官术网 > 都市言情 > 输赢(全集) > 第七周 埋伏2

76周三,下午两点二十分

距离春节还有一周,节日气息越来越浓厚,开会的第一句话都变成了拜年的问候。李玉玺翻翻张大强赶出来的标书,满眼都是数据和图形,放在一边,先夸几句再找重要的问:“大强不愧是我们的技术大拿,辛苦了,你先介绍一下吧。”

张大强早就做好规划,打开电脑开始介绍,按照以往管理,交管局从数据库中随机筛选专家组成评委,根据商务分和价格分,挑选供应商。惠康在市局扎根多年,一期工程上下都满意,机会最大,中联以黑马姿态杀出,凭借柳庆元与李玉玺的关系,有可能爆出冷门,其他厂家便凶多吉少。

李玉玺听完介绍,翻到预算那页,手指按住数字:“两亿的预算,怎么做出来的?”

价格和配置都是刘明君提供的,这严重违反招投标流程,张大强当然不敢说,极为模糊地回答:“各个地市局提交配置,我们请相关厂家报价,加在一起就是这个数字。”

李玉玺听出了漏洞,微微一笑:“哪个相关厂家?”

张大强头皮发麻,冷汗涔涔:“惠康。”

“只找一家,合适吗?”李玉玺不停追问和敲打。

方恩山唯李玉玺马首是瞻,立即痛打落水狗,驳斥张大强:“这种方式有问题,把核心设备与终端设备混在一起,不利于选出最优方案。”

李玉玺并不打算改变现有招投标方案,阻止方恩山:“这是既定方针,不要变了。春节之后先招软件标,然后是硬件。”

会议结束,张大强离开,方恩山留在会议室,沏上两杯茶水:“局长,您说这个项目您不做主,我百思不得其解。”

“当然我做主。”李玉玺是领导,话不用讲明白,大鱼在市里,这些厂家就是鱼竿,要把大鱼引出来。

方恩山是老江湖,知道局长心里有保留,又有建议:“局长,中联的技术实力与惠康差距很大,这样招投标,肯定是核心设备选惠康,终端设备选中联,厂家打不起来,我们就被动了。”

鱼儿越饿,就越容易上钩,李玉玺想想有道理:“有什么对策?”

“我们统谈统签,集中招标,集中采购。”方恩山盘算清楚,用统签取代分签。这样鱼饵又大又香,钓鱼才给力。

李玉玺心里赞同,口中却安慰方恩山:“别急,我们探探路,看看有没有大鱼。”

张大强懊恼得直拍大腿,局长强烈地暗示中联,意图很明显,张大强呀,你怎么就不领会?这不是找死吗?他回到办公室,摸出唐南军名片,拨出去:“南军,是我。”

唐南军负责搞定张大强,接到电话喜出望外,真是踏破铁鞋无觅处,柳暗花明又一村:“哎,主任您好。”

张大强嘿嘿笑着,现在李玉玺看好中联,他不得不低头:“以后详聊,我给你一个配置,你什么时候给我做出一个报价?”

这是绝对的利好,唐南军忙不迭地答应:“主任,我不吃不喝,立即给您做。”

唐南军撂下电话,又拨给赵勇,抑制不住兴奋:“告诉你个好消息,大枪让咱们做报价。”

“您现在收,报价已经做好了。”赵勇舒服地坐在沙发上,对面是张大强手下的两个工程师,他们早就混熟了,已经把标书带来了。

做报价必须有标书,看来赵勇早就拿到了,他群众包围领导,从下到上倒吃甘蔗,看来是吃出甜头了。赵勇负责交管局,三脚两腿算是打出了局面,唐南军夸奖道:“以前没看出来啊,赵勇,好样的。”

赵勇点击鼠标发出文件,把U盘拔下来还给工程师,站起来从冰箱里取出可乐:“电暖气就是没有水暖气舒服,燥热,来听可乐降降温。”

这旧冰箱是两名工程师从交管局食堂里鼓捣出来,运到顶层,赵勇便填满各种饮料招待络绎不绝的好朋友们。他们喝着可乐,来回转悠,空地还有,要不要弄个台球桌来?

