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第026章：借力销售
“错，摆地摊要客户找上来，生意肯定不好，而且很闷，我要做的是一个接着一个的销售。(。”
黄英杰说道：“肯定一个人都不会买你的手链。”
我摇着头对黄英杰说：“为什么？”
“因为，如果是我，我绝对不会卖，根本没用。”黄英杰说道。
我脸色一沉，深沉了一下：“对啊，所以我不卖给你啊，我和你说，从前有一个老板破产的时候，他身上只有30块，他就用10块吃了一顿快餐，剩下的20块去超市里买了20块面粉，拿着面粉当老鼠药去销售，三天赚了两千块，他继续用这种手段，做了一周就一万多，一个月他赚了4万，你觉得怎样？”
“如果是真的，那他就是人才。”黄英杰说道。
“没错，世界上，没有想不到的，只有做不到的。我记得曾经有一个很会唱歌的学生问我，他说，他父亲死了，家里很贫穷，他想上音乐学校，有什么办法能让他上音乐学校，他没钱。”
“我说：我没有钱借给你，但是我能传授你一个方法，我跟你一起去执行，保证你能上学。”
“我当时教他一个方法，我借给他一台数码相机，然后去他家，拍下了他家的环境，他父亲的灵柩，还有他音乐得奖的奖项，然后我借钱给他买了一台街头演唱机器，我推车到街头上，让他唱歌，我在街头上给他拉钱，那时候我们从早上到晚上都在唱歌，每天都有人支持这个小伙子上自己梦想的学校，每天都有四五百块的收益，有时候一天能赚一千多，一个月赚了一万五，替他交了一年的学费，还有生活费，这件事你怎么看？。”
黄英杰无奈地说：“你牛x。”
我嗯了一下：“所以说，天下无难事只怕有心人，只要你敢做，你够认真，什么困难都能解决，不就是钱吗？我去街头上做乞丐都能把钱要回来。”
黄英杰没支持我，但是我知道他是错的，那天，我在淘宝订购了义乌玉石批发市场的一些手链，为了不让客户有过多的挑选，所以，我把订购的手链全部选择一种颜色，这样客户就不会挑选了。
订购了一批手链之后，我发现我身上既然一无所有了，没了钱，在大都市里，做一份没有工资的工作，而且还有面对一些生活上的困难。
两万投下去的网络宣传广告，我开始接到单子了，咨询的人很多，我倒背如流的解答。
这天我回到了公司，前台的美女晓文对我说：“李梦，有你的包裹。什么东西来着？我看看好似是手链哦。“
“呵呵，是的，你要不要，20块买一条给你。”
晓文说：“不会吧，我看看。”晓文打开了看了一下，我也是第一次看，我发现这些手链的造工粗糙，根本就和网上看见的不一样，我顿时就郁闷了，晓文说：“很抱歉，我不能要。”
回到了公司里，一个下午，我接到了十几个电话，看来是网络销售有了成效，但是，却没有一单生意上门。
这也是在我的预料之内，倘若就这么容易就有客户上门，哪有这么容易。
张乃轩是五组的主任，他的业绩很好，总是能在公司里拿第一名，我感觉我的渠道已经搭建而且，因为是背水一战，我现在已经是弹尽粮绝了，倘若，于是，我想到了一个方法，那就是借力。我走到了张乃轩的身边，他坐在办公室里正在打电话，我站在一旁，等他打完电话。
“张主任，方便跟你聊几句话吗？”我看着他，他嗯了一下，然后对我说：“什么事，我在忙，你有事情的话，等我忙完再说。”
我拿着13个客户的名单，放在了张乃轩的前方，一一给他解释，我这13个客户的需求，要到那个国家，讲述了一轮之后，张乃轩说：“你来就是和我说这些？”
“并不是这样，我有13个客户，都是优质客户，可是我刚刚来到公司，第一个月，我没打算出业绩，所以，我把这些客户全部给你，销售业绩归你，钱归我。”
“那你凭什么让我相信你，凭什么，我帮你？”
我了解张乃轩，他的组别跟别的组也会有业绩的竞争，在公司里不仅有一个佣金提成，还有一个业绩达标奖项，其实奖金比佣金还高：“你会答应我的。”我不多说，直接就把公司里的奖励方案，放在了张乃轩的前面，然后用手指指出了关于公司的奖励方案。
张乃轩看着我自信的表情，他说：“好吧，我考虑一下。”
“如果你考虑的话，那我就去别的组了。”
“别，别，你等一下。”张乃轩说：“好吧，名单留下来，能销售出业绩，佣金怎么算？”
“我缺钱，你知道我在公司里没工资的，佣金你当场给我结算，我知道你有钱给我，所以我才给你。”我对张乃轩说道。
他这人比较拽，他摇着头，搂住胸膛，看着办公桌前方的我：“假若我不答应呢？”
我把名单拿起来：“那就是你的损失，我还能有更加多的资源。”
“慢着，我得抽样检测，谁知道你有没有用一些假名单来欺骗我。”张乃轩抽样打了一个电话，并且进行了一轮熟练的业务沟通，这小子的业务能力很强，电话营销一下子就把一个客户说得耳朵都软了。
倘若我没遇到专业的电销人员，我根本就不知道，原来电话营销是一种高级的手段，这也是一门学问，就好似泡妞一样，每一个行业，都会有顶尖的人。
正如我在这里看着他们每一个做电销的人，上班所说的内容貌似差不多，但是月底的时候，业绩就相差一节，同样是电销，效果截然不同。我发现了张乃轩的一个细节，他聊天的时候，很容易就可以捉到了顾客的语气，说话的时候与顾客相同的口吻，不仅仅是这样的说服力很强。
张乃轩聊完了电话，把电话挂了之后。
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