? 浔的张部长，不讨那个销售部的管理，作你也刁欺一出柚哦我们毕竟是刚起步阶段，这起步的销售很重要，这第一炮能不能打的响，可就全看你们销售部的了，不过你放心，广告安排这方面，我会等程总回来之后，尽快的和他商量，争取早日拿出配合你们销售部门的广告而且渠道商方面，你也不必太过担心，我和程总有安排，到时候咱们一起去会会这些京城的渠道商们”
李志扬笑着和张建说道，张建这时候也松了口气，毕竟这个公司是草创阶段，在业界内没什么名气，连他的销售部里面，也全都是兵
他对未来的销售计”也是很忐忑的，这时候如果李志扬和程大壮，肯动用一些他们的关系，那么对于公司的产品上市销售来说，简直是事半功倍的
这个会议过程中，刘杰完全是个看客，他虽然挂着副总的名头可是他毕竟不是李志扬一样的，重生人士，而且他所学习的专业也不是管理方面的
现在还是他的学习和成长阶段，所以李志扬希望他待在自己的身边，多看多学，虽然他也知道的不多，大家都是摸着石头过河
不过这时候他要感谢，他重生前，还有梦想的那个阶段，那些管理方面的籍，没有白看因为正是那个时候的只是积累，才能让他今天挥洒自如
而曲利和黄喜来通过这次会议，则是对李志扬彻底的舌目相看，这个年轻人按他们原来的理解也就有可能是某个红色后代现在有点本钱了，就想学着别人搞公司，本以为他没什么料，虽然曲利经过那次宝市之行，对李志扬的看法有所转变
可是没想到这次公司的会议上，他的说话的条理这么清晰对管理公司的方面虽然有些地方表现的不多还显得比较稚嫩浅薄，不过他所表达的两个观点，对这个公司的走向，还是很有关键作用的，这说明这个年轻人最起码，脑袋里不全是浆糊
曲利没什么野心，她只要又分安安稳稳的工作就好，现在她有自己的温暖小窝，有个不大的孩子，有个爱她的老公所以她对事业上没什么太大的野心
黄喜来则是对张建，身兼两个重要部门的位置，很是眼热不过他这人很拎得清，他知道自己的水平，和专长所以虽然他很眼热，可是也不敢过多的表示什么
李志扬一看今天要表达的意思已经差不多都说了，于是就表示散会张建，黄喜来他们三个，起身往门口走去
可是李志扬突然想起了什么于是他出声说道：“对了张部长，你让销售部那边尽快出个报告给我我想看看，你们会从哪方面入手”
“好，李总，我会尽快让他们总结一份报告上来张建说道然后转身出了办公室
看着几个人出了办公室，这时刘杰并没走，他等几个人都出去了，然后转身对李志扬说道：“扬子，你行啊真没看出来，你这说话还一套一套的，都是我不懂的真没看出来，你对公司的管理和架构组建，还懂得这么多
今天李志扬确实让他震撼了一把，因为他自己对这些方面根本就没经验而且他以为李志扬也应该没什么经验可是今天李志扬会上提出的两点，都得到了那三个人的认同要知道那三个人，可和他俩不一样，人家都是在大型公司工作过的人，有管理公司的经验的尤其是哪个张建，程大壮和他说过，那是个恃才傲物的人物，要他千万不能得罪可是今天会议上，愣是让李志扬给镇住了，两个人还互相吹捧了几句话这个李志扬他还真是看不透了
“小你呀也该是多学学的时候了，不要老像个孩子一样，没事的时候多，少去那些迫厅，酒之类的，那这些你就也不都会了？”李志扬装腔作势的开始教刮他
“滚，滚，滚，你丫说话怎么跟我爹似地，说你胖，你还真喘上了”刘杰一听他这口吻就不乐意了
呵呵呵，好我不说了，你丫的以后就当个草包副总到时候可别让人笑话了
“滚蛋，我是那么没用的人吗？哎对了，你都看什么
看来刘杰还是有点心气的他看到了李志扬的进步，他也不想真当个吃白饭的，所以他也觉得是该学习一下的时候了
“相当个好的管理者，我建议你先去看看杰克韦尔奇的自传，还有
李志扬报了一堆的名，刘杰认真的记下然后出去了
李志扬没有站起身，而是转动老板椅，面相窗外他的办公室在楼层的东南角，很大有三十来平办公室里有落地窗，一转过身来，就可以俯瞰整个海淀开区的美景
李志扬看着窗外的景象，一时间心里是感慨万千，自己真的是一个老板了，名头后面可以加个总字了
可是他那点水平他自己知道，从不久前的一个被管理者，到现在一个管理者，他还有很多要学习的东西，还有很多要完善的地方
