? 【第189章】大家一起发财
“马大哥，当年，你开拓证券市场时认识几个朋友，我也不觉得什么，可是这些朋友为什么这么够义气，帮你拉业务呢？呵呵，我很好奇啊，能不能和我说说，以后，我也好好学习学习。”
“其实也没有什么”马天成开心的笑了笑，“就是当年，我给他们小小的方便。”
“详细说说。”
“是这样的，生意场上，一般的情况下，合同上有的必须履行，合同上没有的很少人愿意去做。当年很多证券公司买了我推销的电脑后，碰到很多小问题，比如电脑死机，我这人也算是热心肠，以个人身份去帮忙的。呵呵，就这样，小方便后来竟然变成大回报。九七年九月成立公司，到了年底盈利就达到了一百多万，这也算是挖到了人生的第一桶金……当然，没法和你比，九七年的时候，你的身价就上千万了。”
“不能这么说，虽然我买卖小人书赚了不少钱，可是，我社会人际关系远远比不上马大哥和几位大哥，呵呵，我这个人喜欢交朋友，以后，大家请朋友吃饭什么的，可要叫上我啊，让我请客什么的，我一定也不会有意见的。”
“好说，好说。”
“那个，几个大哥怎么会想到成立携程网的呢？”秦唐好奇问道。
除了秦唐外，众人的目光都投降了马天成，钟浩方笑着说：“马天成，还是你来说吧。”
“马大哥，你详细说说为什么转行成立互联网公司的呢？”秦唐笑着说道。
马天成点了点头，说道：“自从自己创办公司后，我做过很多可能做的生意，综合布线，系统集成，软件开放，甚至还做过erp企业管理系统。去年，协成还被岸江市定为高新技术企业，呵呵，去年被定为高心技术的民营企业可不多，没有几家的。自从回国后，我对互联网一直念念不忘，在经营协成的同时，也一直在观察国内互联网产业的发展。我几乎天天在思考，怎样才能在国内实现自己的互联网之梦……”
“自从在甲骨文公司总部认识了互联网后，这个想法就一直停留在我的脑海里，并且日益明确和清晰。特别是去年，国内各大门户网站横空出世，互联网的浪潮汹涌而来，我想着也投身于网络的冲动也越来越强烈了。刚开始，我还是持观望态度，毕竟我手里的资金有限，想要找一个好的项目，那些大门户网站可都是用钱烧出来的，我不想趟这浑水。”
“我心里很清楚，互联网养和是一个只有第一，没有第二的行业，要做就做最好的，所以，我耐心寻找一个好的切入点。后来，我和甲骨文公司合作，认识了浩方，两个人聊了之后，发现共同点比较多，都在岸江和美国学习生活过一段时间，并且从事差不多的工作。我俩很快成为了好朋友，经常在一起喝酒。就今年三月份，浩方对我说，最近美国的互联网很火，不然一起做个网站。那个时候，我还不知道浩方也做网站的想法，二个人一拍即合。虽然我很想做网站，不过，我知道自己对网站技术不懂行，有了浩方这个内行加入，肯定能够事半功倍。”
“可是，还是没有找到好的切入点。刚开始，我们想着成立网上书店，因为看到美国的亚马逊公司的图书在网上卖得非常的好，亚马逊的市值惊人。除了网上书店外，浩方还考虑过做网上招聘，因为在美国，招聘网站ster大获成功……”
马天成端起酒杯喝杯，钟浩方笑着接过话说道：“老马的思路和我不同，他最初的想法来源于家庭装潢市场的爆发式增长。九六年，国内装修产业的产值仅为450亿元，到8年，全国用于住宅装修的费用就达到了1000亿元，岸江家装行业销售额超过200亿元，占全国的1/5。为此，老马想着进入网上家装市场，他还为网站起了一个名字‘网上宜家’。后来-经过一番思考，我和老马发现，亚马逊和网上宜家的模式都有一个知名的弱点，那就是物流问题，又有我们中国地域的广阔和物流业的落后，迄今为止还没有人能够以较低的成本解决这个问题。而招聘网站，在国内已经有不少家了，对我们两个人而言进入这个行业，并没有太多的优势。想法一个个被枪毙了……后来有一个周末，老马和我两人一起开车到岸江周边的景点去玩，我想到了做旅游网站，把自己的想法说了出来。”
钟浩方呵呵一笑，继续说道：“当时老马就说这个项目值得考虑，他也非常喜欢旅游，他还问我喜不喜欢旅游。我告诉他，我非常喜欢，并和他说起了旅游的故事。在很小的时候，我就爱上了旅游，不过，那种热爱基本还停留在寻找新鲜与冒险的阶段。读中学的时候，第一次旅游选择的就是武夷山，在与同伴玩水中不小心掉进水里，做了回‘哇哇’挣扎的旱鸭子，不过，那种快乐的感觉，现在回想起来，还回味无穷。”
