? 在家我不是一个好儿子、在学校我不是一个好学生、在医院我也不是一个好医生。那年因为顶撞了主任和院长，我走人了。为了报复，我在医院旁开了间药店名字叫“老百姓大药房”从而开始了我的报复之旅……
主角：龙玉
这是一篇很现实的小说，本文的主人我是一个反叛的角色，似乎他从一开始就是“背叛”这个社会的，在家他希望能和家长取得平等的地位，在学校他希望老师能不那样迂腐，在社会他不想看到那些让他心里痛苦的人，于是他开始了注定一生的反叛之旅。
这篇小说以前就写好了一部分，现在把它发出来只是为了纪念那个孤独的勇者，不管怎样我觉得有这个必要，我所希望的就是社会上能多一些这样的人，那样我们的这个社会就有救了。
“老百姓大药房”是中国第一个真正的平价药店，他以每40天开一家分店的速度开始了血腥的全国平价扩张道路，有人说“老百姓”不但要把医院封死，同行封死，还有打破现有医药流通体制的势头，降低运行成本，把中间商封死，甚至，要把厂家封死———迫使厂家降低生产成本。”我的写法未免有点流氓之处，我的行为也是难免有些流氓，但手段不是重要的重要的是目的，裨斯麦以铁血政策开始了他的德意志统一道路，我的扩张也是血腥的但我的最终目的是让老百姓得到实惠，我也就借他来表一表我的爱国之情吧
教育**也是一个问题，说道**医药、教育、官场可能最**的了，我写的就是这些东西，但愿最后我别被因为这篇小说被抓
下面是一些真实的报道看不看就随你们了
2001年10月，老百姓大药房在长沙开业，开全国平价药店大卖场之先河。不到两年的时间里，它东突西进，南征北战，以平均40天开一家店的气势，发展到湖南、浙江、广西、江西、陕西、山东等省，目前已开到了第21家。这个在业界有“价格杀手”称号的湘军连锁大药房所到之地，无不以其“比国家核定价格平均低45%”掀起轩然大波。
平价药店自下而上怂恿药价革命
本报记者王旗3月9日是北京第一家平价药店开业的日子，这家取名德威治大药房的药店公开宣布“平均降价25％”。就在此时，长沙“老百姓”、武汉“隆泰”等平价药店挂起降价战旗之后在当地引发的药价混战仍余音袅袅。
药价虚高已经成为社会问题。在政府有关部门政策控制的同时，近来国内近10个城市中涌现出来的平价药店，正在进行着一场自下而上的“挤水”运动，长沙、沈阳、深圳等近数十个城市的药价由于平价药房的出现，已经普遍调低20个以上的百分点。
现在，这场“平价革命”正在向更多的城市延伸。
凭什么平价
业内人士曾经对医药流通全程的利润分配进行了估算：医药公司可以拿到药品批发价5％～15％的利润，医院和零售商拿到10％～30％。剩余的30％～50％被用于维护药品生产企业与零售者之间的关系，这就是常说的“暗箱操作”造成的回扣。这组数字表明，如果消除了药品流通中的不合理因素，我国目前的药品市场至少有30％左右的降价空间。
平价药店“平”掉的主要是这30％左右的流通费用。德威治药房总经理张玉宽在北京“药行”摸爬滚打十几年，深知“诱惑”的厉害，他认为，除了直接从药厂或者批发公司进药来减少外部流通环节以外，对平价药店而言，更重要的是内部“回扣”的控制。根据他的经验，第一，一线销售人员必须经常轮岗，使药厂的销售代表找不到固定的“内线”推销其药品；第二，限制采购人员权利，采购人员不能制定采购计划，无权决定买什么药不买什么药；第三，内部回扣往往发生在结算以后，因此必须将采购系统和结算系统分开，结算应由包括库房、财务以及总经理等至少3个环节以上的审核；第四，给主要采购负责人一定的股权或者期权，使其利益和企业利益挂钩。现在，德威治药店两个主要的采购主管已经获得了药店7．5％的期权。
现在出现的平价药店几乎全部为股份制或者私营企业。湖南长沙老百姓大药房法人代表黄新运告诉记者，与传统的国有药店相比，这些平价药店是新成立的，没有离退休人员这样的历史包袱，而且管理机构精干，人员少，经营费用自然比较低。目前，老百姓药房仅有100多名员工，每天的销售额在15万元左右，却只有6名管理人员。刚刚营业的德威治药房还不足百人。
