71周一,上午十点十分
张大强接了电话通知,兔子一样蹦起来,刘翔一样跨进电梯,气喘吁吁地推门进了李玉玺的办公室。
等他坐下来,越发惴惴不安,方恩山陪同李玉玺参观,这是第一个不好的信号,他最后一刻才得知立项会议,这是第二个不好的信号。想到这里,他的身体缩进沙发,慎重,一定要慎重,领导是绝对不能得罪的。
李玉玺态度很好,把一页文件塞进他手中,呵呵笑着说:“大强年轻火力壮,热气腾腾。”
第一页是张大强起草的立项报告,醒目地批着李玉玺的几个大字:快马加鞭。下一页竟是捷科公司的文件,李玉玺做了批示:智能交通意义重大,建议尽快立项。大多数局领导都在名字上画个圈,刘树新还写了一行字:交警部门是最终使用单位,建议参与项目讨论和评议。刘树新是正局,他画圈,表示这份立项报告启动在即,闯关成功。
周锐的传真改变了李玉玺的思路,每年数十亿的罚款吸引,还有广大交警的拥戴,这个买卖不做太亏了,难怪其他城市都快马加鞭,竟有这等筹划。他咳嗽一声发了言:“我不多说,总而言之一句话,智能交通利远大于弊,大强,这件事归你们信息中心管,你先说。”
张大强摸不准他想法,搓搓手耍起花腔:“智能交通虽是部里的项目,但是我们应该因地制宜,根据实际情况推动项目发展。况且北京路况复杂,不比其他城市,还是应该摸着石头过河。”
李玉玺不信任张大强,却不得不依靠他的技术能力,不置可否去问方恩山:“说几句。”
方恩山最懂李玉玺心思,局长位置虚位以待,放长线钓大鱼,二期工程便是鱼饵,顺着李玉玺的思路反驳张大强:“局长,交警扛着罚款指标,每天不务正业,跟间谍一样到处偷拍,群众很不满。我看,还是要尽早立项,用科学的方法解决问题。”
李玉玺一拍扶手,赞同方恩山,暗地里给张大强颜色看:“说得好,看得准,我们要代表先进的生产力,信息方面的工作落后了,我们以前没有认清局面,现在必须奋起直追,这个项目立即上马,尽快启动,争取早日建成。大强,你们信息中心有意见吗?”
张大强一手张罗,弄到节骨眼儿让人家摘了桃子,自己反倒成了落后,冤啊,比窦娥都冤,嘴里说着另外一番话:“我举双手支持,一定克服各种困难,快马加鞭建设起来。”
李玉玺果断拍板:“好,这个项目由计划财务处牵头,信息中心配合,尽快组织招投标工作。”
怎么是计划财务处牵头?应该是信息中心!张大强正在愣神,方恩山笑呵呵地推辞:“局长,还是信息中心牵头好,他们兵强马壮,我们这儿没有几条懂技术的枪。”
李玉玺起来给方恩山倒杯茶水,将空纸杯子塞给张大强:“那就信息中心负责吧,大强,你有什么打算?”
李玉玺不给我倒茶水,理所应当,那也别给方恩山倒啊,这不是明显晾着我吗?张大强装糊涂,倒杯茶水回来:“局长,按既定方针办,技术七十分,商务三十分,选出两家,再统谈分签。”
张大强只顾出主意,竟没给领导选择空间,显得很不成熟。李玉玺有些恼火,却不动声色地旁敲侧击:“大强,这件事情,你能替局领导做主吗?”
