?? 2013年9月26日下午2点半，91熊猫看书课堂四十：《饥饿营销和网络文学》
主讲：千幻冰云
两点半开讲，讲的时候希望大家不要发表情、图片，有问题先记下来，等讲完再问，我会留时间给大家提问的。[燃^文^书库][www].[774][buy].[com]【更多精彩小说请访问】
这一次的讲课，讲的是饥饿营销和网络文学的关系，我希望在这次的讲课过后，作者能够领悟一些饥饿营销的手法，让自己的作品更加有市场。
下面有几个问题，让大家思考一下：
1、为什么每一次小米手机的抢码抢购那么火爆？
2、为什么苹果的手机电脑遭到那么多的热捧
3、什么是饥饿营销：
4、苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，为什么小米手机却因过分的“饥饿”让用户失去了耐心
5、为什么商品房总是供不应求，找在售楼部工作的熟人或者朋友，却又能够买到房？
商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。
这是百度对饥饿营销的解释，简单说，就是我口袋里有货，有好货，就是不打算全部卖出去，吊你的胃口。
前面那五个问题，我不会回答，讲完课大家可以去思考一下，下面是几个关于网络文学创作的问题：
1、为什么很多大神写手，在争抢月票的时候，可以一次爆发数百章？
2、为什么别人的书看起来很吸引人，让人欲罢不能，我们的书看一半人都走光了？
3、网络文学的饥饿营销的基本前提条件是什么？
4、如何利用饥饿营销来对网络文学进行销售
5、有什么办法可以在创作的时候使用饥饿营销手法？
网络小说可以视为一种产品，产品的具体表现形式是作品的章节。
更新方式，是营销自己作品的一种最基本的方法，网络文学是一种即时更新，长期连载，读者和作者互动的新文学，如果没有好的更新方式，很容易让自己的作品滞销，也就是扑街。
最简单最基本的更新方式，是每天固定章节，稳定更新，这里我综合了熊猫看书所有成功的作品的更新数据，发现每天更新6000字，即2-3章，是最为科学和稳定的更新方式，读者吃得不是很饱，刚好七分饱，但是又能够不反感读者也知道，每天固定写六千是作者质量最好的字数。
有人会说，万更不好吗？为什么不万更？
在这里，我想问所有作者几个万更的问题
1、写一万字需要花多少时间创作，多少时间修改，四个小时够吗？
2、连续一个月写一万字作者受得了，三个月呢，半年呢，一年呢，2年呢？
3、一本天天万更的书如果断更是不是很惨？
别忘记了，人总有三衰六旺，亲戚朋友也不是每个人都长命万岁，作者也不可能不结婚生子。
保持更新的理由只有一个，但是断更的理由有无数个。
这个万更的事情大家可以继续思考，另外一个问题就是：如果作者的阅读基础人数少，万更给谁看？
爆发是饥饿营销吗？断更是不是饥饿营销？
爆发不算饥饿营销，它一般要作为饥饿营销后的一种补偿性营销。
先把用户的胃口钓上来，然后让他们感觉饥饿，再趁机大量的抛出章节，让他们快乐的购买。
断更倒是饥饿营销，不过更确切的说，叫做断粮营销。
如果有一个作者，断更三天，然后第四天连续爆发更新50章。
那读者绝对很爽。
作者绝对不会很爽。
不管怎么说，读者的耐心总是有限，如果断更次数太频繁，时间太长，很容易就会走掉。
断更和请假，是不一样的概念，如果一个作者今天老婆生孩子，需要请假一周，读者是可以谅解的。
而如果作者在老婆生孩子还能断更，读者会很开心，打赏会拼命打。
而如果作者在老婆生孩子还能不断更，保证一章或者两章更新，读者会很开心，打赏会拼命打。
回到饥饿营销，用饥饿营销的方式来更新，我们可以制造出类似小米抢购的热潮。
每天2更，保证读者最基本的需求，突然间有一天爆发10章，作者在章节里面说，最近我思路比较通畅，今天不打算休息了，连续爆发10章，答谢读者
试想，读者会不会感动？会不会掏出钱来给你打赏？
所以我很欣赏一些大神的做法，他们每天可以写一万多字，但是每天只有更新6000字，一到周末或者周一或者节假日的时候，就把存下来的那些稿子，以爆发的形式发出去。
