“我给你说说大致内容吧，就是在坚持企业的 社会主义全民所有制 的基础上，按照 所有权与经营权分离 的原则，以 承包经营合同 形式，确定国家与企业的 责任权利 关系，使企业做到 自主经营 、自负盈亏的 经营管理制度 。”
杜红英……纵然我是学金融的，对这个也有点陌生。
这个舅妈是要给自己灌输点啥？
“我们厂是第一棉纺厂对吧？”
对啊，那可是火火红红的棉纺厂，据说职工最多的时候都有好几千人呢。
“最近在改革了啊，要我们自主经营，自负盈亏，然后我们就开始了分配任务……”
说了半天，杜红英懂了，兰英这个销售科的科长任务重得压不过气了。
想想从最早的别人求着她买 布料，到现在她求着别人买 ，完全掉了一个个儿。
“最要命的是，我们销售科的有些同志还是死脑筋，还想躺着拿工资，还以为是前些年靠布票买布的时候一样，还指望人家送上门来买 布料。”
杜红英心里抽了抽，这可真不能怪别人了，只能怪她们思想没跟上。
前几年就取消了布票粮票了，改革开放的春风已经吹到了内陆的大街小巷了，他们还想着别人喂饭，还是等靠要，这还真是干不出销量。
“红英，我知道你很厉害，在做生意这方面很大胆心细也有主意，你快帮我出个主意，怎么才能让这些人跳起来动起来，才能让他们去跑销量？”
“舅妈，你们的工资怎么样？”
啥？
“又想马儿跑又不给马儿吃草，你觉得马儿能跑？”
“工资……和以前一样吧，都差不多的，反正就那样，发不了大财也饿不死。”
“所以，他们为什么要拼命呢？”
“你什么意思？”
“我的意思是，既然你要的是销量，那就在工资上做文章啊，保底工资加提成，卖得多得得多，卖得少得得少，上不封顶，想要拿高工资，个人凭本事去搞销量。”
兰英眼前一亮！
好像真的可以也！
“不对，好像也不行。”
又怎么了，我的小舅妈？
“你是知道的，你通安村那个厂和蓉城那个服装厂一直在我这儿拿布料，我要是按销量提成来算的话，我的工资不知道比他们高多少了，到时候又有说法了。”
杜红英……说真，国营企业就是这点不好，说是改革，却又 束手束脚。
要是换成私人企业，老板说了算，有意见你也去搞几个厂拿布料，再有意见给我憋着，再不行，你走人，反正，老娘怎么着就怎么着。
“红英，你说怎么办？”
能怎么办？
杜红英给的建议就是多劳多得，看业绩吃饭。
工资与业绩挂钩，养老的把位置腾出来。
“国营企业的员工都是旱涝保收，端着铁饭碗，爱谁谁，业绩什么的关她屁事儿。上班端着一杯茶，拿一张报纸，一坐一整天，下班拍拍屁股走人……”
“红英，你是怎么知道的？隔得这么远，你居然都知道我们上班的状态？”
杜红英……不好意思啊，还真给说中了啊。
“国家为什么要改制，要让企业自负盈亏，就是这种人太多了，养了太多的闲人。”杜红英倒是看得很清楚：“舅妈，建议你去深市看看，去看看我大表姐的服装厂，那里的销售员是怎么搞销售的。”
“对噢，我为什么不去学习一下经验。”兰英一高兴就挂电话：“行，红英，今天就说到这儿，我先去上班了，回头聊。”
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