? 洛月在用一柄眉毛一样小小、弯弯的刀,剔着指甲。
慕飞站在她面前三步远的地方,对她说:“月姑,你提出的要求,非常合理。当然,也非常感谢你给我们留出了还价的余地。”
洛月在这里扬了扬眉毛,想说话。
她的眉毛像刀锋一样清美。
慕飞抢先:“可是讨价还价是多无聊的事!我们为什么不试试更好玩的?”宝刀站在他斜后半步远,用力点头。
洛月沉吟了一下,似乎嘴里含着颗橄榄。
这橄榄的滋味化开来,她笑了:“小飞老板有什么好玩的提议?”
“二两六钱银子,不必月姑扣零头。我们就拿这个作赌。分十份,十个问题。关于皱纸生意,月姑您问我们五个问题,我们每回答出来一个,这十分之一的银子就算月姑赏我们的。如果回答不出来,就算我们孝敬月姑的。我们也问月姑五个问题,以您回答的对错决定银子的归属,您看如何?”
慕飞跟宝刀的目光一样,竭力从容微笑,但掩藏不住底下的紧张。
他们毕竟只是十多岁的孩子。
洛月低下眼睛,看了看她手里的弯刀。刀锋从指甲缝里剔出了一点污垢。她抬手,从身边花盆摘下一片君影草叶子,用这叶子把小刀重新擦拭得明净如银:“很有趣。”她说:“让我们就这么办吧。”
然后她将拭皱了的叶子丢开,刀子则簪回自己的发髻上。
这种刀,叫眉刀,生活在底层的女子很流行随身佩带这种东西,既可以束住头发,又能随时拔下来杀鱼、剔指甲,或者,自卫。
洛月双手抱着膝,高高抬起下巴,对两个孩子说:“你们先问吧!月姑不占你们的便宜!”她的两个耳坠子,在脸颊旁边摇啊摇。眉刀的刀锋映着阳光,一闪一闪。
“不,长辈先请。”慕飞做足谦恭姿势。
这种情况下,谁先问,谁先问,其实差别不大,他乐得敬老尊贤。
洛月抿嘴一笑:“好吧,一人问一个。你们不说,我就先来了。第一个问题,你们猜,我替你们推销,成本主要花在哪里?”
普遍的情况下,推销成本,用在跟客户联络感情。尤其是洛月要打入的地方,是消费水准那么高的地方,肯定少不了相关开销。
洛月这个问题,看起来像是在给两个孩子送钱。
慕飞瞅了宝刀一眼。似乎是他拿不定主意,问宝刀的意思。洛月便亲切地朝宝刀笑,甚至还俏皮地眨了眨眼睛。
宝刀受到鼓励,开口:“是包装。”
“……”洛月不再笑了,又眨了两下眼睛,问,“理由呢?”
“您一定经常去那些地方,多跑一趟,不必多花钱。可是,您要卖东西给他们,这东西一定要看起来配得上他们。所以,您花大价钱,是要给皱纸很好的包装,对吗?”宝刀一气呵成。
慕飞微微笑。
洛月沉默片刻,又摘下一片君影草叶子,徐徐地,推到两个孩子面前:“这一筹,算你们的。”
旗开得胜。
轮到宝刀他们发问了。他们来之前的路上,根本已经商量好。第一招胜了,第二招行云流水接上:“我们猜,皱纸要放漂亮盒子、扎贵重带子,说不定还要撒香粉。可是,这些小道具,月姑手里本来就有,是您多年生意里积累下来的,对吗?”
