李昊如约来到老地方。
郑为公已经等在那里。
他推门而入,郑为公抬头,笑着招呼他,“小李,来了?坐。”
李昊微微一笑,坐下后开门见山,“郑会长,这次您特意安排的企业,是哪一家?”
郑为公没有立刻回答,而是端起茶杯,慢悠悠地喝了一口茶:“别急,听我慢慢说。这家公司,你应该会很感兴趣。”
“哦?”李昊挑了挑眉,眼里带着一丝好奇。
郑为公放下茶杯,缓缓开口,“一家做芯片硬件研发的公司。他们在量子计算方向有自己的核心技术,而且和你之前招揽的王震团队,正好形成互补的趋势。”
李昊听到这,眼里闪过一抹惊讶,“芯片硬件?和王震团队互补?这么说,他们专注于落地成品?”
郑为公点点头,“没错。王震那边是设计,这边可以提供生产技术支持。两者配合得好,可以大幅提升效率,甚至完全掌握从设计到成品的全链条。”
李昊心里震动。
这样的企业,放在任何时候,都是稀缺资源。
更别说在芯片领域,这种公司往往靠研发经费和政策扶持,根本不需要出售股权。
“郑会长,您确定他们愿意合作?”李昊皱眉问道,语气中带着不解,“这种公司按理说不缺钱,也没必要引入外部资本。”
郑为公笑了,“你的疑惑很正常。他们的确不缺钱,但他们缺一样东西——战略合作伙伴。”
“什么意思?”
郑为公稍微压低了声音,语气变得认真:“他们的技术虽然顶尖,但落地能力有些不足。硬件能造出来,但市场化的能力不强。简单来说,他们缺少能帮他们打通市场的企业。”
李昊点点头,若有所思,“所以,您觉得我们诺亚可以弥补这个短板?”
“是的。”郑为公直言不讳,“你手里有资本、有渠道,更重要的是,你刚刚吸收了王震团队,这正是对方所看重的。你们两个团队配合起来,完全可以开辟一个全新的市场。”
李昊沉默了。
他在心里飞快地盘算。
这是一个绝佳的机会,但问题也不少。
“郑会长,这家公司的背景复杂吗?会不会存在一些隐患?”他试探着问道。
“背景很干净。”郑为公淡淡一笑,“他们的创始团队都是技术出身,学术背景深厚,没什么花花肠子。只不过,他们团队内部对是否引入外部资本还有分歧,你需要自己去解决这个问题。”
“分歧?”李昊敏锐地抓住了关键词。
“没错。”郑为公点点头,“创始人是技术流,他更倾向于维持独立性,但有些高管希望借助外力快速扩张。所以,这也是他们愿意见你的原因之一。他们需要有人能说服创始人。”
李昊微微一笑,“原来如此。这么说,我还有点挑战了?”
“你小子,挑战不是你的强项吗?”郑为公也笑了,“我只能帮你引荐,接下来的事情,就看你的本事了。”
从会所出来,李昊的脑子飞速运转。
这家芯片硬件公司无疑是块肥肉,但啃下来绝非易事。
他迅速联系徐磊,把郑为公提到的公司资料发了过去:“老徐,帮我查一下这家公司,重点是创始人和核心团队的背景。”
“明白。”徐磊的回答干脆利落,“给我两个小时。”
两个小时后,徐磊把资料发了过来。
“核心团队背景干净,但创始人有些顽固。”徐磊在电话里补充道,“他似乎不太喜欢外部资本介入,之前拒绝过几家大机构。”
李昊看着屏幕上的资料,说道:“既然这样,咱们就要在技术层面入手,让他看到合作的必要性。”
“那王震呢?”徐磊问,“要不要让他出面?”
