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总感觉时间的煎熬,可期末考试的日子还是势不可挡地到来,虽说这种想见不如怀念的日子,让林锋的内心甚是折磨,可林锋依然是多么希望时间老人前行的步伐能够缓一缓,哪怕是让自己再看那么几眼,林锋的内心也会得到稍许的满足,可这世间哪来那么多的希望,希望越多,失望也就越多,该来的终究还是来了,该走的始终也是要走的。
如期进入期末考试的模式,林锋稍整了一下自己的心情,开始投入考试的日子里,很快的,考试结束了,考试的结束也意味着又一次的分别,而此次的分别不同往常的每一次分别,之前的短暂分别后是狂欢的相聚,而此次分别则是一次相对漫长的分别,分别之后可能拥有一次短暂的相聚,之后又将是没有任何期限的离别,甚至有可能是此生的抉别。为此,大家心中不免涌起淡淡的伤感,言语也不像之前那样欢快,其实大家都心知肚明,只是谁都不愿意自己成为捅破这层纸的始作俑者而已。
拖着行李,走向车站的那一刻,林锋的内心是有多留恋啊,可再怎么留恋也改变不了什么,狠狠心,还是踏上了回家的列车,开始了又一次的长途旅行。
人有时就是这么奇怪,身处异乡时想家的念头就仿佛一个吸毒者毒瘾发作时对毒品的渴望一样强烈,可当真正置身家中的,仿佛这个念头又平静得像一池春水,反而想念起了校园里的点滴。林锋有时在想:人是不是就这么爱犯贱啊,得不到的东西永远都比自己已握在手中的东西远远来得更有吸引力。
由于最后一学期是实习期,不用回校上课学习,而实习的单位也全都要自己找寻,人家学校压根就不理你,所以说现在的学校无论是公立还是私立其实都是大忽悠,公立的就披着所谓公立的外衣明目张胆地忽悠学生,私立的就通过各种手段来伪装自己,然后糖衣炮弹般地忽悠你,总之,林锋感觉现如今这社会已进入了全民大忽悠的文化时代。
基于自身多方面的考虑,林锋最终决定在自己家乡所在的城市找一个企业来开启自己的实习生活,于是,过完年后,林锋就一个人背着行囊来到了城市,兜转几天之后,还真的找到了一个从事电话营销的工作。
未真正开始工作之前,林锋一直以为这份工作应该还是不错的,因为面试的时候,面试官仅告知是通过打电话形式来销售公司的产品,又由于自己是初涉职场,一切都云里雾里的,只听见她说试用期800元／月,然后提成最低是销售额的10%,鉴于在学校的时候,老师都说初次求职千万不要对薪资上有什么要求,一切都要以就业为主,林锋相信了,所以对对方提书的薪资待遇林锋没有经过任何的思考,以默认的方式就同意了。
第二天上班,林锋走进公司办公场所一看,哇,还蛮大的,人也蛮多的,林锋内心还有点窃喜,心想,看来自己运气不差啊,找了个这么大的公司,人事助理把林锋带到一个女部门经理面前说了几句,然后只见她笑着朝林锋说道：
“欢迎你进入我们的“狼之队”大家庭。”随后,就召集她部门的几个人围拢了过来,然后要求林锋做了个简单的自我介绍,等林锋介绍完自己,她们立刻热情似火地鼓起了掌,整得林锋真是个不好意思,随后他们也分别作了自我介绍,一通流程之后,彼此间的同事关系算是正式确立了。林锋的实习生涯也算是正式拉开了惟幕。
坐在自己的位置上,林锋在想着刚才部门经理说的“狼之队”,再看看部门的经理和几个同事,林锋心想,这哪里像什么“狼之队”啊,除了那个女经理勉强有点狼性之外,其它几个同事,说真心话,林锋真的看不出他们身上有任何跟狼有关的东西,顶多也就算一群小猫而已。“狼之队”这名号未免也起得太大了吧？想到此,林锋笑了一下,可也仅是想想而已。
首日上班,部门经理先让林锋熟悉一下工作流程,寻找目标客户的途径和方法。同时还拿了一套话术让我熟悉,让林锋掌握一下电话沟通的技巧。然后就在下午就拿了一些客户清单让我试着打电话沟通,一通电话下来,林锋打了十几个电话,可每一个电话都没能说上两句,就被无情地拒绝了,听着电话对面那一句句毫无情面的拒绝言语,林锋内心隐隐感觉到所渭的电话销售可能并不像自己起初想像的那么简单。
