? 上午时候,尹岆找来的那十来个人真是如鱼得水。和百度公司的人员打成一片,那个谈笑风生啊。他们之间怎么就这么热情呢?
对于他们的表现,宋易给予肯定。但是下午却只带着张颖、杨君怡和张沛一起过去了。谈判,要不了多少人。
盛世大酒店,也是东燕市最高档的酒店,四星级。在这个三线城市里,至今还没有出现五星级的酒店。
不过即便是四星级,也已经足够大气。装修豪华,服务到位。租用的顶层会议室足有一百五十个平方。
下午两点还差一刻,宋易他们一行四人到来。陈芳一方也只有四个人在。毕竟谈判过程中,可能会涉及到一些机密,人多口杂,还是人少点清净。
看到宋易来到,陈芳当先起身迎接:“宋先生,您很守时。”
“和百度这样的大企业谈判,又怎么不敢守时呢。”宋易笑呵呵再指引下坐在了会议圆桌的另一边。
陈芳:“客套话我就不多说了。我们希望,能够尽快达成合作,然后用最快是速度把两款软件推出市场。在撒旦肆虐的时候,这是最好的时机。您说呢,宋先生。”
宋易连连点头:“我完全同意陈女士的观点。而且,这个谈判会进行地非常顺利的。这一点我很有自信。”
陈芳:“那么说,宋先生您已经做好让步的准备了吗。如果是在这种情况下,那我们的谈判肯定会极为顺利的。您只要在这个合约上签个字,我们现在就可以结束谈话,然后去公园逛逛也不错。”
宋易接过来他们的合约书,没想到什么都没谈,就直接把拟好的合约拿出来了:“如果合适的话,我会立刻签上的。不过,我需要一点时间来仔细阅读。”
陈芳大方的展了下手:“您请便。”
合约书他们准备了四分,四个人每人拿一份仔细看了起来。
十分钟后,开始讨论起来。
首先说话的杨君怡:“完全放弃两狂软件的运营权,只拿每期10%的分红。这个有些过分了。”
张颖家里做生意,接触的比较多这方面的事情:“是有些低,我看了软件。结合里面的技术还有百度公司的推广等各方面,30%虽然依然有些低,但是按照一般的惯例这是最适合的比例。”
宋易又把目光投向张沛。
他咳嗽了下:“昨晚我就测算过了,‘千倍压缩’的面前,杀软的盈利可以忽视掉。所以我认为,可以减少杀软的分成,加大‘千倍压缩’的。”
易文杀毒,虽然是世界上唯一能解决掉撒旦的杀软。但是等这阵风暴过去,其他的杀软竞争力依然强大。他并不能占据绝对的低位。千倍压缩却大大的不同,只要推出,他就是垄断!
这是技术上一百倍的优势,会非常容易的形成垄断。到时候,全世界所有人都使用它。而这些,都是钱。
比如,微软的操作你系统。想要瘦身吗?给钱吧,给钱就给你减肥。
所有的游戏运营商,开发商,想要你的超大型游戏从20g变成100m吗?肯定想的,如果减少了存储空间,会有更多的人去下载安装。想的话给钱吧,给钱就把你变小。
甚至是电信运营商,可以通过这个算法,在原有架设的网络线路上,提速百倍以上。这些都是钱,技术服务,专利费用。而全世界的人都在上网!
积累下来要多少呢?这是一个庞大的数字,他比现在的百度孩子值钱!相对来说,易文杀毒的盈利在“千倍压缩”面前,根本就不够看。
这些可能的潜在收益,都是强大的技术带来的。如果在正常情况下,傻子才会给别人合作。可惜现在宋易没有实力,没有影响力,拿着这个东西自己运营,那就是怀璧其罪。会惹来无数的麻烦,引火烧身。另外他不自己运营的最重要一个原因就是……
这种“落后”的技术,很快就彻底淘汰。这个时间,按照原本的科技发展速度,需要最少五六年的时间。如果人类科技没有大的突破,十来年也是有可能的。
但是,如果有宋易在后面推动,他翻开自然书神秘某一页的时候。就是新科技时代到来的时候。所有陈旧的东西都将被彻底抛弃。相信这一天不要要多久的,也许是下个月,也许是明年,一定不会遥远。
到时候,因为科学技术新旧交替,百度还不知道会因为它陷入到和多少人的官司当中。
你刚把技术给我们使用,它就过时了。是不是该退钱呢?
到时候百度退不退呢?不退?打官司吧。退?傻子才退!
现在宋易非常想把它们一次性给卖了,狗屁的分红。他一点关系都不想再和千倍压缩沾上。就像抛弃妻子的新科状元,他绝对不会想和乡下媳妇再有任何瓜葛!
宋易直接把合约放到一边拿,很认真地直接问出来了:“陈女士,请问——如果,我把这两款软件完全卖给你们。包括所有的开发资料,技术专利。关于它们的一切都卖给你们。你觉着,百度有这个财力吃下去吗?”
问完之后,他就觉着,问了句废话。怎么可能吃不下去。
互联网企业,一个个都是富得流油。相比较实业,他们一个个手里的流动资金都多得不知道往哪里放。开发一个项目能要多少钱?
最大的操作系统工程,顶多也就那几个忆美金。可是他们赚的是十几亿几十亿人手里的钱,每人给他一元就够回报几倍了。
宋易刚说完,所有人都呆了一下。没想到他会提出这种建议。
杨君怡赶紧打岔:“小一,你要考虑清楚了。‘千倍压缩’他的潜力可是不可限量,一次性卖了虽然短时间能得到极多的财富,但是从长期来看会损失极大。”
其他人也都等着宋易的确认。
作为合格的经理人,陈芳哪能放过这种获得更大利益的机会,不给宋易思考的时间连忙说:“如果宋先生想要一次性卖出所有专利,我想我们是会有这个财力和魄力购买下来的。而且,会给你一个满意的价位。”
宋易随意接了句:“你们有多少钱?”
