? 第二天的早上，还没进到会议室，就听到罗英在讲我所谓的平衡理论。
进了会议室，罗英背冲着我还在那大喷吐沫星子，其他人的眼光刷的一下子从罗英的身上挪到了我这里来，罗英感觉到了异样，回过头来，笑嘻嘻的说道：“老大，早上好，吃了吗？”
罗英的无厘头表现立刻让会议室里充满着笑声，我笑着指了指罗英，意思让他坐下，用眼睛扫了一圈，感觉到了不一样的气氛，知道正在逐渐获得所有人的信赖。
我和雁子的眼睛对了一下，但没做太多的交流，但我能感觉到她的喜悦。
赵清没在，至从我正式的当上销售经理后，赵清反而很少参加业务会议了，有时候二、三天都看不到他的人影，不知道在忙乎什么。
“大家一定要记得咱们是一个团队，我希望所有人一起成长，之前的会议上咱们说过，一个好的市场计划如果没有完美的执行，那它就是一张废纸，完美执行力的前提就是凝聚力，只有整个团队凝聚在一起，思想达成一致，这样才能体现更强的执行力。”
停顿了一下，我继续说道：“其实我更希望的是跟你们一起来研讨如何来解决连锁总部的问题，而不是由我出面来谈判解决问题，第一，你们会产生依赖性，第二，会影响你们在采购经理心目中的权威性。”
大家听得都很认真，因为至从郭明阳退居二线之后，我们就很少进行这种思想上的交流和业务总结。
“我是什么，说白了，就是一张名片。”我边说还笑着将一张名片拿在手里晃了晃。
“我手里有的政策都给了你们，你能给到连锁总部的支持也就是我能给到的，没有什么额外的费用支持了，所以大家一定要明白这个道理，这样你才就迅速的成长。”
看得出来，我的话对部分人是有一定的冲击的，随后一个小时的会议很顺利，基本都在讨论深圳的业务发展，这段时间我除了关注各大连锁的首推协议的事宜，还竭尽心力地建立一套业务考核制度，主要是针对团队管理的。
开会的时候我并没有带手机，快回到我的办公室时，听到了熟悉的手机铃声，我连忙快走了几步，拿起办公桌上的手机，看到显示屏上闪烁着曾之亮的名字。
笑着接通了电话，对面传来了曾之亮有点急促的声音：“喂！臭小子，干嘛不接我电话？”
我带着歉意地说道：“我刚才在开会，你找我有事啊？”
曾之亮笑道：“你小子昨天给关家驹下了什么迷药啊！他今天早上过来就让我做一份安爽这几年在乐家连锁的销售分析给他……我探了一下，好像他对你们的安爽很感兴趣了，把我都搞糊涂了……”
听到曾之亮这么说，我终于松了第二口气，知道乐家连锁的首推协议基本没问题了。
我并没有对曾之亮详说，只是告诉她找机会再聊，便放下了电话。
放下曾之亮的电话后，我翻出另外一个号码直接拨了过去。
等到接通后，我笑道：“郭总，乐家连锁的首推协议指标基本没问题了，关家驹应该不会为难咱们了。”
电话那边郭明阳笑道：“那就好，这样你的工作阻力会小很多了，我期待你的捷报频传啊！”
我笑道：“多亏了老板你的精辟分析啊！帮了大忙了，我就是借用了你的推理分析才争取到关家驹的，真是多谢你了，呵呵！”
我简略地将与关家驹沟通的过程讲给了郭明阳听。
郭明阳“哦”一下，笑道：“那天你跟我说起乐家连锁和关家驹现在的处境，我也就就事论事的分析了一下，没想到你到会借用这点来做为突破关家驹防线的一把利刃，不错不错！”
一边打开电脑，我一边笑道：“我是觉得你那天说的太好了，这番分析估计也能帮到关家驹，虽然这帮助的成份里掺杂着些其他的东西，但总是对他也有利的，你说是吧！”
郭明阳笑道：“邓爷爷他老人家有句话说得好，不管黑猫白猫，抓到耗子就是好猫。销售也是一样，我不管过程，只注重结果，一切都辛苦你了！”
跟郭明阳又沟通了几句后，便放下了电话。
其实在业务上，我是很注重过程的，我一直认为过程管理很重要，好的过程会直接导致结果也会好，这点我与郭明阳是有差别的。
对于乐家连锁，我暂时放下了心头大石，随之浮上心头就是于金山了。
敲门声响起，雁子慢慢地走了进来，关上门后笑盈盈地瞅着我，小脸红扑扑的，很是诱人。