起初几天,在无风也无浪的情形中走过,部门经理也还好,每天都会用一些激情四射的言语来鼓励大家,可随着日子的推进,林锋突然感觉到自己的工作量越来越大,每天晚上,下班后,自己仍得在公司找潜在客户,以供自己第二天的联系,这样导找客户不是一个两个事,而是一找至少就得上百个,为此,每天都不得不加班到八九点,这种被加班的日子在自己的日常工作中也就渐渐地变成一种习以为常。
经理每天都得监督自己的电话沟通量,还要考核自己每天的有效电话数,还有公司每天都通报每个部门,每个员工的业务成交数,这无形中给林锋的心中增加了很大的压力。每天雷打不动的上百个电话,让林锋都对电话有了一种神经质的过敏,不过,最让林锋煎熬的是电话那头一些客户那些难听的言语。不过渐渐地也就对这些言语麻木了,麻木了也就适应了,适应了也就慢慢习惯了。
一个多月的努力,始终未能有效地转化为自己业务的成交量,为此,林锋内心甚为失望,因为林锋总觉得,自己已经很努力地在付出了,可为什么结果还是如此的不尽己意,还好的是每天都有部门经理心灵鸡汤似的鼓励,让自己得以坚持下来。
本来发薪水的日子早已到来,可林锋却迟迟未见自己工资的影子,这时,林锋坐不住了,于是,跑去问经理,为何自己的工资迟迟未见发下,从经理的口中林锋才得知由于自己上个月没有开单,业务为零,是没有工资的,所谓的底薪就是你必须每个月至少给公司带来四千元的业务收入,然后你才有底薪加业务抽成,如果你没有给公司带来任何业务收入,那么公司是不负责你任何薪酬的。
顿时,林锋有一种被欺骗的感觉,突然,也觉得自己好可怜哦,一个多月的辛苦付出,得到的却是零回报,这是什么公司,又是什么规定啊？林锋咨询了几个同学,他们都说自己一没跟公司签订实习劳动合同,二上班未满三个月,走法律程序好像也是行不通的,为此,林锋甚是郁闷,真想一走了之,可经理的一直安慰和劝导让自己又显得犹豫不决。再说经过一个多月的努力,白己手中已有几个意向客户,马上就有成交的可能,于是,林锋思考再三,还是决定继续下去。
越工作下去,林锋越觉得自己眼前的这份工作是一个只属于年轻人的工作,更是一个充满火药味的工作,个人的工作能力决定一切,公司对员工的考核永远都是只注重结果,而不注重过程,确实有一些员工在这份工作中获得了丰厚的回报,特别是每天的业绩通报后,总能让中榜者自豪,让落榜者一次又一次在心中给自己鼓励,让自己继续努力,而部门经理在做好自己业务工作的同时,就是给自己部门的员工不断地洗脑,不断地给他们画饼充饥,好让他们能够坚持下去。因为这样高压的工作会让很多初涉职场的人员承受不了,所以选择放弃的就很多。在林锋的日常工作中,总能看到很多人进来,跟多人走掉,当就林锋所在的部门,至少林锋都经历了十几拨的来来去去。不过都说铁打的营盘流水的兵,每天有人走,自然也就每天有人来,来来走走,走走来来,看多了,林锋也就习惯了。
林锋不是一个喜欢轻易放弃的人,这也许是大山里来的孩子所拥有的坚韧性格所决定的,为此,林锋一直在坚持,而经理看到人员如此频繁的流动,也生怕林锋心生波浪,总是不厌其烦地鼓励着说：“销售不是一般人能干的,我们之所以能选择坚持下来,是因为我们不甘于平庸,最后,能坚持下来的,终将会取得成功,因为剩下的都是精英。”虽说这一番话又是一副心买鸡汤,可似乎对于林锋这样的热血轻年似乎还蛮管用的,听完之后,就仿佛被打了鸡血一样,群情奋起地投入到新的一天的漫漫打电话征程。
很快的,一个多月的时间又过去了,已经进入了五月中,也许是上苍的特意垂怜,在这其间林锋终于出了一单八千多的业务单。当然,这也离不开经理的鼎力相助。所以,对于经理,林锋是心存感激的。这一个月,林锋拿到了底薪加提成一千六百多,当拿到这些钱时,林锋开口的第一句话是：“拿到你们,真的是不容易啊！”听到这句话,经理和同事几个都笑了。
不知不觉中,来到了六月份,此时学校来电要求要回校做毕业设计及答辩,不得已,林锋必须终止眼前的这段实习生活,跟经理说明了情况,经理也很通情达理,一口应承,还特意自掏腰包召集同事几个和林锋一起吃了个告别餐,在告别餐上经理的一句：“林锋,毕业设计及答辩完后,欢迎你随时回到“狼之队”来,团队的大门随时为你敞开。”让林锋听了内心甚感温暖。
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