“陆先生,你误会我了,这么重要的事情,我一个人肯定不能决定,不过我肯定立刻跟总部那边联系,争取合作的达成,合同的签订。”凯文强调着说道。
他感到有些棘手。
陆浩真是难对付。
明明才20多岁,而且还是一个非常贫穷的发展中国家的生意人,可是一双眼睛却如同鹰隼一般犀利,能够看透自己的心思,而且咄咄逼人,直接将话给挑明了。
他的手心和后背甚至冒出了汗。
在这边工作了一年多的时间,还从来没有遇到这么难缠的对手。
“我当然希望是误会了凯文先生你的意思,不过即便没有误会,凯文先生心中的确是这么想的,其实也没有多大的关系,做生意,当然得要为各自的利益考虑,但是我希望凯文先生你能够明白一个道理,在为自己的利益考虑的时候,同时也得要顾虑到他人的利益,得想到合作一方的利益,这样合作才能够进行下去。”陆浩看着凯文。
“不要仅仅只盯着我这一个点,不要因为我这一点的广告费用和管理费用的比例,而丧失了整个市场,给自己招来强劲的敌人,这样的买卖是亏本的,如果凯文先生去做了,最终导致严重的后果,损坏了肯德基的利益,肯德基总部那边肯定会问责,到时候凯文先生你中华区域总负责人的地位可能就不保了。”
“而且这还不是最为可惜的,最为可惜的是原本有一份让你的名字,你的照片,你的事迹被铭记在肯德基发展史之中的机会,而且离你的距离非常的近,你只需要签个字,打个电话就能够做到,可是你却放弃了,我敢确信,失去我这个合作伙伴,未来很长一段时间,你都会难以入眠。”
陆浩将这样自己的作用说的非常的大,话中甚至带了一丝威胁的意味,但是凯文却没有动怒,反而似乎还颇为认可的点了点头,对陆浩的话非常慎重。
“陆先生,两周之内,我一定跟你签订合同,在两周的时间之内,还希望你不要接触其他的快餐品牌,特别是麦当劳方面。”凯文看着陆浩,发出了请求。
这代表着他要跟总部那边汇报,而且要在两周之内拟定一份合同,总部那边满意,他自己满意,陆浩满意,然后签订下来。
“对不起,对于你的这一点要求,我无法保证。”陆浩摇摇头,“据我所知,麦当劳虽然暂时还没有在中华区开分店,但是在你们本土,包括全球其他范围内,其总店的数量是要高于肯德基的,而且其受欢迎程度也是要高于肯德基的,如果肯德基想要超越麦当劳,那么就必须在中华区做出成就,这样或许还有一丝机会。”
“跟麦当劳方面合作,对我而言同样也是一个不错的选择,当然,肯定是排在与肯德基合作之后的。”
陆浩的话一点都不假,麦当劳虽然在中华区域,因为其对加盟商,还有对产品的加工运营等等方面的理念,跟市场的实际情况是相冲突的,导致其在中华区的门店数量及营业额,还有影响力等等方面,都不如肯德基。
但是如果视线看远,抬高些,放眼全球,实际上麦当劳的影响力比肯德基要强,就是在本土,麦当劳也是要强于肯德基的。
至于必胜客,主要是卖披萨,实际上跟肯德基之间的竞争,并没有麦当劳那么的激烈,所以凯文,包括肯德基,都是将麦当劳当作主要的对手。
在中华区这么快的落子,包括往后在政策方面积极的进行改革,适应市场的需求,无论是加盟条件,还是在产品的改善,主动适应市场需求这一方面,肯德基都较为灵活,比麦当劳更加主动的迎合市场,为的就是跟麦当劳掰掰手腕。
别的市场比不过麦当劳,但是在中华区这个市场,肯德基不想被比下去。
陆浩的话就像一柄尖刀,扎进了凯文的心中,还像是一个棒子,打在了凯文,还有其他几个老外的七寸上。
这让几个老外有些大惊失色。
怎么眼前的这个人对肯德基,对必胜客,对麦当劳这么的清楚,好多人对这些牌子都不了解,别说是市场份额了,就是是做什么的也不知道,得要宣传才行,可现在陆浩就差将肯德基的老底给全部都掀出来。
“不过,我能给你的保证是,即便与必胜客,与麦当劳那边联系,但是两个星期之内,我不会跟他们签订合同,如果肯德基这边在两个星期之内没有跟我签订合同,那么我则会跟他们继续深入的联系。”陆浩语气稍微松了一点。
“咱们国家是一个非常有潜力的市场,而且对外资来说,是一个非常新兴的市场,有广阔的前景,这里不仅地大物博,人口非常的多,同时,也是一个非常稳定,非常向上的市场,很适合资本的进入。”
“在别的地方,肯德基比不过麦当劳,唯一还能抱有期待的就是这里,如果凯文先生让这个机会白白的溜走,我都替你,替肯德基感到可惜。”
市场很新,意味着什么东西都很稚嫩,在肯德基这样的外资品牌面前,本土的品牌就不堪一击,无论是资金,政策,还是管理,等等方面,国内的品牌想要跟这些品牌竞争,压力都会非常大。
但是这种情况不会一直持续,不会一直存在,不抓住,就会溜走。
“陆先生说的是,我肯定会跟总部那边积极的商讨,两周之内将问题解决。”凯文说道。
他这会儿说话,明显不如第1次跟陆浩见面时那么的轻松惬意,一字一句都是经过深思熟虑,仔细考量之后才说出来的。
生怕又被陆浩给拿捏了。
这年轻人太喜欢拿捏人了,让人难受。
“那行,我等凯文先生的消息,现在咱们一起去吃饭吧,上次凯文先生和方经理过来,来的比较匆忙,走的也比较匆忙,我没有招待,这一次凯文先生,还有几位过来,一定要留下来吃顿饭。”陆浩说道。
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