钟浩方接着说：“第二次去的是刘家界，后来便是黄山和美国大峡谷等国内外著名的自然风景区了。我特别欣赏大自然中那种鬼斧神工的风光杰作，也喜欢山清水秀的迤逦风光，有些地方已经多次去过，但每次都会给自己心灵带来不一样的收获。特别是在美国的一次郊外度假中，碰到了一位心仪女孩。这位女孩就是我现在的太太。”
“啊？呵呵，这说明梁大哥和旅游挺有缘分的吗？”。秦唐笑着说。
“是啊，当时，老马也这么说我，他还说，因为旅游我收获了一个太太，说不定，这次成立旅游网站，大家也因此跻身于富豪的队伍我这个人喜欢自助游的。在美国，一有空，特别是周末的时候，就出去玩。有一次，我和女朋友一起到一片森林去旅游。当时天已经很晚了，我俩就按着地图的指示进入了森林，想不到那段路非常长，走着，走着，发现路上的人越来越少了，眼看着天就要黑了。幸好我发现地图上还有一条小路可以直接通向高速公路，我们赶紧沿着小路走出去，终于在天黑之前，走出了那片森林。自从这件事情发生之后，我就觉得应该创办一家旅游网站，既帮助别人，也方便自己。”钟浩方说出了为什么要创办旅游网站的理由。
“呵呵，你们也浪漫过火了吧哪里不好旅游，偏偏跑到原始森林里去旅游？真是的。”秦唐大小了起来，“幸好没有遇上什么危险啊对了，还有梁大哥和范大哥怎么加入你们的呢？”
“当时，我觉得成立一家互联网公司需要大笔资金的支持，就想到了一个会融资的人加入我们的队伍中。”马天成微笑道，“浩方的想法和我一样，他想到了一个人，就是欢欢，他还是我的校友，欢欢在丰投资行业混的相当不错。浩方提欢欢之前，我就认识他，我在美国的时候，我和欢欢一起吃过饭。”
马天成把目光投向面带笑容夹着菜往嘴巴里塞的梁欢欢，呵呵一笑：“欢欢，你也说说你吧。”
梁欢欢咀嚼了几口，咽下口中的菜后，望着秦唐看了几眼，微微一笑道：“老家浙江海宁的，小的时候，就到岸江读书了，小的时候，成绩还算过得去……”
“什么叫还算过得去？”马天成笑着打断道：“小宝，我和你说说他以前的学习成绩吧，他获得过全国数学竞赛一等奖，八二年第一届全国中学生计算机竞赛上，他和浩方两个人同时获奖，特别是中考，这个家伙超级变态，六百的总分，他居然考了594分，呵呵，甚至他学校的任课老师有些担心，担心他这个孩子学习成绩这么好，会不会传说中的‘高分低能’，长大后不能适应社会？”
“几位大哥真是让小弟佩服啊，在学校里，我的成绩一直很不理想，就算当初高考前没有生病，就算老天爷保佑也就考一所普通本科。”秦唐艳羡道。
“羡慕我们几个干什么啊？读书好有什么用啊，赚钱多才是真本事不是。”梁欢欢灿灿笑道。
“梁大哥，你怎么会涉足风投这个行业的呢？”
“这事情说来就话长了。”梁欢欢沉吟道。
“梁大哥，我可是很感兴趣啊，就和我说说吧。”
“呃”梁欢欢笑着点了点头，“既然你想听，我就说说吧……”
……
“……**年，我考取了美国哥伦比亚大学数学系，当时可谓雄心勃勃，希望在那里实现自己一流数学家的梦想，因为哥伦比亚大学是世界顶尖数学家的摇篮。但是，遗憾的是，半年后，我突然发现自己不行了，比自己厉害的人大有人在。当时我就迷惑了，以前不是拿奖高手吗？到底自己有没有数学天分？”
“没过多久，我就想通了，是自己错将熟练当成天才。从初一到高三，每个星期天，我都会到岸江市少年宫花三个小时参加数学班，即时自己原来没有学习天分，经过这样系统的陪同，肯定也有一点点的。当时，我就想靠着精于数理逻辑思维来把学分修好，应该没问题，但是，要想自己成为一名杰出的数学家，这可能还有一大段的距离。”