“不是,我说的是惯例,最终方案当然要向领导汇报。”张大强坐不住了,低头喝茶,今天处处别扭,恐惧从心头升起,项目事小,一旦失足,便要跌入万劫不复的深渊。
李玉玺不想一棍子把张大强打死,缓和了语气:“对,大强,二期工程是大事,要动员群众的力量,集思广益,不能闭门造车。”
张大强没有被排除在招标项目组之外,惊魂未定,拼命点头。方恩山不慌不忙又捧出一份文件:“局长,中联的传真。”
这是一份邀请函,柳庆元感谢李玉玺来访,并要求回访,下一页是他显赫的简介,还附有一张与国家领导人的照片。张大强侧头扑哧笑出来,忍不住多嘴:“这个,没必要吧。”
这句话的意思是,杀鸡焉用宰牛刀,极不中听,张大强还在啰唆:“冲着二期工程来的,没必要连国家领导人都搬出来吧?”
柳庆元来者不善,善者不来。李玉玺对张大强隐忍不发:“大强,你们信息中心对厂家比较熟悉,你看呢?”
张大强屡屡被点名,躲不过去:“中联集团是国内个人电脑厂商的老大,但智能交通需要采用大型服务器和网络设备,在这方面,中联还比较嫩。”
“所以呢?”李玉玺咄咄逼人。
张大强不喜欢中联,更不喜欢赵勇,却不敢公开反对:“柳庆元是中国企业的领军人物,礼尚往来,不能不见。”
李玉玺去考察厂家,就像捅了马蜂窝,现在人人皆知了,抬头盯着张大强:“厂家都怎么都知道了我考察的消息?”
张大强惊得一身冷汗:“这个,这些厂家收集资料的确有一套。”
方恩山落井下石地附和:“信息中心和厂家接触多,人多嘴杂,一期工程招投标就搞得我们很被动。”
李玉玺痛恨万分,语气严厉:“泄露我的行程没什么,招投标的时候泄露价格,这种事情,有没有?我看有。我们被摸得清清楚楚,脱光光上谈判桌,怎么和人家斗?”
张大强提心吊胆,怕越描越黑,不敢分辩:“是是,一定不能泄露招投标的信息。”
“这件事到此为止,以后,谁敢在招投标过程中充当厂家内线,给我小心点儿。”李玉玺达到敲打张大强的目的,招投标还要依赖他,缓和语气:“大强,我们已经立项,尽快启动招投标流程吧。什么时候开始?”
张大强压力一缓,松了一口气,立即承诺:“万事就绪,只待您一声令下。”
“马上就是春节了,先见柳庆元,看看他有什么话说,节后招标。”李玉玺当即拍板。
张大强指着立项报告:“局长,要通知赵支队吗?”
交警支队是使用单位,参加项目小组名正言顺,赵洪河却不是李玉玺的人马,会不会节外生枝?他犹豫许久,看了一眼方恩山,就像没有听见张大强这句话。
来而不往非礼也,李玉玺没有不见柳庆元的道理,这是赵勇的谋划,自己的小帆板绑上了柳庆元这艘航空母舰,整个舰队都跟着护航。赵勇坐在顶层的小房里,这是战场的最前沿,呼唤来最强大和精准的炮火,能够听见隆隆的炮声,作战便与自己无关了。小魏连计划财务处的发财树都给搬来了,于是赵勇在阳光照耀下,舒服地靠着电暖气,喝着热气腾腾的茶水,欣赏着发财树,赫然有了春天的感觉,心旷神怡。
赵勇泡了一个月,收效明显,他以这里为基地,去客户办公室转悠,一来二去,你来我往,现在便有熟人来这里抽烟、喝茶、聊天。他与基层打成一片,这就是农村包围城市,赵勇坚信,商场就是做人,自己诚心诚意地交朋友,一个月不行就一个季度,一个季度不行就一年,他下定决心泡下去。
电话声音响起,赵勇接起来:“喂,小魏,有啥好消息?立项了?好。柳总拜见李局长有消息了吗?嗯,没事儿,晚上吃什么?”
