? 先前同孙浩约好在孙家行见面，交了卷之后，孙淡挂念着那边的事，便急忙跑了过去
到了行，孙浩和孙佳都等在那里，行的掌柜也陪坐在一旁边奉茶
孙浩已经因为被知县当场点中，算是过了县试着一关，精神还处于高度的亢奋之中见了孙淡也不提的事，先急着问：“淡哥，可中了？”
孙淡也不说话，只点了点头
“好，都中了，咱们兄弟这回可是扬眉吐气了”孙浩激动地一拍桌子，猛地站起来：“直娘贼，我看这童子试也没什么难的，咱们今年索Xing一口气考个秀才给人看看”
孙浩这一拍桌子，桌上的茶杯跳了起来，水迹淋漓，倒把旁边的掌柜给吓了一跳
孙佳也不觉得掩嘴偷笑
孙淡见孙浩实在忘形，善意提醒道：“浩哥儿，这次你之所以过关，其实张知县很大程度是看在李先生面子上你想，这次李先生提前一个月就开始打题，圈定重点今日一大早，他又亲自带着我等进考场，若还中不了，那才是怪事县试和府试本就不严格，县、府两级考官大人看在会昌侯孙家的面子上，放几个孙家子弟过关也不过是点点头，小事一桩而已
但到了院试那一关，却严格了许，考官由本省学政大人亲自担任再说了，院试关系到学童参加科举的资格，各方面都盯得甚紧
提督学政可是一方大员，他那里可没人情可讲，一切都要凭你我的真本事
到时候，李先生固然可帮我们打题，划定一个范围可院试的题目的难度却大上许多，不是光能记能背就能对付过去的”
掌柜的听了孙淡这席话也不住点头：“着啊，淡哥儿这番话句句在理，小人在掌管这家行之前也曾经想过科举入仕，出人头地在族学里念了十多年，也曾经顺利过了县试和府试一关，可偏偏就在院试这个关口被刷了下来接下来，小人一口气参加了十五次院试，竟无一中的，也从此绝了科举之就我看来，这院试和县、府两场考试大不一样出题的难度即高，而且，全省学童加一起，好几千人要在这几千人中脱颖而出，光靠死记硬背怎么行？”
掌柜轻轻叹息一声，回忆起当初院试时的情形，很是不堪回：“童生，童生，虽然名字上有个童字可到时候你们一进考场就能现，满场都是皓白，至于弱冠少年，却少得可怜听说，有人考到七十岁，也没考中秀才小人当初从十五岁起参加院试，一直考到三十六岁，家里实在穷得抵受不住，这才绝了那个痴心妄想，进家族行做事”
他面色惨然：“功名误人啊，我若早点看穿这一点，只怕也不是现在这番光景”
听到掌柜的这一段话，孙浩面带骇然：“六七十岁的人还在考，我老天啊”
他犹豫的片刻，这才讷讷道：“以我的本事，过府试或许还有可能，要想中个秀才，我看悬，干脆捐一个得了”
想到这里，他又高兴起来，一把抱住孙淡，哈哈大笑：“淡哥，你那本卖得极好，我们这次财了”
他将一本崭的《西游记》拍在桌子上：“这次印的全卖完了，其间还加印了一次，也都售磬昨天我们已经将帐算好了，每人都有二十四两银子可分”
“这么多？”孙淡有些惊讶，他对商业并不熟悉在他看来，这次出版本就是摸着石头过河，试试水的，实在不行，亏了就亏了可他万万没想到，居然销路不错
看到孙淡惊讶的目光，掌柜的点了点肯定了孙浩话：“话说，淡哥儿这本《西游记》本就是一本好有我孙家的铺货渠道，就算是一本无字天，我也能卖出去当然，也就是一锤子买卖再好的，一旦出了，坊间就会大量防印，行也没多少利润一般来说，我们行只出全本的像你这样一个月出一本的连载，还是第一次读者要想在最快时间内看到下一集，就得从我们行买
因此，可以最大程度地杜绝盗印，毕竟，盗印需要一定时间我们这里是，只要将量做上去，在统一时间内把货铺齐，就算出再多的盗印，对我们的销量也没什么影响而且，着印刷量也在可控制的范围之内比如，《西游记》在山东地界的的读者有十万人，我们在第一时间把这个市场给占领了，盗印出来还能卖给谁？”
孙淡道；“却是这个道理，掌柜的倒看得明白”他拿起只看了一眼，不觉大汗上的作者名一项赫然写着“蓬莱山人”四字
略微一想，孙淡立即明白是怎么回事
明朝市民虽然将阅读当做一种主要的消遣活动，但对小说传奇一类的籍内心中却很是鄙夷，就像后世网络小说那样，虽然人人都爱看，地位却不甚高
而写这种传奇小说的大多是落地秀才，读人总有一些所谓的面子思想，在写文的时候，自然不肯用真名，以免得被人笑话
这也可以理解，当初，孙淡也想过用笔名的，可因为虚荣心作怪，还是在用了真名
一想到这点，孙淡心中突然一惊，暗道：还好掌柜的把名字换了，否则传了出去，自己坏了名声，对将来科举入仕却是大大地不利