77周四,上午十点十分

招投标的所谓公正公平公开,都是忽悠老百姓,结果早就内定了。规矩是人定的,当然要为人服务,人当然是领导,而不是老百姓,招投标其实就是贯彻领导的意图工具。张大强以往都是定出模块,直接找来惠康工程师,按照他们的产品规格填进去,现在不能这么办了。李玉玺深深介入这个项目,对中联青睐有加,但中联的产品规格不能与惠康相提并论。

张大强就是这个项目的操盘手,盘算许久,中联终端设备有优势,刚好可以做出一个切分的格局,吃肉的吃肉,啃骨头的啃骨头,谁都怨不得谁。思路捋清楚,事情就好办,工程师们在键盘上噼里啪啦敲起来,初稿已见雏形,立即电话请示李玉玺。

“大强啊,动作真快,我在办公室,过来吧。”李玉玺的声音听起来很悦耳。

张大强抱着文件来到十五楼,李玉玺笑着从办公桌后面站起来,将他引到沙发旁边,顺手倒了一杯茶水。这是极佳的信号,以往他只能坐小板凳上,那是典型的公事公办的汇报,现在坐在沙发上,味道就不一样了,面前还有局长沏的茶,就是贵宾的待遇。张大强将装订成册的招标文件双手递给李玉玺,试探着问道:“局长,是不是请方处长来看看?”

李玉玺低头翻着招标文件,隔了半晌,连声说不错。他埋头在文件中,答非所问,领导都是这个风格:“讲吧,不等他们了。”

张大强感受到了组织的温暖和甜蜜,领导独自听汇报,意义重大,说明项目的主角还是自己。更大惊喜还在后面,李玉玺听完汇报,合上招标文件,又说一遍不错。前一次纯粹是口头语,这次才是真正的肯定。张大强立即确认:“局长,按照这个标书招标吗?”

李玉玺点头,表示通过:“跟计划财务处和交警那边通个气吧,打算什么时候开始?”

“我立即和他们碰头,只要他们点头,春节前就能开始。”张大强迫不及待,只要招标开始,一切就能重新回到自己手中。

张大强心情阳光灿烂,一溜烟回到自己地盘,抓起电话:“老方,我是大强啊,标书的初稿完成了,什么时间有空碰碰?”

“先发给我看看。”方恩山不买账。

“局长让咱们碰碰,拿出意见来。”张大强祭出局长这把尚方宝剑。

“你不给我看,我能拿出什么意见?”方恩山看透了他的意图,如果不先把关,还不是张大强说了算?

“方处长,标书是保密的。”张大强无奈解释。

“呃,那就算了吧。”方恩山火气上来了,标书对厂家保密,难道对我也保密?

“等等,派人给你送去。”张大强自知说错话,不肯将电子版给方恩山,极为郁闷地打发工程师去送文件。

张大强总算想起骆伽,第二次拨出电话:“骆伽,我这儿有份东西,你明天过来看看。”

“嗯,什么东西?”骆伽立即竖起耳朵,张大强不会平白无故打来电话。

“保密,你别来办公室。”张大强还没唱够,兼顾公私。

“好的。”骆伽匆匆答应,她有预感,标书要出来了,这将是分水岭,默默布局之后爆发大战。谁能够影响标书,谁就布好战场,设置交叉火力,将竞争对手置于死地。

78周五,上午十点十分

“发个邮件给我,放一炮,就说周锐没时间支持你。”方宏伟躲在吸烟的安全通道,与马勋谋划。

“这个,没有这种情况啊。而且,我手头也没有项目啊。”马勋面有难色,摸不准他的想法,都要离开公司了,还折腾这个干吗?

“没有吗?周锐成天和骆伽泡在一起,哪有时间帮你。”方宏伟使劲儿启发马勋,只要能够摧毁雷励行的新队伍,便能威胁他的新陈代谢。

“有谱的项目找不着,没谱的还编不来吗?”方宏伟敲着马勋的脑袋,他真是笨到家了。

“这是为哪出?”马勋成天编瞎话讲故事,这难不住他,他只想套出方宏伟的动机。

“我和东西南北中的老板们沟通了一遍,敢情大家同病相怜。雷励行手太黑,手下七个销售总监,居然要一口气换掉五个。”方宏伟越说越气。

“这么黑啊!”马勋念叨一句。

“他们都不服,咱们必须拧成绳,抱成团,向雷励行讨个说法。”方宏伟气鼓鼓地说,肚子又开始跳动。

周锐是藏不住心事的人,他很难将骆伽和网上的大枪画上等号,她为什么这样做?打探消息?释放烟幕弹?上班的时候周锐拉着她躲进咖啡厅的角落,仔细看着她的眼睛:“伽伽,网上的大枪加了赵勇了。”

