?? 第五十六章
九十四
以品茶为名，以做司马平思想工作为目的，最后没有达到想要达到的目的，这让颜志宏心里很不悦，也有点沮丧；但他并没有灰心。[燃^文^书库][www].[774][buy].[com]他想司马平思想工作做不通不要紧，只要把郝彪、王为民思想工作做通了。他们对要控股权不是很坚决，思想工作应该好做一些。把他们思想工作做通了，到时就算司马平在会上再怎么坚持要控股权，要保留职工，要保持待遇的意见，他们两人不支持，不赞成，司马平也没办法，最终这控股权还不是属于我的。想到这些，颜志宏放弃了再做司马平思想工作的想法，转而在郝彪、王为民身上做思想工作。他想做郝彪和王为民思想工作，就不能采用请到茶吧品茶的方式。他们都是厂里党政一把手，年岁又比自己大。采用什么方式好呢？他在心里问着自己，很快想到了上他们家拜访的方式。这种拜访方式一来比较保密，二来比较礼貌，三来比较好谈。方式想好了，接下来便是实施。要实施先要准备一份礼品，要弄清他们分别住哪栋楼，哪一单元，哪一室。这些事由秘书姚妍去完成。
“好的，我马上就去办。”姚妍答应道。她对老板安排的工作，布置的事情，从来是说干就干的。
711冶炼厂生活区比较大，房子比较多，要找某一位普通职工的住处，一下子可能很难找到，要找厂长、书记的住处就容易的多。因为厂领导宿舍楼与普通职工宿舍楼在外观、结构等方面，有很明显的不一样。姚妍在生活区转了不一会儿，便找到了厂领导宿舍楼。厂领导宿舍楼是找到了，可郝彪住哪一单元，哪一室。王为民住哪一单元，哪一室，不能从外表、结构等方面看出来。这点事难不到她。她想看不出来可以向人打听。于是她找到人问。被问的人是一位中年男人。她走上前说：“师傅，请问郝厂长家住哪一栋，哪一单元，哪一室？”
“哦，就住这栋楼，东把头，一单元，一二楼。”中年男人用手指着厂领导宿舍楼道。
“谢谢！”姚妍随即感谢道。
郝彪的住处已经打听清楚了，接下是王为民的住处。还是采用向人打听的办法，很快也打听清楚了。完成这件事，姚妍用了不到两个小时。当她把弄清了郝彪、王为民住处的事向颜志宏汇报后，颜志宏高兴道：“事办得很快嘛！”
在送什么样的礼品上，让颜志宏颇费考虑的。送现金，送购物卡，送贵重物品都不好送。送少了不像样，送多了有行贿之嫌，也不合算。送美女，他们肯定喜欢，可有腐蚀国企领导干部之嫌……正当他想不出送什么的时候。“国人都比较喜欢外国的东西。”姚妍的这句话一下给了颜志宏启示。
“对呀！送点南非的土产品。不用花多少钱，又使他们感到稀罕。”颜志宏拍着有点过早秃了顶的脑袋道。
住处弄清楚了，送什么礼品定好了，只等着上门拜访。白天不好上门，一则郝、王要上班，不在家。到办公室不好，也不一定能找到他们。二则别人看见不好。只有晚上比较好，这也是人们比较常用的串门、拜访的时间。
姚妍打听清楚了郝彪今晚没有外事活动在家。颜志宏得到这个信息，带着她来到了厂领导宿舍楼，叩开了郝彪家的门。开门的是郝彪老婆丁晓梅。平常上门的人很多，她习以为常了，又加她不认识颜志宏和姚妍，对他们上门只是感到有点陌生，但并不感到惊讶，也没有什么热情。此时郝彪正在二楼客厅里看电视。
颜志宏带着姚妍来访，郝彪感到有点突然与意外。一边招呼他们坐，一边用遥控器把电视机声音关小了一些。宾主刚坐定，丁晓梅便送了茶来，然后就下楼去了。宾主寒暄了一会儿，话便转到了合资的事上。这也是当前双方，以及今后一段时间重要话题和重要工作。双方都说了合资的重要性，说了在合资谈判中要本着互利互让等话。颜志宏看看火候已到，便话锋一转，转到出资比例与控股权上，“……我认为合资中出资比例的多少，谁控股，要根据各方实际情况，也就是经济实力和对合资企业管理等需要而定。不是某一方想出资比例多少就多少的，想控股就控股的。贵厂虽是国有大中型企业，但经济实力，管理方法与管理制度，不能跟我公司比了。所以我想由我公司控股比较好，也是理所当然的。”
听完颜志宏这番话，郝彪沉默了好一会儿，说：“颜先生，对你这番话，我有的赞同，有的不敢苟同。在合资中谁出资比例大，谁控股，虽说经济实力是很重要的因素，可其它因素也不可不考虑。我厂有我厂的优势，贵公司有贵公司的优势……我想我们都不用争，干脆双方各出资百分之五十，谁也不要单独控股。”