这本《西游记》印刷得不错，无论是纸张还是装订都是一流最绝的是，里面还配了几副Cha图，看起来简直就是一件工艺品，孙家行的印刷技术真是不错
但孙淡还是微微皱了一下眉头，不客气地对掌柜的说：“掌柜的，这印这么好做什么依我看来，这就是一本坐马桶方便时混时间用的看完之后，随手一撕，可以直接用来擦屁股你不是想做量吗，根本就不用装帧得这么精美”－－－－愿吴承恩先生原谅我，当然，古代的大大名著，说穿了，在当时的人看来，也就是休闲读物，登不得大雅之堂，也就是后世网络文学一类的读物
听孙淡说得粗俗，旁边的孙佳脸上不禁一红
掌柜的一拍大腿：“淡哥说得是，这事刚才孙佳小姐也同我说了，她也是这个意思从下一期开始，我换上最差的纸，Cha图什么的一概不要，字也印小一些，反正能看就成如此一来，成本也要下降两成”
“啊，孙佳也是这个意思？”孙淡大感惊异
孙佳点点头：“要想把量做上去，又要在最快的时间内把卖出去，占领市场，对的质量就不能太讲究若我们的正版做得比盗印还差，加上印量大，成本低盗印敢来抢市场，绝对让他们来一个亏一个我们就是要同盗印比烂”
孙淡摸了摸鼻子：“劣币淘汰良币，古人诚不欺我”原本以为孙佳不过是一个什么也不懂的小丫头片子，可刚才她嘴中所说出的这些道理却让孙淡刮目相看
经营上的事情自己也不懂，索Xing交给孙佳和掌柜他们去做在明代，经商可不是一条好出路，科举做官才是正途正如掌柜的刚才说过，院试难度很大，倒不可大意
伸了伸懒腰，孙淡道：“今天是个好日子，我和浩哥儿都被知县当堂点取了大家也都累了，索Xing早点回家休息三日后正式榜，也不知道你我名次如何对了，到时候榜，我们还得去拜见张知县，按照规矩，他算是你我的恩师了”
“你们也辛苦了”孙佳说着，将一本帐目推过来：“把这个月的帐结了”
“好，分钱，得了钱我也好早点回家”一想到那二十四两银子的巨款，一想到这是自己到明朝后赚到的第一笔大额现金，孙淡内心中突然有些激动，但表情还显得十分沉稳，甚至有些淡漠
掌柜地心中不住点头：这个孙淡不错，是个沉得住气的人，不想孙浩他们，昨天刚一结帐，这家伙就一蹦三尺高，仰天放肆地狂笑而且，他刚才所说的销售思路也人深省，像这种连载体的出版物，以前还真没见人搞过，也亏他想得出来孙淡将来若科举无望，不妨请他进行来帮忙，有他在旁出谋划策，想不赚钱都难
掌柜的当初答应替孙淡孙浩他们出，内心中本就没当回事孙佳给的那点启动资金，根本就不够用可一想，孙浩是孙家未来的家主，自己将来的饭碗还得多多仰仗他的关照这次出，即便亏上一笔，只要能讨他欢心，对自己未来却大有好处
至于亏的钱，大不了在帐面上动一下，把亏损项往下个月挪就是了
可他万万没想到，孙淡这本《西游记》一面世居然卖到断货，到现在，各地商还不断登门求告，要他答应《西游记》第二集一旦面世，务必在第一时间给他们现货
到现在，掌柜的这才将孙淡佩服到了极点
孙浩哈哈大笑：“淡哥你就放心，你是我们的主心骨，钱自然少不了你一文奶奶的，二十四两啊，我孙浩这辈子还没经手过这么多现银”他不住搓着手，兴奋地在屋中转起圈来：“我和孙佳的那份都已经领了，你那份就在里屋”
孙淡：“好，把我那份给我，急着回家呢”
掌柜的突然有些尴尬：“是是是，马上就给你，不过，钱实在太多，您是否需要雇个脚夫？”
孙淡有些不悦：“不过是二十四两银子，雇什么脚夫？”
掌柜的脸一红：“抱歉，这次收回的款中有不少是铜钱碎银子都被孙小姐和浩哥他们先换去了，到现在本店的现银都已告罄，只剩下三麻袋铜钱”
“啊，此话当真？”孙淡大吃一惊
“自然当真”孙浩和孙佳都同时笑起来
“二十四两银子的款全是铜钱，这得多少枚呀”孙淡脑袋有些涨，算了算，应该是两万四千枚，这其中，成色不好的制钱还有往上浮动一些合计下来，起码两万五千以上
这得多重啊？
苍天
看到那三口鼓鼓囊囊的大麻袋，孙淡欲哭无泪
而孙浩和孙佳在旁则是一脸的同情
这两个家伙精明得很，孙佳早将她那份换成十几张金叶夹在一本《论语》里面，而孙浩则是一小包雪花碎银子，携带方便，行事低调
但孙淡却怎么也无法淡定，看着这三口麻袋，他楞了半天，这才无奈地请掌柜得帮他叫来三个脚夫，背了现钱，满腔怒火地朝家的方向走去
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