? “既然大家都很关心利润分配的问题，我想我就直接说了＃吧。林振华说道，“对于这个问题，我个人的想法，是两个原则。第一，收益与付出对等。我当仁不让地说一句，咱们国内化工设备系统能够拿下大乙烯技术，我们汉华重工的贡献应当是最大的，所以，在未来的项目中，汉华多拿一些利润，也是理所应当的吧？”
林振华这话说得实在是太直接了，换成其他人，同样的内容，至少也应当遮掩一下吧，比如说，强调一下汉华目前多么困难，希望各位老大哥发扬点风格之类的。可是林振华没有这样婉转地说，而是一下子就把盖子揭开了：
我就是要拿大头，有意见你们就提吧。
众位厂长们互相对视了一眼，然后便部表情复杂地继续保持沉默了。林振华的这个遣理，也是说得过去的，同时也是他们有心理冶备的，所以他们找不出理由来反驳。但林振华说得这样直白，他们也不便于旗帜鲜明地表示赞同，否则的话，林振华就有可能会变本i厉，吃相难看之极了。
林振华知道大家在想什么，他微微一笑，接着说道：“这第二个原则嘛，那就是，大雾好才是真的好。””大家好才是真的好？”
林振华这句话一出口，所有的人眼睛里都闪出了光芒，他们敏感地嗅出了其中的意思，那就是林振华是在乎大家的利益
“林总，你能不能详细地跟我们讲一下这个这个，什么叫大家好才是真的好。“蒋定义忍不住发问了。
林振华道：“我们汉华重工做事情，一向是追求共赢自勺。当然，这个共赢，指的是咱r国内企业的共赢，咱们要竞争，应当是跟洋鬼子们去竞争，而不是国内企业自己争个你死弘活的。其实，国内的市场就这么点大，谁多分一点少分一点，也发不了大财。咱们的目标是整个国际市场，而要想进入国际市场，就必须依靠集体力量。所以，我认为，大家好才是真的好。”
“关于这个问题，我给大家举一个例子吧。”坐在一旁的杨欣见众人还有些将信将靳的样子，便插话道，“早些年，我们汉华重工搞出了一款五个叶片的家用电风扇，在国际弃场上很受欢迎。当时国内有很多广商都侵我1＆quot的权，仿造我们的五叶风扇。振华一边用法律武器保护我们公司的合法权益，一边又和这些厂商签订专利使用合同，允许他们利用我们眺专利去出口创汇。最后，那些使用了我们专禾i的企业，都获得了丰厚的利润。这就是振华访的，大家好才是真的好。”
关于五叶风扇的这段公案，在这个会议室里了解的人还真不算少，因为那也算是国内专利保护的一个著名案子了。这些厂长们是石化系统的，本来对于轻工系统里的事情并不太关心。但自从被林振华绑上战车之后，他们就凭不了要专门打听一下林振华的为人处世作风，结果就有人把林振华当年的事迹讲给他们明了。
“林总，我能不能这样理解你的意思，你们汉华重工希望带着我们大家一起做事，挣辣了钱，你们汉华作为牵头企业，肯定是要多拿一些的。余下的嘛，也不会亏待我们大家，是这样吧ˉ高德才字斟句酌地问道。
林振华点点头道：“高厂长这样说，也司以吧。我打个比方来说，未来七八年内，国豸有10套30万吨乙烯要建，每一套的设备款就算是70个亿，10套就是70f2咱们这个会议室里，也就是十几家企业。再加上那些今天没有来的配套企业，总共是百十家。这些营业额允到大家头上，都是一个非常可观的数据了。
这些业务是哪来的？其实大家都清楚，这是咱们大家争取来的。如果咱们不绑在一起搞大乙烯会战，这700个亿的设备，就只能让外匡企业去做了。我们联合起来，把业务留在自己手上，不管怎么分配，大家都比没有这些业参的时候要强得多了，是不是这样？”