“郝先生，不管怎么说，出资是要钱，或资产，或技术的，还要管理能力与管理水平等。”
“这些我知道。大量现金目前我厂没有。我厂有固定资产等可用作出资。要说管理能力与管理水平，我厂也曾经创造过辉煌的。”
“贵厂也曾经创造过辉煌，这我完全相信。贵厂的固定资产价值，就按贵厂自己的评估价值，也就五千多万元，不上六千万元。按您说的出资比例各百分之五十，我们合资所取得的资产总额，估计也就是一亿多元。这样规模的企业，今后能有多大的发展呢？”
“有一亿多元资产规模的企业，已经很大了。企业的今后发展，主要靠我们经营嘛！”
“郝先生，当今世界实行的是大公司，大集团化规模生产，小规模企业发展有限。我们合资的目的一是扩大企业规模，二要获得大量的利润。要获得大量的利润，小规模企业是不可能的。”
“这我知道。俗话说本大利也大……贵公司打算出资多少？”郝彪问道。
“道理就在这里。如果贵厂允许的话，我公司想出资占全部的百分之九十或百分之九十五以上。按我公司出资比为百分九十计算，如果把贵厂现有资产六千万元不到，作为百分之十的话，那我公司就要拿出五亿四千万元来。合资后的企业就有六亿元资产。六亿元资产的企业，不要说在国际上，就是在国内也还是小规模企业……”
郝彪看着颜志宏，心里想资本家心很大很毒，想用高出资比例把我厂一下吞并掉。一旦被他吞并掉，我的职务、待遇就没有了保证，必须向他说出自己顾虑与担心。想到这里便道：“颜先生，资产多，企业规模大，获得的利润肯定大，这道理谁都明白；可贵公司要出资百分之九十，甚至百分之九十五以上，比例悬差太大。贵公司最大不能超过百分之六十。说实话，出资比例悬差太大，我们难免有被吞并的顾虑，我们难免有对今后待遇等方面的担心……”
“郝先生，资产多，企业规模大，获得的利润肯定大。在这一点上，我们的观点是相同的，不用多说了。控股是在合资股份中，指掌握一定数量股份，以控制公司的经营权等一种形式，并不是谁吞并谁。合资后我们双方都是公司股东，对公司生产、经营和发展都有决策权。这方面你不必有什么顾虑和担心。我公司股份多，出的资金就多，对企业今后发展是有好处的。至于大家今后待遇，更不用担心。合资后，公司更需要人，原贵厂大部分职工要留下来做员工。公司领导层，大部分还是从现任厂级领导中任命组成。我可以向您保证，今后公司总经理由你担任，跟过去没有什么两样，只是把厂长换成了总经理名称……”颜志宏从郝彪话中，基本了解清楚了他之所以不太同意自己出资比例大和控股，主要还是担心他今后职务、待遇问题。只要给他在这方面吃颗定心丸，做通他思想工作便没有问题，因此道。
“颜先生，就算控股不是吞并，按你的要求出资比例的百分之九十，甚至百分之九十五，这么高，悬差这么大，又要控股。就是我相信不是吞并，职工们也不会相信。出资比例悬差不能太大。我作为厂长，职工的去留，职工的今后待遇问题，我不得不考虑……当不当公司总经理我不太在意。给我当我很愿意当，也有决心与能力把公司管理好，经营好……”郝彪为了掩盖他担心自己今后职务和待遇的事。所以说是为了职工的去留和职工今后待遇考虑。听到颜志宏说今后公司总经理由他担任的话，心里很是高兴，然而脸上装着有点无所谓道。
颜志宏心想出资比例占百分之六十，也是控股。得到控股权，今后公司的一切，主要还不是由我说了算，不如先接受他的意见，尽快把合资谈成，便说：“我对合资是抱有非常诚意的，为了合资成功，在出资比例上就按您说的百分之六十，贵厂出资百分之四十。贵厂原职工大部分留下来，现有的待遇尽可能保持不变。公司总经理由你担任，各种待遇不变……”
郝彪听后心里很高兴，想了一下道：“我厂对合资也是抱有非常诚意的。不过，这个比例只是我个人意见。”
颜志宏在心里骂了一声老滑头，说：“郝先生，您是厂长，一言九鼎，您说了行，谁还敢说不行。”
“现在是改革开放和民主时代，不比过去，大家的事，大家说了算。”
“合资谈判会什么时候再开？”颜志宏想尽快把出资比例和控股的事定下来便问道。
“上次我们商定在这个星期五下午再开。”
“今天是星期三，可以。”
中外合资、出资比例、股东、控股权这些新名词，对郝彪来说还是这次厂里搞改制，谈合资后，第一次接触，对它们真正的含义不是很清楚。他要控股权，是要保住自己厂长职务和待遇不变。一旦合资对方答应了总经理由他担任，各种待遇不变。他本来要控股权就带着私心，所以态度不是很坚决，很容易就接受了颜志宏的意见。
