? 去年，美国卡特彼勒公司与郧城重工集团洽谈合作事宜，从一开始就有些波折，事实上，卡特彼勒公司还在同时与我国多个城市进行洽谈，所以，在此后的日子里，张连捷的公司虽然与卡特彼勒公司保持着联系，但一个季度都过去了，卡特彼勒至今没有明确要与郧城重工集团合作。*1*1*
郧城重工集团的董事长兼总经理张连捷在上次与卡特彼勒公司的洽谈中，与对方代表中的肖恩先生有了点私交，此后也一直与肖恩先生保持了联系，张连捷从肖恩先生的态度中能够感觉出来：肖恩对卡特彼勒公司的态度和做法也是有些不满的。3dllc.com
据肖恩先生自己说：他的一位老祖母是华人，他的身上有大约八分之一的华人血统。
这个“八分之一”是怎么算出来的，张连捷搞不清楚，他清楚的是：这个肖恩先生对我们比较友好。
这使得张连捷有了一个大胆的想法：如果与卡特彼勒公司谈不拢，就高薪邀请肖恩先生加盟郧城重工集团，出任郧城重工集团“技术总监”。
说白了，张连捷就是想通过肖恩先生从卡特彼勒公司挖几个关键的技术人才过来，走自主设计、开发的路子。
不能不说，张连捷的想法很大胆。但是，真要操作成功，难度也很大。
果然，当张连捷跟肖恩先生说想邀请他来郧城重工集团担任高管时，肖恩先生连连说了几声“no”。此后，不再跟张连捷联系了。
看来，那“八分之一血统”并不能让肖恩先生投靠郧城重工集团。
张连捷有些后悔自己太冒失了，这事肖恩先生要是跟卡特彼勒公司汇报。那就没得谈了。
张连捷觉得自己有点对不起胡市长，这么好的一次招商机会，让自己搞砸了。
……
胡晨阳心里也一直记挂着郧城重工集团的事，亲自打电话给张连捷，问他跟卡特彼勒公司谈得怎么样了？
张连捷道：“唉，一言难尽，要不，我过来跟你汇报？”
“好。”
张连捷赶紧驱车来到市政府。见到胡晨阳以后，把自己“勾搭”肖恩先生失败的事也说了。
胡晨阳听了，摇头：“这有点冒险。”
“是。”张连捷道，“搞坏了。”
胡晨阳微笑道：“八分之一血统。嘿嘿，百分百的血统，汉奸也多的是。”
张连捷也笑：“是。”
胡晨阳问道：“那你下一步有什么想法？”
张连捷迟疑了一下，道：“胡市长，听说。1（1)你跟那个桥港市市长兰特先生有点交情，能不能请他出面做做工作？”
胡晨阳摇头：“没用。兰特先生只是一个14万人口的小城市的市长，卡特彼勒那是世界500强企业，谁听谁的？”
张连捷有些失望：“我原来还想请你和我一道去趟美国。找找这个兰特市长？”
胡晨阳道：“张总，卡特彼勒对你来说。最重要的是他的资金，还是技术？”
“技术。”张连捷道。“他们的重型挖掘机设备技术真的是世界领先。”
胡晨阳道：“挖掘机设备技术，难道会比导弹、火箭技术复杂吗？”
张连捷道：“这倒不至于，其实，我们国家一直有人在研究卡特彼勒的重型挖掘机，然后仿制，这也是卡特彼勒不愿意跟我们合作的原因，他们又想进入我们的市场，又想控制技术。”
胡晨阳点点头：“这才是关键，美国人对于知识产权的重视和保护，那是世界第一。”
张连捷道：“实在不行，到国内挖人。”
“国内有人？”
“有。”张连捷肯定地道，“京城的机械工业自动化研究所就有一位液压方面的专家，叫李元启，是位研究员，也是位博士生导师，我厂里有位工程师是他的学生。”
胡晨阳道：“他能帮你们解决什么问题呢？”
张连捷道：“是这样，所有的大型工程机械，比如履带起重机械、桩工机械、挖掘机械，它们本质的特点都是依靠自身的机械动力，而不是依靠电动的，因为你不可能设备到那里，电线就架到那里，对？所以，工程机械的核心技术就是二大部分：一是动力系统，二是液压系统。动力系统主要就是大功率发动机，这个国内已经解决了，有南湾石油机械集团公司制造的大功率发动机，我们不愁这个问题。现在，主要的问题就是解决液压系统，而这位李元启，就是国内液压方面的专家，这家伙手里有几项专利技术。”
胡晨阳听明白了：“你想把他请过来？”
“请过，他不肯来。”
“为什么？”
张连捷道：“这家伙胃口很大，他觉得拿年薪没多大意思，他想拿他的专利技术入股；他还有个条件，如果他加盟，要让他全权负责企业的研发团队。”
胡晨阳点点头：“你担心什么？”
张连捷道：“我是民营企业啊，你说我担心什么？”
胡晨阳微笑道：“你呢，当你拉肖恩先生来你的公司的时候，你想没想过，肖恩先生对卡特彼勒有忠诚的义务？而你在是否跟李元启合作的问题上，又担心李元启是否对你忠诚？”
张连捷有些不好意思地笑了。
