第一百八十九章 意气风发到愁眉苦脸
“我想跟你谈谈，就当是朋友之间的交流。”
江云舟向前走了一步，指了指走廊尽头的休息区。
木卿卿犹豫了一下，最终点了点头。
两人一前一后来到休息区的长椅前坐下。
“你的项目比我想象的要成熟。”江云舟的语气缓和了许多，不再像刚才那样咄咄逼人。
他拿出自己的计划书翻开，递到木卿卿面前：
“我们这个二手交易APP，其实已经烧了三百多万。”
木卿卿接过计划书，看了一眼上面的数据，惊讶地抬起头。
“三百万？全都是自筹的？”
江云舟摇摇头，语气里透着一丝苦涩：“找了几个投资人，大家凑的。但现在的情况不太理想。”
他指着计划书上的一组数据：
“上线三个月，总注册用户才两万多，日活只有两千出头。”
木卿卿仔细看着那些数字，没有说话。
她知道这个成绩对一个投入了三百万的项目来说确实不够。
“最糟糕的是，我们现在每个月还在亏钱。”
江云舟低头看着自己的手指。
“服务器成本、团队工资、推广费用，每个月至少要二十万的开销。但收入连五万都不到。”
木卿卿听着这些数字，突然明白了江云舟为什么这么渴望得到学校的创业扶持。
“现在手里还剩多少资金？”她轻声问道。
江云舟苦笑了一下：“不到五十万了。按这个速度烧下去，最多再撑三个月。”
他合上计划书，语气变得有些沉重：
“所以这次的创业扶持资金对我们来说真的很重要。”
木卿卿看着江云舟的表情，想说些什么，却又不知从何说起。
“你知道吗？刚才听你介绍奶茶店的数据，我真的羡慕。”江云舟抬头看着天花板。
“日营业额五千，就算成本占一半，每个月也有七万多的利润。这在创业初期已经很难得了。”
他停顿了一下，继续说道：“况且你们还有论坛的流量，每天五万的日活用户，这个数字我们想都不敢想。”
木卿卿听着他的话，突然觉得有些不真实。
曾经那个在学校里锋芒毕露的江云舟，此刻竟然在向自己倾诉困境。
“其实我们也走了很多弯路。”木卿卿翻开自己的计划书。
“最开始做论坛的时候，整整两个月都没什么人气。
直到发现校园话题的价值，才慢慢找到方向。”
江云舟看着她的计划书，目光落在一组数据上：“你们的估值已经到一千万了？”
木卿卿点点头：“上个月的利润有三十万，而且已经有投资人愿意按这个估值入股。”
江云舟听到这个数字，手指不自觉地攥紧了计划书的边缘。
“我们的估值也就一百万出头。”他的声音低得几乎听不见。
“而且还是建立在技术团队和代码资产的基础上，真正能变现的部分可能连五十万都不到。”
木卿卿看着江云舟的表情，突然想起当初他在学校里指点江山的样子。
那时的他是何等的意气风发。
“我大概明白为什么会这样了。”
江云舟站起身，语气里带着一丝释然。
“我们做的是一个没有灵魂的项目，只顾着技术，却忽略了最重要的用户需求。”
他看着木卿卿：“相比之下，你们的项目虽然简单，但每一步都踩在用户心上。”
木卿卿没有说话，只是安静地听着。
她知道江云舟此刻需要的不是安慰，而是一个倾诉的机会。
“我想我不会继续申请这次的创业扶持了。”江云舟的声音很平静。
“就算拿到了那笔钱，也改变不了项目的根本问题。
与其这样，不如把机会让给更需要的人。”
木卿卿愣了一下：“你真的决定放弃了？”
江云舟点点头，脸上露出一丝苦笑：“有时候，认清现实也是一种智慧。”
创业辅导办公室的门开了，面试的老师走进来，目光落在江云舟身上。
“江同学，我们单独聊几句。”
木卿卿默默站起身，准备离开，却听见老师在身后叫住她。
“你也留下。或许能给他一些建议。”
老师打开桌上厚厚的文件，不紧不慢地翻到计划书那页。
“你们的技术能力没问题，创意也不错，就是…”
“投入产出比太低了。三百万撑死换来两万用户，这账怎么算都不对劲。”
江云舟紧紧攥着手里的计划书，却一句话都说不出来。
老师手指点着桌面。
“你们的固定支出每月二十万，就这么烧下去，烧到地核都填不满这个窟窿。”
江云舟眼睛死死盯着地面，似乎那里有什么值得关注的东西。
“再看看木同学这边。”老师的语气突然轻快起来。
“五十万起步，现在一个月能赚三十万。这才叫投入产出。”
木卿卿急忙摆手。
“我们刚开始也不行，一个月才赚几千块。”
“但你们找准了方向啊。”老师站起身在办公室里踱步。
“校园市场、情侣消费、流量变现，每一步都走得漂亮。”
江云舟猛地抬起头。
“我们的方向就这么错吗？”
老师的脚步停了下来。
“错倒不至于。就是时机不对。现在这个市场环境，纯技术项目太难出头了。”
江云舟转向木卿卿，眼神里带着一丝急切。
“你们当初为什么想到做奶茶店？”
木卿卿被他突如其来的提问搞得一愣。
“就…就觉得学校里少这么个地方。”
她的声音渐渐低了下去。
“其实主要是沈尘，他懂得太多了。营销、运营，甚至店面布局，全都是他搞定的。”
江云舟的目光突然变得复杂。
“所以说，你们成功就因为有个厉害的男朋友？”
木卿卿脸上一红。
“不全是…主要他真的很懂学生的心理。”
“比如情侣套餐这种东西，就是他根据学生消费习惯设计的。”
江云舟站起身，脸上露出一丝自嘲的笑容。
“看来我是学不来了。奶茶店的成功秘诀，居然是找个厉害的男朋友。”
木卿卿刚走到楼道口，就看见沈尘站在窗边。阳光从窗外照进来，勾勒出他修长的身影。
沈尘原本正低头看手机，听见脚步声抬起头，目光却越过木卿卿落在了后面的江云舟身上。
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