“嗯,他总和我聊呢。”骆伽急急打开电脑,找到与大枪的对话记录,“看看,他还模仿我说话呢。”

一盆冷水从周锐头顶泼下,原来是张大强在模仿骆伽口气,不是她又是谁?周锐的心却放下来,庆幸骆伽没有瞒着自己。

“这人会是谁啊?”骆伽托着腮皱起眉头仔细想。

“肯定与二期工程相关,要么来自厂商,要么来自交管局。”周锐用排除法分析,“昨晚与柳庆元和李玉玺吃饭的人可以排除,他们不能一边吃饭一边上网,也不会是赵勇,他直来直去,不会做这种事情,再排除你我,大枪最有可能是藏在惠康。”

骆伽难得帮着分析,这种事情她一般都甩手不管:“嗯,有这种可能,但是会不会来自交管局的纪委,调查招投标中的违纪行为呢?”

周锐排除掉这种可能:“伽伽,你编小说吗?他们真想查,一抓一个准,哪用得着这种方法?”

“我们出去。”骆伽不想多聊这个话题,指着窗外,罗小希坐在雷励行身边,她变了,眉目开朗,谈笑自若。

骆伽碰碰周锐,抢在前面走出咖啡厅,甜甜叫道:“老板,秘书报道。”

“秘书,好久不见。”雷励行见到骆伽,笑意浮现。

“对不起。”骆伽老老实实地道歉。

“我让人力资源重新找秘书了。”雷励行严肃起来,他没了秘书,等于缺胳膊少腿。

“啊!您不要我了?”骆伽确实忙于销售,忽略了秘书的职责。

“你转到销售部门吧。”雷励行做了决定,她有销售天赋,乐在其中,人尽其才,他不待骆伽言谢,飞快转了题目:“你们见永嘉集团,消息立即走漏,是什么原因?”

骆伽看一眼罗小希,再看雷励行,虽不说话,四个人都从她目光流转中看出答案。罗小希神情黯然,向骆伽道歉:“对不起,是我。”

罗小希果然是惠康内线,雷励行怎么看出来的?难道他真能看破人心?罗小希到底泄露了多少机密?还有,既然她被看破,公司该如何处理?无数问题涌上骆伽心间,她眉头一转,却不说话看着罗小希,直到她再次请求:“能原谅我吗?”

骆伽等的就是这句话,抱抱罗小希肩膀,笑着在她耳边说:“要原谅必须有条件,你要帮我一次。”

罗小希贴近骆伽,两人浅声低语,顷刻间亲密无间:“你说。”

“你说出去一个我的秘密,也要告诉我一个秘密,公平吗?”骆伽贴在她耳边,避免周锐和雷励行听见。

罗小希心里一颤,她当然知道韦奇峰的秘密,我们分手了,我便可以把他的秘密说出去吗?在她目光失神的刹那,骆伽看出了她的矛盾,轻轻问道:“想想他是怎么对待你的。”

是啊,他利用了我,利用我加入捷科,利用我拿到山东订单,罗小希忽然有了一股将他的秘密揭穿的冲动,她木然地看着骆伽,心头却有一丝恐惧,这是一双看透人心的目光,竟与雷励行相似,不愧是他的好徒弟。罗小希忽然放大声音,让雷励行和周锐都听到:“伽伽,我告诉你韦奇峰的秘密。”

罗小希轻巧一笑,贴近骆伽,用极低的声音,透露出极为模糊的信息:“就是李玉玺的局长宝座。还有,韦奇峰在交管局的关系盘根错节,他有五道防线,你要想赢,必须一一突破。”

骆伽与罗小希讨价还价,言谈举止间进退自如,不在罗小希之下。雷励行不理两个女孩之间的亲热,品着咖啡,很放心地示意周锐:“给我看看你给李玉玺的文件。”

周锐打开笔记本电脑,展示出那份打动李玉玺的文件,他用一段话简述北京交管局的成绩,快速罗列了客户面临的挑战和风险,句句击中要害。解决方案精确预估了智能交通带来的价值,一眼便可以看出投资和回报。周锐具备穿透事物看本质的逻辑分析能力,却过于理性和内向;骆伽长于接人待物,让人如沐春风,却不善规划和战略。两个人性格截然相反,应该水火不容,却配合默契。雷励行举起咖啡杯,目光不经意间看见两人紧靠在一起,胳膊延伸到桌下,可以想象,在没人看见的桌下,两只手也许紧紧握在一起。

雷励行放下咖啡,眼角微眯,突然说:“公司规定,同一部门之内,不允许恋爱。”

两人忽然分开,骆伽低头,周锐惊慌,验证了雷励行的怀疑。挑明?何必!我又不是食古不化的老古董,他哈哈一笑:“我没说过我看见你们谈恋爱,是吗?”

