刘畅想了一会儿,朝着金百万说道。
“金大叔,我想了一下,我的钱貌似还是不太够。您看啊,咱就算我都找地势稍微差一点儿的地方,一年房租平均价格就算十三万左右吧。在加上偶尔能够捡个漏,一年就往少了算,也得十万吧?这样,我开一个店,就是十五万的成本。我还得雇人,还得留一些运营资金。在加上办营业执照等等的事项,富裕点儿算,一个店二十万吧。我现在的钱...还不够开十个店呢。”
金百万看了看刘畅,笑着说道。
“这个也好说,我帮你想主意。你想不想做这个连锁店?”
刘畅听后,不假思索的点了点头。
“当然想开,多赚些钱,谁不愿意啊。嘿嘿。”
“那行,那我给你两个提议。第一个方法,就是找人投资。”
“找人投资?”
刘畅摸了摸下巴,脑袋中第一时间想到的是张强。
只不过,张强的公司刚开不久,虽然业务不错,但是很多都没结账,他自己要一直垫付,估计这会儿也不会太富裕。
当然,除了张强以外,倒还有两个人选。
其中一个是管建军,管建军那里还有九百万。
而且管建军说过,这钱就是给他准备的。
只是,刘畅实在是不想跟管建军张嘴要钱。
而另外一个人,就是诸葛智。
至于诸葛智的话...
刘畅想了想,又看向了金百万,说道。
“大叔,您再说说第二个提议咋样?”
金百万有些诧异,刘畅没说行,也没说不行,直接就问了第二个提议。
“第一个pass了?”
“我想先听听第二个,在考虑别的。”
金百万点了点头,笑了笑说道。
“第二个其实简单一点,不需要任何的投资,以你现在的经济水平就可以达到。就是外放加盟商。”
“加盟商?”
“嗯,你要把阳光宠物打造成一个品牌,那么就可以外放加盟商。这样一来,想要成为海角市宠物行业的龙头企业的话,就相对简单的多了。不过会耗费一定的时间和精力。还是按照之前那个说法,我们假设海角市目前有二十个宠物店,饱和情况可以有四十个宠物店。那么,你现在的钱,算作可以开十个宠物店的话。抛去一些兑过来的店面可能会有多年房租的情况。就算你开八个宠物店,那么海角市一共就有二十八个宠物店。其中,你占有九个宠物店。不属于你的宠物店,有十九个。按照一半的比例,你需要有至少十五个宠物店,才可以算的上是垄断海角市的宠物行业,那么,你需要有六个加盟商。”
刘畅点了点头,说道。
“就是让这十九个不属于我的宠物店,其中的六个,换掉原有的牌子,改成我的牌子呗?”
“没错,就是这样。当然,外放加盟商的话,也可能会有人找到你,新开宠物店,用你阳光的牌子。这样的情况要另算。”
“可是人家干的好好儿的,为啥要挂我的牌子啊?而且加盟的话,应该还要收费的吧?人家要给我钱,还要挂我牌子,图啥?”
刘畅挠了挠头,有些不怎么明白。
金百万笑了笑,说道。
“三个字,影响力。现在市场上的加盟情况主要有两种。第一,就是名气大,第二就是东西好。比如一个饭店,里面有一些招牌菜,全国就这一家做法掌握在某个人的手里。而这些招牌菜还特别好吃,这种时候就可以做加盟。至于名气就简单了,这大多是品牌效应的反馈。简单来说,你需要给别人一个感觉,那就是挂着他自己的牌子,一个月能赚一万块,而挂上你的牌子,他一个月就能赚十万块。如果能达到这种地步,你说,人家会不会挂你的牌子?”
“这...应该会吧?可是,我自己现在光靠着宠物店卖宠物的话,都赚不了十万块,我怎么能够保障别人挂了我的牌子就能赚十万呢?”
金百万摇了摇头,说道。
“这东西只是一个比方,并不一定就是这种数字。一万变十万的话,很可能百分之八十的人都愿意加盟,哪怕是花一些钱。一万变五万的话,就会少一些人。但也绝对超过半数。一万变三万的话,可能就更少一些。但是,这依旧会让别人垂涎。至于这个一万变三万的过程,看得,就是你的品牌影响力。而这个影响力,你可以在开你另外的八个店的时候,一点一点的积累和创造。最简单的办法,就是办活动。”
金百万笑了笑,继续说道。
“你之前不是办过阳光宠物狗大赛么,而且效果非常好。那你每开一家店,就办一次类似的活动,当你开到第九个宠物店的时候,我想,整个海角市,但凡是对宠物有兴趣的人,应该都会知道阳光宠物这个名字了。而开到九家店的时候,再加上当时的影响力,你的阳光宠物,已经不知不觉的具有了不小的品牌效应了。况且,这种类似的活动,应该会非常的多。你之前是阳光宠物狗大赛,下次可以办一个阳光宠物猫,宠物兔,宠物鼠。或者是狗狗微笑大赛,最美狗狗大赛。再或者是鹦鹉歌唱大赛,鹦鹉诗朗诵大赛等等等。这些都是很不错的创意,也有噱头。而且,这种大赛还可以迅速增加你微博的人气,两相加成下,你的品牌效应会快速的产生。在活动的同时,配合着宠物养殖基地那边,做一些开业大酬宾等类似的优惠活动,然后再对外爆料一下自己新店开业几天的营业额,这样一下子,阳光宠物的品牌就炒起来了!也就不需要你再过多的投入了。而且,你这边的活动,可以找一些固定的赞助商。比如你之前那个LD狗粮就可以,当然了,如果你办这种活动,而且是持续不断的办的话,我的金店,也可以给你作为赞助商。”
刘畅听后慢慢的点了点头,心里有些活跃了起来。
上次的阳光宠物狗大赛,自己这边所有的花销都是涨停这边出的,LD狗粮那边的二十万,自己根本就是白白落下的。
如果说真能有长期合作的对象的话,自己其实根本不用担心没钱开分店了...
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