华克明在工会当文娱干事时，就关注到远峰。对于远峰第一次坐上总经理位置所做的，尤其是把中层正职派到外面去讨债，伸出大拇指点赞的。
即便是这一次，对机关人员进行分流，华克明也是点赞。尽管分流涉及到他。
远峰说：“我们分管销售的总经理，初次去市场，如果不弄些小花招，市场大门不会向我们敞开吧。”
华克明笑了。他明白远峰这话是个什么意思。
“远总。我没有想到小花招。我只是想，我陪你去看市场，最好看到最真实的一面。如果，你认为这个可行的话。我们最好先是暗访。”
远峰点头，并说：“你安排吧。我给你当配角。”
远程公司之前的市场，每个片区只有一个销售员。无论发生什么情况，只能听这个销售员说。
你即便是远程公司的一把手，对于市场，只能当睁眼瞎。销售员怎么说，你只能听着。所有的措施制定，基于销售员们给出的信息。
自从生产一线的分厂和市场部销售部门重新组合后，对于掌控市场的力度，明显加强。
这样的组合，是以市场为导向，属于订单式生产。还有，就是防范销售员在外面弄一块个人创收的自留地。
现在，每个片区，有远程公司的五个销售员。各负责一个产品，又相互制约。再有人想搞自留地，就得考虑后果。
说白了，挖远程公司墙角的事情，肯定不能做了。一旦被发现，轻则调离，重则吃官司。
华克明提出暗访市场，得到了远峰的认可。
之前，远峰也想到了这一茬。只是，没有时间。现在，公司的事情，基本上理顺，他也就可以去市场上看看。
至于如何暗访，华克明手上带着一份客户清单。上面有客户的门面地点，电话号码，包括具体联系人。
有了这个通讯信息。寻找起来，自然要容易得多。
暗访的线路，由近而远。也就是说，华克明和远峰只要出了这座城市，就可以接触到异地的代理商。
第一站，就在临近的A市。
下了车，出了车站，华克明拿出带着的代理商信息表。
按图索骥。
叫了一辆黄包车。人力的。
两个人坐上，到了沿河路。这里有一个机械配件批发市场。听踩黄包车的师傅说，这个批发市场，才建设起来，使用没多久。
两个人进了这家私营店面。四大间。门脸不小。
“要什么？”店面里三个人中，有一个站起来，迎到了门口。
“哦。看看。”
迎到门口的店员，四十多岁，理着一个大分头。他用了审视的目光，把远峰和华克明上上下下扫了一遍。在他感觉，这两个人，不像是要买什么配件。
做生意的人，只要有些年数，一眼就能看出进门来的客人，是哪一路。
进门来的，有真顾客，有假顾客。
假顾客晃眼，闪一下，就出门走人。
大分头转身，想回到刚才的座位上去。因为，近前后，他发现进门来的两个人，并不像要买什么东西，而且，他也听见了进门来的人有一说，看看。
那好，你们就随便看看吧。
华克明走向货物展示架，率先要看的是别的厂家的产品。
其实，他面前有远程公司的产品，他竟然熟视无睹。
华克明这样做，为的是避免引起对方怀疑。
这个时候，远峰就一直站在门口，没有进来。反倒是，远峰看了一眼里面后，就看门外。他这样子，像急着要离开。
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