万事开头难。
计划做得再好,但是如果没有公信力的支撑,创业依然很容易沦为一句空话。
2007年这个暑假,田海茉注定是要在挣扎中度过的。
刚刚从阿狸巴巴离开的第一天起,田海茉就面临了两个巨大的挑战,一个是启动资金,另一个就是招人实在困难。
资金的问题,相对还好解决一些。
虽然田海茉很有骨气,不会因为和冯见雄上了床,就把自己摆在对方附庸的位置上。
但冯见雄还是给了她一个相对友情、又充分尊重田海茉的条件:只要田海茉能说服自己家人,用她家在周庄的民宿客栈抵押,他就可以相对低息地借钱给她。
于是,六月底的时候,田海茉就抽空亲自回了一趟家,和父母仔细解释了一番自己的创业决心、战略规划、资源优势。
尤其是把冯见雄手头有一个看似很有前途的“L干妈”辣酱独家经销权协议授权给她这事儿,详细说明了一下。虽然利润分成比较苛刻,但好歹能保证这场创业有个稳定的流量入口和现金流。
田海茉的母亲,只是做点儿小生意的,本来并无如此魄力。她的父亲更是一个有点艺术气息、但责任心相对淡薄的男人,更是不敢乱做决定。
最后,还是田海茉动用了“国际大专辩论赛冠军队队员”级别的口才,又用自己在大学里当到校学生会副主席、在阿狸实习一年也表现卓越等证据,把父母给喷服了。
毕竟是亲女儿,田母细细嘱咐拷问了一番,最后把字签了。
07年昆山的房价,普遍才四五千,周庄镇子上虽然是著名的旅游景点,比昆山其他地方略贵一些,也没过六千。
田家的老房子,不过是一幢二层两进的小四合院,使用面积也就六七百平。平素除了田家人自用,就是在两侧的二层厢房,上上下下开个七八间民宿套房给客人住。
如果拿去银行抵押,即使银行愿意收,打个折扣也抵不到200万——毕竟旅游景区的地产价格,受该地旅游业长期前景影响波动较大,银行不看好的话都是不怎么敢放款的。
冯见雄却有信心,愿意分批放200万款给田海茉,让她启动生意。公事公办地收她6%的年利。
……
有了启动资金之后,田海茉雷厉风行地按照计划一桩桩开展工作。
公司注册地址和办公场所,田海茉直接选择了找代理挂靠——也就是搞一个有资格开公司的地址,假装租了别人的办公室,把公司挂在那儿,实际上却不需要对方的场地。
因为租写字楼的话,哪怕是最小单位的办公套间,一个月也得三四千房租,再加上商业地产的水电费比居民电费贵好几倍,一年总得七八万额外成本。
而如果只是找代理公司挂一下公司地址的话,一年才万把块钱,足足可以省出6万块。而且代理公司一般还会一站式服务,再稍微加个每月几百块的成本,就能帮忙给空壳公司兼账、虚构一些流水往来。
当然,田海茉的公司是实打实的电商贸易公司,流水本来就很高,开票也很多,自然不需要这种服务,还是雇一个专职会计比较合适。
至于公司注册地址虚挂后,面临的缺乏办公场所的问题,田海茉自有别的办法解决——她把冯家在翠园小区的那套闲置的六十几方二居室房子租来,直接就在民宅办公。反正她估计自己的公司最初不会超过五个人。
事实上很多初创的小公司一开始都是这么干,以便灵活节约些成本。
这并没有什么好觉得丢脸的。
往回倒退七年,连马风初创的阿狸巴巴,当初都是在湖畔花园的民房里跟十八罗汉画大饼吹牛逼的。唯一的区别,无非是当初马风租的湖畔花园是个商住楼楼盘,从法律上来说就本来即可又住人又办公。
何况田海茉的公司刚开,其眼下的性质,就只是一个淘宝店而已——无非是有品牌、有逼格、有远景规划的淘宝店。
自尊自立也不外呼人情。田海茉搬进来的时候,本来有那么一瞬间考虑过把冯家的老房子直接买下来——反正她把自家在周庄的民宿四合院抵押给冯见雄之后,淘腾来的这200万,一两年内也花不完。
既然钱塘的房价还在普涨,买下好歹也能在钱塘留条根。
不过,这个念头也就一闪而过,随后被老成持重的田海茉放弃了。
冯见雄毕竟是穿越者,他也知道07年房价是高位,明年如果次贷危机如期爆发的话,08、09年房价还会短暂下挫,比07年还便宜。要到10年以后,才会继续猛涨。
