官术网 > 女生频道 > 不战而胜 > 第一章 初次入京

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    六月上海还在黄梅天里,北京已经很热了,一出首都机场的到达大厅常云涛就感觉到一股热浪袭来。

    由于出发时遇到上海浦东机场一架飞机滑出跑道,整个机场被关闭。航班起飞晚了6个小时,常云涛相当于下飞机之前在空调环境内呆了9个小时。突然暴露在北京傍晚仍然炙热的阳光下,感觉到非常刺眼,一时有点无法适应。

    万幸的是,在首都机场等出租车要比上海时间短,常云涛很快和公司的老板杨立新两个人钻进了一辆雪铁龙出租车。

    适应了刺眼的阳光后,常云涛开始观察窗外的街景。

    成年以后还是第一次来北京,上次来还是6岁的时候和爷爷一起来旅游的,已经没有任何印象了。

    过了机场高速,很快就进了市区。北京是一个有鲜明特色的城市。最鲜明的特点就是路宽,主干路到路边的建筑距离也很远,显得整个城市繁华而又开阔。

    “确实是首都啊!”常云涛在心里轻轻的赞叹了一下。

    常云涛之所以发出这样的感叹,与这次北京之行的目的有关。

    常云涛所在的公司--新力电子是一家刚刚创业两年多的小公司,主要业务就是销售一些专业电子产品,做一些小工程,主要是会议室的扩声、显示、监控方面的工程。

    一年能收入百来万,反正就6~7个人,一间办公室,日常开销也没多少,这两年也算赚了一点小钱,。

    现在会议室工程里,多数会用到一些显示设备,像投影机、等离子显示屏什么的。公司一般都会向客户推荐东立的产品。

    杨立新-杨总以前在日本东立公司工作过,东立是一个电子行业的一个综合性大公司,有这方面的产品。

    虽然杨立新以前在东立工作的时候是做其它产品的,没有负责销售过投影,但是对于东立在香港及中国的销售渠道比较了解。当然,偏好东立的产品也可能是他个人的情结。

    不过新力公司并不是从东立直接采购,多数是从南方渠道进的货。始终没有获得直接提货权。

    这两年,政府会议室甚至包括高校里投影机的应用越来越普及,市场销售量也逐步放大,专门做投影机销售的公司越来越多。

    公司趁工程采购时会多进一些货,在市场上批发给其它投影机销售公司,有时也会有一些用户来采购,利润还不错。

    以前也与日本东立公司接触过,也试探过,希望能获得代理资格,或者是获得直接进货的权力,东立公司态度始终比较暧昧。

    半年多前东立选择了海星公司作为代理,海星是国内赫赫有名的电子公司,在软件开发及系统工程方面比联想还要强,但是产品销售方面始终相对比较弱,所以最近开始拓宽产品资源,建立硬件产品销售网络。与东立的合作就是基于这样的目的。

    海星与东立合作不到一年,双方觉得都没有达到预想的效果。东立认为海星发展的销售渠道有问题,海星发展的经销商多数主业是Pc经销,与东立目前的产品定位不符。而海星认为总体销售量小,利润不足以支撑销售队伍。之所以利润无法保障,其中一个主要原因就是“水货”。

    “水货”并不是指有质量问题的产品或假冒伪劣。而是全球品牌在世界各地销售价格不一样,造成美国货,或销往亚洲其他地区的货价格要明显低于供应中国大陆的价格,这些地区的产品销往中国,以前多数是通过小舢板这些水上途径走私进入中国,所以称为“水货”,做这种生意的人称为“水佬”。

    由于走私逃避了关税,造成价格差更大,对本地市场造成比较大的冲击,海星就是遇到了这种冲击。

    东立与海星合作可能要终止的传闻常云涛也是有所耳闻的。

    常云涛在公司除了参与工程项目之外,主要精力还是在产品销售上。平时也与海星的产品经理,上海的销售经理有过接触,私下关系不错。东立与海星合作可能要终止的消息从海星和东立的内部都有传出来。

