“要是有多的，只要你们要，都拉给你们。”
“入冬后我们村有菜干，主任你也看到了，这菜干成色不错。”
陈乔玉充分发挥在现代学来的营销口才，劝说厂子的后勤主任：“十斤菜才出一斤干，一个员工分那么三五斤，起码能熬半个月的。”
陈乔玉拿出周姐教的——找准目标客户，精准推销。
厂子里的后勤主任翻来覆去地看菜干，心里也在盘算。
其实他听到陈乔玉的主意之后就已经知道这事儿肯定能成，他肯定要接。
别说给厂子职工发福利了。
就是厂子里的食堂，到了冬天也是缺菜的。
人家职工可不管你弄点儿菜有多难，反正人家就投诉食堂，说食堂成天就是萝卜白菜萝卜白菜。
最后还是他这个后勤主任为难。
一般后勤主任跟供销社多少都有点儿关系。
可是到了冬天，哪儿哪儿都缺供应的时候，这点儿关系也不好使了。
还得给人递钱，四处托人找关系。
后勤主任看过菜干，拿在手里，又打量了陈乔玉他们一行人。
倒是没看出来这群土里土气的乡下人，还挺有胆量和眼色的。
经过陈乔玉一番推销，后勤主任终于“矜持”地点了头。
“行吧，我给你开个条子，你先送两批菜过来。”
“不过说好了，厂子里是月结的，这个月我们要多少你们拉多少，统一等到下个月月底结账。”
结算要拖一个多月。
陈乔玉看了徐会计一眼，徐会计有些犹豫。
村里人最怕的就是赊账欠债。
陈乔玉把徐会计拉到一边，问他：“我觉得还行，大不了也就是损失几车菜。”
徐会计痛心疾首：“乔玉你说的容易，几车菜！”
“菜是不值钱，一家几十斤问题也不大，顶多也就是短几天的新鲜菜，但运费呢？”
徐会计在虚空中扒拉算盘：“要是找车来拉，一车不得好几块钱啊？要是几车……十好几块钱都是轻的！”
顶他小半月工资了。
陈乔玉劝说道：“舍不得孩子套不着狼啊，做生意总有开头的一步。”
“实在不行的话，头一个月的成本我来垫，等人家结了账再给我，你看行不？”
徐会计这趟出门也算是代表队里跟来的。
陈乔玉做决定之前还是要征求一下徐会计的意见的。
徐会计在艰难抉择。
陈乔玉也不催他，只在一旁慢慢等着，跟人家后勤主任再谈点儿细节。
她很明白徐会计的犹豫。
村里人为啥天天扎在地里还挣不到钱？
胆量真的是个大问题。
而胆量又是因为手里没本钱，难以承担风险。
陈乔玉就是这么一步一步走过来的，太清楚这种感觉了。
一个人手里一分钱没有的时候，你叫他做十块钱的生意。
成了能挣二十，亏了就连这十块钱都赔进去了。
那他肯定会再三犹豫的。
而一个人手里有一百块的时候，再叫他拿出十块钱来承担风险，去搏这个二十块钱。
人家压根不带犹豫的。
因为那十块钱就是没了，也压不垮他。
这就是穷人身上的畏缩劲儿。
不是他们天生胆小。
而是本来就摇摇欲坠的生活，实在承受不了任何一点儿波动了。
贫穷的人生，不堪一击。
陈乔玉愿意主动垫付这第一次的成本。
徐会计出门前也是得过老支书和金宝队长的叮嘱的。
自然知道自己身上背着什么任务。
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