? 十一月份转眼就到，薛雯雯在最短的时间内辞掉了工作，来到了深圳，并且顺利地见到了海风的父母，确定了关系，名正言顺的进入到了对海风的管理角色。看小说最快更新)
明阳公司的所有人都在忙碌着，都在努力的去执行之前确定好的战略方针。
十一月份是连锁总部比较忙得时间段，因为每个厂家都在这个时间段开始跟连锁总部沟通明年的首推协议的事宜。
对于药品来讲，主要有两个销售终端，一个是医院，另一个就是药店了。
大病上医院，小病去药店，各有各的门道，满足不同消费者的需求。
在医院，医生的话对于患者来讲是权威，而对于药店来讲，店员具备话语权，是权威者。
到了医院，在药品的选择方面，患者基本都是接受者，一切都得服从医生的话，医生的决定就是圣旨。
药店就有点区别了，销售的种类有两个极端，一类是品牌药品，就是在老百姓心目中比较有年代感的药品，还有就是些广告产品；另一类就是些高毛利药品，多是些中小药厂的产品，规模较小的药厂没有太多的钱去进行广告投入和市场推广，所以就将尽量多的利润转让给连锁药店，保证了连锁的利润，就是保证了销量，而且这一类产品现在是越来越吃香。
患者到药店一是有目的性的买药，二就是由店员给予推荐，那店员就首推那些高毛利的产品，所以连锁药店就衍生出了产品首推的项目。
如果与连锁总部签订了首推协议，协议中规定了销售指标，药店的连锁总部只有完成了指标才能拿到对应的返利，所以连锁总部就将指标下发到药店，并且与店员的工资或奖金挂钩，这样才能达到一定的效果。
但不是所有的产品都可以跟连锁签订首推协议，连锁药店也有一定的评估标准，大多数品种都可能与连锁签到协议，关键在于签多少指标的问题，如果所有的药品签署的指标都是接近的话，那大家又都回到了原位。
首推协议基本都是一年一签，所以到了年底的时候，大家都来抢这几个首推名额，那时候连锁总部是最忙的，采购经理也是最能捞的时候。
按照之前的会议决定，首推协议是重点内容之一，所以明阳公司负责连锁总部的主管们都开始忙碌起来，纷纷开始与各大连锁总部接洽首推协议的事情。
明阳公司每个主管都会负责一到两家连锁总部，之前我是负责百利和乐家连锁的，现在我只负责百利连锁，雁子、程普和赵立波也各负责两家连锁总部，罗英和另外一个代表各负责一家连锁的业务工作。
罗英负责的乐家连锁是深圳第一大连锁，不但对明阳公司来讲是重中之重，对所有厂家来讲都是最肥的一块蛋糕。
乐家连锁之前是由我负责的，销量相当不错，但是后来赵清让我转给了刚加入公司的赵立波，我明白他是想让赵立波吃个现成的，没想到赵立波完全不能掌控乐家连锁，业绩逐月下滑，这时候赵清又将这个烫手的山芋转给了刚进入公司不久的罗英，后来安爽在乐家连锁卖的就一直不太好，对于罗英来讲是个很大的挑战。
在我眼中的罗英是很不错的的，他聪明而好学，很有自己的见地，常常会有一些建设性意见会主动表达出来，潜力无限，缺点就是历练较少，抗压能力较弱，遇事犯急。
其他主管的连锁沟通还算比较顺利，但是罗英在与乐家连锁沟通首推协议时遇到了阻碍，所以在今天的晨会结束之后，我留下了他。
看着对面垂头丧气的罗英，我不禁笑了，说道：“哟！你还有沮丧的时候啊！你不都是大地在我脚下的豪迈气魄吗。”
罗英抬起头，说道：“章老大，你可就别挖苦我了，快帮帮我吧！我快被那个娘们搞死了。”
我听了后不禁哈哈大笑，知道罗英说的是谁，所以更觉得好笑。
乐家连锁负责安爽品种的采购专员叫做曾之亮，名字很中性，但本人很温柔。
我一直坚守着先做人，后做事的原则，所以在工作中交了很多朋友，曾之亮是其中之一。
曾之亮的连锁从业经历跟林剑有点相似，但是却比林剑升的更快，在我刚刚做销售代表的时候，曾之亮在药店已经待了两年，职位是店长，她管理的药店在我负责的区域内，一来一往就认识了。
随后的二年后，曾之亮逐步升职到采购经理的位置。