姚妍只是个秘书，只起到陪颜的作用。她一直未说话，也没有资格说话。
要说的话都说了，目的基本达到了，看看时间不早，颜志宏与姚妍便起身告辞。
“这是颜先生特意从南非带给您的特产。”姚妍对郝彪道。
“你们来就来，还带这贵重的礼品。”郝彪一边起身，一边道。
郝彪也许认为颜志宏他们是第一次上门，有意客气；也许从南非特意带给他的礼品感动了他；也许是颜志宏说了公司总经理由他担任而高兴，他很少像今晚这样一直把客人送到楼下，送出门去的。
郝彪被搞定后，颜志宏更相信自己对国有企业领导的看法：大多数国有企业领导在对待企业利益与自己利益上，首先考虑的是自己利益。只要自己职务、待遇不变，或是职务能升更好，至于企业、国家利益都无关紧要的。王为民虽是厂党委书记，估计同郝彪的想法与考虑差不多，只要许诺他副总经理，或总经理当，答应保持他现有待遇不变，十有**他会放弃要控股权的意见的。
颜志宏带着秘书姚妍，依然采取晚上上门拜访的方式，来到王为民家。王为民在家里很热情地接待了他们。当颜志宏经过一番拐弯抹角之后，说到出资比例和控股权的问题时。王为民马上接话说，出资比例最好双方各占一半，双方都不要单独有控股权。
颜志宏听后，心里说真是外行，那有一样股份的合资，即使有，也非常少。停了一下说：“王先生，出资比例双方各占一半，双方都不要单独有控股权是最好，可这样的合资很少，最主要的是不便于今后企业管理与决策。”
“我们双方可以共同参与对企业管理与决策嘛！”王为民接话道。
“我们双方共同参与对企业管理与决策是不错。当遇到重大事的时候，当双方意见相反的时候怎么办？谁来最后决定？”颜志宏有点夸大地问道。
“难道只有一方出资比例高于另一方，一方占控股权才行吗？”王为民停了一下，有些疑惑地问道。
“只有这样，没有其它办法。”
“我厂要控股，颜先生您意见呢？”
“贵厂资产太少，不适合控股。我公司控股比较好，也有这个经济实力和其他条件。”
王为民听后沉默了一会，问：“贵公司出资想占多大比例？”
“如果允许的话，可以出资百分之九十，或百分之九十五以上。”
王为民听后想这么高的比例，是想吞并我厂，决不能同意，便说：“比例太高，难以接受。”
“王先生，比例多少能接受？”
王为民沉思了一下说：“各出资百分之五十不行，就百分之五十五，最高百分之六十。这只是我个人意见，最终要由上级决定……说实话，我对贵公司控股是有顾虑与担心的。合资后，厂里原职工能不能保证全部留下来，职工现有的各种待遇能不能保持不变等等。”
颜志宏一听王为民这番话，知道他与郝彪、周旋和刘长根等人一样，表面上说是为企业，为职工利益有顾虑有担心，实际上是为自己今后职务和待遇有顾虑有担心。他说：“就按王先生说的百分之六十的比例。我公司控股，您没有必要有顾虑与担心。我们合资是为了双赢，不是为了谁吞并谁。我公司控股，我保证贵厂原职工全部留下来，职工现有的各种待遇保持不变。公司领导层，主要从贵厂现任厂领导中挑选。到时公司副总经理，总经理职务任由您挑选。”
得到颜志宏的保证和许诺，王为民心里很高兴，说：“贵公司出资百分之六十还能接受。能保证职工全部留下来，职工现有的各种待遇保持不变，我就没有必要再与贵公司争控股权了，我也没有必要顾虑与担心了。至于我个人职务、待遇是其次。如诺担任了公司总经理，我会尽最大的努力把工作搞好，把公司经营好管理好。”
王为民这番话，正是颜志宏想听到的，表明了他今晚来的目的基本达到了。颜志宏接话说：“王先生，合资的事要抓紧时间谈判，时间长了影响我们后续工作的进展……”
“嗯，是要抓紧时间谈判……”
……
搞定了王为民，颜志宏对取得合资公司的控股权更加充满了信心。在他各个击破的战术攻势下，周旋、刘长根、郝彪、王为民等主要厂领导很快相继被搞定了。今后司马平再怎么坚持要控股权，坚持要保证全厂职工全部留下来，保证职工现有待遇不变，也是孤掌难鸣，无济于事了。
在厂领导与外商合资谈判的过程中，职工维权指挥部成员张正义，石伟，李晓霞等人也没有闲着，通过各种方式和手段了解合资谈判内容与进展情况，了解厂领导在合资谈判中态度与意见等情况
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