? “小吴,你家的品牌怎么没在这边开个展位啊?”张木林和吴彬在百货展转的时候,突然的说到。他此行主要的目前其实是招商。
目前天猫超市的品牌,商品数还是太少了点,这次难得有一个这么大型的活动,他也是想看一下有什么是天猫超市缺的,有那些自己还没有发现的好品牌。
张木林对于吴彬所做自主品牌利洁还是很喜欢的。他是于买一些在售的商品看了一下,和其他同类品牌做过对比,质量很好。这种质量好,销量又高的品牌,他当然的是非常喜欢的。
“就我那点体量,还是再等等吧,现在我们公司的重心就是做好天猫超市。这次过来,其实也是想找找一些好一点的生产厂家,之前找厂家可是费事多了,这次难道好机会,天南地北的各地品牌方厂家都在一起。”吴彬笑着说到,其实这展厅如果花点钱是能进来的,不过当前对于吴彬来说还没什么必要,整个品牌其实还没起来呢,只是在一个天猫超市还有个天猫点罢了。天猫店也才盈亏持恒,也就天猫超市现在还能赚一些,就这个底子,吴彬还不想出来丢人,等等再说了。
“恩了,确实是要找些质量好点的,你家的东西质量都挺不错,重点是卖的也很好。现在刚好没什么其他的商家,你也可以透漏些秘密和我说说,你到底是怎么做起来的。”张木林笑着说到,日常在类目群里,他也是能和大部分的商家开开玩笑,闹腾,目前和他合作的商家还是很愉快的,当然也可能部分原因,现在的天猫超市类目小二工作还不是太忙,特别忙的时候,应该就不这样了。
“其实哪有什么秘密啊,只是张芮他们日常工作的比较认真。日常就抓着如何引流,如何提升转化,如何提高客单这几点去想,去做。每天都想这个事,而他们执行能力也很强,不偷懒,如果达到这几点,应该很少有人做不好。”
吴彬和张木林简单的说了一下想法。不过也没说多少,张木林看到了一下比较好的品牌之后,就直接过去交涉了。
和工作人员了解一下品牌,了解一下质量,了解一下价格,全方位的多了解一下,最后再说明一下自己的身份,是否有想法做天猫超市。
不过没有一个商家是知道天猫超市这个平台的,没办法,目前的天猫超市量就是这么的低,存在感太弱了,知道天猫京东的比较多。
甚至张木林主动的说出,“可以入驻天猫超市这个平台试试,只要你们找的对接运营人员不是不懒,肯定能做出一定量的。”
只是这话,那边也就听听,说考虑考虑,这不就等于是不感兴趣嘛。
张木林那个气的啊。
“也不用生气,很正常,这些线下干了这么长时间的传统企业,随随便便一个业务员带动几十万的效率很正常,你让他们入驻天猫超市也就几十万,而且扣点还要30个点,他们当然的不乐意,不过以后他们决定会很后悔的,以后有求各种门路想入猫超的时候。”吴彬安慰的说道。
而且这个预判也没说错,天猫超市发展速度真的可以用飞快来形容。这俩年起步阶段,招商的标准还很低,只要是个牌子,各项手续都没什么问题的话,那就可以进来。但2016年的时候,也就短短三年时间,那会儿就是一大堆品牌排着队的想要入驻天猫超市了。那会儿就是天猫超市挑肥拣瘦,只选top品牌,或者质量口碑特别的好的品牌才能入驻,其他的品牌,就不用怎么考虑了,当然,有些人走特殊渠道例外。
“吴老板,要不这样吧,我也不想和他们聊了,心累啊,后面咱们一起去看,有不错的品牌,你直接代理了吧,到时候你们公司来做他们的品牌运营,而且你们家运营实力我也放心。”张木林最后说到,这也是没办法,其实小二的话,最喜欢的还是和品牌方合作,因为品牌方有很多考虑的不是利润,而是市场,很多时候,为了扩张市场份额他们是愿意牺牲利益,或者投入资金的。
而经销商就不一样了,他们最主要考虑的是利益。比如说,吴彬,这段时间3M还有妙洁就不怎么配合天猫超市做降价促销的活动了。
李晓晓也是直接和他说到,老板不让做,要是做了她会被罚钱的。所以呢?
黑心的资本家啊,张木林开始的时候其实是想谈些好的品牌,直接让他们来做天猫超市,想法是好的,但现实残酷,与其让其他经销商去做,吴彬做应该会更好,至少之前的运营成绩在那儿摆着。
“这个当然是可以,不过也得人家品牌方愿意才行。再有第二个,你钟意的品牌有点多啊,我这还只是个小公司而已,目前还做不了那么多品牌啊,人手不够。”吴彬苦笑的说到,转悠了一个多小时,张木林都和9个品牌方沟通了入驻天猫超市的事。这要都吴彬来代理了,那得每个月拿出多少钱来压货啊。而且其中些品牌吧,售价太高了,至少是比目前天猫超市类目商品平均价格高一倍以上,这种价格能卖出什么量啊?再有第二点,其实吴彬也是有和他们品牌方大概咨询了一下如果代理的话,能给到什么价。
只不过在知道吴彬只是想做天猫超市这一块儿网络渠道,“等会吧,晚点我回复你。”“你资料不是都已经填在我们公司真的访客资料了嘛,这俩天有点忙,回去之后,我发一份报价给你。”“这块儿,我们暂时不打算做。”
或者有能给到价格的,但那个价啊。。。平台扣点一除掉之后,几乎就是零毛利了。
积压大笔资金不说,而且还赚不到什么钱,吴彬人傻钱多吗?
显然这俩个条件吴彬都不符合。
吴彬只能是心里发发牢骚了。“今天的我你们爱答不理,明天的我,看怎么压榨你们。”因为记忆中是记得这些牌子后面几乎都有入驻天猫超市。
这会儿,张芮也过来了。“难得有机会在一块儿,你可以找林哥问问后续猫超咱们类目是怎么规划的。我们也好跟上类目发展的步伐,不至于掉队。”
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