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常云涛找了几个游戏厅的老板，多数人似乎对这个新的东西并不排斥，但也不愿意冒险去尝试。能感觉他们更愿意采用收月租的方式合作，这样他们旱涝保守，在尝新的同时也增加了一个收入点。
在这个行业的个体老板也是采用比较粗犷的经营方式，不会去计算每个单位面积的收入、成本是多少，只是觉得租用的这个地方占总面积多少，按比例分摊一下，有的心黑一点要价高一些，有点心平一些报价就低一些，他们也希望通过新鲜的玩意来吸引更多的客源。
不管怎样，经过这么一轮谈判，对租金的成本常云涛心里有点数了，与自己的预期相差不多，不过还不是最满意的结果。
终于让常云涛遇到对心思的一个人。
通常这个行业的人并没有什么所谓行业的热情，多数也就是把开游戏厅当做糊口的一个生意，而这个人不一样，明显对游戏行业是偏爱的，说起各种街机、游戏机的历史，也是眉飞色舞，同时他也对新鲜事物非常感兴趣。
常云涛遇见知音，就把系统搭建演示给他看，看过实物之后，游戏厅老板觉得这确实是一个好东西。
大家就商量，先放两套系统在他这里，安装由新力来做，游戏厅出地方、出人，试营业三四个月，收入大家平分。
如果觉得市场效果可以满意的，大家再谈以后正式运营时费用与利润如何分配。
常云涛觉得这个是一个最好的结果，自己也对市场如何反应没有底，这正好也是一个摸底的过程。在这个过程里，除了提供两套设备外基本没有什么费用，安装调试不过千把块钱的事。用对方的人省了人工与管理，操作过程中可能会产生对自己不利的漏洞，但是在试运营阶段不必太计较，大家正式合作时再考虑这些问题也不迟。
跟杨立新商量了一下，他当然也没有什么意见，常云涛说干脆信号处理器再订两套，自己留一套做实验用。即使这个项目不成功，给一些单位内部放放立体电影，也可以想办法卖出去。既然常云涛觉得采购的设备可以卖出去，杨立新也就同意了。
在订货的同时，常云涛开始找投影机的货源，目前新力的仓库里只有两台锐士的小机器。看小说最快更新)
锐士这款机型已经停产了，不太可能有库存，找其它的品牌，将来销售可能会困难点，突然想起了达胜公司的费乃伟。
达胜公司曾经卖过锐士的液晶投影机，主要是小机器。新力不满跟它交过手。因为他们主业是做背投影幕，新力使了一些手段，在对方的主业上搞了一下，达胜的老板费乃伟主动寻求合作。后来双方还真就合作起来，一直还算挺顺利，后来达胜基本退出了锐士的市场。
由于在背投影幕上有密切的合作，常云涛与费乃伟一直保持联系，电话里问起对方是否还有锐士小机器的存货，自己有一些特殊用途，想买几台机器自用。
不说还好，说起这件事，费乃伟是大吐口水。
原来，他虽然与新力谈好不碰锐士的高端液晶投影机，但是听杨立新和常云涛说起卖东立尾货大赚了一票，也偷偷地在后面把锐士的尾货扫清。
结果锐士小机器全线停产，靠他自己独自想卖这些没有名气的型号当然非常困难，结果就压了一批库存。
费乃伟问：“你想要多少？”
常云涛问：“你有多少？”
费乃伟不肯说，“没多少？”
常云涛知道他不肯说，估计是不少。就照实说：“我想要四台，再过三四个月还会要一批，但是我现在不能确认。”
费乃伟说：“好的。我有。”
常云涛问：“什么价？”
费乃伟说：“我的价格你也知道。你开价吧！”
其实常云涛并不知道达胜的价格，当初从锐士是买的样机，没有认真谈过销售价格。而且投影机价格向下走的趋势也非常明显，费乃伟又是扫的尾货，所以价格不太好估算。
“这半年，这种档次的投影机价格下来不少，已经不是主流机型了。我又是自用，如果我是帮你卖的，尽可能帮你们留点利润都可以。现在是自己用。”
常云涛又把皮球踢了回去。
费乃伟叹了一口气，他也明白常云涛说的都是实情，投影机的亮度指标越来越高，就跟电脑一样升级换代，越往后这个型号越卖不掉，最后可能就是一钱不值了。而且常云涛说的也漂亮，并不是有意压价格，是自己用的，什么价格买都是在帮他忙。
