? （九）
结束的时候是六点钟，大家提前到了餐厅，一起说笑不停，饭菜端了上来，才发现这最后一顿是“福气”，居然有一点鱼和肉。
回到宜都的时候已经是晚上九点种了，一一送完车上的学员，任强带我一同回到的是那天吴海平给我讲课的屋子，他说辛美萍在此等我。进门，果然辛美萍在。一进来辛美萍就拉着我关切地问：“回来了，怎么样，累不累？”
我摇摇头，说：“美萍，你到这里来接我吗？”
辛美萍笑，：“这两天你也累坏了吧，今天时间有些晚了，先在这里睡下吧，明天说给你听。”
洗漱之后，辛美萍领我在大门左侧第一个房间睡下。房间不大，不足十平米，一张大床，一张写字台外带一个红木衣柜，再无它物，不过，好的是房间很干净。
辛美萍先睡了，我却因为兴奋有些失眠。我性质盎然地告诉辛美萍这次培训的收获，开始辛美萍还附和我说几句，后来听着听着呼呼睡着了，无奈，我只好怏怏睡去。
第二天，我还在睡梦里就被辛美萍叫醒了，她说快八点钟了，要开饭了，大家在等我呢。
的确，除了认识的任强和吴海平以外，还有两个男生也在等我一起吃饭。辛美萍向我介绍，瘦一点的是刘磊，白一些的叫丁明明。
这就是这个“家庭”里所有的成员。
早饭很简单：白粥、馒头、凉拌土豆丝，但大家还是非常友好非常热情地先为我盛饭拿筷子，害我不住地道谢。
吃完后，辛美萍收拾碗筷进了厨房，我跟进去帮忙。辛美萍趁机告诉我这个“家庭”的“家长”就是任强。
我问辛美萍怎么不回张妮、陈哥那个家，辛美萍笑，回答我说那个根本不是她的家，只是因为我要来，考虑到那里人少环境好才将我‘暂放’那里几天。现在搬回来住，我的行李和证件她已经放在卧室衣柜了。
“家”里的人分两拨出去了，走时都不忘过来问我去不去，美萍却回答她已有安排。
我问辛美萍：“他们做什么去了？”
“串网！”辛美萍回答的很干脆，怕我听不懂，又说：“串网就是到其它老师家学习他们的经验以及听取他们好的建议！”
我“哦”了一声，退出了厨房。
不一会儿，辛美萍也带我出了门。路上，辛美萍给我讲了“家庭”的时间制度。早晨7：00起床；7：30早饭时间；8：00后为上午串网时间；12：30午饭时间；13：00－14:30午休时间；14：30后为下午学习听课时间，18：30晚饭时间，晚饭后不定期开家会；22：30准时睡觉。辛美萍一再强调说：“家庭制度人人都要严格遵守！”
上午辛美萍带去我拜访的是一位离“家”较近的张老师家，所谓的张老师也只不过是一位二十三四的小伙子，我随辛美萍一样礼帽地称他叫了一声“张老师”。
张老师很热情，到我进了客厅，客厅还有两男一女，其中那个女孩在培训时我见过。
大家围坐在客厅，谈到培训地感受、心得，谈消费产品，谈如何筹钱，看我不语，张老师主动上前问我：“怎么样？筹到钱了吗？”我摇摇头，说：“我还没想好，总觉的有些悬！”
张老师指了指边上的男生“就哪个，小于，今天才来第三天已经开始筹钱了。这事情，赶早不赶晚，别看现在只差一两天，到周薪封顶的时候可就差之千里了。”
张老师递给我一杯白水，又开始对我讲：“咱们这个事业是个新兴事业、朝阳事业，和传统观念有一定冲突是正常的，在所难免的。这好比就像你在为自已栽种一棵苹果树，你当然要挖坑、植树、浇水、施肥、剪枝，到第三年就有收获了，以后每年你都可以享受硕果累累，你总不能因为苹果树第一第二年不结果子你就不种树了，那你永远也吃不上自已的果子。对不对？”
我觉得他的话不无道理，便点了点头。
和辛美萍在屋里坐了一会我们就起身告辞了，张老师送我们出门时还不忘对我说一句：“抓紧时间啊！”，奇怪的是，我没有反感。
回去的时候，辛美萍带我去了菜市场，她说“家”里是轮流值日、轮流做饭的，这个周轮到她了，她让我记住路，说以后到我值日时也要来这里买米买菜。