雷励行只为警示,故意绕来绕去,周锐还在这句话里面绕的时候,骆伽已经听出弦外之音,雷励行明察秋毫,肯定看出蛛丝马迹,他的重音放在“没说过”三个字,意思是知道了但是没有说,立即明白了他的好意:“我们会注意的。”

这句话等于承认了恋情,雷励行跷起二郎腿:“只要没人告,不在办公室里腻腻歪歪就行,是不是?”

“是的呢。”骆伽听出来提醒的味道,以后必须注意。

周锐从雷励行身上学到三招,第一招是倾听,第二招是戳痛点,第三招是价值建议书,收效明显。交管局立项,春节后就要招投标,大战即将爆发,下面该怎么做?他一片茫然。

“喜欢骆伽吗?”雷励行突然问,这个很二的问题从他嘴里出来,便有了魔力。

“我,我,我……”周锐不敢承认,恋情已暴露无遗,捷科坚决禁止同部门内恋情,骆伽也眨着眼睛糊涂起来,他刚才的意思很明确,只要没人告,不在办公室腻歪,他不反对,怎么又提起此事?

雷励行没事儿一般,似乎在为周锐出主意:“骆伽这条件,追她不容易,留住更难。周锐,你有房吗?有,通州租的。有车吗?也有,自行车,你凭什么追到并且留住她?”

骆伽瞪大眼睛张开嘴巴,毫不掩饰自己的惊讶,雷励行如此说话实在有违他以往的儒雅形象。罗小希也错愕不已,看来世界上最二的人不是周锐,而是雷励行自己。周锐捷思敏行讷言,大脑转速远超嘴巴,深入到其中的逻辑里面:“我有很多缺点,如果她以有房有车作为标准,我肯定没戏,反而王锴有机会。”

难怪每次自己讲出一个故事,骆伽便能应用,并取得成效,看来都与周锐的分析能力相关,他们个性相反,应该水火不容,机缘竟如此巧合,他们深深相恋,极端相反的个性成为互补,果然爆发出不可思议的力量,爱情的力量竟能打过性格?雷励行纵然阅人无数,也第一次遇到这样的情形,继续提示周锐:“在弱点上竞争,等于钻进敌人的埋伏,将死无葬身之地。”

骆伽和罗小希一头雾水,周锐却渐渐明晰:“我必须在自己的优点上竞争,铸造起坚强的防线,挖好战壕,布置交叉火力,等待敌军进入埋伏圈。”

“嗯,就是这样,这种办法威力巨大,甚至可以帮你追上范冰冰,你想学吗?”雷励行语气越来越二,听得骆伽连连皱眉。

“想。”周锐立即举手,雷励行正在利用恋爱来讲竞争策略,这便是摧龙八式的第三式,屏蔽对手,却被骆伽狠狠一脚踩在脚面,痛得哎哟一声。

“伽伽,我不喜欢范冰冰,你懂的。”周锐回头看着骆伽,她气鼓鼓的脸蛋圆得跟方宏伟肚子一样,暧昧关系暴露无遗。

“范冰冰为什么难追?并非她要求高,也不是她有多美,而是因为竞争对手多,如果她流落荒岛,岛上只有你周锐一个人,追他还难吗?”雷励行问答之间,似乎完全忽略了身边的女士。

“嗯,客户的需求不难满足,商场上难在竞争!”周锐越来越清楚,雷励行即将传授竞争的策略,而这正是交管局项目中的核心。

“需求是一切的核心,骆伽的需求是什么?”雷励行谈笑之间,将商战逻辑融会贯通,娓娓道来。

“发展潜力和为人,还有对她专一而不能花心。”周锐的后两条是他的优势了,尤其第二条是他的优势,而王锴则处于劣势,骆伽听得直点头。

“还有年龄、外貌身高。”罗小希猜到雷励行有深意,中规中矩地说出三条,又突然起立补充进去一条,“还有家庭,嫁人其实是嫁给婆婆,以后有了宝宝总要在一起。”