他再是实用主义,也做不出欺骗自己女人的事情。所以也就坦诚地和田海茉摊开了明说,劝她一两年内别考虑买房的事儿——如果到时候房价还在暴涨,他冯见雄保证以如今的估价把这套房子依然卖给田海茉。
换句话说,冯见雄给了妹子一个保证:房价涨了,赚的算妹子的。房价跌了,亏的算他冯见雄的。
这套方案很正直,完全在田海茉的自尊心接受范围内。
然后田海茉就抽空把她在阿狸实习时租的单身公寓给退了,把东西都搬到冯家旧宅来住。
……
搞定了资金、住处、公司办公场所,还有其他开张前的行政性琐碎工作。
剩下的摆在田海茉面前的最大问题,就只剩下人手了。
她在毕业之前,就在学校里动用关系物色了一些有能力又谈得来的同学、前辈。不过一些事务性的工作,田海茉没好意思耽误亲朋好友的前途,还是打算去社会上招聘的。
比如行政前台、网店美工、出纳开票……
而且,田海茉也是考虑到:这种事务性岗位图的就是上手快,都找应届生的话,整个公司里就100%全是新人了,肯定要出乱子。
大公司可以从应届生开始慢慢储备,小公司必须用立刻可以上手的。
然而,仅仅稍一尝试,田海茉就受到了重挫。
七月的第一周,田海茉和百忙中找导师请假、来帮闺蜜撑场子的南筱袅一起。
本来雄心勃勃地花了一千多块成本,去市人才市场租了两天摊位招人,想把这些不太重要的非核心岗位补齐。
结果,每一个路过摊位、停下来攀谈的看客,都觉得这就是一家毫无干货的皮包公司。
田海茉无数次寄希望于用证据证明自己的实力,哔哔得口干舌燥:
“同学,我们公司可是‘L干妈’牌辣酱的海外独家经销商,如今在亚马逊上的渠道也已经注册起来了,很有前途的……”
“我们公司的联合创始人都是阿狸系背景出来的,至少也在阿狸实习过一年,就是摸透了阿狸运营资源的价值洼地,才出来自己创业的。过个两年想加入可就不是现在的条件了……”
这些话,田海茉反复说过起码十几次。
可惜,她拿来证明自己公司实力的那份经销权授权合同(冯见雄用合同授权给她的,并不是直接入股),直接被求职者们当成了传销女头目的造假材料——凭良心说,刚出校园的大学生们,普遍没有多少辨明法律文件和合同真伪的能力。
那些真正的传销窝点头目拿出来的文件,看起来外观还比田海茉的真货更像真的。
至于田海茉在阿狸实习的背景……拜托,那只是实习,Who-care?
你自己说你天赋过人勤勤恳恳,一年走完别人三年路,谁信?
深受打击的田海茉,最后还是在闺蜜南筱袅的义务帮衬和言语宽慰下,灰溜溜收了摊。
两天下来,愣是一个人都没招到。
俩姐妹回头核算了一下,人才市场的摊位费就白亏了1500多块钱,相当于田海茉当初在阿狸半个多月的实习津贴了。
“看来小雄所言不虚,我们这种野路子新公司,到社会上招人,哪怕是招个前台,别人都会担心第一个月工资还没发下来、公司就倒闭消失……要不就是怕被骗进传销窝点。”
这个教训,也让田海茉深刻认识到了一点:一旦另起炉找,一切靠自己,让别人相信你行,比你自己真的行更重要。
当初在阿狸实习的时候,她脑子里这根弦并不明显,现在回想来,很多事情她之所以可以出谋划策成功,那都是建立在有阿狸的招牌顶在前面的前提下的。
没了那块招牌,很多原先可以做成的事情,现在就是会搞黄。
不是所有合作伙伴,都会像冯见雄那么无条件信任她的。
甚至,她连在学校里时,顶着的那块学生会副主席的招牌,眼下都已无用武之地。
“茉茉姐,要不就让出纳兼行政兼前台,你自家亲戚先找个信得过的,拜托个半年再说吧。
美工和后台代码维护,也回师大找几个同届的校友吧。谁让我们自己不硬气,也只能用同样没经验的新人了,反正眼下只是代理别人的品牌,慢慢磨合吧。”
末了,南筱袅如是劝说道。
“也只能如此了。”田海茉有些无奈,接受了这个设定。
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