辛美萍买的菜都是很便宜的，三毛钱一斤的土豆，两毛钱一斤的冬瓜还有八毛钱一块的豆腐。
午饭就是这样简单：酸辣土豆丝，红烧冬瓜，麻婆豆腐加米饭，但我看见“家”里的每个人都吃的很香。
下午，辛美萍带我去的是一位叫阎建鹏的老师家。路上辛美萍大概介绍了阎建鹏的情况：阎建鹏，男，二十七岁，陕西兴平市人，三年前来此发展，做的是企业式投资，即消费7000积分，取得七个资格，可发展八组消费群体，达到周薪封顶后400.4万元/年的那种。后来我才知道，阎就是所谓的基层代理商。
辛美萍很是羡慕的口气对我说阎老师做的非常好，现在他的“下线”已经达上千人，此地就有三百人左右，其它的人已经去了重庆、南昌、柳州等地发展，那叫“分流”。
到了阎老师家，我见到了阎，长得高高大大的，斯斯文文，同样谦和有礼，只是他一双眼睛小得出奇，让我看着有些想笑。
阎老师住的地方也是三室一厅的格局，单从客厅的摆设便可看出与这里所有人居住的环境并无多大差异。
阎老师很热情地让座、介绍、问好握手之后，又像程序化一样开始了正题，不同的是阎建鹏从里屋拿出了一本文件夹。
摊开文件夹，我看见了一张表格，上面列举了众多商品，大到冰箱彩电，小到衬衫皮鞋，一一列举了零售价以及相应的5-50分不等的积分。
阎建鹏替我翻过几页，指着一页上的药品、保健品说：“我们来这里是消费，但更重要的是要取得公司酬宾的资格，也就是赚钱的资格，如同看电影先买票是一样的。所以，我们为了更快地取得这个资格就要选择积分高地产品，像这个——‘海豹油’，还有这个——‘目脑灵’就是首选产品，400元1盒，1盒就有250积分。如果你选择做家庭式的投资，你只需要消费4800元，就能取得3000积分，下来就可以开始拓展自己的业绩了。”
阎建鹏又从文件夹里取出一张交通银行的存折递给我，接过打开，存折的户名为阎建鹏，开户日期是2000年7月12日，开户行为上海某支行（我没看清），阎建鹏翻过存折一页说：“这是我拿到的红利，这本是今年的，你看，的确拿到钱了，直接从上海总行销处转帐过来。”
存折上打印的密密麻麻，差不多每个月都有一两笔或多或少的进帐。
阎建鹏收回存折又补充说了一句：“当然，你看到的金额是扣除个人所得税之后的。”
与在其他老师处不同的是，阎建鹏并不多说什么。我们进门不到二十分钟，阎便借口有事外出，我和辛美萍便只好知趣的起身告辞。
出来门，辛美萍又带我去了附近一位姚老师家。姚老师是一位二十九岁的已婚女性，性格开朗，待人热情，圈里的人都管她叫“姚姐”。姚姐告诉我她大学毕业之后留在家乡一所中学执教，教的是英语。日复一日，年复一年，不变的生活内容让她感到沉闷，后来弟弟叫来了做小生意的丈夫，丈夫又叫来了她。
姚姐说完这些，又开始讲自己艰辛的筹钱过程。她说她做的是家庭式投资，4800元的产品费以及2200元的周转活动资金她费了三个月的时间才凑齐。因为父母的储蓄给了弟弟，自家的储蓄给了丈夫，所以她自己的7000元资金只能是东家借50，西家借100这样凑来的。但她始终没有想过放弃！
姚姐的述说颇使人深受感动，回去的路上，我不住在想：为何这里的人个个才思敏捷、出口成章、博学多才呢？
晚上的时候，任强招呼大家在客厅“开会”。
开会的内容并不复杂，任强首先代表“家庭”所有的成员欢迎我的到来，接着总结性地谈了谈目前发展的状况，要求大家提高效率，注重自律。再接下来又让大家一一说了说自已当前的现况及下一步的打算。最后，任强对辛美萍说：“肖晓这边你抓紧一点，下一步计划要跟上。”
辛美萍“哦”了一声，任强又对我说：“肖晓，你筹钱有困难吗？有需要大家帮忙的话，尽管开口。”