另一个平价的理由就是平价药房不惜打薄自己的利润来占据“人气”。黄新运曾经表示：“我们只求获得约10％的毛利，因此敢于同别的药店在价格上竞争。”深圳友和药店是深圳平价药店的“第一个吃螃蟹者”，该公司总经理助理林桦榉告诉记者，友和的策略就是“靠流通要效益”，通过薄利多销的手段，使资金转起来，利润自然就来了。林桦榉说，现在友和药店毛利甚至不到10％。
把平价大旗撑到底
长沙老百姓药房宣布药品平均降价45％销售已经几个月，业内还在流传着该药房引发长沙价格战的逸闻。有知情人士向记者透露，老百姓药房开业之初，就以比医院药房实惠得多的价格吸引了大量在附近医院就诊的病人，医院为留住病人，甚至用内部编成的代号代替药名开列在用药处方上。还有医院对生产厂家下通牒，有五六个厂家要求“老百姓”把药品价格调上去，并许诺给予更多回扣。与此同时，真真假假的降价开始从“老百姓”周边的药店迅速蔓延，直至两个月前长沙近300家药店统一行动，大幅降低药价。目前，长沙市处方药和非处方药的价格平均下降了30％，根据长沙药品监督部门统计，药品降价至少使消费者节约药费3亿元。
“老百姓”药房的经历几乎被每个平价药店同样的经历过。至今，深圳友和的林桦榉提起降价之初的情况，仍然感慨“压力很大，改革难度很大”。张玉宽分析，平价药店以价格优势大量吸引客源，无形中成为医院药房和传统药店的“分羹者”，对于药品生产厂和批发销售商来说，医院药房和传统连锁药店的用药量比较大，因此更乐于与他们合作，这给相对本小利薄的平价药店生存和发展带来隐患。其实对于德威治这样刚刚开业的平价药店来说，首先要考虑的是如何在复杂的竞争环境中活下去。
张玉宽告诉记者，“德威治”选址在北京，也有一些规避经营风险的考虑。主要因为北京药业经营体制比较规范，不容易出现外省市“打”和“拦”的情况。而且，据其经验，北京市药行人员相对构成复杂，没有形成“山头化”，所以对新加入的企业更容易接纳。
其实，虽然经历了种种波折，大部分地区的平价药店已经取得了阶段性的胜利。林桦榉告诉记者，现在“平价”已经成为深圳药店普遍采用的策略，甚至已经出现了比“友和”价位更低的药店。
关于平价药店的发展前景，otc营销专家梁屹分析认为，百姓知道药价有虚高状况，但始终难有一个量化的概念，平价药店提供了一个量化标准，因此更容易得到信任。但对于北京这样的大市场，必须采用连锁的方式进行推广，不然很难产生像其他地区这样剧烈的价格震动，但从长期来看，平价药店只要可以支撑一年半载，就会产生对市场的刺激。医药市场需要平价药店来刺痛。
‘老百姓”大药房遭到封杀？平价药颠覆石家庄
re2003-9-1014:00:11红网
“白天一下子变成了晚上，从来没有见过这么猛的风暴。”石家庄老百姓大药房企划部主管李泽军这样向记者描述7月27日下午当地罕见的一场暴雨。
这是他们开业的第二天。因为这场暴风雨，大药房的电路短路，空调送气管炸裂，导致他们不得不停业整修。也正因此，市面上传出石家庄第一家平价药店被封杀的传言。
而“老百姓”在石家庄这个号称中国药都的省会城市引起的药品零售风暴才刚刚开始。
“老百姓”北上抢滩
对于大多数本地药品零售企业来说，“老百姓”有点不速之客的味道。一家药店老总就感慨地说，“平价药店前年下半年才在南方出现，那时还不成气候，真没想到这么快就在全国遍地开花，而且这么快就杀到河北来了。”
2001年10月，老百姓大药房在长沙开业，开全国平价药店大卖场之先河。不到两年的时间里，它东突西进，南征北战，以平均40天开一家店的气势，发展到湖南、浙江、广西、江西、陕西、山东等省，目前已开到了第21家。这个在业界有“价格杀手”称号的湘军连锁大药房所到之地，无不以其“比国家核定价格平均低45%”掀起轩然大波。