雷励行极善倾听,骆伽轻轻嗯了一下,连周锐都听出来味道,罗小希与韦奇峰分手,想必与家庭有关。经济条件、发展潜力、人品、年龄、外貌和家庭,骆伽都认可,仍有其他考虑:“这些当然重要,性格也要合得来,两个人在一起,共同兴趣爱好也很重要。”

雷励行将人品、潜力、性格、经济条件、兴趣爱好、年龄、长相和家庭,总共八个指标写在一张白纸上:“骆伽,你是客户,将这些指标分成重要、一般和不重要三类。周锐,你是销售,想想,把这些指标与竞争对手比一比,分成优势、威胁和沉睡三类。然后,你们一起将八个指标放在这个竞争矩阵之中,商量对策。”

周锐迫不及待地取出白纸,雷励行却又制止了他:“周锐和骆伽,你们春节之后有什么安排?”

他必定有安排,骆伽养成用心倾听的习惯:“准备回武汉看父亲。您春节之后有事吗?”

雷励行哈哈大笑:“交管局招投标,谁来讲?”

春节之后招投标肯定要讲方案,周锐不善言辞,担心把方案介绍搞砸:“是不是请其他的工程师讲方案。”

骆伽反对:“不行,只有你最熟悉。”

周锐一想到向那么多人讲就有点儿汗流浃背的感觉,雷励行已有安排:“你们春节后,参加关于演讲技巧的培训,老师是巴西人,天生具有感染力,是我见过最棒的老师。”

“在北京?”

“新加坡。”雷励行说完,离开咖啡厅,径直上楼回办公室去了。

雷励行让骆伽和周锐一起出差,几乎是在成全两人的办公室恋情,他总在不经意之间讲个故事,做出一个小小的安排,却推进着事情的发展。这难道就是游刃有余?这就是治大国如烹小鲜?不愧是高手风范。

骆伽与罗小希头碰头,玩游戏一般将八个恋爱指标按重要性分类。周锐独自思索着,交管局招标在即,标书上便是采购指标,发挥优势和屏蔽对手极为关键,他们会有什么指标?他开始列出交管局的采购指标,竟有九条,然后填到照雷励行的竞争矩阵中,一切豁然开朗。

“好了,好了。”骆伽完成了恋爱矩阵,她蘸着咖啡,指点着矩阵图,“人品是我觉得很重要,周锐很强的指标,这是优势指标,必须保护好并进行强化。性格爱好是我觉得重要,周锐却差的地方,是威胁指标,他必须加强,比如唱歌和跳舞。年龄和家庭是沉睡指标,周锐须唤醒指标。周锐你画好了吗?我看看。”

周锐将竞争矩阵摊开,不是恋爱而是二期工程的竞争矩阵,骆伽正要抗议,仔细看进去,周锐将指标分成优势、威胁和沉睡三类,还在表格中一一列出对策和计划,这是一张作战地图,哪里是堡垒,哪里是地雷,哪里是交叉火力,十分清晰。骆伽抬头看着周锐,双眼放出光芒,雷励行总是几句话,便指点出制胜之路。

“交警支队!”周锐猛然抬头,交通肇事逃逸,减少交警路面工作时间,这些沉睡指标指向交警支队,这是所有厂家都忽略的部门。

“赵队长?”骆伽不理解,赵洪河从来不参与招投标,只是派个年轻交警过来,何必花时间和精力在他的身上?

周锐将竞争矩阵摆到骆伽和罗小希面前,右下角的沉睡指标都被重重画上圆圈:“你们看,交警部门是直接使用部门,他们不重视这个项目,因为他们还没有被唤醒!”

