抵达明珠的当天晚上,陆文斌享受了一顿确实很丰盛的招待宴。只是对于这样的招待宴,陆文斌也没觉得有多好吃。在他看来,还不如自家老妈做的大盘鸡呢!
明白在这种五星级酒店用餐,更多还是讲究一种格调,加上对方盛情招待,陆文斌自然不好拒绝。更何况,此次亲赴明珠的他,也希望跟浩瀚网高层搞好关系。
至于把楚轩找来作陪,更多也是希望给楚轩介绍一些人脉。随着楚轩步入社会开始工作,自然也需要建立一些人脉,这样才有助于他将来在电视台的发展。
只是陆文斌也没想到,楚轩的父亲竟然会是一个部门的主任,甚至还是专门负责综艺的主管领导。这样一来,未来想跟明珠台合作的话,至少不至于两眼一摸黑。
先前在房间洽谈的时候,陆文斌已经亲口承诺新书依旧在浩瀚网发布。得到这个承认的刘必学,自然显得很高兴。在他看来,至少一段时间不用担心陆文斌跳槽了。
用餐之时,刘必学也试着介绍了一下网站未来的规划。介绍这些情况,也是希望告诉陆文斌,未来浩瀚网对于他这种作者,会比现在更加重视。
只是听完刘必学的这番话,陆文斌却笑着建议道:“刘总,我很认同你的看法,作者数量跟质量,确实决定着文学网站的未来。可签长约,未必谁都会签。
那怕签长约之后,贵网站会给予更多的优先推荐及分成比例。但某种情况上,也会打消作者的创作积极性。甚至发展到最后,也许会适得其反。
真正想跳槽的,就算签了合约,他们就不能选择违约吗?如果真的对薄公堂,我相信网络民意这一块,只怕反倒会对公司更加不利。
当然,不能否认的是,签了长约之后,你们的收入保底制,确实能惠及很多作者。但有一点刘总是否想过,真正有成绩的作者,谁在意那点保底收入呢?”
‘那陆先生的意思是?’
从陆文斌的话中,刘必学多少能听出,陆文斌并不看好浩瀚网即将执行的长约制度。这种看似阻止其它网站挖作者的做法,在陆文斌看来治标不治本。
面对刘必学的询问,陆文斌也适时道:“既然刘总想把浩瀚文学网,打造成国内一家知名的文学品牌网站,我觉得不如多往人情关怀上想办法。
根据作者作品订阅的成绩,划分成几个档次,每个档次享受的待遇也各不相同。这样的话,既能刺激作者的上进心,也能让知名作者感受到贵网站给予的优待。
除此之外,保底制度也可以推行,但惠及的作者,最好是那些成绩不怎么好,但更新稳定热爱创作的那些中底层作者。他们写的作品质量或许不是太好,但数量多啊!
这年头写网络小说,萝卜白菜各有所爱,只要这些作者能给网站带来流量跟用户,同样有助于加强网站的用户粘性,让用户觉得在浩瀚网总能找到他们喜爱风格的作品。
当然,想要拿到保底制度,也有一些硬性要求。比如,每个月更新天数不得少于二十七天,每天的更新字数不得少于六千。这样的话,也能激发作者的更新热情。
虽然我很少在网上看读者的评论,但我知道很多读者,如果真的喜爱一部作品,他们会天天催更新。若是作者天天能更新,这些用户便会天天进行阅读。
只要他们进入公司网站,看完自己喜爱的作品更新,总会在网站挑一些新书看吧?这样的话,不意味着加强了用户的粘性,让他们成为贵网站的忠实用户吗?”
用户粘性!这是很多门户网站一直追求的目标,换到文学网站也同样适用!
听完陆文斌的建议,刘必学若有所思的道:“看来陆先生对经营网站,也有一番心得啊!”
‘心得不敢说!只要刘总不觉得我班门弄斧就行!毕竟,网站发展的越好,我们这些作者的收入也越高嘛!加上我自己是作者,有些心得体会也很正常。
还有站在读者的层面,我觉得网站也可以适当推出一些给读者的回馈举措。除了充值优惠外,是不是可以给读者一些荣誉呢?比如,给他的帐户来点特别的?’
‘还请陆先生不吝赐教!’
