? 日记
4.1晴心情一般
今天早上取完灵灰，又去x大仙办完寄存.下午**请了假，貌似是女儿病了，要带女儿去医院.因为也半个月没休息了，顺便申请休两天半.方先生也很爽快，安慰了两句，就大笔一挥，在休假条上签了字.
所以，下午跑单的时候，方先生安排了我跟然姐拍档.我知道，这也是信号，经过半个多月的铺垫，是时候要找机会融入王永的小团体了.
说实话，刚开始认识然姐的时候，感觉这个人挺拽的，貌似看谁都不顺眼.今天接触下来，感觉还可以.她还主动教我打电话.汗一个，这里的打电话，是指陌生电话，也就是找不到单上的地址或者找不到人的时候，打电话给家属.按然姐的说法，就是首先要清楚整个流程是怎样做的，然后就是平静的语气，再次就是不要把所有要注意的事都说完，要留条小尾巴，等见到家属的时候再详细说.
然姐还现场示范了几个电话给我看.可能是运气不好，我听着然姐已经讲的很到位了，那些家属还是说再考虑考虑，而据说这些单如果不是当天谈下来，成功的机会就不太大了.
晚上跟方先生说了，希望以后可以发些单给我打，当作练习，以提高跑单的成功率.
现在很多东西都逐渐清晰了，我觉得这个行业也算是做销售，只是产品比较特殊罢了.不过，方先生在电话里说了句我不太明白的话”王永不是你来这里的最终目标.“
好吧，接下来要进入状态了.希望在不久可以开到自己的第一张单.
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在去接大哥和许大哥等家属的路上，覃翌日再次向**确认了今天工作的真实性.没办法，今天是四月一号.......
接下来的工作不算太难，就比较耗时间.从殡仪馆取了灵灰出来，直接驱车过河南，到了x大仙.大哥他们选的是一个一万多的牌位，牌位后可以同时寄存赖老先生和他太太两人的骨灰.就等大哥的母亲大人百年之后，再一起上位.
这边，摆好了祭品，大哥和许大哥等人依次上了香，奠了酒和茶.就坐了下来，闲聊起来.没办法，**说要等香都落了才把赖老先生请上位.那种香，覃翌日知道，至少要一小是二十分.(秀姐和燕姐平时没事，都会把每种进货物品的使用时间做一个测试.比如说，大的白蜡烛可以烧36个小时，一般来说给家属准备3个就够了.元宝，一般拿七号电池那么高就差不多了.溪钱，手掌一般长就应该够了......总之，秀姐和燕姐可是精打细算的.当时覃翌日问秀姐为什么不多拿一点，秀姐笑了笑说到”不进厨房，不知道柴米油盐贵啊.“
**和大哥他们谈笑风声，覃翌日则在旁边关心一下老婆婆啊，跟二哥，小峰他们聊天.覃翌日看得出来，二哥可能是因为平时比较内向，身有残疾，在赖家属于比较没有地位的，难得覃翌日肯跟他聊天，话特别多.听二哥讲话，其实对一些问题的看法还是满独特的，比较有见解.只是平时没有表达的机会.
不知不觉香都落完了.便由大哥把赖老先生请了上位.于是，又跪倒一片人.覃翌日这时又想起烧过河衣那次的一个小插曲.许大哥本来要求多烧一些纸扎品，后来，可能是因为x大仙的价钱有些超出他们的预算，就把纸扎改为普通数量.前后，整件事办下来，**昨天算了一算，花费大概是在两万七左右，有些小数目可能要征询方先生的意见，看可以不可以免除.
但是，覃翌日看到里面的巨大商机之外，也有点弄不明白.因为，最简单的告别仪式，在殡仪馆打出来的价格在一千元左右，也就是行内称之为大房殓的.中档一点的，一般是五千到一万之间.再往上，并没有封顶.要知道，就算五千元，已经可以办的很体面了.多出来的钱，自己存起来也好，帮助有需要的人也好，投给真正的希望工程也好......人的白事，确实是很大的一件事，可是重要和奢侈，并不应该划等号吧.
在胡思乱想当中，车到了x德小区.覃翌日和**下车跟大哥他们告别.**在最后又说了句妙语”不要说‘再见’哦，我可不希望跟你们‘再见’.“大哥和许大哥楞了一楞，才反应过来，笑了笑，就挥了挥手走了.走出几米，许大哥又回头说了一句”**，记得帮我问问‘百日解锁’的事啊.“**点了点头，便和覃翌日上了车，回去公司了.
在车上，**接到一个电话.
”什么?女儿今早不舒服?你怎么不带她去医院?家里没人了吗?哦，好吧，我下午请假带女儿去看看.“
**放下电话，望着车窗外发了一会儿呆，跟着转头对覃翌日说到”阿翌，我下午请假，带女儿去看病.你下午有空，也帮忙上网或者通过其他途径找一找‘百日解锁’的做法吧.“
”百日解锁?是什么来的啊?“
”我听说的版本是帮往生者减免苦难的.我可能要问问其他人才知道.你上网查查看吧，没有再说咯.“
”哦，好的.“
.......
于是，下午，方先生就安排覃翌日跟然姐跑单.然姐和**一样，做事都很认真.也是要踩上资料上的地址，找不到人才打电话.在打过两个电话后，然姐给了一条资料让覃翌日打，说是迟早要练这个的，既然来了这几天了，就试一试吧.
接过资料，覃翌日虽然有了心理准备，但是临到接同电话后，还是有点结结巴巴，讲的不流畅.然姐在旁边听着，也不打断覃翌日，就让他自己说.等打完电话了，然姐才说到”讲的不错.比我第一次好多了.不过，我建议啊.你的步骤基本都讲出来了，如果可以讲得更流畅一些就更好了.还有，一些重点不妨先不要全讲出来，见了面后再讲，可能效果更好.大概就这些吧，反正打的次数多了，你自然就会讲了.加油!“
覃翌日笑了笑，说了两句客气话.
下午跟然姐跑了五张单，没一张成功的.然姐到是不急不躁的.笑了笑对覃翌日说到”这个是有点运气成分的.不过，多跑几张单，总是好的.多跑，自然多机会.而且，是你的就是你的，不是你的你也抢不到.“
覃翌日点了点头，心想”也不知道是情报有误，还是王永授意然姐拉拢我呢?不管怎样，是的好开始.“
一天，就这样平平淡淡的度过了.唯一让覃翌日稍微高兴了一下的就是猫发了条短信过来，说”哎，累死了.“覃翌日马上回了条”为人民服务.“然后猫回了句绝的”哼！信不信我咔嚓掉你?“
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