参与了所有这21家药店开店经历的李泽军对中国经济时报记者说，“老百姓”选择开业的城市，有五看：一看当地药价，是否还有虚高的部分；二看当地的市场基础，市场发展比较健全的地方，竞争更能得到当地同行的认可，平价药店遭遇的阻力会小一些；三看市民的消费水平；四看当地医药集团包括生产企业和批零企业的情况；五看当地政府职能部门的支持态度。
对“老百姓”来说，虽然已经有不少人认为石家庄药品零售市场已趋饱和，但按照国际标准，城市中每3000人就需要一个药房来计算，这里的药业零售市场远未达到饱和程度。于是“老百姓”把其在全国落子的第七个目标省锁定在了河北。
从7月26日开张当天就24万元的销售额，到之后每天18-21万元间的营业收入，事实确实印证了河北零售市场的潜力以及市民对平价药品的热望。不过，随之而来的打压也在“老百姓”的意料之中。
开业仅十几天，就有十多个药品生产厂家停止供货；
二十多个厂家和供货商要求上调药价；
每天断货的药品品种有十多种；
120多个品种受到厂家限制；
石家庄本地药厂的药品“拒进”“老百姓”，本来预计在本地采购70%的药品，现在连10%都达不到。
除了缺货断货的压力，每天还有十几个电话打到办公室或个人手机上，进行劝导乃至恐吓，以致总经理不得不出门“避避风头”。
“供货厂商也有难处，”李泽军对记者说，“原来的固定网络所占市场份额还比较大，他们肯定不想失去。但我敢肯定，两个月以后，他们就会回来。”
有了全国那么多地方的经验，“老百姓”应对危机的手段已经成熟，从省外各地以及湖南总部的采购点直接取货，260多个大型企业的供货协议也让他们底气十足。
“坚持就是胜利，”李泽军说。
本地药店低价迎战
以制药业闻名的石家庄，号称中国“药都”。除了制药业，当地的药品零售市场也是风起云涌。200多万人口的城市拥有近400家药店。在这些药店中，龙头老大当属中华老字号乐仁堂，旗下拥有直营连锁店60余家。知名制药企业华药、石药、神威、科迪等也纷纷涉足药品零售，其中神威已有40多家连锁直营店。与此同时，北京金象大药房、深圳三九药业等省外企业也纷纷抢滩。此外，国有及民营的单体药店也为数不少。
7月23日，也就是“老百姓”药房开业的前一天，石家庄两大药业巨头乐仁堂、神威大药房不约而同地宣布推出降价行动。乐仁堂三家中心店经营的西药制剂、中药饮片、中成药、保健品和医疗器械等万余种药品全线大幅度降价，其中常用药品准备实行零利润销售。神威大药房打出的是夏季特价大行动。其5家连锁店同时对1000余种常用药品实行零利润销售。据介绍，这是石家庄药品零售市场有史以来涉及品种最多，降价幅度最大的一次。
尽管两家说起降价的缘由都闭口不谈“老百姓”大药房，但显然，抢在与“老百姓”开业当天降价，无疑是一种应对之举。
其实，早在“老百姓”之前，石家庄药品零售市场的价格竞争已经开始。
在2000年9月，神威大药房开业之初，就以低价位直接切入市场。
老字号乐仁堂则称自己早在1997年就曾代表省会医药商界首先向药价虚高开炮，经营品种全线降价8个点；2001年6月，乐仁堂在商界首倡“以德经商”，并将500个常用品种平均降价16%；去年11月，推出1000种常用药品降价20%，接连三次降价，常用药品价格已下降了44%。
与“老百姓”急风暴雨似的降价相比，这种本地企业渐进式的改革也非一帆风顺。乐仁堂的降价曾招致非议。神威大药房去年的一次降价行动也草草收兵，无功而返。其中缘由，行内人只能用“心有余而力不足”来表达。降价行动阻力重重，绝不是一厢情愿就能成就的。
据透露，这第一重阻力来自药品代理商的断货威胁。由于降价将会对医院收入形成冲击，这种冲击最后要由药品代理商来承担，众多代理商在药价刚一调低时，就采取一切手段阻碍，要么联合提价，要么断货。
第二重阻力来自药厂。即便代理商不发难，药价的众多既得利益人也会发动各厂家，对平价药店围追堵截，让降价中途搁浅。
第三重阻力来自同行，众药店因无法接受利益受损，往往也自发联盟，或借助行政手段，或用旁门左道，力图使不守“规矩”的药店不敢降价。