79周六,晚上八点十分

雪白袜子,乌亮皮鞋,油光光的发型,张大强进门奔向歌厅大堂的擦鞋机,皮鞋可以照出人影。他腋下夹着一个鼓鼓囊囊的公文包,见到骆伽喜笑颜开,进了KTV包厢,不像往常那样开始唱歌,而是拍拍公文包神秘地眨眨眼睛,骆伽感觉鸡皮疙瘩掉了一地。

骆伽对待张大强游刃有余,他贴得太近,就退一退;他说疯言疯语,骆伽就问候他太太和儿子;他说肉麻的话,骆伽就夸自己的男友。张大强郁闷得百爪挠心,骆伽敬酒陪唱,态度又极其尊敬,言语之间夸着吃捧的张大强。

骆伽心里有事,他公文包里肯定是标书,他到底打什么主意?骆伽举起酒杯:“主任,马上就是春节了,我回武汉看爸爸,不能给您拜年了,先祝您新春快乐。”

“好说,好说。”张大强端起酒杯咕咚咕咚喝完,抹抹嘴角,马上就要发标,厂家们肯定往家里涌,他拉着胖儿子挨个拜过去,能不给红包吗?每个红包千元起,这过一次年就是好几万。标书一动,黄金万两,李玉玺在春节后开招投标,上上下下都心知肚明,盼着春节这个大礼包。张大强坐下来,意犹未尽:“骆伽,你年轻太单纯,刚进这行,很多事不明白,像你这样做生意,没戏。”

周锐这个死脑筋不让送红包,骆伽左右为难,哎,死猪不怕开水烫吧!尽力而为听天由命吧!她不放过这个打探消息的机会:“主任,他们是怎么做呢?”

“吃喝玩乐,都不算什么,我不明说了,你懂的。”张大强欲言又止,有些话不能说尽。

骆伽当然懂,只是装不懂,举起酒杯继续夸张大强:“主任,幸亏遇到您,又懂技术做人又很豪爽,我再敬您一杯。”

张大强透着明显的索要红包的意思,骆伽碍于周锐,不能做到,便只有拼酒一条路,她端起酒杯:“主任,我在想一个问题,男女之间是不是不能成为朋友呢?”

骆伽这句话分明是个陷阱,却对张大强非常奏效:“当然能,小凤仙和蔡锷将军不就是红颜知己吗?”

骆伽不知道蔡锷和小凤仙是什么关系,这也不重要:“主任,好,我们就是红颜知己。”

“不许叫主任,叫大哥。”张大强已经喝红了脸。

两三瓶红酒下肚,八九首歌唱过去,张大强经不住甜言蜜语和酒精的双重夹击,拍着公文包:“大哥给你带来份东西,你看看,只能看,不能复印。”

骆伽接来十几页的文件,封面已被撕去,显然是为了不引人注目,她粗略翻阅,这就是即将决定输赢的标书,怎样才能把它送给周锐?

周锐坐在KTV对面的咖啡馆里,神不守舍,骆伽陪张大强喝酒,他在那里焦急等待。他合上笔记本电脑冲出咖啡馆,冰冷的空气袭来,黑暗笼罩。他走进大堂,红男绿女,灯红酒绿,踏上扶梯直冲二楼的包间,握紧把手,又传出张大强《天仙配》的歌声,这么熟悉,这么刺耳!

冲进去,张大强会怎么反应?骆伽会不会生气?对二期工程有什么影响?这些问题在周锐脑中一带而过,歌声终止,音乐飘散,包间沉寂。脚步声响,把手转动,谁要出来?周锐向后一闪,躲进走廊。张大强晃里晃荡地走出包间,向厕所方向奔去。

“伽伽。”周锐出来招手,她看见救星一样,匆匆返回包间拿出一本文件,牵着周锐走进走廊,把手机塞到他手中:“周锐,快,拍照。”

“什么?”周锐低头翻阅,不用骆伽的答案已经看出来:“伽伽,这是标书!”

“还愣着干什么?张大强马上就回来。”骆伽的手机像素很高,可以拍得很清楚。

“伽伽,这违反招投标流程!”周锐不肯妥协。

骆伽急得跺脚,:“周锐,你不让送购物卡,我听你的,可是我喝了三瓶红酒,才拿到标书。”

骆伽酒醉的脸庞,鲜艳夺目,看来她喝了不少,周锐牵着她的手:“伽伽,我不想你这样,我要陪着你,照顾你。”

骆伽向卫生间那边看看,时间不多,张大强随时都会出现:“周锐,你得罪过张大强?”

