却问梁家才，为什么有片区销售量那么低迷？
梁家才有苦衷，不好说。
远峰笑了，“我来替你解答这个问题。上次，派那么多的中层正职出去追债，有信息反馈到我这里，”
梁家才吃惊。这个事，远峰以前没有提起过。
曾经的大修分厂厂长迟根本，上次也出去的。他发现，市场上，贾安成的成安配件，生产了两个品类的总成。
贾安成买通远程公司的销售员，以高提成方式，将两个品类的总成挤进了那片市场。
结果，远程的总成在那个片区销售不了，成安配件生产的总成，却卖得风生水起。
这个情况，梁家才知道一点，但不太清楚。现在经远峰这样一说，他汗颜了。
话题到了这，远峰也就给梁家才交了底，新的销售方式，打算在每个片区放五名销售人员，一人负责一个品类。
梁家才这就明白了远峰这样操作的意图。同一片区，有五个远程公司的销售员，再有人像以前那样吃里扒外，怕是难了。这就是相互制约的力量。
梁家才说：“远总。我明白你的意图了。只是，这需要大手术了。”
远峰说：“咋看，这是在大动干戈，其实，基本盘没有动。原先在那个片区的销售员，不要换防。只是由五个品种的销售变成一个，先由他们挑选一个。”
“这个，不错。他们不会有抵触情绪。”
“对大多数销售员来说，不会有抵触情绪，但对少数的，还是有的。这样调整后，动了他们手上的蛋糕。”
之前，梁家才为这个事，有过考虑，却没有找到应对的办法。
曾经，一处有一个销售员负责的片区，有异常情况。梁家才去市场暗访，发现其中有猫腻。他与一处的处长刘大发谈，能不能把那个片区的销售员做一个换防。
刘大发不同意。理由很充分。销售员熟悉一个片区，起码要有一年时间。这一年时候，新换过去的，收入会锐减。而被换放出来的原片区销售员，肯定带着情绪。
这样就会出现，两个片区的业务，都可能停滞。
市场部下做销售的五个处，全部实现年度销售承包。刘大发不想因为这个调整，影响到整个处里的利益。
刘大发认为，只是一个片区上有问题，你动了两个片区，这样的调整，很不合算。
梁家才很无奈。他下面的这几个处长，都不太好说话。
最终，梁家才妥协，维持现状，让那个占山为王的销售员继续种植自留地。
外行人可能不懂。那个销售员不想要远程公司的工资了吗？
要，
肯定要。
他只要基本工资。其它方面的，如奖金提成什么的，堤内损失，堤外补。贾安成给出的回扣，可是比远程的销售提成高多了。
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