我摇头，“现在不好说，我家的经济条件不是太好，我想从朋友那里筹钱……”
还没等我说完，任强打断了我，“钱还是要从家里筹，以后的发展我们需要的就是朋友！”辛美萍附和着说：“对啊，对啊！”
当晚辛美萍和“家”里的人就开始向我献计献策，教我如何从父母那里筹钱。辛美萍教我，千万不要说做“得利事业”，因为电话里压根说不清楚，父母的传统观念一时半刻也想不明白这个新兴的行业。大家教我最好说是工作押金、培训费或是同他人合资租店等等。
我说这样骗的方式不太好吧？辛美萍却说这叫善意欺骗。她还告诉我说圈里有些人筹钱的时候撒的谎更大更离谱，说那个那个罗老师告诉父母自己出车祸住院了，让父母寄钱过来，还有那个那个段老师撒谎说自己失手打伤了同事要求赔偿等等，我听得心惊肉跳，心想自己要是这样对父母说不把他们吓个半死才怪！
第二天，也就是我来宜都的第八天。吃过早饭，吴海平让我将想好的话写下来，替我斟酌一番后，在辛美萍的陪同下我小心翼翼地拨通了电话。
是父亲接的电话，简单问候几句后，父亲问我工作安排了吗？干得好吗？辛美萍向我一挤眼，递过我写在纸上的内容。
我吸一口气对父亲说：“我一切都好，工作安排好了，就是现在需要点钱。”
“要多少？”父亲急切地问。
“4000元，培训费1000，押金2000，生活费还得1000。”我照着写好的内容念到。
“这么多？”父亲有些惊讶。“不会是‘皮包’公司吧？”
我突然无语，一下子愣住了，不知该说什么好。
吴海平即刻装模作样地对我大喊：“肖晓，开会了，就等你一个人了。”
我慌忙对父亲说：“晚上再说。”便匆匆挂了电话。
整天我都是魂不守舍。
晚上八点多钟父亲先打电话过来，什么也没多说，问清我银行帐户后，只说了一句话：最迟后天将钱汇出，收到回个电话给家里。
我知道，父母是相信我，所以毫不犹豫地支持我。
因为家里经济条件有限，我只能从家里筹来4000元，我又以工作押金为由，从出嫁的大姐那里“骗”得3000元。四天后，7000元全部到帐。
任强给阎建鹏打通了电话，很快阎就出现在我面前。他拿着我得身份证，在一叠销售单据上填着写着，收了我4800元“产品费”和80元“手续费”后，退回我的证件并交给我一张绿色的“全球得利卡”。阎建鹏说三天以后送产品上门就匆匆离去了。我看了看时间，不足五分钟，就完成了我全部的签单入会仪式。
几天后，阎建鹏送来产品——海豹油，翻来覆去，统统都是一些我不认识的外文，至于是那个国家的文字，现在想来，估计阎建鹏也不知道吧。阎又是匆匆而来，匆匆而去，生怕有人看到似的。
就这样，我成功地加入了“得利”这个传销组织，成功地为辛美萍以及她的一系列上线积累了积分。到了这时，辛美萍才坦言告诉我，说我是这个家里最难搞定的一个。
接下来，按照“家”里的规章制度，我开始重复着他们所有人重复的动作，学习、听课、串网、结交更多的老师，以求掌握更多的发展技巧。
我一步步步入“正轨”，学会了计划经济，学会讲理念，学会讲红利，学会这个行业很多的窍门。
遵守“得利”邀人原则，即“五同”：同乡、同宗、同好、同学、同事；三“肯定”：肯定公司，肯定产品，肯定赚钱；三“不谈”：不谈产品，不谈理念红利，不谈领导人。遵守了这几大事项后，我开始发展自己的业绩。
按照他们所教我的，我以“五同”为根本，一一列出自己所认识的人，共有两、三百之多。任强对我说要排除那些特别有钱的和特别特别穷的人，他说特别有钱的看不上这个事业，特别穷的又那不出原始资金，他的目标就是那些砸锅卖铁至少能凑到六、七千的一类人。
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