乐家连锁采购部的人员架构跟百利连锁的略有不同，采购部有十几个采购经理，每个采购经理下面还有采购助理，采购经理上面还有高级采购经理，共有三个。(全文字小说更新最快)
曾之亮是个感性和理性比较分得开的人，原则性很强，大部分是站在自己公司的角度去考虑问题，但是对于之前的那些老代表们还是会偶尔网开一面的。
我经常会约连锁中比较熟悉的客户聚在一起去打羽毛球或爬山，曾之亮是常客。
当罗英说到曾之亮难为他的时候，我笑完之后，说道：“曾之亮算是比较好说话的了，跟她沟通业务，首先要完全站在她的角度去考虑问题，必须是对乐家连锁的业绩和发展有所帮助的方案她才会考虑。一定要让她从心里接受了，才会有很大的成功性。”
我扬了扬眉毛，说道：“你说说在沟通中碰到的最大的困难是什么？”
罗英没有想，直接地说道：“很简单，就是指标的问题，安爽在乐家连锁卖的不咋的，所以她不同意签很多的指标。”
我也有点郁闷，其实安爽在乐家连锁曾经卖的很不错，后来负责乐家连锁的赵立波不尽心，那时候赵清又没心没肺的，所以销量逐步下滑，罗英接手的时候，安爽在乐家连锁的销量已经惨不忍睹了，这么好的一家客户算是毁在赵清的手里了。
我想了一下，说道：“罗英，这样，乐家连锁的事情你容我想想，等我有了对策之后咱们再一起去好吧！”
罗英一声“得令”后便出去了。
我是个随遇而安的人，我不如林剑有进取心，脑筋也不如海风灵活，我一直是按部就班的在做一些东西，进了明阳公司就好好做业务，没有想过之后会怎么样，后来郭明阳离开公司，我也没想过跳槽，觉得这样的工作生活很好。
赵清不管公司的业务发展，明阳公司处于困境的时候，我觉得该做些事情了，便开始收集资料进行市场规划，没想过是否合适，只知道该做点事情才行。
没想过要做销售经理的职位，硬是让郭明阳逼上了这个职位，既然坐上来了，就得尽职尽力，所以当罗英说起乐家连锁的事情时，我的大脑就在一直转动。
突然想起有一次我们三个在一起喝酒，林剑曾经醉醺醺的说：“蚊子，你对自己太不负责任了！”
说的我云里雾里的，看着林剑，指着海风笑道：“你确定你说的不是这厮。”
林剑这回直接用手指着我，说道：“就是你！你在浪费生命。”
“我招你惹你了，娘的！今天你得说个明白。”
海风则笑嘻嘻地在看热闹，林剑直瞪瞪的看着我，说道：“咱们三个当中，无论是在学校还是出来工作，我都是最用功的人，疯子是最无所谓的人，学校和社会，对于他来讲我感觉都是个娱乐场，而你？”
海风仍然在笑，由于喝多了的原因，笑的有点僵硬。
“别看在学校我的成绩最好，但是我知道没有海风聪明，可是你可能不了解自己，其实你不比海风差，如果要我说海风是小聪明的话，那你就是有大智慧的人。”
“我勒了个去，你喝多了是不是，我***连滚带爬的混到了今天，一事无成，我有个娘的大智慧。”
林剑似乎越说越清醒：“那是因为你的性格所致，你追求的是无拘无束，随遇而安的生活，很少去主动争取什么，你不会去想以后会干什么，就是毕业后我和海风说去深圳，你就说好啊！想都没想就跟我们来了深圳。”
随着林剑的讲述，我的思想还是无法进入到他所说的大智慧境界。
“你现在想想，最令你感兴趣的事情是什么？”
林剑的一句话把我问住了，海风已经趴在了桌子上。
林剑的脸色已经由红转白，跟我撞了一杯后说道：“我来告诉你吧！你最感兴趣的事情是蓝天白云，自由自在，你不怕跟人勾心斗角，但是你从内心里不喜欢；还有一点就是你有很强烈的正义感，不高傲，不谦卑。”
看到林剑还要说下去，我连连摇手，说道：“打住啊！大哥，你说的这是我吗？”
林剑笑了，脸色又由白转红了，看着海风说道：“你别看疯子活的很滋润，但是我并不羡慕他，可是我却有点妒忌你，妒忌你可以这么轻松的活着，我不行，我的家庭不允许我这样，你明白吗？”
我知道林剑的家庭经济情况并不宽裕，他背负了很大的重担，所以他很要强。
那次林剑的吐槽让我感到意外，虽然我并没有理解林剑所说的大智慧，但是他对我所追求的生活，分析的却是**不离十。