我慢慢地走过去，站在她的面前，看着雁子充满信赖和崇拜的眼神，笑道：“怎么样！我这经理当的还挺像那么回事的吧！”
雁子小嘴一撅，“哧！有什么了不起，骗鬼还行……”
虽然眼睛已经出卖了她，但是雁子的嘴里并没有服软的话，而且脸上还装出一副不屑一顾的神态。
我心里一股气上来，一下子将雁子按在墙上，直接用嘴封住了她还在喋喋不休的小嘴。
估计被我的突兀吓到了，雁子本能的反抗着，被我死死的靠在墙上，不断的从她嘴里索取甜蜜，雁子慢慢地开始配合起来。
突然嘴上传来一阵疼痛，我连忙往后撤了一步，嘴里已经多了一种腥腥的味道。
我摸了摸已经被雁子咬破的下嘴唇，看着呼吸急促、眼神捉狎的雁子。
雁子的脸色仍然是红扑扑的，看着我揉着嘴唇，狡黠地笑道：“滋味如何？”
我用舌头舔了一下嘴唇，惺惺的味道依然存在，没想到雁子还有这么野性的一面，不过我心里却是幸福的。
看到我似乎意犹未尽，雁子连忙说道：“别闹了，这是在办公室，我有事找你。”
我也冷静了一下，坐回办公椅上，笑道：“怎么？同意我登堂入室了。”
雁子白了我一眼，说道：“不管你高不高兴，我还是要提醒你，小心赵清，留意赵立波和程普，我偶尔会看到赵立波和程普在争论什么，等我走近的时候，他两个又不说话了，但是我隐约的听到你的名字。”
“还有，有了末位淘汰制度后，大家都很努力，就现阶段的反馈来看，这个月应该没有问题，但你也别放松，我总觉得赵清会使阴招，你留点意吧！”
雁子脸上的红晕已经完全退去，恢复了正常神色，但仍然好看。
我明白雁子是为我好，但是仍然觉得她小题大做，但这次我安静的听着，并没有和她争论什么。
见她告一段落之后，我笑道：“对了，今晚去看电影吧！看完之后我请你吃夜宵。”
雁子见我对这件事还是吊儿郎当的，气鼓鼓的还想再说几句。
这时敲门声再次响起来，没等我说进来呢！门一下子被推开了，罗英走了进来。
看到雁子在我的办公室，罗英笑道：“哟！雁姐，你也在啊！不打扰吧！我就找章老大签个字。”
我笑道：“你这个冒失鬼，签什么啊！拿过来。”
雁子还是站在那里，没有动，估计是想等罗英出去后再劝我几句。
“咦！老大，你的嘴唇怎么破了，刚才还没事啊，好像还流血了。”罗英盯着我的脸说道。
雁子扑哧一下没忍住，看着一脸尴尬的我，说道：“那我一会再找你。”说完扭身快步地走了出去。
罗英似乎感觉到了什么，坏坏的笑了起来。
我看着罗英，气就不打一处来，笑骂道：“笑个屁！滚蛋！”
罗英笑着“喳”了一声，转身向门口走去，手握着门把的时候回过头来，古怪的笑道：“老大，你那个不是谁咬的吧。”
我顺手拿起桌上的文件夹扔了过去，但罗英已经逃之夭夭了。
又摸了摸嘴唇，幸福的感觉再次从心里涌起。
“天使爱美丽”的音乐声再次响起，林剑的名字在屏幕上一闪一闪的。
“蚊子，今晚聚一下吧，疯子和薛雯雯旅游回来了，给咱们也买了些礼品，刚才疯子给我电话，让我跟你说一下，把雁子也带上，他就不给你打电话了。对了，晚上去疯子的家，不去外面了。”
至从薛雯雯和海风的关系确定之后，海风的父母就给海风安置了一套精装的房子，就等于是二个人以后的婚房了，听说婚事也已经摆上议程了。
我“嗯”了一下，没有接茬，感觉到林剑还有话说，果然林剑继续说道：“原本今天我也想约你来着，前几天说得那个事情定下来了，安爽的首推协议基本没戏了。”
这个答案其实在我意料之中，所以也没太大的情绪起伏。
“蚊子，这样吧！今晚见面我再跟你详聊。”
我应了一声，便放下了电话。
其实针对签不到首推协议的情况，我这几天一直在想着对策，产品签不到店员首推，还是会有办法让产品生存下去的，只是挑战大一些，阶段性的销量波动大一些而已。
想了一会，站起来出去找雁子，却发现她已经出去了，便给她打了个电话，交待了一下晚上的聚会。
我没有再想百利连锁首推协议的事情，多想无益，妈的！要死**朝上！
下班后我和雁子聚在了一起，买了些水果直奔海风家而去。