而他要想在海天这个品牌上去的成功，那销售和市场策划是关键
对于海天这样的现在还是销售型的公司来说，现在有点好处就是刚刚开创建立，所以每个部门现在都很团结而关键的是销售和市场这两咋部门一定要配合的好，一个负责推一个负责拉，只要能做到良好的互动，做成良好的推拉组合，那么才有可能让他们的产品在市场中有一席之地
关于销售前世李志扬也做过这个，甚至还为了当时的工作，买了不少籍来看那时候的他，还是个求上进的好孩子
李志扬最推崇的两个销售型的公司就是米国的可口可乐和宝洁这两个两个品牌都是是市场营销层面上的大师级公司可口可乐把一个咳嗽糖浆，卖成全球顶尖品牌，而宝洁则把多品牌战略玩得出神入化，让后来国内无数的企业顶礼膜拜可口可乐作为一个百年的品牌其在品牌建设，和销售管理，乃至各种市场运作的经验，就足以成为很多消费品品牌学习的对象而宝洁则是如此这个公司在品牌推广，并购上的出神入化的手段，确实值得很多公司顶礼膜拜
还好他的公司里有个张建，这家伙在可口可乐的市场部时，积累了很多的工作经验后来有跳槽到了，做了中层管理，在那个位置上有积累了很多的管理经验再加上他的鹏学位，还有他在脑黄金的创业经历，这些都足以让他成为一个万金油似地传奇人物，而且这家伙到了快四十岁的年龄，还是不缺乏挑战难度和创业的漏*点，这才是最令李志扬欣赏他的地方
李志扬感觉自己，就可以从他身上学到好多有用的东西他信奉的领导之神是杰克韦尔奇，前距的掌门人李志扬读过他的自传甚至从他那里，获得过很多启而张建就曾经在供职过，相信他对生的传、帮、带那一套应该非常熟悉而且张建的米国公司的做派，也很对李志扬现代化公司管理，经营的理念李志扬感觉到张建在三年多的工作经验甚至已经让的公司文化渗透到了他的骨髓
他很想让张建，把的文化精髓贯彻到了海天公司的各个环节尤其是最为重要的，在公司上下建立业绩至上的文化，而参照设定的、、三类人的人力资源政策，这绝对会让他的公司受益匪浅
其实他很想让张建来出任公司的生０，不过现在还不行，现在公司还没走上轨道他还时不是可以休养的时候，再说他还要在这段时间内，把自己的形象渗透到每个员工的心里让他们知道，自己才是公司的真正领导人
不过现在他这介小领导人，还真是不合格，最起码在管理上他就不合格
管理是一种永但的课题，管理同时是一种任务，也是纪律，管理简单的来说是计划、执行、控制和衡量
李志扬要想成功，管理就不光是要管理这介，公司的，方方面面，还要管理人
每一次管理的成功都是管理者的成功，每一次失败也是管理者的失败，荐理者的眼光、奉献精神和诚实决定是否管理恰当或管理不善
而作为管理者，要注意，第一必须通过目标来管理；第二要可能冒多的风险，并能考虑长远；第三，还要能够制定战略决策；第四要能建立一个整合的团队，团队中的每个成员都能够根据共同的目标，管理来衡量自己的表现和成绩；第五要能够快、清楚地交流信息；第六，能够将企业视为一个整体而且可以将自己的职能与其进行整合
最后，一个优秀的管理者必须知识渊博，仅仅局限在某个行业或者某个产品是不足够的
而以上这些，李志扬也都是局限于简单的了解，很多方面，他还欠缺实践
不过最近他通过不断的总结小和对别的成功的管理者的学习也总结出了自己的一套
距的杰克韦尔奇倡导管理扁平化，推崇无边界管理不过当公司变大的时候虽然具备了强有力的竞争规模，但这种规模有可能变成阻力而不是动力
过多的管理层次会造成的交流困难，这些都有可能对一个充满活力的氛围，形成阻碍
而把小公司的灵活、高以及交流的便捷，应的在大公司管理上，才是王者之道
这就是李志扬的管理观念，海天公司到现在，在业内还是个小公司，船小好掉头，这也是对年度计划的制定，和面对一些突如其来的变化是关键
但规模同样也是市场决定胜负的关键，所以海天现在重要的是展，要求企业快增长是重中之重固然在展中会出现很多问题，但这些都比不上规模的扩张不过最关键的就是要把握住，公司规模的扩张，以及内部各部门之间的交流的通以免的出现部门之间不对付互相勾心斗角，加剧内耗影响公司展
