有熟人好办事，这是亘古不变的道理，拉业务同样如此，报社那些业务员很多业务都是熟人介绍的。
只有周卫东靠着笨方法扫楼，一点一点的啃客户，没想到他也有遇到“熟人”的时候。
但是这个业务不好拉，首先所谓的“熟人”，只能称得上半生不熟，仅有一面之缘罢了。
再就是，还有广商报这个拦路虎，难上加难，但周卫东还是想试试。
他知道邓硕是个直性子，所以聊天时没必要弯弯绕绕，他向邓硕讲了做记者的缘由，以及如何利用“假记者”身份接触那些大老板的。
邓硕听后哈哈大笑：“你真是个聪明人，话说，你没考上大学的原因？”
邓硕认为，就凭他这股子聪明和刻苦劲，不应该考不上大学啊。
提起大学，周卫东的神色有些黯淡，具体的原因他又不想多说，只随便扯了个理由：“家里穷。”
邓硕理解似的点点头：“周卫东，你一定能干出一番事业，因为你跟那些假记者不一样。”
周卫东抬起头，邓硕补充道：“来上我这拉广告的假记者不少，但他们只是亮出记者证，随便扯两句，就问我有没有打广告的需求，只有你……”
邓硕换了个二郎腿的姿势：“你是一边跑业务，一边抱着学习经验的态度，路子是对的，你现在就需要疯狂的去吸收知识，别怕撑破脑袋，越多越好。”
“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。”邓硕仰望天花板，他是对周卫东说，也是对自己说。
“借你吉言。”扯也扯的差不多了，周卫东回到正题：“怎么着？你也知道我来的目的，直接给个痛快话，我还有没有机会？”
邓硕看过来：“首先我们俩的确有一面之缘，你请我吃过饭，但我那时说过，咱俩谁也不欠谁，所以机会得你自己争取。”
其实见到周卫东，邓硕便已经决定把广告给他了，嘴上再说着谁也不欠谁，打心眼儿里，还是感激周卫东的，只是……
他更想让周卫东主动去争取，而不是靠施舍。
周卫东确实感到了压力，这家伙还真是不近人情啊，难怪在体制内待不下去。
短暂思考后，周卫东严肃的说道：“和广商报相比，我们报社确实没什么优势，不可能免费打两期。”
邓硕没有插话，静静等待着，周卫东继续说道：“但同样在打八期的情况下，我们报社的价格更便宜。”
邓硕显得有些失望，搞半天就说出这么个不是优势的优势。
“你们广告费便宜，是因为你们发行量小，这反而是你们的弊端。”
广商报一天发行量十几万份，比起创想日报的一天三万份，覆盖面要更广。
也就是说，想得到广商报的广告效果，同比例换算过去，创想日报要做近四十期，才能达到同等效果。
四十天的时间，邓硕可等不起，餐馆急需开业，等一天就是一天的钱。
被邓硕一句话拆穿，周卫东不放弃的说：“发行量小，的确是弊端，但要看怎么宣传了，我可以保证我们八期的效果，不会比广商报差，这反而在省钱的基础上，变成优势。”
邓硕不敢苟同，两家报社发行体量不一样，凭什么他会认为有一样的效果。
见邓硕不相信，周卫东狠了狠心：“如果八期之内，餐馆招不够人，我愿意承担这八期的广告费。”
邓硕愣了一下，他没想到周卫东为了拉到业务，竟然敢许出承诺，是该说他莽撞呢，还是说自负呢。
周卫东一脸平静：“没有金刚钻，不揽瓷器活，我既然敢说这个话，就有我的方法。”
“哦？说来听听。”邓硕来了好奇心。
然而周卫东却是和邓硕聊起他女朋友二舅的发家史，周卫东决定利用中午卖报纸的时间，结合他二舅的发家史，把这家粤菜馆以讲故事的形式推销出去。
他自信这个方法好使，因为前几天，他在讲故事推销报纸时，会告诉围观的群众，就是报纸上的某一家老板。
最后的结果令他有些意外，比如人家准备打五期的，结果因为他讲的故事，三期就招够人了，导致后面两期，人家不愿意打了。
报社本来能挣五期的广告费，最后只能挣三期了，王成福还不知情，要是知道是周卫东在后面搞得鬼，一定会气炸天的。
“讲故事？”邓硕感到意外，甚至不太看好，但既然周卫东自信满满，邓硕决定尝试一下。
如果真能达到效果，那确实省下一大笔广告费。
邓硕本来想留他吃饭的，周卫东看看外面天色已经黑了，忽然想起钟灵交代早点回去的事，当即告别了邓硕，急急忙忙的往回赶。
一路几乎是在飞驰，秋日夜里的风打在脸上，浑身畅快，今天一下子拿到两单业务，只觉得心都要飞起来了。
行驶至无人的路段，他大胆的张开双臂，任由自行车直直的向前冲去。
回到大杂院，光头他们正眼巴巴的盯着一锅鸡汤，看到周卫东回来，才望了钟灵一眼。
“看我干嘛，想喝就喝呗。”
光头摇摇脑袋，一边拿碗盛鸡汤，一边抱怨：“也不知道是谁刚才不让喝的，老弟不回来，我们都没这口福。”
钟灵瞪了他一眼：“就你话多，嘴巴要是不想要，我拿针给你缝上。”
“别别别…”光头立刻求饶，赶紧把第一碗鸡汤递给周卫东：“来老弟，第一碗给你，你看大姐对你多好。”
周卫东心里暖暖的说：“等我这月发了提成，我请大家到粤菜馆搓一顿。”
光头乐了：“你连报社的债都没还清，哪来的提成。”
周卫东把拉来两单业务的事说了出来，仅粤菜馆一整版广告的提成，差不多就够还清损失了。
再说离月底还有一段时间，他有自信能拉来更多的业务。
“呦小子，你出息了啊。”光头锤了一下他胸口。
周卫东憨笑道：“运气，运气罢了。”
就连钟灵也是才知道又拉来一单业务，怪不得回来这么晚。
“这可不叫运气，是必然的结果。”
周卫东不可否认，就像钟灵之前说的，从没有白费的努力，也没有碰巧的成功。
今天的结果，是他之前洒下的汗水，灌浇出来的。
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