李昊思索了一下,点头,“对,让王震准备好一套方案,证明我们可以为他们提供实际价值。”
第二天,李昊带着团队开始了紧张的准备工作。
他亲自拟定了一份合作框架草案,突出双方的互补优势,并附上了王震团队的一份技术报告,详述如何将两家的技术结合起来,形成完整的产业链。
“我们不是简单的资本介入,而是技术合作。”李昊在团队会议上强调,“这一点一定要让对方明白。”
……
说干就干。
李昊迅速整理了目前的资料,拜访了这家芯片硬件公司。
对方负责人正坐在沙发上,表情严肃。
“李总,你好。”对方语气平淡,却带着一丝探究的意味。
“您好。”李昊微微一笑,伸出手,“感谢您愿意抽出时间见我一面。”
对方和他握了握手,随即示意他坐下,“说实话,今天能见您,完全是看在郑会长的面子上。他为您说了不少好话。”
李昊笑了笑,“郑会长是长辈,对我们年轻人多有提携。他的推荐,我很感激。”
负责人微微点头,端起茶杯喝了一口,“不过,郑会长的推荐是一回事。我们要不要合作,是另一回事。”
李昊点头,“这是自然。所以我今天来,就是想和您面对面谈一谈。”
对方抬头看着他,目光锐利:“听说,王震团队最近加入了诺亚科技。说实话,我挺震惊的。”
“哦?为什么震惊?”李昊问。
“王震团队是什么样的水平,业内都清楚。他们选择诺亚,确实让我意外。”
李昊平静地笑了笑:“王震团队一开始选择了白岩,最终却选择诺亚,是因为我们有共同的目标。我相信技术的价值,也相信团队的力量。”
负责人微微一笑,却不接话,只是端着茶杯,似乎在思索什么。
过了一会,他放下杯子,目光直接落在李昊身上,“不过,王震是王震。我们是我们。”
“什么意思?”李昊问。
“王震团队的核心在设计。而我们,不仅做设计,还做加工。我们的价值链比他们更长,独立性也更强。”
李昊点点头,“我明白您的意思。”
对方目光依旧锐利,“所以,我对诺亚的看法和对王震团队的看法不一样。您是一个有能力的人,但说实话,芯片行业不是投顾业务。您的强项和我们的需求之间,有很大的差距。”
“您是担心,我们不够了解行业?”李昊直接问道。
负责人没有否认,反而笑了笑,“这是其中一点。还有一点,我们不希望被资本绑架,更不希望因为外部合作失去独立性。”
李昊心中一紧。他知道,对方是一个原则性极强的人,这种人最难说服。
正当对方暗自琢磨时,门突然被推开。
“抱歉,我来迟了。”一个熟悉的声音响起。
负责人抬头,眉头微微皱起,“王震?你怎么在这里?”
王震走了进来,笑着看了看李昊,“李总叫我来的,说是需要我帮点忙。”
负责人表情复杂,目光在两人之间扫过,“这是什么意思?”
李昊淡淡一笑:“我知道,单凭我一个人,很难说服您。所以,我请了一位更了解行业的人来一起谈。”
王震点点头,“没错。这次我来,是想和您聊聊行业内的一些问题。”
负责人神色复杂地看着王震,最终叹了口气,“行吧,我倒要看看,你们到底想说什么。”
王震坐下,直接开门见山,“我知道,您一直对诺亚的能力存疑。但我可以告诉您,加入诺亚后,我发现了他们的与众不同。”
“哦?怎么不同?”负责人问。
“他们不是简单的资本方。他们懂技术,尊重技术。”王震认真地说,“而且,诺亚愿意投入资源去支持技术研发,而不是一味追求短期收益。”
对方目光微微一动,但没有表态。
李昊见状,补充道,“我们希望和您合作,不是为了控制您,而是为了共同发展。我相信,您的技术和我们的资源结合,可以创造出更大的价值。”
负责人沉默了。他低头喝了一口茶,似乎在权衡什么。
“我需要时间考虑。”他最终说道,语气略显缓和。
“当然。”李昊点点头,“我们会耐心等待。”
走出办公室,王震看了看李昊,“怎么样,感觉还行吧?”
李昊点点头,目光坚定,“他虽然没松口,但至少没有直接拒绝。接下来,我们要给他一个无法拒绝的理由。”
王震笑了,“李总,您真是个有意思的人。我算是明白了,您要的,不只是合作。”
“没错。”李昊笑了笑,眼中闪过一丝锐利,“我要的,是未来。”
李昊回到办公室,正准备整理这次会谈的记录。电脑屏幕右下角突然跳出一条新邮件通知。
发件人:芯片研发公司负责人。
他皱了皱眉,点开邮件。邮件主题简单明了:关于合作的进一步沟通。
内容却极为简短,仅一句话:
“我已经仔细考虑过了,您的提案让我重新思考了很多问题,但还有一些关键点,我想再当面确认一下。”
李昊目光一沉,反复阅读这句话。他感到对方似乎留了一个伏笔,却没有明确态度。
就在他陷入沉思时,手机屏幕亮了起来,是王震发来的消息:
“李总,刚才离开后,我发现负责人匆匆接了个电话,看起来……似乎有些异样。”
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