说白了就是要搞好两者间的平衡，这才是王道这管理是门学问，也是门艺术啊
二二赢不知不觉的想的入神了，不知道什么时候他只经一一…原来只想着能在京城有两套房子，安安稳稳的当个包租公混日子的小市民，混到了一个可以站在高处来掌控全局的领导人的高度了
当天下午张建的销售部就把一沓厚厚的计划，送到了李志扬的案头其实李志扬也知道，他这公司里的销售部目前很多都仅有的几位不多的有经验的销售人员还是从别的销售行业跳过来的所以这份计戈，不可能是出自那些人之手，很有可能还是由张建来亲自操刀的
李志扬细致的把这份计划州览了一遍看完之后，他把那份计划，放在了案头，深深的吸了一口气，这个张建还真是有手段哪确实是个人才很不一般
这本计哉，关于海天产品的上市计划做的很详尽，从渠道到广告甚至到件和包装都面面俱到
李志扬看了感触颇深，这个计划，不光是销集部分，甚至涉及了企业的市场营销，以及战略部署品牌定位等等等，看来这位张建前辈身上还真是有很多东西值得他学习的
第二天李志扬又把公司目前的四位领导，叫道了会议室开会，包括他还有记录的秘小田，一共六个人
在座的刘杰，张建，黄喜来以及曲利面前都放着，那本昨天张建交上来的计戈
等人都到起了，李志扬有给刘杰他们几个没看过这本计的一会儿时间，把这个计戈,都看了一遍过了十五分钟，等大家基本都看了一遍之后，他清了清嗓子准备开会
“大家手里的计哉是昨天张部长送过来的，我认为很好，很务实”李志扬说着，边看大家的表情
张建这时面无表情不过眼里的色彩告诉大家，他的心里不无得意
“张部长，你再给大家详细介绍一下”李志扬决定给他这个机会
“好”张建也不推辞，就开始了
“我认为咱们这个品牌在进入市场之前，最关键的就是品牌的定位现在做企业，已经不在是一窝蜂的年代了，嫌我们这已销售为主导的公司，最主要的就是要树立品牌”
”昨天我说了我们李总把品牌的分做的很详细分了低端，中端，高端和尊贵版是个等级这样我们就能目标明确的对这是个等级的消费群体，进行攻关”
张建喝了口水，然后继续说道：“不过目前我们公司是草创阶段目前对公司最重要的抢占市场所以主要针对的还是低端和中端的消费者所以目前我们应该注重的是我们的中端品牌的位置我认为高端和尊贵版的产品，可以等到重大节假日的时候，在推向市场，比如国庆，或者中秋，或者春节”
“那么抢占市场，先先要树立品牌让人们都知道我们的产品，而与此同时我们要通过渠道商开始铺货而在此同时我们销售部的同时，就要开始积极的促销活动了”
大家都是全神贯注的再听，张建也越讲越来劲
”目前我们名头不响，所以这个广告方面，还有与各大连锁药店的联系上货方面，就要李总和程总多费心了”
张建说这话的时候，看向了李志扬，李志扬向他点点头，表示知道张建看得到了示意之后就继续说道
“而且我认为，我们不光要注重于连锁药店的渠道商们的交流沟通还要重视起一个兴起的渠道载体，那就是大型的商业中心，和市目前我们没有自己的网点店面，所以这些人流量大的地方也是不错的选择目前很多大型连锁市，都已经开设有保健品专柜，我们在这里也是可以做文章的”
李志扬点了点头，确实前世他去过的好多大市里，都有买保健品的专柜“但是商渠道的特征是低毛利率、高销量，同时国内市展度异常惊人，其渗透率还会不断提高在商渠购物的消费者容易受促销的影响所以我们的销售动因主要有促销和折扣两种，广告促销活动和品牌形象比较重要促销设计要有实效同时执行要到位因此我设计了双重礼而重点在于我们产品的销售货柜个置和产品陈列的管理”
张建侃侃而谈大家也听的入神李志扬却觉得他从张建的讲解里，学到了不少东西，本来昨天在那计划里还有些看不明白的地方，这时候突然是豁然贯通
这几章涉及到的是一些管，主要也是李志扬到了一个转型期，大家不希望看到那种今天成立公司，明天就世界第一的所以蚂蚁写的详细些，也是为了猪脚今后的成功做铺垫，商战可不是那么简单的，蚂蚁也是根据自己的经验摸索着写，大家勿怪精彩在后面，敬请期待，欢迎多多订阅
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