无奈，费乃伟说：“我是被薛晨坑了！兄弟，看在大家合作的份上，就2万一台吧！”
常云涛原来进货是三万多，现在2万买进，虽然谈不上赚了，成本是大幅下降，立马同意了他的价格。
挪威的厂商采用的是个人快件，到货很快，系统安装后就开始了试运行，为了加大推广力度，新力出钱印了一万份宣传单页，在游戏厅附近发放。
试运行的效果还是不错的，基本达到了之前的预期。
不过还是有许多要改进的地方。
首先是客户体验，目前都是用Pc机作为主体设备，没有外接控制设备。比如开车游戏，就没有像其它游戏机一样，有一套驾驶装备；射击游戏也没有枪。这样就少了一些逼真的感觉。
常云涛去了解了一下，因为这些装备都是游戏厂商批量生产的，所以价格下来了，可是跟新力这套东西不配。
新力自己没有这方面的开发能力，没有市场，这些供应商也不会为自己独立开发。
在与这些公司打交道时，遇到的最大的困难就是软件与硬件之前的匹配，常云涛是一窍不通，都无法与对方进行很好的沟通。
觉得为了将来的发展，常云涛觉得还是不能满足于眼前的一点小甜头，要从软件出发，自己尝试去找到可用的软件开发人才，自己做底层的开发。
当然，常云涛知道，杨立新对这些更是两眼一抹黑，对不熟悉的事情，不可能投入太多，只能自己想办法。
与诚立的戴工聊起来，他说前一段时间公司要在上海开分公司，面试过一个叫钱亮的小孩，他搞过模拟仿真，对游戏开发也很感兴趣，不过因为后来诚立开上海分公司的计划搁置了，所以人没有招进来，目前这个人应该在上海，常云涛可以联系一下，碰碰运气。
常云涛拿到联络方式，打了过去，结果手机号码已经换了，只能用电子邮件联系。
没想到对方还真回了，就是说自己已经找到工作了，暂时没有换工作的打算。
邮件里语气很客气，也很礼貌，让常云涛对这个人心生好感，本来新力就不一定会招这样一个工程师，如果对方有工作，兼职不是很好吗？
看到邮件的落款有手机号码，常云涛试着打了过去，大概意思说了一下，对方听常云涛说到游戏开发，倒是非常动心，答应见个面。
第一次见面常云涛没有约他到公司，对方还要上班，工作时间也不是最方便，就在下班以后约了一个茶室，一边吃简餐，一边喝茶谈事情，效率比较高。
常云涛自己没有吃，只是喝茶，帮钱亮叫了一份简餐，钱亮也没有客气，自顾自狼吞虎咽起来。
常云涛在旁边仔细观察他，时不时地问两句，很快就了解了钱亮的大概情况。
这个小子是硕士毕业，毕业论文课题就是有关模拟仿真的，所以毕业后就是找这方面的工作，现在一家做地理信息的公司上班。
不过，他个人的爱好是游戏开发与制作，只是因为没有这方面的学习与工作经历，也不愿在游戏公司做底层的重复性的工作，所以一时找不到游戏公司要他。
等钱亮吃完，常云涛开始介绍新力公司。
“新力是投影机行业一家比较有实力的公司，我们是东立的中国总代理，还代理了不少高端的产品，其中一个厂商叫锐士，他们有模拟仿真方面的产品。”
之所以从东立说起是因为东立是一个民用的大品牌，大家都知道，只要这一句，企业的实力也就出来了，点到为止，说太多新力在投影行业的表现没有什么意义。
接着常云涛主要集中在介绍自己和新力公司与仿真的接触过程，包括接触一些专业的应用，做过的项目，与仿真协会的接触。
这是钱亮也应该熟悉的东西，果然他不时就常云涛提到的东西表示点头，说上两句。
常云涛并没有就这个话题说下去，现在直接提出自己的想法有点唐突，所以就打住了。刚才介绍的两句，就算是一种自我介绍，也是一种礼貌，不能总是问别人，这是常云涛在以往面试过程中保持了一贯态度。
这个钱亮是一介书生，一身的傲气，常云涛是对他这样判断的，所以采取这种平等尊重的态度让钱亮感觉非常舒服，对常云涛感觉亲近了不少。
常云涛及时打住，转了话题跟他聊起了游戏。
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