所有进厂的，第一道就得过门卫大爷这关。
阎王好见，小鬼难缠。
很多人不知道这个道理，光想着讨好厂子里的领导了，对门卫不屑一顾。
但门卫想要卡你一下，那可太容易了。
陈乔玉对门卫大爷态度很好。
一来是她完全没有县电线厂的门路，一早就揣着求人的态度来的。
二来她不缺钱，打点方面不吝啬，甚至还会刻意多给一点，叫人家小小的惊喜一下。
几番下来，门卫大爷特别热情地打开门，亲自带着陈乔玉他们去了销售科。
在销售科里，陈乔玉又发挥自己的三寸不烂之舌。
动之以情，晓之以理。
“主任，我知道你们很少往外供电线，但也不是没有，对不对？”
“咱们村要的数量不算少，也值当谈一谈，是不？”
“再一个，厂子的工资是定死的，但是厂子的工人总是要些福利的。”
“您看……总有些个余量，咱们余量换余量，只要我村里有的，你们尽管开口。”
陈乔玉打着用农产品换“多余产品”的旗帜，既不违规，还能省去中间商。
厂子跟村子都受益。
最后，陈乔玉还不忘给主任暗示，回头她单独给主任准备一份儿东西。
面子里子，都是实打实的好处。
主任对着这笑吟吟的小姑娘，着实说不出拒绝的话来——要是来厂里买计划外电线的人都这么上道该多好？
哪个厂子都不可能正正好生产计划数量的东西。
电表厂是，电线厂就更是了。
一卷电线两千米，但总要有点儿余量。
这一余那一余的，慢慢就多了。
这些电线说长不长，说短不短的，从几米到几十米的都有。
最长的能有一两百米。
陈乔玉就要这个。
大卷的电线她准备找省城认识的那个电线厂销售科小青年。
量大，便宜。
这些零散的，是用在小地方的，没必要买整卷的。
这算“废料”，废料的价钱是很低的。
再商量商量用东西抵，价钱还能再往下压压。
主任最后答应他们：“我今天晚上跟领导商量商量，你们明天下午再来，成不成我都给你们回话。”
“行，那就多谢您了。”
陈乔玉走之前，还不忘留下一份小礼物——用小竹篮装的十个咸鸭蛋。
又好看，又实在。
那主任看着脸上就露出了笑。
接下来的电表厂，陈乔玉如法炮制，还顺带谈了开关插座。
他们村这回一共也就要几十个开关插座啥的，都是人家手指头缝里漏出来的废料和库存。
陈乔玉也不嫌弃，只要质量合格，她都要。
然后还问人家食堂，要不要鸭子，要不要鸭蛋，要不要菜干……
反正来都来了，该问的都问问。
不要的也不打紧，也不损失什么。
但凡稍微有点儿意向的，陈乔玉都给记到小本本上。
徐会计看陈乔玉记，这才想起来，在外面也能记账记东西。
赶紧也掏出小本本，都记下来。
不光跑厂子，还跑供销社和集贸市场。
阿福嫂他们跟着一块儿跑，帮陈乔玉拿东西，再不然就在厂子门口守着东西等。
陈乔玉也教他们：“如果看到厂子门口进出来往的人，也顺带问问，要不要菜干，量大还能再便宜。”
阿福嫂跟英子忙不迭应下来。
就这样，一直跑到晚上七八点。
一行人才累得跟什么似的，去找住的地方。
就是在住的地方的前台，陈乔玉也不忘问问人家有没有相熟的饭店、小摊子，要不要姚家村的鸭蛋鸭肉和菜干什么的。
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