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王永轩出门的时候,满脸通红,脚下如醉酒一般踉踉跄跄o
一张窄长的工资条被他死死捏在掌心o
一千八百五十六块三毛o
这就是他上月的工资!
作为商机厂技术最好的车工,他以前的工资是一百七十二块四,比其他工人多了七、八块钱o
就这么点收入差距,他没少被别人暗地里嫉恨o
可是现在,他只在白云天手下干了不到一个月,就拿到了一千八百多块!
也就是说,他现在一个月,就相当于以前十个月的收入还有多!
从领到钱那一刻起,他的脑子就完全晕了o
出了办公室门,他还觉得大脑缺氧,傻愣愣地在门口站了好久,手摸到胸口那厚实的感觉,方才悠悠回到现实,嘿嘿地笑了起来o
郭平山那个混蛋,说什么加工一个给五千块,那表情,就好像他多大方一样o
可是看看人家白老板,年纪比他小那么多,做事却远比他大气太多了o
不算订单,上月一共销售出去两百四十六辆变速车o
也就是两百是十六套变速器o
人家给了多少?
一千八百五十多块钱!
你狗日的还想拉人,想挖白老板的墙角,你丫出得起这个价么!
傻比!
王永轩仰起头,他从没发现,原来天是这么的辽阔,这么的干净透明,就像他此刻的心情一样o
好想飞……
……
“云天,你给的工资太多了!”
南书记一脸肃穆地说道o
他没想到,这次发工资白云天给他也发了一份——两千一!
比王永轩还高两百多!
他惶恐o
他推辞不要,可是白云天硬把钱塞进他兜里,然后,他也舍不得再把钱掏出来o
这可是两千块钱啊!
等于是十个普通工人一个月的工资,如果按照现在只能发放百分之三十的标准,实际相当于三四十个人的总收入!
他不好意思要,可他又舍不得掏出来还给对方o
于是,他的立场不由自主,慢慢转到了白云天一边,不是为商机厂,而是实实在在为对方考虑起来o
上月实收销售收入九万三,白云天编列的工资奖金就高达一万八千六百九十三o
而承包团队就这么几个人o
于是人人都拿到了一千五六以上,就连新加入不到十天的几个老工人,也领到了两百来块o
他觉得白云天花钱太大手大脚了,这样下去怎么能够长久,于是苦口婆心地劝说道o
但白云天不这么认为o
“这钱是大家应得的,这段时间您也帮着出了不少力:帮着调车、开介绍信、联系设备、向订货客商解释,没有您,我们走得不会这么顺!”白云天先尽力打消他的不安,然后开始给他解释开列这么高工资标准的缘由o
他给的工资,其实真不算高o
建国后,国内人口暴涨,以及改革初期大批知青返城,国企肩负的使命,已经从创造社会价值,逐渐转变为养活尽可能多的人o
就如同原来的商机厂o
一个年产值八十万不到的小厂,就有三百多名干部职工,比起七十年代的六十余人,整整膨胀了六倍以上!
在职职工、退休职工的工资、退休金,医疗费,占到了企业总收入的百分之四、五十,支出最高的时候甚至达到了百分之六十之巨o
难怪一年辛辛苦苦干下来,最好年景也只有七八万的利润o
都被人工开支给吃光了o
白云天没有这些负担,别看他开出了这么高的工资,实际算下来,在总销售收入所占比例,其实仅有百分之二十,比之西方发达国家百分之三十的人工成本,还要低上一半!
还有句话,他没说o
那就是即便给出这么高的工资,在刨除人工费、水电、承包费、企业经营税、企业所得税等所有成本开支以后,他的纯利润仍达到了将近五万!
纯利润超过了百分之五十以上o
这可是工业,不是餐饮、奢侈品等快消行业,纯利百分之五十以上的工业企业,在全世界也是极少极少的o
为什么他能达到这么高的利润?
说起来原因很简单,人力成本太低了!
是不是有些矛盾?
其实一点也不o
一千来块的工资,在这个时代的国内来说,那是极高,也就沿海外资企业中层以上干部能拿到这么高o
可变速车的售价也不低o
遍观工业史,大多数工业产品的定价,几十年来都没变过,始终如一o
比如变速自行车,白云天卖三百八,十年后中低价变速车会很多,但最新款的变速车还是能卖到三百八o二十、三十年后,最低档的变速车已经降到了一百块以下,可是最新款依然可以卖到三百八,甚至更高!
电视机也是如此,现在的十七寸彩电售价一、两千;十年后的中端大屏幕彩电仍是卖一、两千;二十年后的中端液晶彩电,三十年后的中端大屏幕液晶彩电,同样卖一、两千!
这是一个合理价位,是在消费价格体系中的准确定位!
技术进步只决定了工业产品升级换代的速度,决定了消费者能够买到怎样技术水平的工业品,但在整个消费体系中,这项工业产品的定价,从未变过!
工人的工资水平提升,只意味着个人可支配收入的增加,能够购买的工业品数量在变多,但对于单一的某个工业品来说,他所要支付的购买价,其实始终未变!
明白了定价因素,再转过头来,百分之二十的人工成本,其实只是标准线o
白云天的唯一强项,就是具有远见地,领先一步,抢占了中高端产品线,吃到了最丰厚、最美味的那一部分o
他不过是用正常的中高端工业品价格,支付正常的中低收入人工开支,利润丝毫未受影响,甚至比绝大多数企业的利润率更高o
如此而已o
看着大家都有一千多的工资水平,那是因为人少o
白云天、包文山、严季和既是创业者,又是管理者,还是具体实施者o王永轩属于高级技术人才,是利润的主要创造者;同样钳工老苏师傅、漆工曾师傅,也是如此o
他们每个人,都属于这个创业团队中的中高级管理、技术人才,拿这份工资理所当然o
南书记虽然没有具体做事,其实发挥的作用更加突出,没有他,白云天承包不了商机厂,承包了也不可能争取到这么优惠的条件o他的放权,根据要求毫无顾忌地开发介绍信,更是成功的必要条件;他对机械行业的熟悉、关系,为白云天节约了时间、精力、金钱;他在厂部,以书记的身份回应下订单的顾客,坚定了对方的信心,为宝马变速车迅速打开市场,做出了巨大贡献o
这些钱,可能对于国企此时的工资标准,的确有些过高o但对于白云天所领导的创业团队来说,真的只是他们应有的价值体现o
绝未高估!
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