读者们啊，我是一个手残的作者，一个小时只能写1000个字，今天我豁出去不休息了，能写多少就发出去多少，直到撑不住为止。
这是今天第五更，兄弟们，看得爽不？来个打赏，来一张月票行么？第六更七点准时发。
看到这句话，有点良心的读者，是不是马上掏出手机开始充值打赏了？大家仔细想想，每次我们在爆发更新的时候，票和收入和打赏是不是会更高一点
我曾经说过，没存稿的作者可能会成大神，但是每一个成功的大神，都是写了几十万上百万字的存稿才上传的。
作者如果更新速度不行，还是要想办法存稿，在保证每天正常更新的情况下，偶尔爆发更新，利用饥饿营销的手段，让读者黏性更大一点。
不管是什么人，都会喜欢勤劳有信的人。
一个保证稳定更新，时不时小爆发的作者，就是勤劳有信的人。
难道不喜欢这种人，去喜欢一个月断更三次，一次断更三天，更新零零碎碎的作者？
我曾经在微博上说过一句话：以大多数人的努力和毅力之低，根本轮不到拼天赋。
天赋再牛逼的作者有用吗？他一个月才更新10万字，一个月断更五天，读者等得心都碎了！
请记住，读者不是只看一本书，没看这本书就活不下去。
好了，总结一下如何利用饥饿营销来对网络文学进行销售：
1、保证有足够的稿子可以用来进行营销
2、保证不引起读者反感的最少字数更新
3、章节衔接断点尽量要吸引读者，让他们忍不住看下一章
4、差不多三到五天之后，作者表示，对前段时间的偷懒或者请假行为表示愧疚，打算爆发一下补偿读者。
在这里要跟大家说一下，饥饿营销可以做，但是不能太过火，像小米那样，明明仓库里面有几百万的机子，就是不放出来，每次只挤出几万台手机，是很讨人厌的。
天才的营销型作者，会这样子操作他的饥饿营销策略
1、保证每天6000字更新，读者已经习惯了
2、请假几天，说家里有事，每天只更新3000字
3、这3000字的断点都是很吸引人的，卡在最吸引人的地方停住
4、连续一周后，突然间爆发几章，说抽了个时间写了一万五，补一下前几天的
5、继续一更
6、一周后爆个2万字
7、继续一更
8、大爆发
当然了，这种手法必须是作品很不错，如果读者基数少，玩不起来，没有必要。
作者稳定更新三个月作者，把读者群稳定下来，有个三五千以上收藏，再来玩这种饥饿营销才有意义。
有什么办法可以在创作的时候使用饥饿营销手法？
这个我刚才已经讲到一部分了，就是在章节末尾掐**，吊胃口，让读者欲罢不能，然后后面再爆发更新。
我们在情节的布局上，可以采取饥饿营销的手。
1、作者塑造了一个很完美的女主角形象
2、作者发现读者在书评区讨论，喜欢这个女主角
3、作者开始思考，怎么让女主角变成饥饿营销的道具？
4、作者布置情节，女主角快要被主角吃了
5、因为某些事情，主角吃人失败
6、又制造了机会，主角裤子都脱了
7、主角破口大骂：作者别玩我行不行，我裤子都脱了你给我看这个？
8、无限循环，直到女主角变成主角的女人为止。
这就是一种饥饿营销的手法，利用读者对某些情节的期待感，人为的布局，导致出现读者很渴望这个情节的出现。
另外一种饥饿营销手段，是套装。
套装是网游的一种属于，一整套相关的装备，如果得到两件就会拥有额外的属性，得到三件属性更多，凑齐全套就更牛了。
套装也是一种饥饿营销的手法
它是利用读者希望主角得到全套装备，能够更强大一点，然后制造出让主角得不到的情节
其实很多地方都可以采取类似的营销手段，只要能够想办法给读者制造出渴求饥饿状态，然后再大量的满足他们，就能够让读者的心理得到很大的满足。
写小说，写好一本小说很关键，但是如果一本好的小说，不认真经营，不采取一些经营手段去让读者更加喜欢这本小说，那么，还是有可能失败的。
也许大家在情节上无法制造出饥饿营销的布局，但是完全可以想办法，利用饥饿营销的原理，去更新作品，去抓住读者的心。
好了，今天的讲课到此结束，接下来是提问时间。
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