八点钟的庆典，邀请的宾客范围并不大。
各国的使团成员，在阿塞拜疆注册的大型公司的代表，以及记者团成员，差不多就是庆典的主要客人了。阿塞拜疆国内的官员反而不多，仅有外事、宣传和石油部门的人参加。
尽管如此，由总统亲自单独颁的勋章，还是近年来的独一份。
官方公布的原因并不为人关注，勋章的意义就在于勋章本身。尤其是在这个特殊的时间里，阿利耶夫和小阿利耶夫共同出现的场合可是不多。许多公司的代表，就是想见到两人，都得费上九牛二虎之力。
苏城站在台上，不禁想到当年竞标瑟坦油田的时候。那时的大华比在场的大多数石油公司都要虚弱，别说是找到最上层的人物了，就是普通的亲信人物也要费劲九牛二虎之力。
不过，与级油田阿齐久相比，堪称大型油田的瑟坦油田依旧是一个小字辈。现在的瑟坦油田，日产量大约12万桶每天，每年3o天左右的检修期之外，年产原油4ooo万桶到45oo万桶，也就是55o万吨到65o万吨之间，。阿齐久油田的完全形态却是恐怖的13o万桶每天，足足是瑟坦油田的1o倍以上。
尽管完全形态的阿齐久油田需要1o多年的时间来建设，但就算是阶段性的阿齐久油田，日产3o万吨，5o万吨也简单的像是打靶一样。
即使阿齐久油田的合同没有瑟坦油田的好，它所带来的利润和规模亦是恐怖的。
如果说，大华实业吞食瑟坦油田的时候，还是一家小公司，那么，当大华实业面对阿齐久油田的时候，它依旧是一家小公司。
“啪啪啪”
整齐的掌声，喊醒了台上的苏城。
“到你了。”小阿利耶夫将话筒的位置让给了苏城。
“谢谢，没有想到能够得到阿塞拜疆的团结勋章……”苏城拿出演讲稿。放在演讲位置上，轻松的说了起来。
这次的庆典，重要的是勋章和它的含义，演讲的内容，只是陪衬而已。
假如没有阿利耶夫的许诺，苏城也许会利用一下这个机会，再给预计的合作对象增加一点信心。但是。有了阿利耶夫的承诺，他现在要考虑的就没有那么复杂了。
记者们注定失望。他们没有从苏城的演讲里听到有意思的东西，甚至没有一点冲突性。若非明知大华实业在阿塞拜疆的付出极大，他们还以为苏城要放弃了。
然而，同样的信息，在许多商界人士看来就显的很不同了。
大家互相观望着，打探着，下面的说话声音也越来越大。
苏城在台上笑了一下，迅翻页，将最后他的两段话念了。就道：“谢谢各位参加今天的宴会，接下来，请随意吧。”
他分别与阿利耶夫和小阿利耶夫握手，然后陪同阿塞拜疆的官员，将他们两人送出了会场。
在安全保卫人员的外围，大家出遗憾的呼声。 最近这段日子，总统父子明显是躲着大家。再要找到见面的机会可是不容易。
可惜，身材再壮硕的先生，此时也闯不开内务部的阻拦。眼瞅着阿利耶夫离开了大厅，几个人差不多同时回身，同时走向苏城。
法国菲纳公司、巴西国家石油公司、西班牙雷普索尔石油公司三家，是大华选定的合作对象。除了这三家代表以外，英国bp的杜卡特，法国道达尔，俄罗斯国家石油公司和日本国际株式会社的代表，都是一个方向。
巨型石油公司有巨型石油公司的生存之道，大中型石油公司有大中型石油公司的生存之道，但不管是哪种。尽可能多的获得油田总是没错的。
几名代表走了几步，就现了对方的存在。他们虽然有点尴尬的笑了，但没有一个人的步伐会放松。
“苏董。”
“苏城先生！”
“苏城阁下。”
每个人都有自己的叫法，但每个人都表现的一般礼貌和引人注目。
不管是深邃的眼神还是深邃的事业线，想要在“决斗场”里站稳脚跟，你就得有点绝活。
菲纳公司和西班牙雷普索尔石油公司，都已与大华实业签订了合作协议。他们会共同竞标一些油田，但在面对某些油田的时候，任何一家公司都可以暂时退出以单独竞标。除此以外，菲纳公司会承担更多的政治任务，而西班牙雷普索尔石油公司会承担更多的技术工作，作为一家典型的南欧公司，伊比利亚半岛的高福利公司储备了大量有用或没用的技术人员，他们雇员和裁员的成本都异常的高，雷普索尔公司因此愿意以较低的价格，签订一份较长期限的技术合同，对地中海沿岸的大公司来说，拥有长期性的人力合同，就像是拥有长期性的公司债券一样，能够带来非常的安全感，帮助他们度过经济不景气时的岗位下降。
