? [====== =====] 佛朗斯一行抵达厦门，薛伯泉与王善等人便立刻上船来交涉。薛伯泉看到是佛朗斯带队，当真是欣喜若狂。薛伯泉故作镇静，首次提出，请佛朗斯上岸交涉。不过，佛朗斯等人此时尚且谨慎。他犹豫了片刻，以缺乏通译为由，拒绝上岸。同时，佛朗斯建议，派遣几名全权代表上岸去谈。
要说佛朗斯缺乏通译，薛伯泉哪里肯信？只是，薛伯泉知道心急吃不了热豆腐。佛朗斯人都来了，还愁他上不了岸？于是，佛朗斯这般说，薛伯泉便也不强求，当下应允，带着佛朗斯的使者，上岸去了。
过了几个时辰，薛伯泉再次登船。他带回了佛朗斯的使者，也带来了俞咨皋的书状。在书中，俞咨皋正式授权薛伯泉与王善为其代表，与佛朗斯交涉并达成和议诸事，皆由他们办理，而俞咨皋将予以承认。
佛朗斯如何能够拒绝如此安排？于是，他们往来交涉一通，最终达成了一项和议。大明同意红毛前往大员贸易，只需他们和平交易，便允许大明的商船前往。同时，大明承诺，若无东印度公司的允许，大明的商船将不往吕宋、柬埔寨、暹罗①、北大年②、占碑③、丁机宜④等处贸易，并答应派遣四到六船前往巴达维亚，与东印度公司商谈澎湖之去留。
其实，不论是南居益、俞咨皋还是李一官，皆知此议绝无可行之理。在大明来说，如此结果，无异于丧权辱国。本来，这也是薛伯泉搪塞红毛的废纸一张，总之这份文书回头就要销毁，所以薛伯泉大方答应下来，并带着这份文书，去回禀俞咨皋。
之后，薛伯泉再次来见佛朗斯，并且带来俞咨皋的答复。据说，俞咨皋已书面同意了此份协议，并希望佛朗斯派出几位要员上岸，去签订正式的文书。同时，俞咨皋表示，愿由薛伯泉、王善以及另一“官员”作为人质，留在船上。
这分明是一废纸，奈何佛朗斯等人却深信不疑。如此结果，本为东印度公司梦寐所求，如此这般，不但大明的国门将为尼德兰而敞开，并且大明的国门仅为东印度公司敞开。由此，尼德兰人便将垄断整个东方贸易，而伊比利亚人，则将被排挤出去。
能够得到如此结果，佛朗斯难免有些飘飘然了。他们远道而来，哪里知道，俞咨皋在他们眼中如何神武，其实，在泱泱天朝，他只不过是一小小的武将。佛朗斯更不知道，在如今的天朝，武将又如何能做出如此承诺？
所谓利令智昏，却是一点也不作假的。
俞咨皋也正是拿准了红毛的心思，所以这般戏耍于他。奈何佛朗斯偏偏便坠入彀中。当薛伯泉抛出这份协议，佛朗斯等人早已喜不自禁了，如何记得，大明朝廷为了捍卫澎湖所作的所有努力。
佛朗斯等人异想天开，当真以为，泱泱天朝会同他们这般蛮夷签订什么协议。其实，皇明天朝自开国以来，尚未同任何一个国签订过类似的协议。在天朝的眼里，这普天之下，有谁能够与大明平等论交？即便是万历朝与倭国议和，朝廷也是下的诏书，而非甚么劳什子议和的协定。
只是，这一切却非佛朗斯等人所能知晓的。本来，欧罗巴东来之人，多不明白，皇明天朝的上国心态。在弗朗斯眼里，俞咨皋的官位已经够大了，在欧罗巴，手握百余条战船的将军，完全可以签订如此的协议。再则，薛伯泉又主动提出，由薛伯泉、王善以及另外一名官员在船上作人质，佛朗斯便更无疑虑的道理。佛朗斯于是决定，亲率领三十人登陆，然后由他与“默伊登”号的船长和“埃拉斯默斯”号的商务员，共同去签署这份协议，以成就这般壮举。
在衙门里，俞咨皋听说佛朗斯亲自上岸来了，当真乐得合不拢嘴，直将肚子笑岔了气。为了进一步迷惑红毛，俞咨皋立刻命人备了丰盛的晚宴，给红毛送去，即使留在船上的，也不漏下一个，专门派人将酒菜送了上船去。
这边俞咨皋已在磨刀霍霍，那边的佛朗斯一行，仍蒙在鼓里。佛朗斯带着三个代表，前来与俞咨皋面谈，其余的三十人，则在沙滩上享用佳肴美酒，庆祝胜利。如此，红毛两船的船长竟同时离船，可知其警惕之心已到了甚么程度。
俞咨皋的人将工夫做足，四周是一派的祥和之气。直到红毛都已酒足饭饱，明军的火船，这才一拥而上，杀了红毛一个措手不及。红毛的两条单桅帆船，一沉一伤，其的首领佛朗斯，则做了俞咨皋的阶下之囚。
当然，好运也不能让俞咨皋全部占完了。
因海上联络不便，俞咨皋事前无法预知佛朗斯能够何时上岸，也就无法定下何时下手。此外，加之海上隐蔽困难，俞咨皋便无法对佛朗斯与那红毛的五条大船同时动手。权衡利弊，俞咨皋决定确保稳妥，便打算先抓佛朗斯，而后伺机对付那五条红毛大船。
此事开始倒是顺利，但是，要对付红毛的五条大船，实在困难，俞咨皋最终也没有机会下手。
初到厦门时，佛朗斯倒也谨慎。因此，他耽误了不少时候，导致俞咨皋前面之事过于漫长，引起了邦特库等人的警惕。他们久等佛朗斯未归，便让邦特库前去厦门探听消息。
正是这个决定，挽救了他们的性命。邦特库走在半路，就看到了远处大火冲天。邦特库在海上闯荡多年，经验丰富，他立刻明白情况有变。于是，邦特库果断地掉头返回，使得船队得以及时做好了应敌的准备。
俞咨皋本意也是不愿过早一战，他所要忧心的事情极多，红毛，朝廷，李家，以及大批同红毛勾结的匪类，哪一个都不能掉以轻心。俞咨皋见到红毛已有所准备，而他打击红毛士气的目的也已达到，他便收兵回去，继续同红毛隔海相持。
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①暹罗，泰国之古称。隋唐时彼为赤土国，遂分罗斛、暹二国。后罗斛强，并暹之地，为暹罗斛国。大明洪武朝赐“暹罗国王之印”，从此彼国曰暹罗。
②北大年，泰国西南之港市，历史悠久，位于北大年河右岸。
③占碑，今苏门答腊岛东部偏南，东滨南海的贝哈拉海峡。
④丁机宜，古国名，似为丁家庐之音译。其故地在今苏门答腊岛因德拉吉里（Inderagirl）左近。此时，为南洋主要贸易之国。
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