胡晨阳道：“其实，人品这个东西，谁也说不清楚，契约则比较可靠。肖恩先生不敢或者不愿意离开卡特彼勒公司，不见得就是他的八分之一血统不起作用，而是如果他真的出卖了卡特彼勒的核心技术，他会面临很严重的法律后果。同样。你担心李元启什么呢？只要你们在合作协议中列明了双方的权利与义务，你有什么好担心的呢？”
张连捷若有所思。
胡晨阳道：“李元启的想法，其实就是一种合伙人制度，他的专利。你的资本，是双方合作的基础，而他提出研发团队由他负责，是因为他相信，在他的带领下，他会带出一支比较强大的研发团队，而你担心什么呢？当研发团队在成长的时候，你的产品、客户、生产工人和销售团队。是不是也在成长？”
张连捷越听，脸上的笑意越是绽放开来，道：“有道理，有道理！”
胡晨阳道：“原来。我们是希望能与卡特彼勒公司达成合作，现在，既然这条路走不通，那就不必再抱什么幻想了，去跟李元启谈。也可以先请他来郧城市看看，只要他来了，我愿意见见他。”
“谢谢，谢谢！”张连捷很高兴。“不管谈得成，谈不成。都要感谢你。”
……
随后，张连捷专程赶到京城。与李元启商谈合作，这回，张连捷表示可以答应李元启的专利入股，也可以把研发团队交给李元启负责，
李元启比较满意，答应先到郧城重工集团实地考察。
李元启到达郧城后，张连捷马上给胡晨阳打了电话，打电话时，他其实也是抱着试试看的态度，胡市长那么忙，未必说来就来？
胡市长回复说：“来了就好。我现在在县里，晚上，晚上一起吃个饭，我请客，另外，我把邱市长、发改委主任，南湾机械厂的邵总，还有市工行行长他们都给你请来。”
“好，好，太好了。”张连捷着实是兴奋，又补了一句：“胡市长，你请客，我买单好了。”
放下电话，张连捷有些兴奋地告诉李元启：“李教授，晚上，我们胡市长请你吃饭。”
李元启道：“分管工业的副市长？”
“不是副市长，是胡市长，一把手，老大。”
李元启“哦”了一声。他心里明白：张总这是借市长请客，表明郧城重工集团在市里很受重视。
……
晚上，张连捷陪同李元启到达车城大厦时，胡市长他们已经到了，让李元启有些意外的是，张总所说的“老大”竟然是一伙人中最年轻的。
胡晨阳与李元启握手后，感觉他的手有点冷，而李元启似乎也不大愿意与人握手，一接触就马上把手缩回去了。
随后，一一介绍今天来的领导，邱副市长，发改委李主任、邵总，工行刘行长，个个都是关键人物。
大家落坐以后，胡晨阳对李元启道：“郧城市正在建设动力之城，南湾石油机械集团公司搞的大功率发动机，前景非常好，如果市里再把重型工程机械这一块做大做强，郧城市未来的工业就很强大了，所以，市里对郧城重工集团很重视，一直在与美国的卡特彼勒商量合作的事。本来，我是准备和张总一道去一趟美国的。”
李元启道：“卡特彼勒公司技术上确实有很大优势，但是，我有一个观点：我们华夏人还是要走自己的路子，哪怕慢一点，也要坚持自主研发。看看我们国内的轿车，重复引进了多少生产线？这样搞的结果，钱都让外国人赚去了。”
“是这样。”胡晨阳道，“我比较了解张总，他就是想搞自主创新的东西，也正是因为这个原因，我们跟卡特彼勒谈不拢，如果我们答应卡特彼勒的条件，短期内产值、利润是有保证的，但从长远来说，我们的机械工业仍然没有掌握主动权，甚至会错过发展机遇，永远被人掌控，这是很糟糕的。所以，我们市里是支持皆知总的，今天，我把邵总、刘行长请来，也是这个意思，张总身后，站着很多人，他不是一个人在战斗。”
大家都道：“是，美国佬胃口太大，我们还是要走自己的路子，支持张总。”
张连捷兴奋得脸放红光，道：“光我不行，技术上，还是要靠李教授。”
胡晨阳道：“张总，我对你也有个建议。”
张连捷道：“胡市长请讲。”
胡晨阳道：“张总，这些年，民营企业发展很快，有的民营企业规模也做到很大了，到了相当的规模，在管理上，也应该考虑引进专业的管理团队，有专业的管理团队，再加上强大的研发团队，家族式企业才可能走出发展瓶颈。”
张连捷道：“胡市长说得对，我一定认真考虑这个问题。呵呵，我这人，没有儿子，就一个女儿，以后，让我女儿嫁个懂管理的，呵呵。”
胡晨阳道：“你们听听，张总就是张总，搞来搞去，他都要把人家搞成一家人他才放心。”
大家都笑。
(https://www.tbxsvv.cc/html/7/7530/3784735.html)
1秒记住官术网网：www.tbxsw.com.tbxsvv.cc.tbxsvv.cc