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第683章

周浩说:“师兄,你要是对互联网有什么想法,咱俩可以交流,学习谈不上,没准你忽然迸发出的一个商业模式,就比我现在做的还好。”

刘师兄微微一笑,对周浩的印象又好了几分,笑着说:“其实我这些天也在考虑,有个大概的商业模式,还不成熟......”

周浩笑着说:“没事,你说出来,我帮你参谋参谋。”

刘师兄就说:“那我大概说说,你看我现在做的主要是光磁方产品,销售额里很大一部分是耗材,而且大都是老客户,新客户的拓展能力太弱,我想试试,能不能把我的光磁销售放在网上销售,先从京城本地开始,京城用户在网上订购,我收到订购信息,安排专人送货上门,然后收货款。”

周浩一愣,这不就是京东最早做B2C电商的雏形吗?不过上一世京东之所以转型做B2C,其实是因为非典的缘故,客流量与销售额急剧下降,迫使刘羌栋把光磁产品的销售搬到线上,借此来弥补非典带来的影响,也是从那时他才逐渐把京东做起来,先是光磁,后来一直大热的计算机硬件、3C家电,再后来就是日后那个全面开花的京东了。

按理说,刘羌栋有这个想法,触发条件得是2003年的非典,现在怎么2002年初就触发了?

周浩琢磨了一下,原因可能出在自己身上。

可能是刘羌栋做光磁正做的欣欣向荣、志得意满,忽然有个学弟,一个二十不到的小子搞了一家互联网公司,做出两个风靡全国的产品,短短半年就估值数亿,深深触动了他,让他开始抛弃自己的志得意满、开始寻求更大的突破,最终,让他提前一年多,想到了电商。

想通这一层,周浩兴奋的想拍桌子。

没别的,刘羌栋因为自己,提前打起互联网的主意,这不正是自己好好忽悠他的时机么。

于是,周浩沉吟一声,“师兄,说实话,你这个项目一上来就奔着重资产走啊,不乐观!”

刘师兄好奇地问他:“重资产?怎么说呢?”

周浩掰着手指头,一项一项地说:“你看,你要做电子商务,这没问题,投资产品开发就够了,但你又要自己销售、自己配送,这样你就得有自己的仓储、有自己的配送体系,你是做实体的,应该有自己现成的仓储,这个先不算,可咱们说配送,光是京城这么大,你至少得准备十几个人的配送团队吧?工资得多少?配送团队为了保证效率,得有机动车吧?货车买一辆够吗?摩托车要买几辆?这些成本得多少?还没开始干,就得先投这么多钱,所以我说重资产啊。”

刘师兄一听,表情一怔。

人在顺境中,与人在逆境中时的心态有天壤之别,周浩说的这些问题,现在的刘羌栋听起来,确实严峻,而且风险大,但03年非典时的刘羌栋无可选择,只能破釜沉舟,偏偏他现在不具备破釜沉舟的决心。

于是,刘师兄尴尬地问周浩:“那你说怎么办呢?难道把配送委托给邮局?”

现在的快递行业还非常落后,申通也好顺丰也好,都只在国内某个小片区域形成物流运输网,除了邮局没一家能做到全国,所以现在大家想起快递来,唯一能想到的就是邮局。

周浩又出言打击:“邮局的费用可不低,平邮便宜但时效太慢,用户肯定无法接受,但快递速度快,价格又高,一张光盘才多少钱?十张才多少钱?但是,十张光盘的快递费就要好几块,这好几块钱,用户愿意出吗?”

周浩这段话,再等几年说,会被人当傻瓜,但现在说出来,确实是个引人深思的问题。

刘师兄低垂眼睑,叹气说:“看来这条路走不通啊!”

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