赵勇跷起双腿,搭在沙发上,抓起茶几上的遥控器,打开电视,开始看起来。
72周二,上午十点整
李玉玺也亲自到大门口隆重接待柳庆元,迎至贵宾室,用他的话说,美国总统来也只能在这里会见了。交管局大小领导和中联各级主管分宾主落座,李玉玺按顺序介绍:“计划财务处方处长上次见过了,这位是信息中心张大强主任,主管信息化建设和维护。”
柳庆元从座位站起,走过去与张大强握手:“幸会。”
张大强受宠若惊腾地起身,柳庆元鼎鼎大名家喻户晓,值得回去和老婆孩子吹嘘。柳庆元逐一握手,一个都没有少。李玉玺见惯大场面,说起场面话:“承蒙柳总邀请,参观了中联公司,印象深刻,学到不少东西。”
柳庆元虽是企业领袖,人家是客户,客户是上帝,语气十分谦虚地回答:“改革开放三十年,中国发展一日千里,全赖政府搭桥筑路,保驾护航,我们企业才能有一个好环境。”
赵勇暗笑,北京都堵成一锅粥了,还一日千里?高峰期时速能达到十公里就不错了。柳庆元说得诚恳,李玉玺欠欠身体,回答得谦虚:“我们不能沾沾自喜,交通管理依然存在很多问题。”
二期工程虽然对柳庆元来说仅是九牛一毛,他仍然得谨慎地谈及项目:“北京是首都,交通建设如火如荼,便特别想请教您对交通管理的规划。”
李玉玺早有准备,稳坐钓鱼台地回答:“如火如荼这个词用得恰当,建设如火如荼,交通堵塞如火如荼,百姓的抱怨也是如火如荼。”
柳庆元不打算绕下去,找到话题切进去:“随着科技进步,信息系统在交通方面起到关键作用,我拜访李局长,希望能够与北京交管局建立伙伴关系,为交通建设贡献一份力量。”
招投标还没有开始,合作的事情八字还没有一撇,李玉玺碍于柳庆元的身份,也不能直接拒绝,他见多识广,顺手扔出挡箭牌:“张主任负责信息化工作,在这方面有很多的经验,你向柳总汇报一下吧。”
张大强还沉浸在与柳庆元握手的情绪中,正在飘飘然之际,突然被李玉玺点名,汇报这个词更让他一个激灵,客户怎么能向厂家汇报?真是窝囊极了。再一想,柳庆元是什么地位?能向人家汇报,可以回家显摆了。张大强挺直脊背,认真汇报:“信息系统是交通系统的重要组成部分,我们在半年前实施了城市交通智能化改造的一期工程,即将启动覆盖全市的二期工程,中联是国内领先的信息系统供应商,欢迎你们加入。”
柳庆元有礼貌地欠欠身体,明确表态:“张主任,您提到了智能交通系统,我们很期待通过这次机会建立起长期合作的关系。”
这段话咄咄逼人,开口直接索要订单,张大强哪敢承诺:“中联集团实力强劲,技术领先,但是政府采购有自己的流程,必须严格遵守招投标的纪律,希望中联能够拿出在技术上和价格上都有竞争力的方案,我们一定公正公平公开地选择最佳合作伙伴。”
会议室中都是人精,张大强表面冠冕堂皇,后半句却在打官腔,一点儿面子都没有给柳庆元,明显是拒人千里的态度。柳庆元是何等人物?眉毛都不动一下,目光看向李玉玺,心中的不满变成无言的抗议。贵宾室刹那间陷入寂静,赵勇嘴角一动似有话说,被唐南军一把按住,柳庆元正在逼李玉玺表态,此时打断话题,便前功尽弃了。
李玉玺眉头一耸,张大强这段话看似滴水不漏,却把领导视如无物。方恩山暗暗观察他的神情,看出不满,出面打破僵局:“柳总登门拜访,足见中联的诚意,肯定会拿出来好的产品和方案,局长也一定会优先考虑。”
