“你，就是岳书记的啦？”
当岳小樱亭亭玉立站在张德美面前，向他伸出手来时，张德美明显有些吃惊，甚至是怀疑。他听手下介绍林青县委书记是个女的，可绝没想到是个年轻的大美女！
“对，我就是林青县委书记，岳小樱！”
岳小樱不卑不亢，落落大方。
刘青河细瞅一眼，这人名字叫张德美，人长得却一点也不美，看样子快六十的年纪，个子也不高，脸上麻子不少，关键还是个酒糟鼻！
唯一令刘青河感到舒服的是，张德美待人接物还是很有诚意。
会议室一落座，工作人员每人送上了一杯绿茶，竟是高级龙井。桌子上也摆了南方时鲜水果。
道了辛苦之后，张德美客气地请岳小樱先发言。
“南方人谈生意是很认真的，谈判桌上分毫必争，在他们看来是理所当然的事，不过私底下，其实他们也很讲感情的……”
刘青河拿着相机跟扛摄像机的刘海峰站在角落的工夫，办事处主任王华悄悄介绍说。
岳小樱示意秘书王海涛先在投影仪上播放了台风“嫦娥”登陆林青的新闻片，台风所到之处狼藉满目，画面镜头让人动容。
“你们遭受损失，我们非常同情的啦！不过我也是跟超市签了合同的啦，没有苹果人家会起诉我的啦，不是起诉你的啦……”
果然，王华说得没错，张德美并不为灾情所动。
“董事长先生，我们这次来，就是要告诉你，林青苹果今年就是老天爷要也是没有的啦！唯一的办法，就是我们从别处采购弥补空缺，当一回你的采购员……”
岳小樱竟不由自主也冒出了一句“的啦”。
“林青苹果，我刚在上海打出了品牌的啦，这样做是不合适的啦……”
“价格我们可以比约定价每斤下调0.2元！”
“这不是价格问题的啦！”
张德美依旧不同意。
你来我往谈了半天，没有丝毫进展。
眼看到了晚饭时间，张德美把旁边一名助理叫到跟前，耳语几句，助理点头出了会议室。
“你们要是没有苹果，那我就干脆另找地方合作，以后不卖林青苹果的啦！”
张德美又说。
“董事长先生，我们换位思考一下，假如你站在我们的立场上，你会怎么做？”
岳小樱反问了一句。
“当然是赔钱的啦！”
“可是，台风是不可抗力，按照法律规定，是可以不承担民事责任的！”
“这就是诚信问题的啦，更不会跟你们合作的啦！”
张德美一口一句“的啦”，听得刘青河头皮直发麻。
此时，包括岳小樱，大家都已经看清了张德美的意图。
林青方面假如按照合同金额赔钱，这是再好不过的事，张德美相当于不费一枪一弹，白赚！
他明知道林青今年不可能按照合同数额提供苹果，却依旧拿所谓的诚信来要挟，显然是看准了林青不想失去他这个大客户！
而林青，确实也不想失去他！
“难道这次上海之行，会成为岳小樱的滑铁卢吗？”
刘青河的心揪了起来。
“董事长是哪里人？听口音好像不是上海人！”
眼见谈不拢，双方没有再继续往下谈，张德美邀请众人来到18楼餐厅就餐。
岳小樱和张德美肩并肩走在一起，随口问了一句。
“我是广东人的啦，来上海打拼二十年，全靠的是诚信的啦！”
张德美又去谈诚信，岳小樱微微笑了笑。
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