? 杨飞来复大,当然是为了谈牙膏厂的合作。
刚才在外面碰到马知夏他们,他就已经知道对方投靠了宝洁,而且猜到宝洁公司此来,是为了和复大的化学系合作。
找本土的科研机构合作,既能将品牌发扬光大,又可以更好的融入本土市场,毕竟华人更懂华夏的市场。
杨飞毫不在乎,也懒得去管。
陈纯好奇的问道:“杨先生,刚才那人是谁啊?”
“以前的一个同事。”杨飞道,“道不同不相为谋,现在已经分道扬镳了。”
陈纯笑道:“是吗?那他以前一定是你的手下,而且做过得罪过你的事。”
杨飞问道:“为什么?”
陈纯道:“因为我看他很敬畏你的样子。”
“敬畏?有吗?”杨飞笑了笑,觉得陈纯看人的眼光真的很准。
说话间,来到副校长办公室,陈纯很机灵,抢先敲了敲门,听到里面说请进后,她便推开门,先探头进去,笑道:“周校长,有人找您。”
里面的周校长哦了一声:“你是哪位?谁找我?”
“周校长好,我是医学院的学生,我叫陈纯。”陈纯说着,让了让身子,请杨飞和浅见纱央进来,“喏,就是他们找您。”
“周校长,我是杨飞,之前电话联系过您的。”
“啊!杨老板!”周校长哈哈大笑,起身迎过来,握住杨飞的手,“久仰大名!没想到杨老板这么年轻有为!真的是后生可畏啊!来,请坐。”
杨飞等人分主宾坐下。
陈纯也不离开,笑吟吟的坐在杨飞身侧。
周校长道:“杨老板,你想和我们医学院合作,研究新型的口腔护理产品?是这个意思吧?可是你也知道,我们复大医学院,最厉害的学科是临床医学,至于口腔系,我们根本就没有开设。所以你说的这个合作,我不知道怎么开展呢?不是我把生意往外推,也不是我觉得别的学校更好,不过口腔这一块,我真的要说一声,交大的口腔系很不错。”
杨飞点点头,心想周校长是个实在人,真的是有一说一。
“周校长,你说的情况,我都清楚。交大的口腔系,也在我们的联系合作范围之内。不过,我们希望,能多一家知名大学的科研机构和我们达成合作协议。”
周校长听了,十分愉悦的道:“我们当然也希望能达成合作。我先听听你要我们做些什么,我看能不能胜任。”
杨飞道:“贵校的临床医学在国际上都是知名的,在国内更是首屈一指,口腔除了常见的刷牙等护理,其实还存在更多的病症,有句话说得好,牙痛不是病,痛起来真要命!”
周校长笑了,握住自己的腮帮子:“你一说,我这牙痛病又要犯了。”
杨飞道:“我们生产出来的牙膏,除了拥有美白、清洁、袪斑、口气清新等功效之外,还要拥有全效、中草药和防蛀等功效。这就要靠医学研究,在配方中加入相应的医药成分,还要进行临床试验,以测定效果。”
周校长道:“我有些明白了,你是想请交大研制,请我们做临床试验?可是,这样的口腔临床试验,交大也可以做的。”
杨飞道:“多一家机构,就多一份保障。我们在宣传上,也更有底气。您说是不是?”
周校长道:“你们生意人,真的是厉害,什么都可以做为你们宣传赚钱的筹码。”
杨飞道:“这是互惠互利的事情,学校的研究,需要临床实验来支撑,我们也需要你们的试验来提供质量保证。牙膏的临床试验,只是我们合作中的很小一部分,将来我们还将开展更广泛的合作项目,像洗发水、护品产品、化妆品等等。”
周校长道:“据我所知,杨老板的主业,好像是做洗衣粉吧?”
杨飞道:“是的。不过,这并不妨碍我们进军个人护理领域。”
周校长摆摆手:“我不是这个意思,生意人嘛,只要有钱赚的地方,就有你们的身影,嗯,我是说,你的洗衣粉,为什么不和我们学校展开合作呢?我们的化学系,虽然不敢说名列前茅,但至少也不差。”
杨飞点头道:“我知道。”
周校长道:“不瞒你说,连世界著名的日化企业,宝洁公司,都找我们合作呢!我这可不是诓你们,他们的谈判代表刚刚离开。宝洁公司现在还没有进入我国的洗衣粉市场,但他们已经准备进来了。”
杨飞心想,果然不出所料,便问道:“他们找你们合作,是为了研发天然皂粉吧?”
周校长道:“这个属于商业秘密范畴,我不好多说。不过,我可以告诉你,他们研发的,并不是天然皂粉。至于是什么,请恕我不敢多嘴。”
杨飞呵呵一笑:“周校长果然是个信守承诺的人。和你这样的人合作,我就更放心了。至于洗衣粉配方和技术,我当然也想和贵校合作,只不过,你们已经和宝洁达成战略合作协议了,我再进来的话,岂不是和宝洁撞车了吗?”
周校长道:“话不能这么说,宝洁是世界五百强大公司,他们能选择我们,足见对我们的重视和信任。用生意人的角度来讲,我们是卖方,你们是买家,难不成,我们只能把产品卖给一家吗?”
杨飞微微一笑,心想我就等着你这句话呢,说道:“那得看对方是多大的买家。像我们做生意的,就特别喜欢实力强劲的独家代理商。”
周校长是个聪明人,一听杨飞的话,就知道对方是想独家合作,这让他倍感为难。
杨飞道:“周校长,宝洁公司的确十分强大,但他们在洗衣粉领域,还没有进入我国市场,将来怎么发展,也是未知之数。而我们的洁白洗衣粉,已经占领了全国的市场,替代活力28,成为了全国销量冠军。你们选择和谁合作,其中利害关系,还得请您三思。”
周校长一怔,他本想拉杨飞下水,却没想到杨飞反过来将了自己一军。
二选一,这道题目,让他左右为难。
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