柳庆元何等人物?立即听出方恩山与张大强的不合拍,抓住他的潜台词:“方处长,张主任,我们非常重视与你们的合作,只要在我们的能力范围内,愿意尽最大的努力,满足您的要求。”
李玉玺已经看清局面,定下基调:“有朋自远方来不亦乐乎,柳总大驾光临,蓬荜生辉。我们不能违反招投标流程,但我可以负责地说一句话,只要中联拿出诚意,我们就愿意给中联机会。”
“多谢。”柳庆元声色不动,没有露出见猎心喜的神态。
短暂交锋结束,产生了赢家和输家,不懂商场和官场的人听不出玄机,贵宾室里面的人却明白。李玉玺的总结否定了公正公平公开论,张大强是最大的输家,不由得冷汗倒流。方恩山是赢家,他揣摩透了领导意图,押对了宝,跟对了方向。柳庆元也达到了目标,在招投标的关键时刻,可以直接向李玉玺给出诚意,便得到机会。
唐南军趁热打铁,顺便给张大强一个台阶:“我是中联集团的副总裁唐南军,我们不仅提供高性价比的产品,还有交通领域的实施经验,希望在这次会议之后,再与张主任进行深入的沟通。”
贵宾室的气氛大大不同,刚才是柳庆元逼李玉玺表态,现在一个话题结束。大家都知道分寸,事情说到这个程度也就够了。柳庆元点到为止,谈起两个人的共同点:“李局长,交管局有近万员工,我很想与您探讨领导艺术,尤其是怎么管理上万人的组织。”
李玉玺颇有兴致:“说到领导艺术,您是大家,中联有什么发展规划?”
柳庆元叹口气,实话实说:“我们用了三年时间搞多元化,现在看来是有失误的,我也在反思。”
中联集团成为国内个人电脑老大之后,不断寻找新的突破的方向,全面出击,力图实现多元化,大举并购。三年下来,大家口头不说,心里都知道没有预期的成功。柳庆元讲出来,很快就会传回中联,必然代表策略调整,一定有大动静了。
“柳总想好方向了吗?”李玉玺耐心追问,政府与企业不同,本事再大,都必须听上面的,不用定什么战略。
“我完全不知道方向。”柳庆元不假装,目光中真有茫然。
李玉玺极为惊讶,判断不出他的意图。柳庆元看一眼下属,言语间并不避讳:“有两种领导人,第一种类似带领希伯来人走出埃及的摩西,他天赋使命,知道方向,坚定不移,开山劈水,带领人民走出一条大路。我不是摩西,不知道怎么带领中联集团走出目前困境。”
“柳总胸怀坦荡,令人钦佩,你既然面临困境,又没有方向,怎么向领导交代?哦,向董事会交代。”柳庆元开诚布公的程度出乎意料,李玉玺好奇心升起来,说完才想起柳庆元没有领导,立即改口。
“领导者是孤独的,我今天有股冲动,要把想法说出来,请李局长点评。”柳庆元的话题远远超出了智能交通这个项目,让中联的管理层颇为惊讶。
“请讲。”李玉玺仍难以相信柳庆元没有战略。
“还有一种领导者,没有上帝指引,如同一个被困在山谷绝壑的羊倌,食水断绝,找不到出路,这就是我。我拼命挥动鞭子抽打山羊,逼得它们伤痕累累、四处奔窜,它们没有草吃,没有水喝,体力和精神都达到极限,我用更大的力气抽打它们。”
张大强被故事吸引,忍不住问道:“这群山羊陷入绝境,没吃没喝,为什么不让它们休息一会儿呢?”