海风的新居坐落在深圳的南山后海片区，听说一开始的时候海老爹要给他们买香蜜湖的房子，因为海风家别墅就是在香蜜湖里面，说是离得近一点，方便照应。
海风说什么都不同意，说都管这么大了，结婚了还想插手我的家务事啊！没门，还是离你远一点，结果就在后海定居了。
后海也算是富人区了，第一次雁子和我，还有林剑两口子来海风新家的时候，进到别墅区后有点战战兢兢的感觉，雁子一阵的羡慕，林剑是一阵的感叹：“人跟人真是没法比啊！娘的，海风上辈子做了什么大善事了，这辈子过着衣食无缺的生活。”
林剑两口子比我们先到了，薛雯雯正在厨房忙乎着，路仁佳在厨房帮忙，疯子和林剑在下象棋，这是我们三个共同的爱好。
其实三个人的棋艺相差无几，全靠状态的发挥。
海风抬头跟我打了声招呼，我吓了一跳，“怎么晒得这么黑！”
海风咧开嘴朝着我和雁子笑了笑，两排大白牙显得更白了。
“你懂个屁！这是古铜色，今年流行的健康肤色。”
雁子笑着放下包，也进了厨房。
我坐在他两个旁边，指着海风的心脏部位，骂道：“我到觉得你应该把你里面晒一晒，消消毒，杀杀菌。”
我看林剑没吱声，扫了一眼棋局，知道这局林剑差不多要完蛋了。
林剑把手里的棋子往棋盘上一扔，说道：“输了，不玩了！”
我笑道：“我来跟疯子杀一盘，好久没下了，手都痒了。”
林剑没有起身，抬起头看着我苦笑了一下，不好的感觉又涌上了心头。
“蚊子，快下班的时候于金山给了我一份名单，是产品清场的名单。”
我看着林剑的苦笑，也苦笑道：“不会吧！”
海风手里转着两个棋子，笑道：“刚才林剑跟我说了，明阳公司的安爽在清场的名单中。”
“拿到名单后，也没想给你打电话，想着晚上过来也能见到，就让你少烦恼一会吧！”林剑一边说一边将棋子往盒子里摆。
“妈的！那个死胖子凭什么要下架我们的产品，我们可是有协议的。”
“狗屁协议，你忘了，所有的新品都是在刚刚上架的时候才签过进场协议，时间基本都是一年，之后你还签过协议吗？要签也只是签首推协议，这些连锁公司很聪明的，所以一年之后，只要你的销量不好，它想清你的场就清，你找不到一点它违规的地方。”海风眼睛看着窗外，慢慢地说出来这番话。
我看着林剑，怒道：“没签到首推协议就算了，可我们安爽卖的也没那么差啊！想赶尽杀绝啊！”
林剑向我摆了摆手，说道：“大哥，你别跟我急啊！这样，我站在于金山的角度帮你分析一下这个问题，你先坐下。”
海风从冰箱里拿出几罐啤酒，扔给我和林剑各一个。
“你们安爽不算高毛利品种，又挤不到首推品种的名单中，对于百利连锁来讲属于鸡肋品种，要是平时也就算了，偏赶上百利连锁这次要整顿产品结构，每个品类保留的产品数量都是有限的，就拿治疗咳嗽的药品来讲，我们百利连锁至少有七、八十个品种，这次要求只保留四十个品种，基本属于腰斩了，严令每个采购经理必须尽快提交名单。”林剑啪的一下子打开了啤酒，啤酒沫子立刻涌了出来，林剑赶快用嘴吸着。
我也打开了啤酒，狠狠地喝了一大口。
林剑搽了搽嘴，继续说道：“清场的品种中如果有签了今年的首推协议的，剩下的月份也不打算完成了，等到年底协议时间到了以后，就给你们厂家发通知了，你们安爽就属于这一类的。”
海风看我两口就干完了一罐啤酒，马上又递过来一罐，没说话。
我将啤酒贴在脸上蹭了蹭，凉爽的感觉很舒服。
“不签首推协议可以，你觉得不退场还有希望吗？”我看着林剑。
林剑摇摇头，说道：“其实拿到名单之后，我就在帮你想这个问题，我又仔细的审查了一遍保留的品种，一半是高毛利品种，这些就没法比较了。就销量而言，安爽比较剩下的品种确实是差了点。”
海风靠在窗户边，回过头来说道：“现在合作双方的主动权全***掌握在连锁的手里面，它让你生就生，让你死就得死，它随时可以找其他品种取代你，只要它肯支持你的产品，即使是刚上架的新品，销量也会立马窜起来的，你继续听林剑讲下去，有意思的在后面呢！”
