华克明至所以选择黄包车坐，是因为，一来所要去到的地方，距离不太远。用黄包车，比出租车的起步价要低。
还有就是可以看看路过的街景，这有助于后面要做的事。
再就是黄包车小街小巷可以进。
他俩来到农机公司门市部。这里的规模比刚才见到的那个店面，要大许多。一幢下面的一层，全部卖农机配件，甚至，还有手扶拖拉机脱粒机，电机水泵。
这里已经有几个顾客。
店员在招待先前来的顾客。
远峰和华克明到来时，那边的条桌后边坐着人，没有站起来问来人要买什么。
那个人看起来，不像收银员，看样子像是个小经理级别的。他捧着茶杯，耳朵根上夹着一支香烟。
华克明在里面转了一圈，没有看见远程公司的货。
远峰还是像一个不关心此事的闲人，站在门边。
据信息表上的资料，这家农机公司，在这个县来说，是远程公司的主要客户。
为什么会没有货呢？
华克明来到条桌前，问：“远程这个牌子的柱塞总成，没货吗？”
“没有。”
“为什么？”
“厂家没有补货。”
“厂家怎么会不补货？”华克明这是明知故问了。
“你们问这些做什么？”
“哦。我们想买这个牌子的配件。”
“没有远程的货。其它牌子一样用的。”
华克明说：“我进城来，人家托我带这个货。其它的牌子，他不要。”
“那你们去别处看看吧。”
远峰问了一句，“你们就不能进些远程的货吗？”
回答是，“我们也想啊。厂家生产能力不足。”
这就是扯了。远程公司的一把手就站在这里。厂家的生产能力，没有哪一个比他还清楚。
事实上，这家农机公司卖了的货款，已经超过四十万元。这是前面三批货的货款。因为远程公司有规定，货款超过三十万元，没有回笼，停止供货。
在一个县里，农机公司在销售柴油机配件方面，就是一个大户。
这样的客户，如果再不把关系理顺了，远程公司的产品质量再好，没有用户，这块的市场，就拱手送人了。
有一个事，华克明不明白，问了。
“远总。为什么远程的客户，基本上都是农机公司？”
远峰回答：“也不全是。我们下车后去到的那一家，就不是农机公司。”
华克明说：“信息表上显示。那个门店的老板，以前就是农机公司的。后来，他停薪留职，自己做了这一块。”
远峰这就多瞅了华克明一眼。功课做得不错嘛。就这个信息，都掌握了。
远峰告诉，“以前，除了农机公司外，其它的不考虑，有历史原因。”
“什么原因？”
“远程公司是国企。架子大，看不上这些小户人家。”
“现在，我们不能再这样了了吧？”
“这就要看你了。”远峰言下之意，你现在是销售线总经理。你说不能再这样，拿出你的魄力来，改变旧有现象好了。
“远总。我们去另外一个地方看看。如果在那边能够找到客户，或许能够替代农机公司这样的大客户。”
远峰笑笑，没做评说。
华克明和远峰，又坐上一辆黄包车，去到客户信息表上没有名单的一个地点。这是一条农机产品老街。
这个地点，是华克明通过一个老销售员嘴里知道的。
这个老销售员，之前已经调到物资采购部。这次的人员分流，他也成了分流人员，却不想回到老本行做销售员。用这个人的话说，做销售，太辛苦。
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