周锐内疚,他本来应该是骆伽的挡箭牌:“伽伽,早晚都要见他,不如早些。”

张大强从卫生间出来,走向包间却看不见骆伽,东张西望,向服务员指手画脚。骆伽拉周锐躲进无人角落,踮起脚尖在他唇上轻轻一点:“傻,乖乖等我,爱你。”

她说完转身而去,留下周锐呆呆地站在那里,沉浸在骆伽一吻之间,茫然不知地拿着标书。一会儿,她的歌声传出来,那是熟悉的、甜甜的声音。周锐举手砰地砸在墙面,忽然看见手里的标书,他翻了几页,转身坐在台阶上,一页一页仔细看过去,糟糕!捷科的优势在于集中运算和处理能力,标书中却是典型的分散方案,信息的采集和处理都分散在各个区县。这是惠康吃肉,中联啃骨头,捷科连汤都喝不到的格局。北京城十四区两县,按照标书,需要建设十六套小而分散的系统,将有巨大的管理弊端。比如,二期工程覆盖全市,将有异地处罚的问题。如果按照分散方案,朝阳区注册的汽车跑到海淀区闯红灯,记录传送到朝阳区才能进行处理。绝不能按照这个方案实施,周锐抓起手机,闪光灯闪亮,一页页摄入镜头。

他全部拍完,快速检查一遍,清晰可辨,他看着台阶上的标书,心里咯噔一下,骆伽偷偷拿出标书,张大强会不会发现?

“标书呢?”张大强回来,公文包里面没有了标书,骆伽慌乱的眼神暴露了异常,张大强放下麦克风:“这是机密文件,能给你看已经是破天荒了,标书在哪里?”

骆伽紧闭嘴唇,周锐有没有拍完?他会怎么处理标书?千万不能惹起张大强疑心,千万不要慌,越紧张越容易出错,她站起来去翻沙发:“我刚才好像放这里了,还是带出去了?”

张大强将信将疑,起身去翻腾,包间里很小,转个圈就搜了一遍,盯着骆伽:“我去洗手间的时候,有人进来吗?”

骆伽指着门外:“我也出去了一趟,不知道,要不要把服务生找来问问?”

张大强坐下拼命去按呼唤铃,叮咚几声,服务生推门出现:“先生,小姐,有事儿吗?”

“喂,您……”服务员发现,两人目光紧紧盯着自己手里的文件,连忙解释,“哦,刚才一位先生在卫生间捡到了这个文件,是你们的吗?”

张大强抢上一步抓来标书,完整无缺,神情放松下来:“哎哟,骆伽,你这么马虎?这么重要的文件差点儿丢了。”

“真是对不起,还好没出事儿。”骆伽谢天谢地,肯定是周锐还给了服务生,他拍照了吗?他那倔脾气!

服务生摆手,替骆伽辩解:“先生,您错了,这个是在男卫生间捡到的。”

张大强摸着脑袋,酒精使劲儿地向上涌,顿时糊涂了:“哦,好像是我带出去的,错怪你了。哎,我这人谨慎惯了,上厕所都带着文件。”

骆伽搞不清楚状况,也不知道张大强是不是在试探,端起酒杯:“我喝多了,好像是我拿出去的,可是怎么会出现在男卫生间?”

“别管了,没丢就好,来,我们继续天仙配。”张大强一口喝干,红酒顺嘴淌下,滴滴答答把雪白的袜子染成血红。

“主任,今天喝得真开心。”骆伽将信用卡递给服务生,示意他去结账。

骆伽将张大强送上出租车,忍着头痛去咖啡馆找周锐,他到底有没有拍下来?周锐还在咖啡馆的那个位置,对着电脑屏幕。骆伽坐在他身边,屏幕上正是标书,她甜甜地倚进他怀中:“标书对我们有利吗?”

“非常不利,分散方案是惠康的优势。”周锐右手搂紧骆伽,按照这个标书,万分之一的胜算都没有。

“有什么办法?”

“集中的方案,将北京十四区两县的信息都集中起来。”周锐拿不定主意,现在有两条出路,一种按照现在的标书投标,希望渺茫,还有一种办法就是将信息系统集中起来,将标书翻盘,这比登天还难。

“哪种方案对交管局有利?”骆伽思路极快,要翻盘必须从客户身上入手。

“集中方案对客户有利。”周锐坚信。

骆伽即便不懂技术,也知道这是巨大挑战,北京市的汽车数量激增,数百万辆汽车在城市里穿梭,带来大量的数据:“集中?我们有这么强大的电脑吗?”