其实，这正与“老百姓”的遭遇没有二致。而今，“老百姓”不顾一切的杀入，其实也给了这些药店一个降价的好由头。有专家认为，如果经营者数量足够多，市场支配力就难以形成，谁都没有能力对供货商施压。所以充分竞争是杜绝封杀事件最好的办法。
医院药房受挑战
为了调查医院的药价，在河北医大三院，记者挂了一个简易门诊号，对医生说只买药不看病。接待的是一位实习大夫。听说记者要买药，他不解地说，到外面药店又不用挂号又便宜，何必来医院买？记者只好说可以报销。他按记者列出的药单填好，一面拿了一个本子来对，本子上面写着药的品种以及价格。对照着看过后，他说估计不到200元。记者不解，他解释说，医院为了防止医生开大处方，要求每个处方不能超过两百元，超过的话得患者认可签字才行。杜绝大药方，看来，医院已经在开始检讨自己的某些行为。
无庸置疑，平价药房发展至今，已经开始了对医院的冲击。相当一部分患者采取了去医院开方到药店买药的方式。在采访中，医院表示尽管还没有统计到门诊量下降的情况，但已明显感觉到处方外流的严重性。
面对指责，医院也感到十分委曲。多年来，医院的收入主要有三大块，国家投入、药费和医疗费。由于长期以来国家投入不足，医疗费用较低，形成了许多医院以药养医的格局，药费收入成为医院收入的主要来源。
医院方面的说辞是，平价药店主要是直接从厂家现款进货，而医疗机构按规定主要通过国有主渠道进货，有的药进价就比外面药店高，这如何降？现在不少医院实行药品集中招标采购，医院执行的是招标价，物价局定的价，怎么能怪医院？现在国家对医院的医疗机制未落实，如果把药费降得太低，可能会影响到医疗机构的正常运转。
“老百姓”说，药市有一种怪现象，药店价格低，但品种少，医院品种多，但价格高。患者也反映，医生开出的药有一些在外面药店很难买到，是专供医院的药，因此最后还得回医院去买。对此，“老百姓”对医院品种做了大量组合和调查，并在卖场配置大量医院品种。
在药品消费中，零售市场只是很小一块，绝大部分控制在医院药房。“老百姓”表示，他们正在通过种种渠道购进“专走医院”的药品品种。用低价逼迫同行也挤出药价水分后，最终逼医院将药价拉低，这是“老百姓”的野心，也是市场竞争的要求，客观上也于民有利。
业内人士指出，调整药品的定价机制和价格管理政策，关键在于政府职能部门能否建立严格的质价审计、严格的成本核算，确保质价相符。而医院则一方面要在药品采购上采取集中招标的方式降低成本，另一方面更应回归医疗立院的根本，走出以药养医的误区。
又来一条医药大鳄
就在记者结束在石家庄的采访时，石家庄三九药店有限公司宣布，自己在石家庄的旗舰店——999健康广场即将开业。其负责人宣称，尽管石家庄已有百年老店，有众多后起之秀和大鳄，但经过充分的论证，还是有信心立足此地。据称，三九药店将凭借其五个显著特点进入石家庄医药零售市场。首先是强大的实力，凭借三九集团200多亿资产和投资10亿元打造万家药店的强大实力；其次是以龙头企业——南方药厂等一批gmp企业产品为基础，以gsp配送中心为保障的供应体系，确保药品质量；三是规范的管理，按照gsp要求建立；四是专业的服务，除卖场设置超市处方外，特辟专业区延伸服务；最后是实行会员制，建立“药历”，着力体现一站式服务。而在谈到最让同行关注的价格问题时，有关负责人表示，肯定是惊人的低价。
连同三九已经在石家庄落户的众多连锁店，这只医药大鳄的实力绝不亚于“老百姓”。对它的到来，乐仁堂、神威都表示已经做了充分的准备，“尽管来好了。”而“老百姓”的反应是，“来得好来得好。大家携起手来把虚高的药价降下来，这是非常好的一件事。”
短短两个月时间，先后两个外地药品零售大鳄入驻，尽管有人还在反对，但药价大战已经是不可避免的了。有关人士指出，从平价药店与原有医药零售企业和医院之间的竞争，到平价药店与平价药店之间的竞争，优胜劣汰，经过这场惨烈的价格战后，医药零售业的格局有可能将发生质的变化。
(稿源：中国经济时报)
(作者：张帆)
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