? 虽然手头的一些工作还未结束，但杨京辉主力编辑的海城招商册己编印完毕，招商册里的招商优惠政策是在借鉴外地经验之后，杨京辉向赫继权提出的，他认为海城的招商应当属于从零开始，既然要吸引外地客商来投资就必需要有与众不同的优惠政策与条件，外地发展起步较早的地区招商的作法是，三年内免收税，或是收税再全部返点，即零税价，其他的政策不一而同，赫继权想来想去最后确定的结果是在杨京辉提出那几个零收费政策之外，做出了最大的让步零地价。
招商宣传册编印完成之后，杨京辉决定去青江省飞龙集团总部拜访拜访，他去向赫继权汇报，认为大的项目的招商和洽谈不会一帆风顺，肯定需要一番波折，他不想惊动县领导，请示赫继权由他和畜牧这两个部门的人员先期接洽，一次不行，多去几次，慢慢渗透，让企业看到海城的诚意。
赫继权批准之后，杨京辉与畜牧局沟通，畜牧局局长觉得自己是局长，杨京辉是副局长，便推拖有其他工作任务，要给杨京辉派出一个副职同行，杨京辉道，“是否副局长无所谓，我只要一个懂业务的业务通，是股长科员都行”。那局长以为杨京辉在冲撞他，一气之下真的按杨京辉的要求，连副职也没有派，直接派了一个畜牧兽医站长随行。杨京辉倒也没有因对方行政级别低而不高兴，待和那人交谈了一些，发觉那人对海城县的畜牧养殖，规模以及病防等都能了然于胸，于是心底里非常高兴，觉得此行飞龙增加了不少底气，一路上聊了下来，知道那人叫朱未然，大学就是学畜牧兽医专业，因为醉心于专业技术，不善于虚伪做作，所以在单位一直不得领导待见，但领导也不能拿他如何……。
到了青江省飞龙集团，按照赫继权介绍过的，杨京辉直奔市场展部，正要进市场发展部，发现那市场发展部正在开会，于是不好打搅，便在走廊里等候，等候的时间，杨京辉想起了张可就读的大学就在青江，便给张可传了短讯，“问他学校在哪里，自己来青江公出，办完事情想去看看他”。张可不一会儿就给杨京辉回播了电话，电话里张可非常兴奋，和杨京辉约好了见面地点，告诉杨京辉等办完事给再联系，他来接杨京辉……。电话结后，那市场发展部的会议还没有结束，走廊里也没有椅子等，杨京辉便和朱未然继续在走廊等候，朱未然是抽惯了烟的主，闲下来等候可不比他在单位做研究搞技术，等得不烦了便示意杨京辉要去抽烟，杨京辉示意让他自己去抽，自己继续在这里等。百无聊赖之际杨京辉从材料袋里拿出刚编印好的招商宣传册反复翻看，看得正投入时，有人问他，“同志，你是来找人还是办事？”，杨京辉抬头看那人，那人穿了一身西装，近五十岁的年纪，带着金丝眼镜。
杨京辉道，“我，我在等着见市场开发部的宋部长。”
“事先约好了吗？”。
“没，只是贸然而来，想见见面，谈谈”。
“市场开发部的会怕是得要开这一上午呢，你有什么事，要不你来我办公室等一会吧”。
看到市场开发部确也一时半刻不会结束，那人又这般邀请，杨京辉只好跟随去办公室，正巧朱未然抽完烟也回来了，便与杨京辉跟随那人一起去了那人办公室，那人办公地点就在市场开发部间隔一屋，门上贴着的指示牌是集团生产基地部总工程师，朱未然一脸疑惑的在后面跟随，待进入那人办公室，看到了墙上的一幅照片，顿时眼睛里焕发出了神采，就像学生见到了老师一样，激动的对那人道，彭工，彭老师，您还记得我吗？那被朱未然唤作彭工之人，仔细端详了朱未然一会儿，道，你是老朱？海城那个老朱？两个的手紧紧握在一起。
原来这彭工以前不是在飞龙集团，以前曾在高校任教，而朱未然当年毕业之后几次晋升技术职称都再次返校继续教育，包括后来海城县畜牧病防时也曾邀请彭工到海城进行讲课。只是后来彭老师到了飞龙集团成为彭工，二人渐渐失去了联系。
相问之下，知道了二人的来意，彭工说最近好多地方都来飞龙集团招商引资，要想招引项目成功，光有招商政策还不够，还必须在产业配套、基地打造、病防体系等诸多方面下些功夫，让集团见到规模了，不然你把集团招去建分厂，无鸡可杀怎么办？企业自己又不能养殖，彭工还向他们透露和集团洽谈需要注意的一些事项，一番点拔之后让杨京辉收获颇丰。
听着声音感觉市场部那头己经散会了，杨京辉和朱未然便离开彭工的办公室去了市场发展部，见到宋文明，杨京辉先是自我介绍，递上名片，说明了来意，宋文明上上下下打量起杨京辉二人来，便想起了赫继权那次招商之行。对杨京辉道，现在来我们集团想招商的地区每天都有很多，我们不在乎与我们洽谈的是局长还是书记，我们在商言商，我们想知道的是在你们那投资，我们的企业收益会如何？你们想引我们企业去，我想不只是为了领导政绩吧，只有我们企业赚钱了，你们政府才能得到税收。
杨京辉当下向拿出了那个刚刚编辑完的招商宣传册，向其介绍了海城的优惠招商政策，和海城县现有养殖规模，以及周边半径内的养殖规模情况，宋文明听到零地价时，眼睛略微一挑，杨京辉注意到了这个细节。半个小时之后杨京辉推介完毕业，宋文明道，看来你们的县委书记回去还真下了一番功夫，这样吧，你的招商材料我先留下，可以把你们考虑列入合作对象范畴，不过说句真心的实话，你们的优势，还是不够明显。我中午还有事，恕不远送。
杨京辉和朱未然当下起身道别，临走时杨京辉道，宋部长很高兴你能在百忙这中坐下来听了我的推介，我想招商是个双赢的事情，我们固然看中了贵公司的实力，我们也会以此为目标而努力，但如果我们努力到达了那个阶段，也恳请贵公司特别是宋总能够优先给予海城县以合作考虑，飞龙集团，我还会再来的。
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