“深蓝!”周锐重重说出两个字,这是捷科最顶尖的产品,可以扩充到五百一十二个节点,每个节点有四个处理器,全球处理能力最强的超级电脑,在美国的国家实验室用于模拟核武器爆炸,深蓝击败过国际象棋世界冠军卡斯帕罗夫,成为第一台击败人脑的超级电脑,让深蓝名扬世界。

骆伽吐吐舌头,深蓝还没有进入中国,如果在交管局卖出深蓝,她将成为公司的明星:“我去找张大强,将标书改过来。”

“这是赌博。”周锐笑着提醒。

“赌局这么大,为什么不赌?”骆伽为深蓝下了决心,输了无非是一个订单,赢了,深蓝进入中国,她将成为捷科全球的明星,“时间不多,交管局下周就要研究标书,我们周一分别去找方恩山和张大强。”

80周日,晚上六点四十分

开保时捷的女顾客对小学很满意,销售过程并不是一帆风顺,她先生中意另外一套,骆伽派周锐去竞争楼盘仔细考察,找出竞争优势、威胁和沉睡点。骆伽屏蔽手法十分到位,埋下地雷,那家建筑工地上出过几次意外,建筑工人从脚手架上掉下来,证明对方楼盘风水不好。这本来是信则灵,不信则不灵的事情,偏偏男主人很信这套,立即与那边楼盘确认。对方抵死不认,骆伽把网上新闻打印出来,摆在面前,男主人二话不说,摔了电话。

一切搞定,田蜜上午终于签约,是一套楼盘高层的大户型。

“哎,腾空了,要租出去了。”白涛对着空房子摇头叹气,他拉开门一溜烟跑进去,房间大约二十多平方米,正面有宽阔的大玻璃窗,这里还可以贴户型图,那里很适合办公,还可以接待客户。白涛又跑出门外,找到饭馆老板问清房租,一脸兴奋回来:“真划算,只要卖出去一套房,房租就回来了。”

周锐对白涛的主意很动心:“房屋中介真能挣钱吗?”

“一个店面赚不到钱,但是经营好了,可以发展连锁啊,甚至做地产的销售代理,这就是大生意了。”白涛久混房地产行业,创业是他梦想,他吹嘘着骆伽:“地产代理靠什么?就靠销售,你的销售方法独步天下,我们大展手脚,横扫首都房地产市场。”

“别想了,房地产生意的水深着呢,不凭本事,凭关系。”骆伽不被忽悠,嗤之以鼻,她有心撮合赵勇和田蜜,忽然改了主意:“不过,我觉得这主意靠谱,田蜜觉得呢?”

“嗯,你们说什么?”田蜜无心此事,赵勇追求的态度越来越明显,可是我怀着别人的孩子,怎能开始另外一段感情?

白涛张罗着去吃饭,就在此时,售楼中心门开了,赵勇探出脑袋,看见周锐和骆伽也在,立即缩回去。骆伽眼疾心灵,猜出怎么回事儿,赵勇因为骆伽父亲公司的事,心中有愧,便躲着自己。

她拉着周锐离开售楼中心,沿着林荫道走着:“你觉得,半年前,赵勇知道内情吗?”

周锐摇头,唐南军让赵勇去取文件,他肯定不能拒绝,他只是被人利用,唯独错在出事之后没有讲明情况,可是骆南山自己都没有提出异议,赵勇能向谁讲?骆伽也想明白这个道理,劝着周锐:“赵勇是你最好的朋友,别为这事生气了。”

周锐执拗地摇头,转身看着骆伽:“为了你,为了老师,我不能坐视不理,我必须查清楚。”

周锐和骆伽离开,赵勇才从样板间转出来:“田蜜,还没有下班吗?”

田蜜看出了赵勇的异常,却无心过问,她收拾着售楼处,欺瞒没有意义,她打算摊牌。赵勇留下来,帮着田蜜把售楼处整理干净。田蜜心里想着,如果早些遇到他,如果世界上没有王锴这个人,或者如果没有怀孕,如果……可是,怎么可能发展一段新恋情?这样纠结下去,事情只会越来越糟糕,田蜜关上大门,向饭馆走去:“我们先吃饭吧,有一件事,我要告诉你。”

赵勇去拉她的手,被冰冷地躲开,两人在昏暗的路灯下,低头向前走:“不开心吗?你刚签了一个大套间啊!”

田蜜埋头看着路,一步一步好像走向暗淡的未来,她停在路灯下面对赵勇说:“我要告诉你,我怀孕了。”

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