第1086章
第二天一早,周浩在办公室召集郭开宇、卢雅彤、侯伟以及网蛙网团队开会,布置lycheeMP3发售前的准备。
现在距淘宝网上线还有一周,大陆和湾湾两家代工厂首批共计三万一千台MP3已经出货,三天就可以运抵京城,周浩暂定的发售节奏是先在网蛙网启动预约,然后再等6月6日淘宝网上线当天启动销售,一周后,也就是6月13号开始发货。
这段时间,代工厂要协调产能、安排生产计划、开模、出样品,再生产第一批货,所以效率较慢,但这些都做好后,往后每周都可以交货,而且还有两百多万台的合约催着他们,往后他们分给lychee的产能会越来越多,这样周浩有从现在到6月13号近二十天的缓冲期,首批就可以直接把十万台都卖出去。
周浩的计划是,6月1日正式在网蛙网和PP同步曝光,曝光的内容包括lycheeMP3的外形、参数、售价,但是唯独不曝光销售渠道,也就是说,用户只会知道浩渤科技定制了一批非常时尚的MP3准备出售,而且价格是市价的六折,但不在知道网蛙网会用什么渠道出售,而且网蛙网首批只出售十万台,要等到6月6日才会开启销售,但感兴趣的是可以先预约,因为只有预约用户才有机会在6月6日购买到lycheeMP3。
如此一来,就能先把网蛙网要搅浑MP3市场的消息放出去,引起轰动的同时又不会暴露淘宝网,一切要等到淘宝网上线的才会真相大白。
参加会议的众人对周浩的预售有些不解,不明白为什么要先让用户预约,然后才购买,这种模式眼下还没人用过。
周浩是在电子商务百花齐放的年代重生回来的,各种互联网营销策略他就算没做过也见多了,无论是小米玩的饥饿营销,还是天猫、京东双11预热时玩的预售模式都是各有利弊,所以周浩这次准备玩个饥饿营销+预售模式的综合体。
先用小米的套路,大肆宣传自己的产品有多么多么好、设计多牛逼、硬件多给力、价格多实惠,恨不得是卖一台亏半台,把用户的好奇心和积极性调动起来,再告诉他们,我首批备货只有十万台,看这意思肯定很难抢,不过不要紧,你可以先来预约,预约不花钱,但只有预约才有抢购资格,6月6号那天你才有机会抢购产品。
于是,周浩第一次化身互联网营销大咖,给公司核心团队上了一堂生动而又极具前瞻性的电子商务营销课。
周浩说:“你们只要记住一点,对外宣传时,我们的产品是最好的,而且一定要学会用我们的长处去跟竞品的短处做比较,只要是我们的优势,就给我放心大胆的吹,如果遇到我们的弱项,就要学会扬长避短,只字不提。”
“一旦用户接受了我们的产品,我们就要表现出奇货可居来,首批开放十万台lycheeMP3,三分钟内必须秒杀干净,让所有没买到的用户心里感觉:买不到就是吃亏!”
侯伟问:“周总,如果三分钟内用户没秒杀完怎么办?”
周浩一瞪眼:“那就制造出产品被秒杀干净的假象!哪怕上线三分钟只卖出去一万台甚至五千台,你们也要立刻从系统上停止发售,呈现给所有人一个已经售罄的提示!”
郭开宇一怔:“老大,这不是作假吗?”
周浩问:“楼下江南皮革厂从半个月前就说是最后一天了,一连说了半个月,这你怎么看?”
郭开宇尴尬地说:“我压根不信啊,连看都不看。”
周浩说:“那是你,他们天天喊自己是最后一天,他的潜在用户根本就不是你这种每天经过这里的人,如果第一天你没上钩,你就不是他的潜在客户,他的潜在客户,是每天第一次途径店门口的那些人,那才是真正的潜在用户,只要把潜在用户维护好,他就能赚钱,他只要能赚钱,就会继续在这里开店,仍旧是天天说是最后一天,什么时候这儿真赚不到钱,什么时候才是他走的时候。”
郭开宇说:“可咱们不是小商贩啊,咱们这么大的公司,如果还这么做......”
周浩郑重其事地说:“想做市场营销,你们就不要有压力,你要把所有的精力集中到如何让用户对你的产品感兴趣上,当然,宣传时可以适当夸大,但不能无限夸大。”
接着周浩又说:“抢购就按我说的做,6月6日晚八点,淘宝网正式上线,八点整lychee网蛙网旗舰店同步上线并且开启销售,八点零三分无论卖出去多少台,前台一定要显示售罄,让用户耐心等下一次抢购,只有这样,才能在市场上营造出我们产品奇货可居,让更多人关注、吸引更多的潜在用户。”
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