不错!有个故事“买椟还珠”,专门笑话那些重视盒子、不重视商品的人。主流观念,买到东西以后,留下珠子、丢了盒子,才是正确的。洛月这么久跟富贵人家们来往,一定见到过他们丢弃很多精美包装。洛月既然是底层女子,当然知道一草一木值得珍惜,些须木片、几根丝带、一小撮香粉,对于富贵人们,零头碎脑,留着噜嗦,还不如丢了清静。洛月拣回家,整理好,囤起来,要用时就可以拿出来用。所谓的很好包装,对于洛月来说,其实惠而不费。
洛月直着眼睛,终于点头:“对。”
宝刀他们揭穿了洛月虚报价格,可是,按游戏的规则,却是洛月赢了。
于是慕飞亲手摘下一片君影草叶,送到洛月面前。
这可是真的在给洛月送钱!洛月凝视他们一会儿,终于笑了:“不知你们在玩什么鬼把戏,不过我第二个问题都不好意思太难了。”
她问的是:“在我送去皱纸之前,你知道**里的姑娘们,都用什么来弄干净屁股吗?”
最普通的人,用的是手边最方便的草叶,现摘现有,但不是那么好用,搞不好上头万一爬着个虫子,咬上一口……
呃咳,比叶子上一等的,是竹签、木签。栖城竹子出产最丰富,其他城池,什么木头多、什么木头贱,就用什么木,都削成两指长,一指宽,用来刮擦——这确实比草叶干净,也比草叶贵一些,但使用时还是需要一点技巧的。这种技巧,生活中非常重要,父亲附耳告诉儿子,母亲小声嘱咐女儿,可惜不便形诸文字,本书也不会在细节上多提一字——你看,因为朝廷的扫黑打黄风暴,鸡丁不得不从很有前途的主站都市撤退,回到女频这块自留地,并发誓这本一定是小清新,彻头彻尾的清新,绝不出现任何奇怪的描写。
……对不起,鸡丁离题了。
言归正传,比竹木签更高贵的,是什么?答案只有一个:纺织品。
用纺织品来擦屁股,绝对比叶子和竹木好用,但它的问题,不仅仅在于它贵,而在于它太浪费了。攻击的话现摆着:多少人穿不起衣服,而你拿它擦屁股?当心遭报应!
所以,即使是最富有的城市,适城,据说遍地是黄金、香料和蜜糖,也少有拿纺织品擦屁股的人家。
那被视为暴发、不正经。
**会不会用这么暴发、不正经的东西呢?
另外,在传说里,还有一种黑暗擦拭方式,叫“美人壶”、或者“丁香拭”。名字很美艳,内涵黄暴到鸡丁绝不允许自己在这里多解释一个字——张邑的**会出现这么美艳黄暴的行为吗?
洛月还说这个问题不难,骗子!反正宝刀完全没头绪。她看着慕飞。
他们在路上其实讨论过这个问题:**女人原来是用什么揩屁股的?会觉得皱纸好用吗?慕飞叫宝刀不要想了,说洛月如果胆敢提起此事,他来出面。
现在,洛月在第二个问题上就提及了此事,慕飞红了脸,硬着头皮,声音很低微,但口气很坚决:“水。有必要时,就用水。”
水洗得比擦拭更干净。所以,为了做生意时卖相好,那些姑娘会沐浴,重点就是把下头也洗洗干净。
这样说起来,皱纸对这些红姑娘来说,真的那么重要吗?洛月要怎么去作说客?
所以慕飞接下去的问题是:“您重点针对的是丫头以及……客人,对吗?”
**里的小侍婢们,没资格经常水洗,但在里头耳濡目染了各种奢侈生活,见天儿得客人打赏,手里也有几个钱。她们很乐意乱花钱,试个新鲜。
至于客人们,很少为了来消费而专门洗一洗,但接待他们的姑娘们又希望他们能干净一点。水洗毕竟比较麻烦。皱纸也许能更好的引他们上钩。
洛月揉着脸,艰难地点了一下头,接受了这片君影草叶。慕飞在不断地揭穿她自以为深奥的秘密、然后送钱给她。为什么?她想不出来。
接下去七个问题,不断重复这个过程。慕飞和宝刀满面生辉,进展比他们预估的好多了!而洛月的脸色越来越难看。
她是风雨里爬滚过来,不计较血污,自己养活自己的女人。她不相信天上会掉馅饼。哪个家伙如果主动给她送香饽饽?准是饵!后头准有鱼钩等着。
可是洛月看不到钩子在哪里。
她觉得无形的网已经逼近了她。
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