? 宝洁老总听了,呵呵一笑:“我不否认,洁白洗衣粉在国内销量惊人。”
他话锋一转,盯着杨飞:“不过,你们的产品,还没有打开美国的市场吧?你就敢断定,你们能在美国大卖?就算我们肯帮你代工,你能卖得动?”
杨飞淡淡的道:“我说一句大话,或许,你会觉得我狂妄,但我还是要讲。”
宁馨好奇的想,杨飞又要出什么惊世言论了?
老总果然被杨飞的话吸引了,问道:“什么话?”
杨飞昂然说道:“只要你们美国工厂,肯为我代工,那么,不管你们生产多少洁白牌洗衣粉,我都能把它卖出去!”
“不管多少?”老总震惊之余,觉得杨飞不像是在开玩笑。
毕竟,杨飞在国内做到了销量第一!
两千年前后,国内的洗衣粉需求量,也就在两百多万吨。
洁白一家,就占去了一半的产销量!
这样的成绩,足够他骄傲了!
不过,老总还是不相信,杨飞真有这么大的能耐。
毕竟,美国的市场,不同于国内的市场。
就像联合利华的老总,谜之自信一样,宝洁的老总也无比自信,觉得洁白洗衣粉,在国内可以大卖,但出了国门,就没有人认它了。
虽然听说,洁白洗衣粉在东南亚国家销售量也很不错?
但要打入欧美市场,那不是件简单的事。
杨飞见对方露出不相信的笑容,便道:“我可以和你打个赌,赌一千万。我刚才的话,如果不能实现,那我就输给你一千万。反之,你输给我一千万。”
“对不起,我不赌。因为,我拿不出一千万。”老总耸耸肩,无奈的摊开双手。
他又道:“杨老板,你敢赌一千万,这决心还是让我耸然动容的。国内的事,我可以做主,但国外区域的事,我就要请示总部了。”
杨飞道:“美丽集团和宝洁公司,可以实现更好的融合,你们生产我们的产品,我们来卖,合作才能产生共赢。也许,我们的融合模式,将在日化界产生一种全新的盈利模式呢?”
老总道:“我对国内的市场有信心。但美国的市场,呵呵,这要看总部的决定了。”
杨飞道:“我相信,你们会做出正确的决定。”
代工是工厂盈利的手段之一,而且风险最低,利润又大。
杨飞有理由相信,视金钱如命的资本家,怎么肯放过这么大宗的赚钱买卖?
他开出来的条件,也是极为诱人的。
不管对方在美国生产出多少洁白品牌的产品,杨飞都承诺包销!
这等于送给对方一只下金蛋的鸡!
傻子才不要!
如果有人肯找杨飞代工,不论生产多少,对方都包销,那他肯定乐不可支,马上答应。
哪怕自己的工厂产能有限,他也可以转包给别人生产,赚取中间差价。
杨飞道:“说到融合,我们之间除了代工,还可以开展更广泛的合作。”
“还有哪些方面?”老总不敢轻视杨飞了。
杨飞随便的开了个头,就给宝洁带来巨大的利润。
“洗发水市场!”杨飞缓缓说出这几个字,然后察看对方的反应。
1988年,海飞丝作为宝洁的排头兵,率先进入我国。
那时候,一瓶300毫升的洗发水,定价19元。
而当时一个普通工人的月薪,还不到一百块钱!
按照工资比例推算,这相当于后世一个人花600块钱,买一瓶洗发水。
这哪里是日化快消品?
这绝对称得上是奢侈品了!
宝洁在我国的发展,一切似乎顺风顺水。
进入我国三年后,宝洁就开始赢利。
1991年到1998年间,宝洁的销售额,以平均每年50%的速度迅速递增。
然而,当时间的指针,拨过1998年,宝洁的销售业绩,出现了前所未有的危机和倒退。
据统计,宝洁的主营收入,从1997年的80多亿,下降到了52亿。
其中,最具战略意义的洗发水市场,宝洁的市场占有率,从60%跌到了40%。
这得益于本土品牌的发力,尤其是美丽集团的重拳出击,直接打得宝洁节节败退。
杨飞说道:“200毫升的洗发水,你们的海飞丝卖16.85元,飘柔便宜一点,也要卖12.4元,潘婷卖14.5元,沙宣19元。”
听杨飞对本家的产品,如数家珍,宝洁老总不由得摸了摸下巴,脸色凝重的听他说下去。
杨飞道:“可是,你们最强劲的对手,联合利华在我国的主要洗发水,夏士莲只卖10元,高端的力士,也只卖14.5元,都比你们的售价低。”
宝洁老总道:“不,我们最大的对手,并不是联合利华,而是你们的美丝!”
美丝洗发水的售价,那就更亲民了,低端的只卖7.8元,高端的也只卖9.8元。
这就是价格优势。
杨飞道:“可惜,你们的高层,并不这么认为。如果我没猜错的话,你们总部的高层,只认为宝洁只有一个对手,那就是你们自己。你们的策略,就是高质高价!”
这话说中了宝洁的痛处。
老总长叹一声:“不错。总部的人,就是这么认为的,我无法说服他们。他们不懂大中华区市场啊!”
杨飞道:“你们的策略是有问题的,你们只重视城市场,忽略了农村市场,也没有建设农村销售渠道。所以,我觉得,我们在洗发水市场,也有合作的可能。”
“怎么合作?”
“我们两家的销售渠道,可以实现互相融合。”
“什么意思?”
“我提供国内的销售渠道,帮你们卖产品。同理,你们也必须提供美国的销售渠道,帮我们卖产品。”
“呵!”老总轻轻一笑,“难怪你刚才说,不管我们生产多少,你都能卖出去,原来,你在这里等着呢?你用我们的工厂,帮你生产产品,又用我们的渠道,帮你销售?你想得挺美!”
杨飞淡淡的道:“这是合作,这是融合。你只看到你的付出,却没看到我的努力。”
老总一怔,是啊,杨飞又不是只占你的便宜!
杨飞也要提供他的销售渠道,帮你们卖产品!
老总沉默了。
良久,他才说道:“这事超出我职权范围了,我做不了主,我得请示总部。”
杨飞微微一笑:“我等你回复。”
他举起杯子:“咖啡不错,融合得恰到好处。”
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