柳庆元不忍,心中痛得抽动,坦露心扉:“我必须拼命抽打,希望有只山羊能够在山谷中冲出一条活路来,我们才能得救。”
“很多羊都会丧生鞭下。”方恩山唏嘘不已。
“还有其他办法吗?我有很多好的下属,有人是开创中联集团的元勋,都如同丧生鞭下的山羊,失败后辞职离开,我内心很舍不得,却不能帮助他们。”柳庆元痛心不已,下属们感同身受,纷纷低头。
李玉玺不禁仰天长叹,希望为柳庆元出些主意:“听柳总一席话,我深受感动,你们为振兴民族产业,付出了巨大的牺牲。我想起三十年前,中国改革开放的时候,总设计师也是摸着石头过河。”
“邓小平是我最钦佩的改革家,那是开天辟地的英雄人物,我不敢与他老人家相比。”
“想必柳总自有苦衷。”
柳庆元能够体会到李玉玺的好意,直抒心中想法:“一万年太久,只争朝夕。我四十四岁创业,现在年龄不小了,希望能够尽量多地留下一些东西给下一代。”
在官场上,话都憋在肚子里,哪会像柳庆元这样坦露心迹?李玉玺不禁佩服他的英雄气概:“柳总啊,不管生意如何,我都愿意交这个朋友,也祝你能够率领中联集团闯出一片前所未有的新天地。”
柳庆元在商场摸爬滚打这么多年,如此坦诚也是一种策略,哈哈笑起来:“李局长,今天谈得这么投机,何不今晚把酒再叙?”
二期项目招标在即,这种接触有明显的倾向性。李玉玺端起茶杯慢饮一口,心中犹豫不决,众人都看出来,静悄悄等待他决定。哎!招标没有开始,此举不算违反招标纪律,李玉玺起身应答:“来而不往非礼也,今晚我做东。不过,我们公私分明,中联在招标的时候一定要拿出诚意来。”
半途杀出个柳庆元,消息很快传到刘明君耳中。怎么办?学中联的路数,也让大老板去拜访李玉玺?这样便落了后手。放进中联本是为了干掉捷科,而现在中联折腾得热火朝天,有压倒惠康的趋势,刘明君沉不住气了,冲进韦奇峰办公室:“柳庆元都出面了,不是要翻天吗?”
韦奇峰走到窗边俯瞰大北窑桥,几辆公共汽车离开站台左拐弯,横在道路中间,后面排起长龙。首都的公共汽车多是两节超长的车厢,车站处在十字路口,左拐弯时便拦住整个车道,这也是首都交通拥堵的原因之一。他走了一会儿神,再劝刘明君:“大家都在江湖上,抬头不见低头见。我们不能把人家斩尽杀绝,咱们有肉吃,也得给别人骨头啃。中联要抢,我们就大度些,把那些穷山恶水交给他们做。”
一枪未发,一炮未放,坚固的堡垒就随随便便让人家攻进来,刘明君不甘心:“万一再被人家扩大战果呢?千里之堤溃于蚁穴啊。”
“柳庆元亲自拜访交管局,我们不能硬来,干脆诱敌深入,让他们进来,就有好戏看了。二期工程规模这么大,中联能不出问题?北京交管局到处都是我们的人,那时就揪住小辫子不放,彻底把中联搞臭,看柳庆元还有没有面子再见李玉玺。”韦奇峰不喜欢这个比喻,他深谙兵法,进退自如,瞬间做出决定,不跟中联硬拼,以销售收入为代价,赚到盈利,等中联进来,拉长战线,在售后服务上再打一仗,再将中联彻底消灭,那时北京交管局还是惠康的地盘。他一进一退之间,深得兵法精要,看来《李卫公问对》没有白看。
按照韦奇峰诱敌深入的策略,招投标表面轰轰烈烈,其实却没有真正的炮火,刘明君放下心来。韦奇峰回到座位,招呼他过来:“明君,你还是不能大意。张大强是我们的桩脚,一旦松动,后果不堪设想,你尽快去见见他,把情况摸清楚。”
73周二,晚上八点五十分
酒过几轮,气氛更加热烈,柳庆元和李玉玺从伊拉克战争聊到金融危机,再谈到两岸局势,始终不触及二期工程,便不用提防和猜疑,其乐融融。张大强闷头喝酒,中联的技术和产品与跨国公司差距极大,下一步该怎么办?