“林总说得在i里。”各位厂长们微微地点点头，表示赞同林振华的这个解释。其实，遇就是所谓把蛋糕做大的道理，大家没有理由不懂的。
“但是......”林振华话锋一转，“咱们的目光，难道就只盯着这700个亿吗？”
“林总，70·亿你还嫌不够？”黄庆余q呵地笑着接了一句，这句话就相当于相声中捧哏的台词，主要是为了给林振华凑趣的。
林振华笑道：“当然不够，这才多大一点呢？各位，咱们既然有了大乙烯的技术，为什么只限于做国内的业务呢？现在全球那些稍徜经济规模大一点的发展中国家，谁不需要大z烯？东南亚、非洲、拉美，至少有30个国家具有建设大乙烯的需求，如果咱们能够把这些需求拿下来，最少最少，也是2000个亿的业参吧？难道大家不动心吗？”
“200个亿！”众人全部震惊了，此前材振华算出来的700个亿，已经让大家垂涎欲淮了，如今又看到一个20大馅饼，大家强法不怦然心动。
林振华说出这个设想之前，还真没人想过中国的大乙烯设备其实也是可以出口的，因失在此前，中国自己都只能依赖进口，如今刚冈！
解决了国产化的问题，林振华居然就惦记着要出口了。
可是，听林振华这样一说，大家又觉得这似乎也是理所当然的事情。汉华重工不就一首在干这样的事情吗？先是0万吨化肥成套语备，然后是40万吨的设备。就说这个40万吨啦大化肥设备吧，汉华在海外居然接了这么多敝订单，还有富余能够分给他们备家厂子去做。
这两年，各家厂子通过承接汉华在海外订单，也小小地发了一笔财。照汉华这种做事风格，把大乙烯推向国际市场，也是顺理成章的吧？
“其实，我还少算了一个地方呢。”林振华嘿嘿笑着说道，“中东地区的产油国，尤舅是像沙特、伊朗这样的大国，石油加工的能方都很弱。如果我们为他们提供石油加工的成套设备，他们是会非常欢迎的。要知道，这些产油国可都是富得流油的哦。””林总，你不用说了，我们都相信你的目民光，跟着你们汉华，肯定没错的！”一位来富于某个中型石化设备企业的厂长大声地说道。
对于这类中型企业来说，能够足艮在汉华重工的身后舀点汤喝，就已经非常满足了。林振华朗然说道“大家好才是真的好”，想必也不会亏待他们这些中型企业吧。
他这一表态，其他一些企业的厂长也纷纷发言了：
“没错，林总办事一向都是挺公道的，过去分包给我们的海外项目，给我们留的利润也是非常优厚的。”
“林总是做大事的人，有大眼光，不会踞我们斤斤计较的。”
“依我的想法，干脆我们就并入汉华重工当一个子公司得了，跟着一个好领导，那可是吃喝不用愁啊。”
，，这些人越说越是离谱，表忠心表到让林振华都起鸡皮疙瘩的地步了。黄庆余等几位大厂的领导人互相对视了一眼，全都无奈地苦笑了。他们几个的企业都是国内领先的大厂子，要让他们说出臣服林振华的话，那是非常困殆的。可是，那些中型企业都已经献上降书顺恚了，他们几家大厂难道还能独自扛着？
“呵呵，大家都在说笑话了。”黄庆余列其他那些厂长经理们说道，“并人汉华重工这种事情，只是一句玩笑话罢了，大家的企业毕竟都是国企嘛，就算你们同意，恐怕省里和总公司也不会答应吧？不过，我倒是非常赞同六家的观点，汉华重工在林总的领导下，的确是一家具有国际视野的优秀企业，理应成为咱&primei.行业的领头羊，大家应当向汉华重工学习，括受汉华的业务指导。”
“黄厂长这话，我可不敢当了。我们汉华和大家都是兄弟企业，不存在谁高谁低的问题。”林振华客气地说道。
“领头就是领头，这是不能否认的。”黄庆余继续说道，“就我个人而言，我同意林总刚才提出白勺设想，大家联合起来，以汉华重工为龙头，进军国际市场，从国际市场上要禾i益，要效益。我代表我们北石机表一个态，汊华重工是一朵大红花，我们愿意给汉华当缛叶。”
