“这倒是没有...卖出去的宠物,大多还是普通的家宠。并没有专门来我这里买赛级犬的,而且,就算是训宠,也大多都是训练一些生活上的小技能,主要是玩儿,并没有准备参加大赛,然后把自己的狗送到我这里来训练的。”
金百万笑了笑,说道。
“这不就得了,除非你真的垄断了宠物市场,才会有一些人来到你这里去寻购赛级犬这类的。否则,你的生意再怎么大,也影响不了宠物基地的这方面的生意。况且,等你生意越来越大,越来越好了,你自然而然就成为了养殖基地的最大客户。他们不可能因为一两个高端的个人客户,而影响你这么个大户的。其实,你的生意越大,越好,这反而对他们是更有利的。他是你的供应商,你每卖出去一个宠物,他都是有利润的。他怎么可能成为你的竞争对手?更何况,当你的品牌真的打起来了,你就成了供应商眼中的肥肉了。海角市的两家养殖基地,会有不小的竞争的,而无论他们怎么竞争,最后获利的,都会有你。”
“倒是不用他们竞争,我现在的供应商,九成九是不会改变的。我这儿的供应商,是我一个好哥们儿的亲戚。那边儿一直对我挺照顾的,供应商是不会改变的。只不过,做这连锁店需要干什么?不停的在海角市开宠物店么?可是,我没那么多的资金啊!需要开多少,才会有这种品牌效应?或者说,开多少家宠物店,才能算作是垄断?”
“这个具体的数字,我也不怎么清楚。我所知的,海角市的宠物店数量,不超过二十家。而目前的市场远远没有达到饱和的地步。想要有品牌效应这个简单,想要垄断的话,起码市场占有率,要达到百分之五十以上吧!海角市的市区不大,但是加上县区和郊区可就不小了。四十家宠物店,按照合理的规划,铺满了整个海角市,差不多就饱和了。在保证不超过饱和数量的情况下,想要达到垄断的地步...”
金百万想了想说道。
“按照目前有二十家宠物店的情况下来算,你起码还要再开十九家宠物店。也就是说,你拥有二十家宠物店,而在海角市范围内,不属于你的宠物店有十八家。但是,这只是一般情况,但我觉得这情况并不适合你。首先海角市的宠物店到底有多少,他们的规模如何,这些都是需要做市场调研的,不能靠猜,毕竟是投资,需要最精确地数量计算与合理规划。其次,因为品牌影响力的原因,其实你不需要考虑同行的竞争。最简单的一个道理,明天一个人从你旁边开一家宠物店,我相信过不去一个月,这宠物店就干不下去了。但相反的话,情况却不一定相同。如果你从一家规模比较小的宠物店附近再开一家连锁店的话,我相信最后开不下去的,不一定是你。这就是品牌影响力的作用。其实,最近两年,发展起来了很多很多的房产中介,他们都是靠着这种模式快速的发展起来的。”
“房产中介?”
“嗯,已经有很多牌子了,甚至有好几个,我们平常不怎么关心房产的人都已经耳熟能详了。甚至,现在都已经开始做央视的广告了。他们就是靠着这种连锁效应,产生了品牌效应,最终走向了成功。对于一个城市的市场占领,他们的做法特别的简单,也特别的有效。一个城市开三十个分公司,甚至是五十个,一百个。每个分公司,最多也就两三个员工。而他们的办公地点,都是特别特别小的门脸,甚至是公寓里面。一个门脸一年租金算三万块,一个员工一年算三万块。一年一个分公司的成本过不去十万。平均一个城市算五十个分公司,一年才五百万的投资。而五百万的投资代表着什么?代表着他们已经占领了这个城市。他们的品牌虽然没有扎根,但却已经拥有了强大的市场影响力。你从街边看到了某一个品牌的房产中介,你可能不觉得有什么。而当你去了下一个街道,又看见了,你就会有一些印象了。当你在一个月之内,看到二十三次以上,你就会深深的记住这个名字。而这个时候,有一天你上街了,接到了他们公司发来的传单,你很有可能会觉得很好奇,会去看一看这个公司到底是干什么的,为什么会这么有实力。再往后说吧,时间长了,一旦你萌生了买房的想法,你很难不去考虑他们。这是一个非常典型的连锁效应和品牌效应的结合。”
金百万笑了笑,说道。
“当然了,这需要投入大笔大笔的资金。不过,回报也是大笔大笔的。可以这么说,一年五百万的费用投入,他们获得的回报,是一年在一个城市投入五千万广告费都换不来的。而当品牌影响力达到了一定的地步,占领的城市也足够多了,这个时候,就需要一个有地位的媒体,来给他们正名!证明他们是靠谱的,让老百姓可以相信,可以放心的购买。也就是所谓的上品,让一个每天靠着发小广告活着的品牌,一跃成为一个国内的知名房产大品牌。而这个上品的媒介,就是央视的广告。虽然,现在人很少看电视,但是,在人们的心里,不自觉的就会对央视有着肯定性的认知。尤其是老年人,而我之前也看到过一些数据,在国内,买房的人的年龄占比,四十五岁,到五十五岁的人,占有百分之二十六。五十五岁到六十五岁的人,占有百分之三十九。六十岁以上的人群,占有百分之十一。也就是说,在国内,买房的人,有百分之七十六以上,是四十五岁以上的人群。这是一个多么恐怖的数字?而这些品牌,正是做足了这一点的功课,这才让他们无往不利。短短的一两年时间,甚至铺满了全国,从一个小小的中介公司,一跃成为了我国最富有资源,最富有品牌效应的房产大亨...”
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