方恩山不指望向上爬了,还有十多年就要退休,却有两种退法,一个天上一个地下。在处长位置上叫退休,狗屁好处都没有,每天挤公共汽车,医疗福利都是老百姓待遇。在官场混了一辈子又回到老百姓,那不白混了?副厅级就是离休,小轿车继续坐,医疗福利全包了,逢年过节什么都不缺。能不能升到副厅级,关键在于李玉玺,一人得道鸡犬升天,就是这个道理。正确错误无所谓,跟对领导最重要,这就必须揣摩清楚他的意图。他迟迟不开标,反而引入中联,厂家争得头破血流,怎么收场?他不会没有想过,我参与进去,该扮演什么角色?慎重,慎重之后再慎重,摸清楚领导意图,听领导的话就是跟党走,不会犯错误。
唐南军不停劝酒,柳庆元自比羊倌,我就是那群羊中的一只,我是闯出出路来,还是被抽打致死?拿下这个订单,我便闯出一条出路。李玉玺宴请柳庆元,立场摆到中联这边,大家都能看出来他的倾向性。唯独张大强要公正公平公开,他与惠康的关系到了什么程度?不管怎么样,本来毫无机会的二期工程,被赵勇这么一折腾,算是起死回生了,想到这里,他收敛心神,专心陪张大强喝酒。
酒至微酣,李玉玺端起酒杯,放出鱼线:“柳总,给您露个底儿,这个项目事关重大,我们不能做主,必须向市里汇报才能决定。”
唐南军一惊,这是什么意思?李玉玺是交管局副局长,他不能做主?完全不可能!如果他所说是实,那么就必须去市里活动了。
李玉玺宴请柳庆元,消息也传到周锐和骆伽耳中,北京交管局的竞争格局如同三国演义,惠康实力雄厚,如同统一北方的曹操;中联技术和产品的实力一般,却拥有价格优势,柳庆元出马,总能三分天下取其一,如同江东的孙权;捷科好像东奔西跑的刘备,一没地盘二没实力。周锐想到这里,说出一句:“我们必须破釜沉舟,打一场赤壁之战。”
骆伽被这句没头脑的话说糊涂了,手机嘀嘀响起,王锴发来短消息:春节后开始招投标,做好准备。
厂家现在都在暗处排兵布阵,不显山不露水。宣布招标之后,项目浮出水面,便要短兵相接,刺刀见红,一场没有硝烟的大战即将展开。骆伽和周锐的目光中都带着警醒:惠康根基深厚,柳庆元出面,中联肯定挤掉捷科,形势雪上加霜。周锐打开电脑,大枪又挂出一条信息:中联集团总裁柳庆元拜访交管局,相谈甚欢。大枪疯了吗?怎么能把这事公布出来?这再次明确证明,大枪绝非张大强。
周锐忘记上次跟赵勇不欢而散,习惯性地拨出赵勇电话:“喂,我,大枪怎么把柳庆元拜会交管局的消息也公布出来了?”
赵勇打开电脑,点击张大强页面,挂出消息的时间是晚上八点三十五分:“不对啊,他这个时候正在陪柳总吃饭呀。”
张大强正在陪柳庆元吃饭,不可能分身挂出消息,网络上的大枪是谁?他到底是什么目的?周锐越想越不对,调出聊天记录,仔细研究,一条对话跳入他的视线:好好干,有空来办公室,再!见!
“再!见!”那么熟悉,谁喜欢用这种方式和口气?他迅速打开与骆伽聊天的记录:好开心,明天早上吃热干面,拜拜,再!见!
冒名顶替的假张大强难道竟是骆伽?