一罐啤酒又下去了，林剑推了推眼镜，笑道：“在清场的这个决定还没下之前，于金山又引进了一个治咳产品，没有经我手，你也知道新品进场一般都是先由我们助理过一遍，将门槛订高，没有上层关系的如果想进场只能接受这个条件，有关系的再往上找。”
林剑也站了起来，说道：“这两年于金山很少亲自引进品种，可这个治咳产品完全由他来操作，在很短的时间内就进了场，这段时间卖的还不错。”
我皱了眉头，问道：“我还是没听明白，这有什么好奇怪的。”
海风朝我挥了挥手，意思是你别打岔，听着就好了。
林剑笑道：“奇怪的地方有两个，一是这个品种的供货价格不低，不算是高毛利品种，二是这个厂家只是象征性的向百利连锁投了一点费用，但是它在门店获得的首推级别是A级首推。”
说到这里我就明白了，扫了林剑一眼，说道：“难道这个品种跟于金山有关系！”
林剑哈哈大笑，“这次的保留名单中有这个品种，你说它跟于金山有没有关系。还有你们也别觉得有问题，这在连锁总部这块太正常了，虽然公司有明文规定，连锁人员自己不允许做药品，但是有几个连锁公司的采购不自己做产品，靠山吃山，靠着连锁总部的这颗大树，怎么不得养养草，种种花啊！呵呵！”
林剑说的情况我也明白，只是觉得郁闷。
林剑将啤酒放在桌上，点了一根烟，说道：“据我猜测，于金山自己运作的品种有好几个，利用手里的职权，每年捞了不少。”
我接过林剑递过来的烟，也点上了，没有说话。
海风看了看我，和林剑对视了一眼，说道：“蚊子，你别泄气，我问过林剑了，清场的名单还没有递上去，这事还有缓，关键点还在于金山。”
我耸了耸肩，笑道：“可现在于金山都不见我，我打了几个电话约他了。算了，没有了百利连锁，我就在其他连锁那里多努努力吧！”后面的语气很是无奈。
“不行！百利连锁不能放。”雁子不知道什么时候从厨房进来了，估计是听到了大部分。
雁子继续说道：“百利连锁是深圳的第二大连锁，没签到协议还有得救，如果清场了，对你是有很大影响的，你刚坐上销售经理的位置，就出了这个事件，赵清肯定会大做文章的。”
其实我非常清楚百利连锁对明阳公司的重要性，因为百利连锁至少会贡献百分之二十的份额，明阳公司的新政策刚刚出炉，客户如果出现这样的变数，对明阳公司的发展有一定的制约性。
听到雁子这么说，海风笑道：“蚊子，雁子说得很对，百利连锁不能放。”
说完海风又看了一眼林剑，我发现今天他俩个的对视多了一些，默契感比往常要好很对。
“蚊子，我跟于金山的酒肉关系还不错，由我来出面约他吃饭，你不要出场，事情如果不成的话免得我难做，你看怎么样？”海风递过来一罐开过的啤酒。
“你帮我出面，然后跟他谈我的品种，让他网开一面，保留安爽？”
“没错，怎么？信不过我！”
林剑插进来说道：“我看行，由第三方来讲，行就行，不行你也就尽力了，也没啥好遗憾的了。”
我瞧了瞧海风和林剑，又看了看雁子，雁子点了点头。
我笑了，说道：“这有啥不行的啊！这事儿就摆脱你了，需要花钱算我的，不过别有什么负担，没什么大不了的，要死**朝上，妈的！”
举起啤酒和海风、林剑撞了一下，一口又干掉了，随后大声喊道：“雯雯，几时开饭啊！饿死老子了。”
那晚喝了不少，但没喝多，临走的时候海风拍着我的肩膀，说道：“蚊子，你记住，我做什么事都是对你好的，一世人两兄弟！”
林剑过来打断海风的说话，说道：“别罗嗦了，挺晚的了，我们走了。”
拦了一辆出租车，先让林剑两口子先走了。
雁子挽着我慢慢地向前走着，晚风将她的头发扫到我的脸上，痒痒的。
雁子问道：“章文，你觉得海风能把于金山搞定吗？咱们是不是也要多做一手准备啊！”
我抓起雁子的头发，闻了闻，笑道：“好香，你用什么洗发水，香味能保留这么久。”
雁子轻掐了我一下，嗔道：“一说到正经的你就往别地方扯，快说！”
我握着雁子的手，说道：“雁子，咱今天不谈工作上的事了，好吧！”
雁子“哦”了一声，很懂事的将话题引到了其他方面。
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