看着狭小但亮堂的办公室，我大概算了一下，应该有好几个月没见到曾之亮了，上次还是五一长假约了她，还有几个朋友一起去漂流了。
看着电脑发了一会呆，我自嘲地说道：“尽人事，听天命吧！”
顺手手拿起手机，调出来一个座机号码直接拨了过去，不一会对面传来清脆甜美的应答声音：“你好！请问哪位？”
听到这个声音，我紧绷的神经一下子放松了，舒服地靠在椅背上，笑着说道：“曾大经理，忙啥呢？”
对面估计是听出来了我的声音，也开着玩笑着回应道：“啊！章总啊……失踪了这么久，你还活着啊。”说到后面的几句话，声音明显的变小了，我仿佛能看到曾之亮捂着话筒的画面。
我带着歉意的说道：“，真是抱歉，最近一直很忙，这样吧！今晚请你吃饭，算是道歉！”
曾之亮恢复了正常的声音，“嘿嘿“的笑道：“好的！我一会把地点发到你手机里，就这样了，拜拜！”
手机里传来了连续的忙音，我耸了耸肩，知道今晚又得破费了。
快下班的时候，我看到曾之亮发来的吃饭地点时直咧嘴，那是一家相对来说比较高级的西餐厅。
我咧嘴的原因一方面是心疼钱，最重要的一点是在我的记忆中，在西餐厅吃饭好像没有吃饱的时候，每次在西餐厅吃完饭，我都要在回家后再吃碗面来解决饥饿的需求。
离约定的时间迟到了约二十分钟，那是一家与海边相邻的餐厅，由于地理位置比较优越，所以饮食的价格也要高一些，餐厅分为多层，布置的相当时尚，高层的景观非常好，可以看到海景，所以楼上靠窗的座位要提前预约。
上到餐厅的五楼，我看到了曾之亮坐在靠窗的老位置，正在看着窗外。
在我快走到座位上的时候，曾之亮听到脚步声回过头来，随即笑意爬上眉梢，说道：“你这家伙，又迟到了！”
我坐下后，并没有因为迟到而道歉，先打量了一下对面的曾之亮，然后点头说道：“嗯！不错，气色不错，好像越来越耐看了。”
曾之亮笑骂道：“少来！几个月没见你了，到会说甜言蜜语了。”
我喝了一口水，笑道：“行了！我知道你是在跟我算帐，来！想吃啥，随便点！”
曾之亮满足地笑了，圆圆的小脸上堆满了笑容，笑道：“这还差不多，不用看菜谱了。”
然后一挥手，旁边的服务生连忙走了过来，曾之亮先狡黠地看了一眼我，然后说道：“来两份龙虾套餐，一份鹅肝……”
点餐时的曾之亮，眼睛里冒着光，脸上布满了对美食的那种期待，在我的眼里，这时的曾之亮是可爱的。
但是我了解曾之亮有另外的一面，知道她在面对工作时是另外的一种面孔，是咄咄逼人的，职业白领应有的一切在她身上一样不缺，当然我也知道连锁内部的竞争是相当残酷的，曾之亮工作上的强悍大多是职业环境造成的。
对于连锁药店来讲，采购部是个相当重要的部门，它是面对每个厂家的重要关卡，它要在保护自身连锁的利益下，又得兼顾到厂家的利益。
曾之亮点完餐后，皱着眉搧了搧从我那边飘过来的烟，说道：“你今天怎么有时间给我电话啊！”
我从兜里拿出了一张名片，推到了曾之亮的面前。
曾之亮拿起名片，边看边说道：“明阳药业，章文，这不是还在做安爽吗？没啥变化啊！咦！销售经理！升职了啊，恭喜恭喜！”
“那不行，今天这顿不算，你还得请大餐。”曾之亮放下名片，眼睛像放光似的说道。
耸了耸肩，我笑道：“没问题，只要你帮我解决了这个问题，你吃啥都行。”说完将烟蒂按熄到了烟缸里。
曾之亮嗔道：“怪不得约我出来，原来是有求于我啊！”
我笑骂道：“你别搞得像个怨妇似的，我这边都快火烧眉毛了，只能从你这儿走点捷径了。”
这时餐点陆续送上来了，曾之亮眼里放着光，双手挥舞着刀叉，说道：“先吃美食，你知道我吃东西的时候是不想费脑细胞的，吃完东西再说。”
我也放松下来，开始享用所谓的美食，吃饭的时候两个人嘻嘻哈哈谈了一些琐事，并没有再谈关于业务上的内容。
一阵风卷残云之后，曾之亮摸着小肚子，满足地靠在宽大的沙发里。
我其实早就放下刀叉了，喝着刚点的啤酒，看着曾之亮说道：“怎么样？再来点甜品吧？那个也是你的最爱啊！”
