官术网 > 都市言情 > 重生之连锁帝国 > 第175章 策反供应商

“你说说看”,润总内心已经很激动,但是还是假装很淡定
  “再来一瓶,如果我们在瓶盖上写上再来一瓶,那么顾客有免费的,会不拿吗?而顾客这个消费是排它的,什么意思,他在某一时间点就会只喝雪花,肚子只有那么大,如果我们这个活动持续一个月,那么他的消费习惯是不是就有了?市场占有率就有了,等哈啤他们想模仿的时候,雪花已经抢先占领了顾客”
  叶青云说完已经口干舌燥,于是拿起茶杯,也可以让润总有一个思考和消化的时间
  “那我们的毛利不是降低了?”
  “如果你这样做,其他的厂商会不会跟进?答案肯定是会的,要不然他们好不容易占领的市场份额就会丢掉,可是等他们跟进的时候,你已经占领了顾客,当雪花的品牌和市场有了,利润自然也会有了”
  “这个我想想,我这边也要跟总部领导请示下”
  “没事,可以理解,不过如果你这边没有回复,我会再跟青岛鲁总聊一下,我想他应该会同意的”
  沟通结束后,叶青云也如法炮制的跟鲁总进行沟通,这边是国企,稍微顺畅一点,并且承诺在3天内给与回复
  “扫地僧,润总那边还没回复,我们直接跟鲁总沟通好吗?”
  “你这个灭绝师太不灭绝啊,我说如果你这边没有回复,我也没有明确时间吧,如果他们两家都开展了,有竞争,我们这种零售才有拿货优势”
  “另外,你不怕他们最后拿着这个营销方案却不和我们合作?”
  “不用担心,山人自有妙计”
  为何后续这种活动会逐步没有了,除了很多公司跟风,导致成本压力太大,还有很大一个程度,就是因为瓶盖是可以作假的,如果他们真的要这样玩,叶青云也不建议把这个方案完全公开,并且把作假的手段也透露下
  “下午约的益牙杨老板是几点?”,叶青云一边吃饭一边问旁边的周琳
  “下午二点,他这边随时都可以,主要是看你这边时间”
  “没事,我不着急,就按照约定的时间来,你提前把口香糖品牌和市场调研发我看下,要不然跟上午一样,之前有点被动了”
  叶青云在旁边的酒店开了一个钟点房休息了下,这种谈判其实还是很烧脑的,要你快速的响应和反应能力,并且还要小心翼翼,当然如果是站在绝对优势面前或者没有所求的情况下,那样会很容易
  “杨总,这是我老板叶青云,我们今天找你来是想跟你聊下接下来的合作关系”
  叶青云打完招呼后拿起报告继续查看,而是让周琳跟杨总先沟通,他也可以从他们沟通中了解到对方的需求和顾虑点
  “杨总,从你刚才描述中,我这边的简单总结下,看对不对,第一,你也希望打破被国外完全占领的口香糖市场,跟我们建立合作关系,第二,你们也面临较大的挑战,此款产品2005年才研制成功,品牌影响力还不够,用户还没有真正培育出来......”
  “是的,叶总,你这边总结很到位”
  “你看是否可以这样,云家负责益牙产品在国内的独家代理权,可以先代理3年,品牌市场全部由我们来做,但是你们得给我们最低的价格”
  “叶总,我没有太理解你的意思”
  “就是我觉得通过我们的宣传方案,可以卖的更多,赚到更多的钱”
  “万一你做了三年,赚到钱了,而我的这个品牌毁了,怎么办?”
  “那我们也可以选择入股的模式,这样我们的利益就强绑定了”
  三人又就合作细节和疑问点做了沟通交流,可是杨总还是很纠结,这两种方案的利与弊,当然还可以不选择合作,按照当前的方式推进,只是3年了,市场份额还是少的可怜
  “叶总,这样吧,我回去跟我们老板商量下,争取一周内给你回复”
  在开车回去的路上,周琳还在思考老板为什么不选择国外的品牌合作,而是要花那么多精力去扶持,又不是美宜佳他们抵制的产品
  叶青云此刻已经来到了月亮岛,因为今天需要他确认最后的设计图纸,而他觉得需要实地考察才能做出最好的决策
  李雄飞、董飞、设计师、工程建设公司负责人几人跟在叶青云后面,每走到一个地方,他们就为叶青云介绍着图纸的设想
  “如果按照这个图纸,预计什么时候可以完工?”
  “全部完工的话,可能要一年,不过可以分期进行,我们的运动场馆可以在明年第一季度完工”
  “图纸我整体我没有问题,我提几个要求,第一个是运动场馆从选材、施工、验收,一定要保住质量,这是关乎小朋友的安全问题.....”
  等叶青云回到车上,李雄飞快速的坐到叶青云的后排,看了一眼前面开车李金国,想了想凑到叶青云耳边
  还没有开始说,叶青云一把嫌隙的推开,“你一个大男人,凑这么近干嘛,有什么就说,都是自己人”
  “张甜爱那边我已经签约了,也找了一个经纪人在负责对接,经纪人建议让她先去系统学习下表演.....”
  “可以,我那边有几个觉得可以投资的电影,你到时去我办公室找汪飞拿下”
  “另外关于云娱的架构和业务我也想跟你汇报下”
  “我要回家陪老婆吃饭了,这个事情你跟汪飞约时间”
  “好的,好的”
  人有时候就是这样,想趁着有功能的时候把一些很难决策的事情提前说,从而使得方案通过性更快,有可能李雄飞是无意的,但是叶青云还是要扼制
  回到家,叶青云发现秦娟和龙叶一起看一个文件,一边看一边指指点点
  “你们两个在干什么啊?”
  “秦姐的云政公司成立了,现在正在发展他的第一笔业务呢”,龙叶站起身,帮叶青云接过外套
  “哦,秦姐,你这生意头脑不错哦,做人力行政有点屈才了”
  秦娟刚开始听到这句话觉得是老板开玩笑,可是一细想,总觉得话里有话,难道老板对我人力行政工作不满意了?

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