    这次东立公司在北京开产品会议,突然叫新力公司参加,也与这事有密切关系。

    如果能获得直接进口权利甚至获得全国代理权,对新力的发展意义重大,对负责产品销售的常云涛的个人职业发展一样重要。

    所以,即使还不知道具体东立公司的真实想法,常云涛还是做了充足的准备。

    除了这次来要探听厂商的意图,也要拜访几个重要的人物,包括北京的几个投影经销商。

    以北京为核心的北方市场的容量是巨大的,如果想扩大销售量,提升在全国的影响力,必须在北京打开局面。

    常云涛对此次北京之行的期待可谓巨大。所以一下飞机,看到开阔的首都市貌才会心生感触。

    很快,出租车下了宽阔的环线主干道,来到位于王府井的华侨饭店。

    这是一个比较老的五星级酒店。楼不高,但占地面积大,每个楼层房间比较多。

    酒店的标识类似一个古编钟或古钱币,即使在垃圾桶顶部铺的细沙,也特地压出酒店的Logo(标志)。感觉这是一个非常注重细节的酒店,也具有浓厚的京城韵味。

    虽然消费不起,常云涛平时在上海也喜欢进出五星级酒店,这是大学读书时就有的习惯。

    可能感觉这种地方富丽堂皇,所以对这里充满了向往。

    以前经常会溜进来转转,所以对酒店的环境并不陌生。不过,因为入住还是第一次,心情有点小兴奋。

    常云涛和杨立新两个人直奔前台。

    常云涛报了名字,前台问是标房还是大床房,这才知道东立公司帮忙订了两间,常云涛楞了一下,杨总在旁边说到说:“两个大床房。”

    工作人员在操作的时候,常云涛低声问杨总:“为什么我们两个人要两间房?”

    杨总笑了笑:“以前我在东立公司工作的时候,公司规定出差必须住五星级酒店,每人一间。一般行政部会在各大城市签订协议酒店,价格便宜许多,像这种酒店也就标房每晚500元。我们跟厂商一起活动,这方面就不能太省。另外,外资公司笑传,同性出差,必须每人一间;如果异性一起出差,如果双方同意,可以同住。”

    说笑间,che办好,拿到房卡,房间号是51518。虽然常云涛对数字不迷信,但也觉得这是一个好彩头。

    刚走进房间,常云涛的手机响起,是东立上海办事处的梁智勇。

    “我在北京办事处开会,一会儿跟同事吃饭,吃完再找你们。”

    梁智勇负责一些专业器材的市场,也兼管投影机产品,东立没有专门的部门负责投影机。

    不过谁着投影市场的壮大,目前有工作重心转向投影机的迹象。

    这次邀请新力参加会议就是通过梁智勇口头传达的。

    梁智勇并没有与杨总真正做过同事,应该算是他的继任。杨立新在东立的老同事做了一下介绍人,介绍两人认识。

    梁智勇经常来新力的办公室坐坐,有时候会转一些客户的问询给新力,由新力负责跟踪。他在东立并不是销售,只是市场人员,入行又短,也没能力操作项目单子。所以新力和他之间也就没什么提成类型的合作,只不过时不时的一起吃个饭,喝喝酒。梁智勇比较喜欢去夜总会,常云涛也跟他一起去过。

    常云涛放下电话,跟杨总说:“梁智勇说晚上碰头。不知道什么事?”

    杨总嗯了一声,说:“他急着找我们,肯定是要透露他们开会讨论的内容,而且一定是好消息。”

    常云涛明白过来:“他是急着来表功,讨好我们了。”

    杨总说:“明天就会有东立的高层找我们,他要抢在前面告诉我们,是要我们领他的情。看起来,我们要安排点节目。他在北京应该也没什么熟悉的朋友。”

    常云涛点点头,说:“我们也是两眼一抹黑,我赶紧找人问问吧。”

    常云涛打开行李,翻出记事本,找到在北京工作的一个中学同学的号码。

    “厉军,我,常云涛。在北京呢!”

    “云涛!你怎么来啦!在哪?我过来找你!”电话里响起厉军爽朗的笑声。

    “这会儿还有事,估计这次没机会见面了,以后可能会常来北京。有点事问你,晚上我跟老板找个地儿吃点,你给推荐个地方;另外晚上想找点节目。”对老同学,常云涛没什么寒暄,言简意赅,直奔主题。

    “你住哪?王府井?那我介绍国展旁的一家餐厅,最近我去过,不错。晚上的节目,我帮你打听一下吧。”

    常云涛要了餐厅的名字和地址,放下电话,跟杨总说:“我们先去找个地方吃饭吧,回头我同学问好会打我电话。”

    两人洗了把脸,出门,此时天已经黑了。虽然没有夜上海的繁华,华灯初上的北京阵阵清凉,也很舒服。

    打车到了厉军介绍的餐厅。这间餐厅中等规模,人气挺旺,主要吃牛肉,羊肉,翻了一下菜单,也搞不清到底是新疆的,内蒙的,还是清真的,反正什么都有点。常云涛随便点了几个菜,3瓶冰镇啤酒。厉军特地介绍这里的烤肉串和牛筋是招牌菜,常云涛也都点了。

    菜很快上来,常云涛和杨总两人都是北方人,上大学才到了上海。

    读书的时候没什么机会下饭馆,点菜没经验,菜上来才发现北方的菜量大,大盘子装,砌得高高的,两人肯定是吃不完的。

    餐厅里就是典型北方的餐馆,吃着菜,喝着酒,感受周边的氛围,两人感觉很惬意,又熟悉又新鲜。

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