曾之亮听到甜品一下子坐了起来，随后叹了一口气，又缩了回去，不无遗憾地说道：“算了，别诱惑我了，我现在够胖的了，咳！”
我笑道：“那随便你吧！你现在是吃饱喝足了，该尽点力了吧！”
曾之亮眯着眼盯着我，笑道：“你就是会煞风景，如此的良辰美景，硬要把我拉回现实中去。”我总认为曾之亮长了一双猫眼，懒散又迷人。
笑着耸了耸肩，我没有接茬，又把自己的酒杯蓄满了。
我端着酒杯的姿势停顿了一、二秒钟，然后正色的说道：“我需要跟你们乐家连锁签署明年的首推协议，我知道这个问题不大，关键的是我需要从止咳祛痰这个领域签一个较大的销量指标，说白了就是从大福糖浆、弗诺和太宁的手里抢一些首推指标过来，而且指标销量只能低于大福糖浆，可以跟弗诺和太宁一样，你觉得该如何操作？”
曾之亮仍然是笑着，但是眼神明显有点恶狠狠地，说道：“就知道你这家伙早就算计好了，但是你的这个要求基本不太可能。”
我示意曾之亮继续说下去，曾之亮的眼里流露出为难的眼神，说道：“章文，你提出的这个要求很难实现，我们跟每一个厂家签订多少首推指标，这个流程和标准你是基本清楚的，指标的制定都是以前一年的销量为参考标准的，基本都是增长百分之二十到三十这个区间的，你知道弗诺和太宁在天心堂连锁每年卖多少盒吗？你又知道你们的安爽在我们连锁卖多少盒吗？你还想跟这两个品种平起平坐……”
我点了点头，说道：“没错！这个要求是过分了，但是如果我想完成明年的销量指标，那深圳的几个连锁必须要背上较大的指标份额，在其位，谋其政啊！我也没办法啊，被人逼上梁山了。”
曾之亮说道：“以前一年的销量为参考是一个难题，还有个难题你应该也知道吧！从今年下半年开始乐家连锁正在引进自己的品种，每个品类至少都要有一个，进货价格全部是很低的，乐家连锁正处于追求利润最大化的起始阶段，前段时间公司下发的文件正是要求我们这些采购们要合理的制定首推协议的指标销量，保证乐家连锁自身品种的销量……你说在这个时候你想签署这样条款的首推协议，嘿嘿！这可是顶风作案啊！”
又点着了一根烟，我突然感觉最近的烟瘾很大，几乎是烟不离手了。
等到曾之亮告一段落之后，我给她也倒了一杯啤酒，笑道：“来！喝点啤酒，轻松一点。”
曾之亮端起酒杯一口就喝掉了，用带着疑问的眼神看了看黄天，然后问道：“你好像很胸有成竹啊！我想象不到你会有什么方法来解决这两个难题。”
又给曾之亮加满了杯，看着带着很多问号的曾之亮，笑道：“你不要乱猜，我能有什么特别的办法，你知道我不到最后一步是不会轻易放弃的，尽力而为吧！我知道你的权力有限，不会为难你，这次约你出来，一是因为很久没见你了，二是想让你帮我约一下你的顶头上司关家驹，他应该还是你的领导对吧？我跟他还是有点交情的……”
边说边转动着手里的杯子，在说到后面的时候我低头看着杯子里的啤酒，金黄色的液体在缓慢地滚动着，而我也陷入了深思中。
曾之亮打断了我的冥思，轻拍着桌子问道：“你打算怎么跟关家驹谈啊？喂！问你话呢？”
我回过神来，笑道：“不知道！相信其他竟品在近期就会跟你沟通明年的首推协议了，你现在能帮我的就是先拖着这些协议的签订，能做到吧！”
曾之亮笑了笑，说道：“这个问题不大，本身首推协议的签订我们都是能拖就拖的，因为每个连锁总部都要进行协议对比，我们会对每个厂家的协议进行条款参考，然后提出对我方有利的条件……”
摇了摇头，我叹道：“其实最黑的就是你们这些连锁了，一旦这个城市的药店被连锁体系垄断后，那受罪的就是我们厂家了。因为没得选择，只能跟你们合作，所以你们就千方百计地榨干我们的剩余价值……”
曾之亮笑骂道：“去你的！这叫周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨！呵呵！”
两个人又叙了一会儿旧后，便各自打车回家了。
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