“发现自己不是天才之后，我就开始反省了，尽管做不成数学家，应该还有很多领域可以应用到数学吧，毕竟当时我在数学上投入了太多的时间，除此之外，我和别人相比，并没有其它优势。我想到了进商学院，或者做与数学有关的证券之类的工作。有了这些想法后，我变得不太上进了，甚至考试还有一门没有通过，九零年，我就从哥伦比亚大学退学了，重新报考了耶鲁大学的mBa。两年后，我从耶鲁大学商学院毕业。毕业后，我有迷茫了，到那里去找工作？当时，美国的就业形势非常严峻，虽然我是名校的毕业生，但是a的人可不少，耶鲁大学有两百，哈弗大学有七百，斯坦福大学有四百，还有一些不知名的学校的毕业生就更多了。更要命的是，我以前没有任何商场经验，呵呵，甚至进入耶鲁大学之前，我竟连《华尔街日报》都没有看过。所以，梁欢欢去华尔街找工作，向华尔街的投行投递简历的时候，一次次激情地面试，一次次被无情地拒绝。”
“这段经历并不好受，感觉自己就像要被社会淘汰一样。最后，我还是获得了一个花旗银行的面试机会。面试官有一位是斯坦福大学数学系的博士，他给我出了两道智力题。其中一题和我前几天说给你听的智力题差不多，只不过把鱼改成了鸡，人民币改成了美元……我的解题思路让面试官大感兴趣。于是，我获得了进入花旗银行工作的机会。进入花旗银行后，我就在投资银行部做新兴市场的债券和股票。”
梁欢欢停顿下来，短期酒杯喝酒时，秦唐微笑道：“花旗银行可是超级大公司啊，在那里工作一定很有意思吧？”
“华尔街的生活并不像想象中的那样美好，当然了，花旗银行只是给我打开了一扇门，这扇门里有无数心怀梦想的人，而真正的成功者只是少数，在花旗银行这样庞大的公司里，每向上迈上一个台阶都非常艰难。”
梁欢欢轻叹了一口气：“当时我有了展示才华的平台，但还需要等待一个属于我的机会。运气很快就来了，九二年十月份，华晨中国在美国纽约股票交易所挂牌上市后，海外投资者对中国公司有了美好的期待。4年，几乎一夜之间，不知怎么回事，我和很多在华尔街工作的中国人，突然从‘边缘人’变成了市场的宠儿。我毕业于耶鲁大学mBa，在华尔街工作两年，中国岸江人，这一张完美的简历，当初屡屡不被投行看重的我，我也成为投行追逐的对象。之后，我加入了微软下属德利兄弟公司。”
“微软下属德利兄弟公司？”秦唐愣了愣，问道：“梁大哥，你认识王要发吗？”。
“认识啊，我和魏大哥可是好朋友啊，你也认识他？”
秦唐灿灿一笑：“我和他女儿是女朋友。”
“呵呵，这世界也太小了吧。”梁欢欢惊奇道。
“是挺小的。王叔叔他在岸江做对外贸易生意，你知道吗？”。
“知道，怎么会不知道，我还经常和他一起吃饭呢，他出国到微软下属德利公司工作，我还帮了一点小忙呢。”
“呵呵，下次一起吃饭的时候，我给王叔叔打电话，把他也交出来。那个，梁大哥，你说说你进入微软下属德利公司之后的经历吧。”
“进入微软下属德利兄弟公司后，我算是进入了职业的快车道。在这家公司工作了两年后，九六年除，我加入了德意志银行的投资银行部——德意志摩根建富，后来，浩方和老马找我一起搞互联网公司，心里想着，现在互联网企业全球遍地开花，以前也有过很多人跟我聊到互联网，对这领域也不算完全陌生，加上，他们俩都是我很熟悉的朋友，我就答应加入了。之后，浩方用足够的理由说服了大家，创办旅游网站是最有前途的，后来，就搞了起来。”
“刚开始，你们投入多撒谎哦钱成立公司的呢？”秦唐又问道。
“我出的多一点，六十万，老马和浩方各处二十万。”
“那范大哥又怎么加入你们团队的呢？”
“本来不打算找春秋旅行社的掌门人王正华，我没有说服成功，后来找到了老范，当时，我也没有太大的信心说服老范，当时，他可是国企总经理，有单位住房，还有专配司机。当时，我想我老范是校友，如果他都请不出来，其他人更难搞定。我算是三顾茅庐，把他挖了出来。”马天成笑着说道。
“你那也叫三顾茅庐啊，我明明过着锦衣玉食的生活，我就是被你忽悠了，才会放着安稳的生活不过。”冯文文笑呵呵说道。
“现在好了，如果携程网将来能够成为一家上市公司的话，市盈率要求也不太高，三十倍就行了，一年赚个两三亿，公司的市值就超过了六十亿元人民币啊。”满脸通红的马天成脸上挂着笑容。
“马大哥，你也太没有追求了，六十亿算是什么啊，我很看好携程网未来的前景啊，我感觉六年之内，如果携程网独立上市的话，市值肯定会超过一百亿人民币。呵呵，放心吧，我会努力让你们每个人都成为亿万富豪的。”
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