可以说，这也是欧洲公司多年来培养出的生存技巧。如果不用较低的合同锁定工作岗位，偏高的人力成本会令欧洲公司在经济震荡中损失殆尽。毕竟，美国和许多国家的私人公司都采用任意雇佣制，公司可以采取裁员的方式度过经济不景气的阶段，但相同的问题是，当经济一下子景气起来的时候，公司的人力成本会立刻升高，而且很可能面临即使增加薪酬，也难以招募到足够人手的窘境。
欧美公司不同的生存形态，令他们在全球市场上各得其所。
苏城一一回应他们，然后笑道：“我知道的消息，其实都已经拿出来了，剩下的消息，都不是准确的消息了，各位围而虎视，我受之有愧啊。”
日本国际石油开株式会社的代表最容易明白苏城话里的笑点，呵呵的道：“我公司是来恭喜苏城董事长获得勋章的。祝贺您。”
“多谢。”
“关于竞标申请书，那不是我决定的。”杜卡特也站了出来，握住苏城的手，道：“希望您能理解。bp上层做了要求，bp被要求全力竞标每一个油田，我们因此不被允许放弃其中的一个油块。”
他和苏城定有君子协议，但是，在几天前的竞标申请时，杜卡特违反了协议，将8号油块同样写在了竞标申请书里。
虽然8号油块并不是苏城真正的目标油块。但bp的做法终结了苏城的一切幻想。
1994年的bp，强大的一塌糊涂。尤其是在进攻性方面，远远的过了美孚和壳牌等同级的巨无霸。假如可能的话，苏城还是希望能与bp有商有量的竞标油田。毕竟，阿塞拜疆放出了11个油块，而大华实业的主要目标仅仅是阿齐久一个。
然而，bp的进攻性不是现在才出现的，他们的大象政策令他们集中资源，积极的占领上游油田，甚至宁愿放弃资产数百亿元的化工业务。所以。正如苏城在阿利耶夫那里见到的文件一样，杜卡特不愿意放弃8号油块。
也就是说，他们宁可花费大量的时间和精力来自己搜集资料，也希望得到这样一个机会。
就目前来看，他们保留的仅仅是机会而已。
毫无疑问，bp也将是大华实业最大的对手，阿塞拜疆最土豪的投资者。在竞标油田的过程中。他们必将不遗余力。
如果说，英国人还有哪里保留着一点绅士精神的话，那就是杜卡特并未当面撒谎。他不确定苏城是否能够得到申请书的内容，所以选择了告知苏城。
也是因为此点，苏城保持着面上的礼貌，微微一笑。道：“没有关系，大华实业同样会全力竞标的。”
“期待你们的参与。”杜卡特看明白了苏城的表情，干脆的转身走了。
对bp来说，他没有不能战胜的对手，结果只在于bp愿意付出多少。杜卡特也不会孜孜不倦的只为了与苏城的合作。
其他几家公司来的快走的也快，他们有的得到了自己想要的答案，有的没有。但最后。只剩下法国菲纳公司、巴西国家石油公司和西班牙雷普索尔石油公司，留在苏城身边。
作为合作者，他们开始商议起竞标的细节。
苏城招手将张喊了过来，他是大华实业的董事长，如果自己也上去争的面红耳赤，那转圜的余地就太小了，谈判反而会失败。
张也是留学出身，历年多年，不仅英语熟练，而且思维清晰，他用极快的度，一边做判断，一边说道：“1号油田，我们愿意合作竞标。”
“放弃独立竞标？”西班牙人问。
张立刻点头，道：“是的，放弃独立竞标，但我们要51%的股份。”
“那不可能，最多25%，由四家平分，除非有人愿意退出。”这次说话的是巴西人，其他三家也都争取到了独立竞标的权力，因此，任何一家公司都可以放弃某个油田的合股竞标，选择独立竞标。但是，在不执行这项权力的时候，他们就要讨论更多的合作事项。
同时，为了避免其他公司的影响，四家公司大概都会独立竞标多个油田，而非一个。
苏城就计划独立竞标6号，8号和1o号油田。后面两个油田就是大华的幌子了。
四名谈判代表端着香槟酒，等待了短短的几秒钟，巴西人就宣布：“看来没人退出，那我们就四家平分各25%的股份。”
“大华愿意出资4o%，得到4o%的股份。”
“巴西国家石油公司也愿意出4o%，得到4o%的股份。”