陪坐在一旁的楚轩,看着令刘必学连‘赐教’的话都说出来,也非常佩服这位五哥的口才还有能力。先前得知陆文斌是‘鬼吹灯’的作者,楚轩一样显得非常吃惊。
原因是,他也是这部小说的忠实读者。只是从未想过,这书竟然会是陆文斌写的!
将前世起*点网的一些推广策略,陆文斌也适时的讲述了一下。听完之后,没等刘必学开口,灵桐满脸惊讶的道:“一次性打赏上万?有这样的读者吗?”
‘雅姐,在我们看来,就为了一本书觉得好看,就花费上万块打赏,确实显得有些不值得。可对于一些有钱人而言,一次消费上万又算的什么呢?
网络上有句话相信几位应该都听过,有钱难买爷高兴。对于一些读者而言,他们看小说追求的是刺激还有幻想。而高额打赏,也会给他们带去别人的崇拜跟吹捧。
花点钱,成为别人眼中崇拜的对象,又能获得作者的感谢,你觉得会不会有人打赏呢?最重要的,这会让他们觉得,自己跟普通读者还是有区别的。’
前世起点网所谓的土豪跟神豪,不都是这样出来的吗?更何况,打赏的收入对于网站跟作者而言,其实都是一笔额外的收入。有钱为何不赚呢?
只是等到陆文斌说完之后,刘必学突然觉得,眼前这个年青人不但在小说创作上与众不同。他对网络文学网站的营运,也有自己独道的见解。
想了想刘必学突然道:“陆先生,你有想过加盟我们网站吗?我的意思是,如果陆先生愿意加盟的话,我可以给陆先生一些公司股份,我们共同经营网站。”
早年从事IT行业的刘必学,因为爱好网络文学,最后出资创建了浩瀚文学网。经过几年的发展还有投入,如今浩瀚文学网的市值也近亿。
可实际上,浩瀚文学网如今每年的营业额,扣除给作者的收入跟网站运营费,刘必学每年能赚到的钱实际并不多。这让刘必学觉得,必须想办法提升公司的收益跟产值。
眼前的陆文斌虽是初见,可言谈举止都跟普通年青人有所不同。尤其对网络文学的经营策略,陆文斌都有自己独到的见解,这点就显得非常难得。
除此之外,邀请陆文斌加入公司成为股东,也是刘必学觉得这是唯一不用担心陆文斌被别人拉走的办法。以陆文斌给网站带来的收益,送点股份想来他也不吃亏。
闻听此话的陆文斌,对刘必学如此突然的邀请,确实显得有些意外。事实上不光是他,那怕在场的其余三人,都为刘必学说出的话给震惊了。
尤其身为主编的牛学理,那怕他在公司拥有百分之五的股份。但网站能有今天,牛学理可谓功不可没。可早前有人想投资入股,都被刘必学拒绝了啊!
或许看出陆文斌的犹豫,刘必学也很直接的道:“陆先生,我知道这个邀请有些唐突,但我也是真心诚意邀请。我能看出,陆先生很看好网络文学的未来。
当年我用三百万创建浩瀚文学网,更多也是希望促进炎黄网络文学的发展。但更多的,还是看好网络文学的未来,我觉得网络文学未来大有可为。
虽然早前有人希望投资入股,可那些人都是为了谋利而来,我全部都拒绝了。那怕期间网站出现过资金短缺,可我还是坚持下来了,就为成立网站之初的那份初心。”
从这番话中,陆文斌能感受到刘必学邀请的诚意。可还是摇头道:“刘总,很感谢你的赏识,只是赠送股份的话,我只怕受之有愧!”
听到这个回答,刘必学多少显得有些失望。可对旁边三人而言,都觉得有些看不懂。一个非要送股份,一个还就是不要。这两个人难道都傻了吗?
就在这时,陆文斌又继续道:“如果刘总不介意的话,我倒可以考虑投资股。只是我想知道,按目前贵公司的实际市值,刘总能出售多少公司股份呢?”
不要免费的股份,却愿意按市值投资入股。这样的回答,着实令刘必学再次高看了陆文斌一眼。他知道,邀请眼前这个年青人加盟网站,或许真的是明智的决定!
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