陈芳被问得一愣,这个怎么能说。当即微笑着回答:“宋先生您又需要多少钱呢?”
宋易极其利索地,没有任何犹豫地伸出一个手指。
陈芳看了看:“十亿?这个恐怕……”
“不是!”宋易打断她。
陈芳,脸色立刻沉了下来:“宋先生,我们是抱着诚意和你进行谈判的。说实话吧,三个亿的价钱已经是顶天了。一百……”
宋易再次打断她:“我没有疯,也不会这么狂妄。虽然它未来的确值一百亿,但那不是现在。我说的是一个亿!只要一个亿,另外加一个条件。”
嗯?陈芳一愣,立刻激动了,这得省多少钱啊!刚刚说的三亿也只是随口一说,确实可以再加很多的。但是没想到他居然会只要这么点。一个亿,这不就白送吗!
“好!一个亿完全没问题,您本人能做主吗?”陈芳快速说完,生怕他反悔。
宋易点点头,不理旁边三个人使眼色:“我完全可以做主,但是不止是一个亿,还有条件。”
陈芳从激动中恢复,平静问道:“那先说说您的条件,我想宋先生一定不会让我为难的,您说是吧?”
宋易给了旁边三个人安定的眼神,对着陈芳说:“那是当然。我的要求很简单,就是——百度要用一年的时间替我们易文科技做无偿的宣传。不是普通的宣传,而是最大范围最大力度的宣传!”
陈芳郑重地问:“具体一点?”
“呵呵。”宋易笑得很高兴,“比如,你们的网址导航;再比如——百度首页!”
陈芳立刻回绝:“不行!”
百度首页,全世界都想上去做广告。但是他的页面上就只有百度自己的几行内容,偌大的页面都是空的。简约大方,对一个搜索引擎很重要。用户们喜欢把这样的页面作为自己的首页。
搜索引擎的业务,是百度最根本的东西,绝对不容许出现任何差错。所以陈芳第一反应就是立刻回绝。
“行的。”宋易肯定道。
“一定不行。”陈芳依然摇摇头,“你换一个要求。”
“一个小小的连接,不会有问题的。前辈子压缩比你的搜索引擎更有前途!你应该明白的。”宋易继续劝说。
“你让我好好想想。”陈芳自己做不了主,需要向上反映了。
宋易笑呵呵拿出一个优盘,借用陈芳的电脑,打开一个页面。直看得所有人目瞪口呆。
宋易笑着说:“看,就是这个。百度的首页我都给做好了。你们要是答应,把他直接上传就万事大吉了。”
他在原来的页面上加了一行字的链接。“易文科技合作单位”字后面是他设计的logo。五光十色的易经八卦正在缓缓旋转。
链接就放在页面的右下角。本来是不起眼的地方。
但是百度首页那么大的地方都空空荡荡,不管多不起眼的东西,任谁都能一眼看到。
陈芳的手机突然接到一条短信,她打开看了看关上。松了一口气,然后强做平静,微笑着对宋易说:“您的要求,我们同意了!”
啥?这就同意了?转变太快了点吧。
陈芳指着旁边的一个摄像头:“我们会议过程,都有全程直播转到总公司。我刚刚受到指令,可以同意您的条件。我们现在就可以签订合同了!”
居然还有摄像头!看来百度总公司也很重视这次合作啊。
很快,一份新起草的合同就出现在了宋易的手上。他前前后后仔仔细细,查看完了。然后郑重在上面签了字,互换之后一式两份。
八个人热烈地鼓掌。
双方站起来,互相握手。
“宋先生,恭喜您做成了一笔大生意。”
“哈哈哈,同喜同喜啊。”尼玛的同xx。
陈芳:“为了庆祝我们的首次友好合作达成,晚上我做东,在盛世酒店庆祝一番。宋先生一定要赏脸!”
能不赏脸吗:“一定一定。”
“到时候,别忘了把你的软件开发人员也一起叫上,他们可也是不可缺少的功臣啊。”她说出了目的,也是这次合作的最终目的。
宋易觉着,大家都是同学,白吃谁不吃!一起叫上吧:“哈哈,那是肯定的。他们可都是我的同学,同甘苦的铁哥们啊。到时候要狠宰陈女士一次了。”
“呵呵,那我就等着你们来了。还叫什么陈女士,叫我陈姐吧。我就叫你小易,怎么样。嗯,不好,叫小一吧。”
“好啊,陈姐。”
“小一!”
“……”
看着两个人吹牛套近乎,张沛呲牙咧嘴,偷偷瞥了一样张颖。嗯?没反应?小一的路还很长啊!不过杨老师那是什么眼神……
杨君怡用眼睛发出一个读作“狐狸精”的词语。
陈芳现在是激动的,她没办法不激动。这一场谈判,即将改变百度未来的发展方向。而这个历史性的转变,就是她给带来的。
百度将会藉此在未来十年内,成长成为当之无愧的世界第一流企业。而她也会成为最为知名的经理人,企业家。这是她职业生涯最为你辉煌的时刻。而她的年纪,只有二十多岁!
如果晚上的酒宴顺利,把这只天才的队伍招安成功,到时候百度又会应该怎么样的瞩目成就?未来——多美好。
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