第19章 开拓广州市场
随着刘永福在王总的指导下全面管理运输公司，整体业务上保持稳定，但公司利润有了明显的提高。
在使用同样的业务和车辆运营时，薪酬体系没变之前没车可用，改变之后利用率提高，驾驶员积极性明显提升。
随之而来就是车辆出现了富裕，茶山的独家承运合同面临到期，由于客户已经在自己组建车队了，所以这时候就需要新的业务进行开拓。
也就在是这个时期，小彭总一直有联系的广州联兴能源对外联系承运车队，为其下属的13个LPG加气站进行配送运输业务。
公司总部会议室。
“各位公司的业务拓展到了关键时刻了，小彭总这边联系的广州联兴能源的业务我们必须要拿下来。”公司为此开了专题会议彭总开门见山的说道。
“我来介绍一下这个业务，目前联兴这边最早是想招标来定运输公司的，后来发现不好定义这个标的，现在是让运输公司自己递交材料，然后根据其现在的气站做出一套运输保供方案，到时候会有三家入围，经过他们的整体评定最后也是一家进行独家承运。”小彭总接着就把了解到的客户情况做了介绍。
这是刘永福职业生涯中第一次接触加气站，以前的工作都是储气站和商业用户，对于新业务还是很期待的。
“我们需要了解更多的信息才能做出相应的方案，我建议成立项目小组进行专项对接，这也是公司未来三年的业务目标。”王总听完后提议道。
“财务这边全力配合成本核算和开发支持。”老孙也接着说道。
“这几天茶山的计划有所减少，我可以跟着一起去开发广州业务。”刘永福看大家都说完了也跟着说了一句。
“我们现在到了关键时期了，昨天和茶山的老外谈崩了，明确告诉我下个月合同到期就不合作了，相信这段时间计划减少的原因是他们自己的车队开始运行了。”彭总这个时候站起来说道。
“只要茶山计划减少的不是太多，我们的车辆还在运行，就能给我们喘息的时间，所以广州这个业务现在看起来非拿下不可。”小彭总看了一眼彭总说道。
“我本来想和茶山谈谈多少给我们留点业务做个过渡，现在看来是没有希望了，现在联兴这个客户是我们未来三年的收入支撑，必须全力以赴去拿下。”彭总在会议室走来走去的说着。
接下来又对目标客户做个分析，接着对竞争对手也做了分析，最后彭总拍板立刻成立三人项目小组，由小彭总做组长，王总和刘永福为组员去广州对接，公司其他部门全面配合对这个项目开发。
散会后项目小组三人又进行了一次小范围的会议，在会上小彭总给联兴能源的徐总打电话一起听了一下客户的要求，同时也把王总和刘永福介绍给对方，告诉客户我们很重视这次合作专门成立了项目小组。
联兴这边的领导也很高兴，说对这边也有所了解，给茶山配送三年没有出过问题是值得信任的运营商，同时也告知了下周项目入围正式开始，他们决定下周一下午邀请承运商进行第一次会晤。
很快就到了周一，项目小组三人在公司碰面后就由刘永福开车一起去广州联兴能源位于天河路的办公地点。
“您好，您几位是来参加承运商会议的吗？”一进到办公楼就有漂亮的前台主动打招呼。
“嗯，是的，我们是深圳大顺物流公司的，和徐总通过电话。”小彭总走在前面就接话道。
“好的，您谁过来做个登记，然后会议在9楼，从左边的电梯上去，出了电梯右拐就能看到了。”前台美女客气的说道。
这登记的事就是刘永福要做的了，按要求填写后按照指引来到达了9楼会议室。
“进去后少说话，多听多看多记，这种场合要懂得说话的分寸。”王总看到有几家运输公司都到了人不少就对刘永福嘱咐道。
“好的，我知道了，我是来学习的。”刘永福有些兴奋的说道。
因为都在这个圈子里，王总和好几家运输公司的领导都认识，也就带着小彭总和刘永福过去打招呼，顺便了解一下他们对这个业务的态度。
商场如战场，知己知彼百战百胜这个道理是一定要记在心里的。
等了差不多半个小时左右，人都到齐了，看到联兴能源的领导进来后会议正式开始。
“首先感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们联兴能源的承运业务会议，我代表联兴能源对大家的到来表示欢迎，首先我先介绍一下我的同事。。。”一位年龄差不多50岁左右的领导开始讲话，原来这就是小彭总说的徐总，难怪声音有点熟悉。
接下来就是来参会的单位进行自我介绍，也算是互相认识一下。
“好了，今天来到会场的各位，联兴能源的承运商就要从你们之间选一家，下面请大家把你们各自公司资料提交上来。”徐总听完大家的介绍后笑着说道。
因为这是来之前通知过的，要求参会的公司都准备好了公司资质和公司业务简介。
刘永福站起来递交公司资质，等所有人都交上去以后，联兴能源这边参会的三人对企业资质和简介都进行了仔细的查阅。
“那个尽兴物流你们的二类一项运输资质过期了，你们就不能参与了，你们先回去吧。其他的都没有问题，下面我说一下我们的选择承运商要求。”联兴徐总这边看完资料后对大家说道。
尽兴物流老总这边不想走，说资质正在年审，下个月能下来，但联兴这边的意思是下个月就需要承运了，等不了就让他们退场了。
看到尽兴物流的参会人员走出会议室后，徐总才接着说道：“加气站的保供不同于气库和商户，这边不能出任何原因的断供，因为这关系着全市的公交和出租车的正常运行，所以相对来说我们的压力很大，希望大家能够认真对待。”
“这个配送过程有没有不可抗力的因素指标，比如封路和台风之类的。”正戎的一位参会领导提问到。
“我也想知道你们有什么办法解决这种不可抗力的因素，所以请大家在20天内拿出对联兴能源下属13个加气站的配送保障方案，包括不可抗力和安全事故的应急预案，今天是3号，我们在25号还是这个会议室开会，到时候会在各位中选定一家进行合作，合同期三年，有排他协议。”徐总没有回答又把问题抛了出来。
接着联兴能源有个参会的女同志把一份打印出来的地图发给了大家，上面有13个加气站的位置，还有主要的提货气库信息。
? ?作为一个公司和家庭其实和一样，要不断有进项才能维持发展，业务不断拓展才能做大做强！
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(本章完)
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