“对对对，我们都愿意当绿叶。”高德才、蒋定义等人也都附和道。
“那我就代表汉华重工，感谢大家对我仃的支持吧。”林振华对众人微微鞠了一躬，烈后说道：“既然大家都同意联合起来，我员得，我们就在这里把这事定下来吧。按照这一次45万吨乙烯会战中的分工，各家企业各自孝担一个领域，咱们共同和总公司签一个承包忱议，把未来的10套大乙烯都拿下来。
另外，各单位都派出一些精干的业务人员，和我们汉华重工的业务人员一起，我们共同去开拓海外市场。咱们事先说定，不管是谁的业务员拿下来的业务，统一都按目前的合作模式来做，大家意见如何？““赞成！”
“完全赞威！”众人纷纷点头道。
林振华继续说道：“至于利润的分配，戮初步的设想是这样的。所有的i员目，按各厂所承担工程的定额比例分配业务收入，不过，名厂在扣除材料、水电运输等成本后，要拿出毛利的％交给汉华，作为i员目管理费，大家同毫吗？”
按定额来分配业务收入，然后交出％的毛利作为管理费，这个条件比众人事先猜测的绍果要好得多了。定额这种东西是非常客观的，备家厂子不管承担的项目是什么，利润率差另！
都不大，所以按定额分配业务收入，应当是一种非常公平的做法了。汉华收取％的毛利作大管理费，也都在大家能够承受自勺范围之内，总的看来，林振华真的不算是很贪心。
其实，如果大家不接受汉华的这种安排，而是各自为战，仅成本的提高，恐怕就足以拒这％的毛利给吞噬掉了。更何况，如果没有汊华来牵头，没有哪家企业能够独自从国外把六乙烯的订单拿回来，如果拿不回来，还谈什么百分之几的毛利呢？
“我代表我们北石机，接受这个条件。”
黄庆佘点头了。
“我们西北厂可以接
受。”
“华北厂也没什么说的，这个条件非常厚道了。”
几家大厂都答应了，那些中型厂子还有什么可说的，一时间，所有的人都表态了，愿意全盘接受林振华提出来的方案。事实上，这叩方案意味着从此以后全国的石化设备企业就7七成了一个大托拉斯，汉华重工是龙头，其他眺厂子都是配套企业，而这，正是林振华所希望达到的效果。
“好，既然大家如此心齐，我觉得咱们的事业是一定能够成功的。“林振华欣慰地访道，“各位，说到这里，我就要提出另外ˉa七想法了。目前，国家定下的计划是建设10套3万吨乙烯，我想向总公司打一个报告，要求把其中的2套30万吨设备，改威80万吨设备。烈后，咱们从现在开始，继续组织攻关，力争在：
到5年内，攻克80万吨的设备。大家有信心溜有？””有！”蒋定义一拍桌子，”林总这个想法，说到我心坎里了。说实话，我早就憋着彭想搞80万吨了，80万吨算什么，咱们以后还要搞130万吨的，我就不信咱们做不到世界舞。，，高德才也说道：“咱们这一次搞的就是4万的，踮踮脚，我觉得搞出60万的应当没什么难度。至于80万的，花上］5年时间，我看溜问题。”
“组织攻关的事情，我看就交给咱们联盟来负责吧。”黄庆余指了指杨欣，说道，“影看小杨秘书长来协调这件事，就非常合适嘛。”
黄庆余这个提议，就是明摆着拍林振华个人的马屁了，因为杨欣是林振华的夫人，让她来牵头搞科研，可不就是给林振华脸上添光彩吗？众人对此都心知肚明，于是一齐鼓噪赶来：
“没错没错，就让小嫂子继续牵头来搞攻关吧，那肯定是万无一失的。”
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