“42%的出资，4o%的股份。”张抬头示意，见苏城微微点头，就安心许多。
法国人此时插口，道：“我们应该默认各家25%的比例，然后在此基础上增减，其他公司想获得更多的股份，就要愿意出售的公司名下买走。”
“你是说虚拟交易？”西班牙人显然喜欢他的建议。
法国人点头，道：“这样能够加快我们的进度……”
“我想只能拖慢。大华不承认各家默认拥有25%的比例。”
“你的意思是各家公司互不平等？”
“我的意思是我们的付出并不平等。”张语飞快的道：“如果要默认比例的话，大华实业应当获得45%的默认比例。”
他没有采用5o%或者更高的比例，是因为除了6号油田以外，大华并不会对其他油田拼尽全力。
事实上，在这种竞争环境下。联合公司能再多获得一块油田就不错了。
虽然这样，但也没有人落后一步。
因为你不知道最终中标的会是哪块油田。
信心和充足的准备是产生好的结果的条件，但并不能决定好的决定。
对每一个石油企业来说，好运气都是必不可少的。
四方接着就比例谈了起来，你一言我一句的说的越来越快，即使是苏城，也要全神贯注。才能跟上他们的大部分内容。不过，要说参加这样的快谈判。他的英语水平肯定是不足的。
默认比例的讨论结局是没有默认比例，无人表示沮丧，他们又从头开始重新谈判。第一块油田的比例尚未谈拢，法国人接着将二号油田给拉了进来，于是谈判自另一个角度加，也向更复杂的方向趋向。
借着庆典的机会讨论的并不止这里的一组人，bp组成了一组人，道达尔和美孚构成的强大阵容组成了另一组，日本国际石油开株式会社联合马来西亚和俄罗斯国家石油公司。组成了第三组。除此以外，一些隐藏着秘密的石油公司，则悄悄的离开宴会场，去私密的地方悄然谈判。
谈判越到最后，就越是艰难，这是企业界的定律。
11块油田，任何联合公司都必须依靠谈判。来决定他们共同竞标的是哪几块油田，然后确定各方的比例、出资，即使不涉及细节，仅仅讨论这些重要的部分，也是复杂的令人难以招架。
做的多而获得的少，无论是谁都不愿意。做的少而获得的多则是每家公司期望的。
石油界的合同，经常是旷日持久的。谈判桌上要寸土必争，私下里也能互相打探底线。
谈判就是一个试探底线的过程，哪一方先露出了底线，哪一方就可能损失更多。
如果没有一个截止日，一份合同也许可以讨论一年，两年乃至1o年。就像是中俄石油管道那样。
好在阿塞拜疆的油田竞标进行的很迅，谈判中的人们也清楚此点，所以才抓住一切机会来谈。
张等人用了两个小时，就说到了5号油田，在这些油田尚未最终决定其比例的情况下，张抓住时机，说道：“大华可以减少一点股份比例，但我们希望得到一部分的美元贷款，长期贷款。”
几个小时的混乱讨论，早就让各种条件像飞絮一样飘扬，每家都有他们的小算盘，也难得不去深究其他家的小算盘。对于张的条件，其他三家公司并不意外，无论是巴西国家石油公司，还是西班牙和法国的公司，他们都能找到数额巨大的美元。尤其是后两者所在的国家，如今要获得美元贷款比中国容易太多。
当然，阿利耶夫要求的国家贷款没有这么好解决，但就大华目前的条件来说，曲线救国是唯一的出路。
“5亿美元，5年期的贷款，大华实业放弃一号到五号油块3%的股份给我们。”西班牙雷普索尔石油公司财大气粗，9o年代中期的南欧国家尚未受到欧盟的拖累，现金一向不少，他们甚至不用通过银行，就能拿出亿级的公司贷款。
张笑着拒绝了，道：“贷款期一定要过7年，数额要更多。5亿美元8年期的话，我们可以让出1号油田3%左右的股份，取决于你们的利率。”
苏城在旁听着，差不多是一语不，他其实不在乎一两个百分比的股份，但是，如果不去力争，那就太傻了，总不能让数以千万级的美元，就如此简单的流向他乡。
……(未完待续。。)
(https://www.tbxsvv.cc/html/9/9512/8881483.html)
1秒记住官术网网：www.tbxsw.com.tbxsvv.cc.tbxsvv.cc