74周三,上午七点二十分
赵勇手里举着一张卧铺票和一张硬座票,从售票大厅的人头中挤出来。田蜜春节回家,车票不好买。他天不亮就起来,蹲在售票厅,却只买到一张卧铺。足够了,我年轻力壮,撑得住十几个小时的硬座。
他今天不泡交管局,急急回到公司,找到唐南军,听他把柳庆元与李玉玺见面的情形讲述一遍,拍着大腿:“李局长见厂家从来都是三分钟,与柳总礼尚往来,一百个三分钟都有。”
赵勇没有上酒桌,他级别远远不够,可以不去,但他负责这个项目,整个过程又是他穿针引线,也可以去。他怕见张大强,可是躲得一时,躲得一世吗?丑媳妇早晚要见公婆。
唐南军没有过多兴奋,张大强严格遵守招投标流程,最终比技术和商务:“大枪他不能成事,坏事却绰绰有余。”
政府招投标越来越规范,赵勇知道水深水浅:“招标流程绕不开,只能利用。”
“赵勇,你还要往市里跑跑。”唐南军拍着脑袋想不明白,李玉玺在酒桌上说,这个项目不能做主。不能呀,这个项目就几个亿,也不至于到市里,他百思不得其解。赵勇干脆不想,心里反复想的都是田蜜,不知不觉中全身被感情冲得滚热。
75周三,中午一点十分
招标一动,黄金万两。
立项报告获批,球回到张大强脚下,他兴奋得两眼放光,工程师们各自分工,开始起草标书草稿。张大强一字不漏地仔细检查,提出意见,返工修改。中午时间,张大强大方地请工程师们吃饭,工程师们也很开心,更加努力地敲起键盘,在张大强耳中,这就是钢琴演奏出来的美妙音乐。经过反复讨论,招投标文件终于打印完毕,整整齐齐地摞在桌面,张大强抓起一本放在鼻边闻闻墨香,一页页翻过去,清晰整洁,满意地放下,吃饭去了。
群众吃肯德基,领导去吃生猛海鲜,张大强早与刘明君约好见面,吃几口放下筷子:“局长宴请柳庆元,想替你们说话都难。”
李玉玺先去中联再去惠康,本来一碗水端平了,柳庆元诚心诚意回访之后,这碗水就倾向中联了。刘明君必须尽早了解敌情,他担心失控,弄不好竹篮子打水一场空:“他们什么关系?”
“没深交,却谈得很投机。”张大强能看出来,他们总共见过两次面。
刘明君咀嚼着这些信息,从张大强嘴里估计套不出答案,便转了话题:“马上春节了,什么时候招投标?”
张大强慢悠悠夹起菜来,肚里有料,却不肯吐。刘明君试探着问:“主任,韦总明天要不要去见局长?”
张大强咧嘴笑着,拍拍刘明君的胳膊:“韦总的分量比得上柳庆元吗?”
刘明君露怯地笑着说:“差得远。”
“听我的,别去了。”
“行,明天没事儿,今天晚上出去活动一下,燕莎那儿开了一家。”
“最近风声紧,别出事儿。”张大强心驰神往,嘴上还在做样子。
“没有金刚钻不揽瓷器活。后台硬,有领导罩着呢。”刘明君与张大强臭味相投,又吃喝一阵儿,继续问刚才问题,“什么时候招标?”
张大强一脸得意,从包包里翻出一份文件,在刘明君眼前一晃:“你看这是什么?”
“标书?”刘明君惊呼,厂家必须按照标书上的技术规格推荐产品,其中的采购指标极为关键。比如客户要买笔记本电脑,你的产品一点五千克,竞争对手一点八千克,指标如果定在一点二千克或者二千克,双方都打分一样,必须定在一点六千克,你的技术才能加分。这是招投标竞争的核心,也是整个采购中最核心的机密。张大强技术确实有一套,刚立项,他已经做好了标书,速度出乎刘明君意料。
“按照老规矩办,春节之后立即启动。”张大强把标书按在手掌下,老规矩就是交管局在网站公布招投标信息,至少拥来数十个厂家,然后组织专家通过技术和商务两个环节,进行评标,签署合同。依现在的形势,肯定是中联和惠康切分,中联没有顶尖的产品和技术,只能切些骨头来啃,惠康无论如何都能分到最肥的部分。刘明君不得不佩服韦奇峰,中联这么一掺和,惠康竟是获益的一方。
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